前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇慎其所處者范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

慎其所處者范文第1篇

關(guān)鍵詞：愛智慧危途禮

一、什么是中國哲學的愛智慧

哲學是愛智慧。

什么是愛智慧。愛智慧是生命在日常生活中，對自己、對先賢、對歷史、對現(xiàn)實生活的理解，并以此理解為基礎(chǔ)對生活做出實質(zhì)性抉擇。這一抉擇就是我們的行為。

每一次這樣的行為都將我們的生命帶入到一個新的領(lǐng)域中，一個只有你獨知的領(lǐng)域中。在這一領(lǐng)域中，世界、人類、大地、時空與你處于無間的融合中，在這一融合中，你或有智慧或無智慧。所謂智慧是意味著你是否秉承、順應了只有你獨知的這一融合境域中的中正力量。

智慧就是秉承“獨知境域”中那一本源意義上的中正力量。有了這一中正力量，我們的抉擇才不會墜毀入危途。

我們的一生都是在這種“獨知境域”中進行抉擇。每一次抉擇，或有智慧，或無智慧。但無論怎么樣的抉擇都是你自己的抉擇，而不是他人的抉擇，你要承擔你抉擇后一切發(fā)生的事件，無人能代替你承擔。逃避承擔不僅不是智慧的，同時也不是愛智者的生活方式，愛智者，不一定是智慧的，但承擔自己抉擇后的一切事件則是愛智者的行為方式或生活方式。沒有承擔后果的愛智慧行為，永遠不可能是智慧的擁有者。

自己抉擇并承擔抉擇是一切愛智慧者本源意義上的生活方式。只有這種自己抉擇并承擔一切后果的行為，世界的真實意義才可能為我們打開，一種誠實的力量將去除掉一切虛浮不實的幻象，世界的真實意義將洗凈你內(nèi)心一切污穢，你將處于本源真實的中正潔凈中。

每一次抉擇，或智慧，或愚蠢，但無論怎樣抉擇都由你自己做出，并由你自己承擔抉擇后的一切。先賢只是以睿智的目光作壁上觀。先賢只能冷靜的言：自己抉擇、自己承擔，沒有人能代替你。

愛智慧就是你自己看著做作壁上觀的先賢，對現(xiàn)實處境中的事物做出抉擇，沒有現(xiàn)成的旅游指南為你指出坐幾路公交車可以到達目的地。

愛智慧不等同于你就有智慧，只有你做出抉擇了，這時才能判斷你是否有智慧。

一次有智慧，不代表你終生有智慧。你仍在充滿歧途的旅途中，或危墜，或走出危途。只有生命秉承中正之力，不斷走出危途，智慧積累越多，我們才能逐漸接近那“善的相”，接近那“良知”，接近那先賢中的“仁”，或擁有。但擁有并不一定代表你永遠都在真理之路上行走，你的抉擇還有可能將你帶入危途。

形而上學的終結(jié)，意味著先賢只作壁上觀。愛智慧、有智慧，需要你看著壁上觀的先賢，在他們的光輝下，進入你未知的領(lǐng)域。領(lǐng)域永遠是未知的，因為你不是上帝，不是先知。在未知領(lǐng)域中，壁上觀的先賢只能告訴你“人心惟危，道心惟微”，愛智慧，就是自己獨行在“?！?、“微”的路上，心秉中正而不墜毀入危途。

當我們沉溺于先賢的典籍中，忘了自己的抉擇時，這是對生命存在的遺忘，這種遺忘恰能導致你誤入危途。因為存在是你自己的存在，不是先賢的存在，先賢不能代替你存在。沉溺于先賢的典籍，是自己對自己獨知領(lǐng)域的無視，是舍已從人。當我們舍已從人時，你將離危墜之途不遠。舍已從人，你將偏離中正之途。

中國先賢曰：“人心惟危，道心惟微?！背浞纸沂玖宋覀兘K生都在“?！?、“微”的途中獨自行走。

問題是：哲學是愛智慧，我們怎樣才能在哲學的智慧下，在“危”、“微”的途中獨自行走減少墜毀入危途的機會？

中國先賢又曰：“惟精惟一，允執(zhí)其中?！?/p>

怎樣才能“惟精惟一，允執(zhí)其中”？

“中正”與“禮”，二者互為表里，達“惟精惟一，允執(zhí)其中”之界。

何謂“中正”？

中正是自己在獨知的領(lǐng)域中，秉承決定這一領(lǐng)域的力量，以仁厚明睿之心察事之隱微。中正是一種仁厚篤實的生命，這一生命秉承著你所在境域的那一生生的混元力量。何謂仁厚篤實的生命？這一生命不因外在虛云浮障而改變自己仁厚篤實的中正之心。中正是仁厚篤實的生命秉承決定其所處境域那一力量，生命與其所處境域的合一，正所謂天人合一。中正是一種吾人在所處境域中，一種物我人和諧的生命流暢。

何謂禮？

禮是中正之心應事之外發(fā)，是隨著境域發(fā)生變化、中正篤實生命的具體的行為。禮修正言語行為以避免我們誤入歧途，其是對我們行為惟精惟一的修正，是對生命中正篤實惟精惟一的磨練。

禮是中正生命力的應事之外發(fā)，同時禮又是對中正篤實生命的惟精惟一之養(yǎng)護。中正與禮互為表里助吾人步入愛智者的中正大道。

中國先賢用禮磨練吾人，避免吾人誤入危途。禮對生命之意義，荀子之論甚是精微。

“做人茍生之為見，若者必死；茍利之為見，若者必害；茍怠惰偷懦之為安，若者必危；茍情悅之為樂，若者必滅。故人一之于禮儀，則兩得之矣；一之于情性，則兩喪之矣?！保ā盾髯印ざY論篇》）

在中國先賢的思想中，“一之于禮儀”的言語行為可免吾人行走墜入死、害、危、滅之危途。

哲學是愛智慧的。中國哲學的智慧可以說是一種存在的智慧，一種避免吾人生命墜毀入危滅之途的智慧。個體生命何以才能是一種智慧的存在方式，中國哲學要求心秉中正，以禮規(guī)范自己言語行為。若此則可多一些智慧，在獨行于“?！薄ⅰ拔ⅰ蓖局胁恢聣嫐в谖缰?。

吾人行走何以易墜入死、害、危、滅之危途，這源于吾人欲心之危，道心之微。欲心重，道心微，則行為無度，破天地人倫和諧，故吾人行走易墜入死、害、危、滅之危途。

針對欲心之危、道心之微。

荀子曰：

“禮起于何也？曰：人生而有欲，欲而不得，則不能無求；求而無度量分界，則不能不爭；爭則亂，亂則窮。先王惡其亂也，故制禮儀以分之，以養(yǎng)人之欲，給人之求，使欲必不窮乎物，物不屈于欲，兩者相持而長，是禮之所起也。故禮者，養(yǎng)也?！保ā盾髯印ざY論篇》）

從荀子對禮之起源之論，我們可以看出中國先賢充分尊重“人生而有欲”這一事實，有欲則必有所求。問題不在有所求，而在于所求是否有度、是否恰當，是否因欲心而害了道心。故中國先賢在人生而欲，有欲必有所求這一前提下，制定禮儀養(yǎng)吾人合乎法度的欲望之求，避免吾人欲心危害道心從而墜入危途之域。

欲是吾人源于天地的生命力，需以禮儀調(diào)和養(yǎng)護，善養(yǎng)則欲心不害道心，吾人不致入危途之域，且可使吾人生命入中正精微之界。

禮養(yǎng)的三個層次

從中國先賢對禮之論，我們可以看出禮是“先王惡其亂也，故制禮儀以分之，以養(yǎng)人之欲，給人之求?！倍Y是對個體生命的養(yǎng)護，個體生命又必在一具體境域中生存，禮養(yǎng)個體生命必養(yǎng)其所處的具體生命境域。具體生命境域含自然環(huán)境與人類群體，故禮之養(yǎng)必包含三個層次：個體生命、自然環(huán)境、社會群體。

1、對個體之生命之養(yǎng)

個體生命以何與其所處境域進行關(guān)聯(lián)？

目耳口鼻體與行為、言語，故禮必養(yǎng)耳目口鼻，修正吾人言語、行為。

禮養(yǎng)目耳口鼻體。

“稻梁五味，所以養(yǎng)口也；椒蘭芬苾，所以養(yǎng)鼻也；鐘鼓管弦，所以養(yǎng)耳也；刻鏤文章，所以養(yǎng)目也；疏房、床第、幾筵，所以養(yǎng)體也?！保ā妒酚洝ぞ矶罚?/p>

養(yǎng)必有節(jié)。

“（孔子）食不厭精，膾不厭細。食饐而餲，魚餒而肉敗，不食。色惡不食，臭惡不食。失飪不食，不時不食。割不正不食，不得其醬不食。肉雖多，不使勝食氣；唯酒無量，不及亂。沽酒，市脯，不食。不撤姜食。不多食。祭於公，不宿肉。祭肉，不出三日；出三日，不食之矣。食不語，寢不言。雖疏食，菜羹，瓜祭，必齊如也?！保ā墩撜Z·鄉(xiāng)黨》）

從孔子在飲食方面的這些禮儀，我們可以看出先賢之制禮儀既重對生命之欲的養(yǎng)護，又重欲不至過而無節(jié)度。所以，孔子養(yǎng)欲重在有節(jié)，故其“惟酒無量，不及亂”，“肉雖多，不使勝食氣。”

朱熹《四書集注》中先賢對此段之注，充分體現(xiàn)了禮儀重養(yǎng)吾人欲，又重節(jié)吾人之欲，使欲必不窮乎物，為外物所牽而喪吾人中正清明。

“謝子曰：圣人飲食如此，非極口腹之欲，蓋養(yǎng)氣體，不以傷生，當如此，然圣人之所不食，窮口腹者或反食之，欲心勝而不暇擇也?！?/p>

禮重養(yǎng)欲節(jié)欲，重欲不窮乎物。

人生而有欲，從欲是生生之為人的本質(zhì)特征，禮則使吾人之欲流暢而不及亂。這是先賢制定禮儀養(yǎng)欲節(jié)欲的核心所在。

2、對自然環(huán)境之養(yǎng)

人不可能無欲，欲發(fā)之于內(nèi)在的本源的生命力，外體現(xiàn)為目耳口鼻。故禮必養(yǎng)其目耳口鼻。但禮之養(yǎng)必有分寸，必使吾人之欲不傷物為度。

“不違農(nóng)時，谷不可勝食也；數(shù)罟不入洿池，魚鱉不可勝食也；斧斤以時入山林，材木不可勝用也。谷與魚鱉不可勝食，林木不可勝用?！保ā睹献印ち夯萃酢罚?/p>

在人欲與物的關(guān)系上，禮節(jié)吾人之欲。若吾人不能節(jié)制自己之欲，則必導致欲窮乎物，物屈于欲之現(xiàn)象。如當今社會屢屢出現(xiàn)的生態(tài)危機，就是人不能節(jié)自己之欲而傷物的惡果。

中國之禮重人物相諧，重二者相持而長。既使欲不窮乎物，從而喪我，喪吾人中正平和流暢的生命。同時也重對物之養(yǎng)，不因欲而屈物、傷物。

“欲必不窮乎物，物不屈于欲，兩者相持而長?！边@是中國先賢以禮來規(guī)范人與物關(guān)系的原則，從而以達兩者相持而長的和諧境界。

3、對群體之養(yǎng)

養(yǎng)目耳口鼻，不能離我們所處之境域。因我們是與他人共在一個境域中，而物也非無窮盡。故禮養(yǎng)目耳口鼻體使欲必不窮乎物，同時禮之養(yǎng)必重群體和諧而不致亂，禮重修正吾人言語行為使我們在一個俱體境域中彼此和諧，達物我人統(tǒng)一和諧。

達物我人統(tǒng)一和諧，禮對群體之養(yǎng)必有秩序、必有等級，群體之間必是和諧。故禮又重對人類群體進行分別，在這種分別的基礎(chǔ)上修正個人的言語、行為，以諧和人與人之間關(guān)系，養(yǎng)護我們所在境域的生生流暢。

“君子既得其養(yǎng)，又好其別。何謂別？曰：貴賤有等，長幼有差，貧富輕重皆有稱者也。”《荀子·禮論篇》

“夫禮者，所以定親疏，別同異，明是非也?！保ā抖Y記·曲禮》）

“分爭辨訟，非禮不決。君臣上下，父子兄弟，非禮不定?；聦W事師，非禮不親。”（《禮記·曲禮》）

禮通過上述種種方式建立起和諧的社會秩序，終達“老有所終，壯有所用，幼有所長，矜寡、孤獨、廢疾者，皆有所養(yǎng)?！保ā抖Y記·禮運篇》）這種群體相和的境界，以實現(xiàn)先王惡其亂，制禮以分之的目的。

在有所別的群體中，為使此群體彼此和諧，禮重修正個體的言語、行為，以達人與人之間彼此既有所養(yǎng)、又謙恭禮讓之界。

“君子恭敬樽節(jié)退讓以明禮?！保ā抖Y記·曲禮》）

“賢者狎而敬之，畏而愛之。愛而知其惡，憎而知其善。積而能散，安安而能遷?！保ā抖Y記·曲禮》）

“非禮勿視，非禮勿聽，非禮勿言，非禮勿動?！保ā墩撜Z·顏淵》）

禮者養(yǎng)也，養(yǎng)護我們的生命。從先賢對我們的生命觀點，我們可以看出生命非只是心靈的觀念體，生命是肉體、心靈與其所處境域的高度合一。寧靜致遠的心靈必有與其所處環(huán)境和諧流暢行為，合乎禮的行為必對內(nèi)心之中正平和進一步予以養(yǎng)護，對其所處境域有一種光輝篤實之養(yǎng)。

“故禮儀者，人之大端也。所以講信修睦，而固人肌膚之會、筋之束也。故禮之于人也，猶酒之有蘗也，君子以厚，小人以薄。”（《禮記·曲禮》）

以禮對生命予以養(yǎng)護，則可“固人肌膚之會、筋之束也?！?/p>

禮對生命之養(yǎng)要讓生命處于與天地合一的生生的流暢之中。

“天地以合，日月以明，四時以序，星辰以行，江河以流，好惡以節(jié)，喜怒以當，以為下則順，以為上則明，萬物變而不亂，貳之則喪也。禮豈不至矣哉！立隆以為極，而天下莫之能損益也。”（《荀子·禮論篇》）

在這一“日月以明，四時以序”的和諧境界中，生命如夫子所言：“逝者如斯夫，不舍晝夜?！鄙幱谂c天地合一的生生流暢之中。

中國先賢制禮，重在養(yǎng)欲節(jié)欲而又重其所處境域的和諧。故禮是對處于具體境域中以具體的行為方式對生命的一種養(yǎng)護。

三、禮養(yǎng)個體生命入精微、致廣大

中國之禮重整體和諧，重個體之欲有養(yǎng)同時又與其所處境域彼此和諧。個體之欲有所養(yǎng)而不致亂，這只是個體為人的前提，而不是為人的充分條件。

人之為人，非只是簡單養(yǎng)其欲而不致其亂，欲只是生命力的初級階段，生命力必致中正平和精微廣大之界，此才是人之為人的充分條件。

故禮必以具體的修行方式，助人入精微廣大之界。

“禮之中焉能思索，謂之能慮；禮之中焉能勿易，謂之能固；能慮能固，加好者焉，斯圣人矣。”（《荀子·禮論篇》）

“于是其中焉，方皇周浹，曲得其次序，是圣人也。”（《荀子·禮論篇》）

圣人是中國人文精神中的最高境界，達圣人境界為中國士大夫的最高理想。以禮養(yǎng)吾人入中正精微之界可以說是實現(xiàn)人之為人的充分條件。

若至圣人境界，君子必一生終紿如一，敬始而慎終。

“禮者，謹于治生死者也。生，人之始也；死，人之終也；終始俱善，人道畢矣。故君子敬始而慎終。終始如一，是君子之道，禮儀之文也?！保ā盾髯印ざY論篇》）

敬始慎終，終紿如一，意味君子必一生注重自己修為。“終始如一，是君子之道，禮儀之文也。”

敬始慎終，一生注重自己修為，必從如下方面重養(yǎng)君子之道，以實現(xiàn)人之為人的充分條件，實現(xiàn)中國士人成圣成賢之志。

1、養(yǎng)中正平和心態(tài)

“道也者，不可須臾離也，可離非道也。是故君子戒慎乎其所不睹，恐懼乎其所不聞。莫見乎隱，莫顯乎微，故君子慎其獨也?！保ā吨杏埂罚?/p>

君子慎其獨，故須臾不敢離其道。不離其道，則以禮約束自己行為以守中正之道。是故“敖不可長，欲不可從，志不可滿，樂不可極。”

敖長、欲從、志滿、樂極，則喪吾人中正平和，我們離危墜之途也將不遠。

“生，人之始也?！敝袊軐W又講“生生之為樂”，此即意味著，我們終生都在起點上進行選擇，我們終生的每一次選擇都是生命的又一次開始。敬始慎終，是君子一生都要“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”恪守的原則。每一次選擇，每一次開始，君子都要以慎獨之心，敬其始，毋敖長、欲從、志滿、樂極，而喪中正平和。若此方可慎其終，而不至于有善始無善終，背離君子“終始如一”之道。

2、養(yǎng)君子之尊

人生而有尊嚴，這是一個先天命題，尚不是一個具體的現(xiàn)實存在。要將這一先天命題演化成為一個現(xiàn)實存在，則需吾人以這個“生而有尊嚴”的先天命題為基點，以禮修正吾人言行。

“毋不敬，儼若思，安定辭。”（《禮記·曲禮》）

《禮記》對吾人言行的這三個規(guī)定是君子養(yǎng)“人生而有尊嚴”的起點。先賢對此三個規(guī)定的解釋甚是明白精微。

朱子曰：“首章言君子修身，其要在此三者，…，乃禮之本?！?/p>

范氏曰：“經(jīng)禮三百，曲禮三千，可以一言蔽之曰：‘毋不敬’?！?/p>

劉氏曰：“篇首三句，如曾子所謂‘君子所貴乎道者三，而籩豆之事，則有司存之’意，蓋先立乎其大者也。毋不敬，則動容貌，斯遠暴慢矣；儼若思，則正顏色，斯近信矣；安定辭，則出辭氣，斯遠鄙倍矣。三者修身之要，為政之本。此君子修已以敬，而其效至于安人，安百性也?！?/p>

從上述先賢之解釋，我們可以看出“毋不敬，儼若思，安定辭”可使吾人“動容貌，遠暴慢，遠鄙倍?！蔽崛巳裟茉谌粘Ｉ钪?，以此為言行之本，自可養(yǎng)吾人生而就有之尊嚴，達孟子所謂的“浩然正氣”、“威武不屈”的君子之界。

“毋不敬，儼若思，安定辭?！敝皇丘B(yǎng)吾人生而有尊嚴的起點，吾人“生而之尊嚴”必經(jīng)大是大非之檢驗，能臨危不喪君子之氣節(jié)，方能在現(xiàn)實世界中完成君子生而就有之尊嚴。故中國之禮重養(yǎng)君子臨事有大節(jié)。

3、養(yǎng)君子臨事有大節(jié)

世事風云，人事蒼桑。吾人一生都在危、微途中獨自行走，有時不免遇見危難。遇見危難，臨危何以能不墜入墜毀之途，則需吾人臨事有從大節(jié)著眼之氣度。

“孟子曰：魚，我所欲也，熊掌亦我所欲也；二者不可得兼，舍魚而取熊掌者也。生亦我所欲也，義亦我所欲也；二者不可得兼，舍生而取義者也。生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不為茍得也；死亦我所惡，所惡有甚于死者，故患有所不辟也。如使人之所欲莫甚于生，則凡可以得生者，何不用也？使人之所惡莫甚于死者，則凡可以辟患者，何不為也？由是則生而有不用也，由是則可以辟患而有不為也，是故所欲有甚于生者，所惡有甚于死者。非獨賢才有是心也，人皆有之，賢者能勿喪耳?！?/p>

從孟子上述之論我們可以看出：生是我所欲，死是我所惡，但若所欲勝于生者，所惡有甚于死者，則吾人舍生取義。故禮記有“臨財毋茍得，臨難毋茍免”之論，此是在行為上養(yǎng)君子臨事勿因個人之利而喪君子之大節(jié)。

君子之大節(jié)，“非獨賢才有是心也，人皆有之，賢者能勿喪耳?！惫识Y重在養(yǎng)育君子臨事不喪大節(jié)。若能有舍生取義為人境界，自能做到“臨財毋茍得，臨難毋茍免”，從而避免吾人臨危墜入墜毀之途。

君子為養(yǎng)其尊，故重臨事有大節(jié)。

4、曲盡人情

君子重養(yǎng)尊、重養(yǎng)臨事有大節(jié)。同時君子有厚德載物、悲憫寬厚之心，為人又平和寬厚，與人相處能忠恕之心曲盡人情。故禮重養(yǎng)君子與人相處曲盡人情。

明代哲學家王陽明天生雄邁英杰，但為人極其謙遜平和，其風范甚能體現(xiàn)儒家為人恕道精神。

“責善，朋友之道，然須忠告而善道之。悉其忠愛，致其婉曲，使彼聞之而可從，繹之而可以改，有所感而無所怒，乃為善耳。若先暴白其過惡，痛毀極詆，使無所容，彼將發(fā)其愧恥憤恨之心，雖欲降以相從，而勢有所不能，是激之而使為惡矣。故凡訐人之短，攻發(fā)人之隱私，以沽其直，皆不可以言責善?！保ā锻蹶柮魅肪矶?/p>

此是對人，若對已，陽明又認為：

“雖然，我以是而施于人不可也。人以是而加諸我，凡攻我之失者，皆我?guī)熣咭?，安可以不樂受而心感之乎？”（同上?/p>

陽明與人相處，對人對已可謂是曲盡人情，尊人之極。

“立隆以為極，而天下莫之能損益也?！薄盾髯印ざY論篇》

陽明待人待已，以中正之心，曲盡人情，尊人之極，至天下莫之能損益之界

我們的行為只有達到上述一、二之禮，才是哲學所言的智慧。吾人因此哲學智慧，生命達至情文俱盡之樂界，物我人和諧。個體生命融入種群文化的一種生生大創(chuàng)化之樂中。個體的生命是渺小的，但當其融入種群文化的一種生生大創(chuàng)化之樂中時，其生命可以說是入精微宏大之界。

人心惟危，道心惟微。我們常常在具體境域中，為幻象所惑，墜毀入危途。哲學不是觀念之學，不是形而上學。愛智者需要在具體境域中，以中正篤實生命順乎天地、秉承那處境中的力量，“法禮足禮”，循禮而行，才能養(yǎng)天、養(yǎng)地、養(yǎng)物、養(yǎng)已生生不息的生命，并至生命之極。有此禮之養(yǎng)，“惟精惟一，允執(zhí)其中”。吾人才能獨行的“?！?、“微”途中，中正不移，而非墜入危途。

以禮規(guī)范吾人行為，則吾人可不喪中正平和之心，吾人常存中正平和之心，則吾人行為則可應事而發(fā)，上順天意，下順民心，曲盡人情，達“天地以合，日月以明，四時以序，星辰以行，江河以流，萬物以昌，好惡以節(jié)，喜怒以當”。這一人物我“天地同和，天地同節(jié)”生生之界。

結(jié)語

什么是哲學，哲學是愛智慧。什么是中國哲學的愛智慧，中國哲學的愛智慧是在具體境域中，中正篤實的生命以具體的行為方式棗禮，養(yǎng)護自己中正篤實生命、物及同類。如何能將這三者養(yǎng)好，這是中國哲學愛智慧的核心所在。只有在一日三省自身的具體的行為養(yǎng)護中，中正篤實的生命才能入精微致廣大，步入智慧的真理之路，而不是在充滿虛浮、歧途的意見之路盲行。

參考文獻：

《禮記集解》，中華書局校點本

《荀子集解》，中華書局校點本

《孟子正義》，中華書局校點本“有”版權(quán)所

慎其所處者范文第2篇

關(guān)鍵詞：生平；藝術(shù)特色；藝術(shù)成就

中圖分類號：J222 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2012）32-0184-02

一、黃羲生平概述

莆仙地區(qū)素來有著“文獻名邦”之稱，文教興盛，人才輩出。在這片歷史文化積淀深厚的土地上孕育了一批又一批的畫家，如李在，吳彬，曾鯨，李霞，李耕、黃羲等，其中黃羲重在發(fā)揚傳統(tǒng)，又勇于革舊創(chuàng)新的藝術(shù)見解不僅在傳統(tǒng)人物畫上有著獨到的藝術(shù)成就，而且在美術(shù)教育上有著較大的貢獻。盡管在現(xiàn)代中國人物畫壇上黃羲還不為人所熟知，但作為地域性，非主流的畫家，黃羲的藝術(shù)高度和低調(diào)風格可謂影響深遠。

黃羲祖籍福建南安，在莆田仙游出生的他自小就具備了非凡的繪畫天賦，常常用枯枝在沙地上作畫，描繪的戲劇人物栩栩如生。十三歲時便跟隨李耕學畫，學藝滿三年后以賣畫為謀生計。與李耕不同的是黃羲沒有偏安一隅，后隨李霞游藝于上海等地，博覽名家畫稿，開闊眼界，不斷提高自身的藝術(shù)修養(yǎng)。不僅年紀輕輕就在同安舉辦了個人畫展，還考上上海美專。個人天賦加之堅持不懈的努力使得還處于上海美專一年級的他受到吳昌碩、王一亭、諸聞韻三位大家的器重，并聯(lián)名為他制定的 “畫例”，曰：“仙游黃君羲善繪事，所作人物尤能襲芬癭瓢，獨具家法，誠閩中畫士之杰出者”是對其極高的評價。1930年，應劉海粟的邀請聘為上海美專的教授，教授寫意人物畫課程。后受到黃賓虹推薦，參與審鑒北京故宮國畫館歷代書畫藏品，受此殊榮是對黃羲繪畫藝術(shù)的肯定，也為黃羲積累了寶貴的藝術(shù)學識。1957年受潘天壽，吳茀之邀請到浙江美院教授傳統(tǒng)人物畫技法，直到1972年離校返鄉(xiāng)。

二、藝術(shù)特色

黃羲的人物畫沒有特別鮮明的個人藝術(shù)風格特征，從藝術(shù)表現(xiàn)形式看，常被認為是固守傳統(tǒng)，缺乏傳新，但是這種堅守民族傳統(tǒng)文化的精神是難能可貴的，是經(jīng)得起歷史的考驗的。作為中國特有的文化資源，黃羲尊重傳統(tǒng)，沒有輕易否定傳統(tǒng)。堅守著自己對藝術(shù)的審美理想和價值判斷，他的畫是雅俗共賞的。他的人物畫作品中不僅具體表現(xiàn)了人物的形象，在審美意義上又具有一定的品讀價值，耐人尋味。現(xiàn)代人物畫往往追求視覺上的沖擊力，給人眼前一亮，細細看來，索然無味，經(jīng)不起推敲。

黃羲的人物畫具有較高的藝術(shù)造詣。以傳統(tǒng)筆墨為主，師法自然，擅長兼工帶寫，尤其所畫古裝人物形神兼?zhèn)?，用色清新淡雅，風格自然樸實。用線瀟灑奔放，吸收了黃慎狂草入畫的特點，并發(fā)揮到了極致。劉海粟為其畫集題詞“意思橫逸，運筆新奇”。海外馬來西亞李家耀對其評價“黃羲之畫師癭瓢子法，筆力雄健，設(shè)色古樸，皆精心妙品，有無窮情致”。

中國畫是線的藝術(shù)，講究“骨法用筆”。黃羲人物畫以線描為主，扎實的線條轉(zhuǎn)折中，充滿了草書入畫的韻味和氣力，這與他吸收黃慎的狂草入畫是分不開的。黃羲十分重視書法的研習，同時他吸收了“十八描”中的折蘆描，線條組織縝密，婉轉(zhuǎn)流暢，虛虛實實，很好的展示了人物衣著的形狀。人物造型落落大方，形神兼?zhèn)?，用筆樸實，設(shè)色清雅，畫面令人賞心悅目。

黃羲的人物畫題材多表現(xiàn)為歷史人物、神話故事、民間傳說等，作品飽含文化意蘊和民間生活氣息。黃羲還是位多才的畫家，雖然畢生繪畫以人物畫為主，但從黃羲人物畫中的配景可以看出其山水，花鳥之功力深厚，頗有研究。畫中景物常常從生活中來，并加以修改。他強調(diào)寫生，不生搬硬套，認真求實的態(tài)度使畫面人物與景物的搭配親切自然，不做作。

繪畫作品的格調(diào)和藝術(shù)家的品格是相互交織在一起，畫品即人品，人品與畫品是統(tǒng)一的。中國畫是一門深奧的學問，一方面體現(xiàn)在繪畫技藝的表達，另一方面更折射出畫家的藝術(shù)品格修養(yǎng)，同時人們對繪畫作品的解讀也會受到畫家品格修養(yǎng)的影響。黃羲為人寬厚樸實，勤奮好學，縱使生活貧困艱難，只要有時間有條件便潛心作畫。心地善良，謙和低調(diào)，從不隨意收取報酬。這種不追泊逐名的心境和追求藝術(shù)的執(zhí)著，使得黃羲的每幅作品都空明澄澈，富有意境，具有較高的藝術(shù)性，有著深厚的藝術(shù)積淀。

黃羲受到潘天壽、黃賓虹等老一輩藝術(shù)大師的賞識與推薦，對傳統(tǒng)人物畫有深刻的認識和領(lǐng)悟，加深了黃羲人物畫在保持文化主體性和獨立性意義上的探索。盡管黃羲先后師從李耕、李霞、黃賓虹學畫，卻有著自己獨特的繪畫藝術(shù)特征。王伯敏評黃羲的畫時說“乃師老師之心，不似老師之貌，乃為賓翁弟子中之獨特者”。

他將中國古典人物畫作為畢生研習的執(zhí)著態(tài)度，令人肅然起敬。秉持對古典人物畫的崇敬，對前人留下來的經(jīng)典的敬畏，深入挖掘藝術(shù)本身的一種內(nèi)涵的文化境界，使其繪畫藝術(shù)具有一定的審美價值。

三、藝術(shù)成就

黃羲不僅在繪畫上受到眾多大家的賞識和認可，在美術(shù)教育上也頗有貢獻，他注重文化藝術(shù)的修養(yǎng)，學識淵博，致力于傳統(tǒng)人物畫教學。

一個人的人生經(jīng)歷是離不開時代的，人的思想意識也會受到所處的社會條件和時代背景的影響，被賦予了某種責任。黃羲所處的年代正經(jīng)歷著西學東漸，東西方文化相互交融碰撞，基于對傳統(tǒng)人物畫的獨特認識和堅持，他始終保持著與時代流行趨勢的距離，不隨波逐流，尊重自己內(nèi)心深處對人物畫的價值判斷和標準，真誠的將精力投身在人物畫教學上。黃羲對中國人物畫教學是十分嚴謹認真的，辛勤勞動的一生中，給我們留下了寶貴的藝術(shù)作品的同時在教學期間他還撰寫了《談人物畫傳統(tǒng)》、《傳神》等文，以及編繪《十八描注釋范本》，啟迪學生。是對教學的嚴謹負責，孜孜不倦的教學態(tài)度使學生提高了對傳統(tǒng)的認識，并在繪畫創(chuàng)作中得以體現(xiàn)。1978年，已是80高齡的黃羲仍不忘對美術(shù)教育的貢獻，撰寫了《中國畫法研究》，融入了自己畢生的教學創(chuàng)作經(jīng)驗，有著彌足珍貴的學術(shù)價值。

四、結(jié)語

關(guān)于中國畫繼承傳統(tǒng)的問題上頗有爭議，我們應當承認文化發(fā)展到一定時期改革與創(chuàng)新是歷史的必然，但是如何正確的變革是值得思考的。在各種外來信息充斥的時代，人們單純投身藝術(shù)的心境也發(fā)生變化，極力標新立異，創(chuàng)造中國畫的新天地，與中國畫追求的藝術(shù)精神漸行漸遠，有著實實在在的中國畫傳統(tǒng)功力和追求藝術(shù)民族精神的創(chuàng)作者逐漸埋沒在這浮躁的時代。在反省與變革中，重新審視中國畫的發(fā)展，黃羲的傳統(tǒng)人物畫對中國人物畫發(fā)展有著極其重要的借鑒價值，他的藝術(shù)精神深得后學之輩學習。

參考文獻：

[1]林懋義.這里春常在..

[2]黃志強.李耕人物畫技法. 福建美術(shù)出版社[M].1999.

[3]李輝.黃永玉自述.大象出版社[M]，2004.2

慎其所處者范文第3篇

一、依據(jù)語境，分清虛實。

【典型題例】請指出下列句子中加點的詞的意義和用法：

①皆以美于徐公，以：_________；②不賂者以賂者喪，以：_________；③今如此以百騎走，匈奴追射我立盡。

以：_________；④今以鐘磬置水中，雖大風浪不能鳴也。

以：_________；⑤輟耕之壟上，之：_________。

解析：上面加點的詞語“以”“之”“為”都兼有實詞和虛詞的雙重性質(zhì)，其中①③⑤句中的加點詞語具有實詞的性質(zhì)，②④句中的加點詞語具有虛詞的性質(zhì)。方法指要：判斷加點詞語究竟是實詞，還是虛詞，關(guān)鍵是看上下文的語境、句子的語意。我們要善于從貌似虛詞的詞語中辨別出它的虛、實詞情況，進一步搞清它的意義和用法。除單音詞外，還要注意雙音詞，比如，“吾祖死于是”（《捕蛇者說》）的“于”是虛詞“在”，“是”作代詞，指“捕蛇這件差事”，不同于現(xiàn)代漢語的連詞“于是”類似的詞語還有“無論”“其實”“可以”“從而”“雖然”“不過”等，切忌簡單地用現(xiàn)代漢語的語義去解釋。

二、依據(jù)語境，辨析正誤。

【典型題例】請指出下列句子中加點的虛詞的意義和用法的正誤，正確的打√，錯誤的打×。

①乃不知有漢，無論魏晉（乃：于是，就，副詞）。②家祭無忘告乃翁（乃：你，你的，代詞）。③諸君而有意，瞻予馬首可也（而：如果，假如，表示假設(shè)關(guān)系）。④余方心動欲還，而大聲發(fā)于水上（而：但，但是，表示轉(zhuǎn)折關(guān)系）。⑤水何澹澹，山島竦峙（何：多么，副詞）。

解析：加點詞語正確的解釋有②③⑤；不正確的解釋有①④。其正確的解釋分別為：①乃，竟，竟然，副詞；④而，接著，表示承接關(guān)系。方法指要：虛詞用法靈活多樣，分析其意義和用法一定要慎之又慎，不可貿(mào)然行事。結(jié)合語境分析是最重要的，另外也可以參照平時學過課內(nèi)的例子，解決所遇到的問題，畢竟，高考所考查的虛詞在平時都是常用的，我們要立足“課內(nèi)虛詞知識課外考”的思想，尋找規(guī)律去解答一些虛詞試題。

三、依據(jù)語法，搞清用法。

【典型題例】請指出下列加點虛詞的意義和用法是否相同。

秦王恐其破壁而予亦悔其隨之不得極夫游之樂也

五千人因銜枚擊之相如因持璧卻立

彼所將中國人不過十五六萬，且已久疲臣死且不避

解析：①第一句“其破壁”作賓語；第二句“其隨之不得極夫游之樂也”也是作賓語，貌似相同，或者說語法結(jié)構(gòu)大體相同，但仔細分析就會發(fā)現(xiàn)，第一句的“其”作第三人稱代詞，他，指代藺相如。第二句的“其”是第一人稱代詞，“我，我自己”，顯然這兩個“其”的意義是不同的；②第一句的主語是“五千人”，第二句的主語是“相如”，“銜枚擊之”和“持璧卻立”都是連動結(jié)構(gòu)，且都是作謂語，由此可見，兩者的基本語法結(jié)構(gòu)相同，故句中“因”的用法也應相同，此處都可作“于是、就”解釋；③兩句中的“且”都作連詞，前者表示遞進關(guān)系，后者表示讓步關(guān)系，相當于“尚且”，二者的意義是不同的。方法指要：對虛詞進行語法分析，或看其所處的位置，或分析其在句子中的成分，或指明其詞性，或分析其在句中的結(jié)構(gòu)特點，都是辨析虛詞用法正誤的行之有效的方法。

四、積累識記，注重兼詞。

兼詞是兼有兩個詞的意義和用法的單音詞。它所兼的兩個詞屬于兩個不同的詞性。

【典型題例】請指出下列句子中的兼詞，并解釋其意義和用法。

①投諸渤海之尾。（ ）

②不識有諸？（ ）

③積土成山，風雨興焉。（ ）

④子日：“運轉(zhuǎn)盍各言爾志？”（ ）

⑤布目備曰：“大耳兒最叵信?！保?）

解析：①②句，諸，相當于“之于”；③句中，焉，相當于“于是”；④句中，盍，相當于“何不”；⑤句中，叵，相當于“不可”。方法指要：兼詞的識別有技巧。一般情況下，一個句子前邊有了動詞，后邊沒有作賓語的名詞或代詞時，這個動詞的后面或前面出現(xiàn)的詞，極有可能是一個兼詞。識別出兼詞之后，再結(jié)合句子的語境確定它相當于哪個詞。中學學過的兼詞數(shù)量有限，我們通過積累識記，即可掌握。

五、歸納總結(jié)，固定結(jié)構(gòu)。

【典型題例】請解釋下列句中加點詞的意義和用法

①不省所怙，惟兄嫂是依 （ ）

②臣無祖母，無以至今日 （ ）

③王問：“何以知之？” （ ）

慎其所處者范文第4篇

【關(guān)鍵詞】音樂；屬性；功用

music attribute and the function search micro

zheng fang

【abstract】along with the time development and society’s vicissitude, music already became the people to live the essential element. however, music essence is anything, how is music playing what kind of role to the human society as well as has an effect this a series of questions to be worth us thinking deeply and pondering really. this article obtains from music attribute, through the performance said that the form faction, the form quality mediated the esthetic ideology saying that discussion music social function.

【key words】music; attribute; function

音樂早已成為人們生活中不可或缺的元素。由古代的相對單一到近現(xiàn)代的復雜多變，音樂也隨著時展而不斷地提升自己。在音樂充斥著世界每一個角落的現(xiàn)代社會，人們已經(jīng)習慣于伴著音樂的節(jié)奏生活，可以說，沒有音樂，世界將變得異常寂寞。如今，音樂對人類生活和社會變遷的影響已不言而喻，然而，生活在音樂海洋中的人們也許很少深思過音樂到底是什么，音樂對人類社會究竟起著怎樣的作用以及如何起作用的問題。本文擬從音樂的屬性入手，探討音樂的社會功用。

1 音樂屬性概說

關(guān)于音樂的屬性，古今中外一直存在著不同的說法，甚至出現(xiàn)過激烈的爭論。在眾多的流派中，主要有兩種具有代表性的觀點，但在本文中，我們認為音樂是內(nèi)容與形式的完美結(jié)合，是審美意識形態(tài)的一種。

1.1 音樂是人的情感的表現(xiàn)：表現(xiàn)說認為，音樂家和詩人一樣，心中都有一種需要表達的情感，只是所用的表達工具不同而已，詩人用文字，音樂家用音調(diào)。音樂表現(xiàn)說的代表在

1.4 音樂是一種審美意識形態(tài)：我們說真正優(yōu)秀的音樂作品是實質(zhì)和形式的完美結(jié)合，這只是從整體上對構(gòu)成音樂的基本因素的一種概括。事實上，音樂作品的構(gòu)成還存在著諸多復雜的因素，比如說，都是優(yōu)秀的音樂作品，不同地域、不同國家、不同民族的音樂就有不同的情感、不同的風格和不同的主題思想，這除了同音樂創(chuàng)作者個人的經(jīng)歷、情感、才能、風格等因素有關(guān)外，還與其所處的人類群體的社會生活、風俗習慣、文化背景等密切相關(guān)。這就涉及到意識形態(tài)的問題。音樂跟文學、繪畫、雕刻、戲劇等一樣，都是一種審美的形態(tài)，人們雖然對音樂的本質(zhì)存在著不同的態(tài)度，但在音樂能給人一種美感這一點上是共通的，所以音樂首先是審美的。又因為音樂不僅僅給人一種單純的審美效果，而且滲透著社會生活以及其他意識形態(tài)的因子，與他們復雜地交織在一起，“在審美表現(xiàn)過程中審美存在著與社會生活狀況相互浸透”的情形。因此，音樂跟文學一樣，是審美意識形態(tài)的一種。

2 音樂的社會功能

性質(zhì)決定用途，音樂的審美意識形態(tài)屬性也就決定了音樂在社會生活中的有著與其屬性相應的功用。

2.1 音樂能給人一種精神享受：這里所說的精神享受，簡單地說就是人們在勞動之后的安靜和休息。人們在經(jīng)過一段時間的腦力勞動或體力勞動之后，通過欣賞音樂就可以得到精神和肌肉的放松，緩解一身的疲勞和疲憊，從而達到愉悅身心、陶冶情操的作用。有研究證明，音樂的感動力是極原始極普遍的，不但人類，連動物都有音樂的嗜好。美國音樂心理學者休恩曾在動物園里奏提琴，結(jié)果每一種動物都和著音樂的節(jié)奏做出各不相同的動作。這是音樂影響情緒的典型例證。

音樂給人的精神享受都是通過改變?nèi)说那榫w而實現(xiàn)的。不同樂調(diào)的音樂會讓人產(chǎn)生不同的情緒。比如，聽一首雄壯的音樂能夠讓人精神振奮，低沉的音樂讓人心情低落，憂傷的曲調(diào)會讓人心生悲涼，平緩的音調(diào)會讓人感到靜謐?！稑氛摗氛f：“故齊衰之服，哭泣之聲，使人之心悲；帶甲嬰，歌于行伍，使人之心傷；姚冶之容，鄭、衛(wèi)之音，使人之心；紳端章甫，舞《韶》歌《武》，使人之心莊。”荀子在這里指出不同的樂會激起人們不同的心理反應。

為何不同的音樂會給人不同的心理情緒呢？這跟音樂的樂調(diào)有關(guān)。古希臘人經(jīng)過分析當時所流行的其中樂調(diào)之后認為：e調(diào)安定，f調(diào)，d調(diào)熱烈，g調(diào)浮躁，a調(diào)發(fā)揚，c調(diào)和藹，b調(diào)哀怨，近代英國的鮑威爾在此基礎(chǔ)上也做過同樣的研究，得出了更加細致的結(jié)論：a大調(diào)——自信，希望，和悅，最能表現(xiàn)真摯的情感；g小調(diào)——有時憂愁，有時欣喜；降a大調(diào)——夢境的情感……

2.2 音樂可以凈化人的心靈：凈化的本意是清除不好的或不需要的，使純凈。凈化一詞原來在希臘文字里具醫(yī)學和宗教兩方面的含義，后來由亞里士多德首次引入文藝問題領(lǐng)域，表述文藝的一種特殊的接受狀態(tài)。事實上，亞里士多德在論述音樂的功用時，其中有一種就是凈化。亞里士多德說：“有些人受宗教狂熱支配時，一聽到宗教的樂調(diào)，就卷入迷狂狀態(tài)，隨后就安靜下來，仿佛受到了一種治療和凈化。這種情形當然也適用于哀憐、恐懼以及其他類似情緒影響的人。某些人特別容易受某種情緒的影響，他們也可以在某種程度上受到音樂的激動，受到凈化，因而心里感到一種輕松舒暢的。因此具有凈化作用的歌曲可以產(chǎn)生一種無害的?！保ā墩螌W》卷）在亞里士多德看來，音樂的凈化作用就是“使人的某種過分強烈的情緒得到宣泄之后而達到平靜” 。這跟文學上凈化是讀者在文學接受的階段繼共鳴之后而不由自主地達到的精神調(diào)節(jié)一樣，受到音樂凈化的人，摒除了原來某種錯綜復雜的緊張的或者受了某種情緒影響的情緒，在與音樂達到了共鳴之后，進入到了一種新的狀態(tài)，而這種新的心理狀況的特征恰恰就是“舒暢的松弛”、“無害的”。

2.3 音樂的教化作用：關(guān)于音樂的教化作用，《樂論》中也有明確的論述：“樂者，圣人之所樂也，而可以善民心，其感人深，其移風易俗。”前面我們談到過不同的音樂會引起不同心理反應，不同的心理反應會起到不同的社會效果，這一理論在此又一次得到了體現(xiàn)。“凡奸聲感人而逆氣應之，逆氣成象而亂生焉。正聲感人而順氣應之，順氣成象而治生焉。唱和有應，善惡相象，故君子慎其所去就也……” 在此荀子指出了“奸聲”“正聲”所產(chǎn)生的截然相反的社會效果，所以，他主張圣人、君子要非常慎重地對待樂，要以中正平和的樂去感化人，而排斥、摒棄那些美麗但不平和，使人心流蕩的俗樂。正因為樂有著明顯的“善民心”、“感人深”和“移風易俗”的作用，所以，歷代統(tǒng)治著都很重視樂的社會功用，盡量將其向著有利于鞏固統(tǒng)治政權(quán)，穩(wěn)定社會的方向引導：“故先王導之以禮樂而民和睦。夫民有好惡之情而無喜怒之應則亂。先王惡其亂也，故修其行，正其樂，而天下順焉?！?/p>

樂不僅有著教化作用，有著或正面或反面的社會效應，同時我們還可以從一時一地的聲樂中看出整個時代、社會的面貌，《樂論》最后一段明確告訴我們：“亂世之征，其服組，其容婦，其俗，其志利，其行雜，其聲樂險，其文章匿而采，其養(yǎng)生無度，其送死瘠墨，賤禮義而貴勇力，貧則為盜，富則為賊。治世反是也。”

綜上，我們得出結(jié)論，音樂是一種審美意識形態(tài)，它不僅為我們帶來審美的愉悅感，而且可以起到調(diào)節(jié)情緒、凈化靈魂和陶冶化育的作用。

慎其所處者范文第5篇

“在引入V C/P E的合作中，連鎖企業(yè)不到萬不得已時不要簽訂對賭協(xié)議?！边@是國內(nèi)一家已經(jīng)成功引入外部直接投資的連鎖企業(yè)CEO的經(jīng)驗之談和肺腑之言。“對賭協(xié)議”這門功課的特殊性在于：這是一門V C圈內(nèi)“秘而不宣”的課程。而且，只有在“真金白銀”將要打入企業(yè)賬戶之前，V C才會亮出這把雪亮、鋒利的刀。

永樂“輸”蒙?！摆A”

在國內(nèi)已經(jīng)使用過對賭協(xié)議的案例中，家電連鎖公司永樂和奶業(yè)的后來居上者蒙牛是兩家典型的企業(yè)。而且，這兩起對賭已經(jīng)有了明確的結(jié)局：永樂“輸”，蒙?！摆A”。當年同樣是兩家雄心勃勃的企業(yè)管理層，為什么最終卻落得了迥然不同的命運？

2005年1月，摩根士丹利投資永樂之時雙方簽訂了對賭協(xié)議。事實上，永樂管理層的后悔來得很快。僅僅在與摩根士丹利和鼎暉簽約不到三個月，永樂的老板陳曉就曾公開對外表明，如果能夠重作選擇，他更希望尋找戰(zhàn)略合作伙伴，而不是當時所選擇的財務投資者。

隨著時間推移，永樂輸?shù)魧€協(xié)議已成定局。時任永樂家電連鎖公司執(zhí)行董事兼副總裁的周猛在事后感嘆：“當時與摩根士丹利簽訂對賭協(xié)議時，我們的預測可能過于樂觀了。”

所謂“ 對賭協(xié)議” ， 是對“ 估值調(diào)整協(xié)議”（Valuation AdjustmentMechanism）的常用稱呼，指的是投資方與接受投資的企業(yè)管理層之間所達成的一項協(xié)議，其內(nèi)容通常是這樣的：如果公司的經(jīng)營業(yè)績能夠達到合同所規(guī)定的某一額度，投資方在獲得投資股份大幅增值的前提下，將向公司管理層支付一定數(shù)量的股份，反之，如果公司經(jīng)營無法完成合同規(guī)定的業(yè)績指標，則必須向投資方支付一定數(shù)量的股份，以彌補其投資收益的不足。在這樣的對賭協(xié)議中，協(xié)議雙方賭的是公司的經(jīng)營業(yè)績，而協(xié)議雙方手中所持的股份則成為這場豪賭中的賭注。

這個經(jīng)典案例隱藏著一個值得探究的事實：按照對賭協(xié)議中關(guān)于業(yè)績的要求，永樂的復合增長率要達到40%左右，才能達到協(xié)議中的凈利潤指標，這個要求還不及當年蒙牛對賭協(xié)議中50%復合增長率的指標。那么，為什么蒙牛最終贏得了對賭，而永樂卻走向了相反的結(jié)局？

對于像蒙牛這樣的生產(chǎn)型企業(yè)，一個良好的品牌形象、一個優(yōu)秀的產(chǎn)品、一次成功的營銷活動都可以促進其業(yè)績的飛速增長。因此，對于一個發(fā)展初期的工業(yè)企業(yè)，選擇對賭協(xié)議，盡管具有一定的風險，但如果擁有一批優(yōu)秀的經(jīng)營管理人員，仍然會具有相當大的成功機率。

但是，就中國的連鎖企業(yè)來說，無論目前國內(nèi)流通及商貿(mào)企業(yè)的競爭格局、盈利模式，還是社會居民需求都決定了在下一階段，中國相當一大部分行業(yè)的連鎖企業(yè)已經(jīng)很難像發(fā)展初期那樣得到超高速的業(yè)績增長。

盡管連鎖企業(yè)擁有復制能力帶來的高成長性，但是其業(yè)績除了充裕的資金之外，還是有很多前提和門檻的，比如足夠大的市場空間，尋找到足夠多的、合乎要求的實體店面和專業(yè)管理人才，足夠強的后臺支撐體系和跨區(qū)域管理能力，等等。而且，這些前提條件和稀缺資源還需要在一定期限內(nèi)完善并發(fā)揮作用。所以，國內(nèi)的連鎖企業(yè)簽訂對賭協(xié)議之前，一定要高度慎重。

對賭協(xié)議的玄機

近幾年，對賭協(xié)議在中國的企業(yè)融資、兼并重組過程中得到了越來越多的應用?！皩€”一詞其實和賭博無甚關(guān)系。由于形式上類似于日常生活中常見的“打賭”，或許這是人們稱之為“對賭協(xié)議”的原因之一。

對賭協(xié)議是投資方與融資方在達成協(xié)議時，雙方對于未來不確定情況的一種約定。通過條款的設(shè)計，對賭協(xié)議可以有效保護投資人利益。在西方資本市場，估值調(diào)整幾乎是每一宗投資必不可少的技術(shù)環(huán)節(jié)，原因很簡單，投資方和被投資方對企業(yè)未來的盈利前景如何都不能做100％的判定，兩方的不同預期導致不同的估值。因此，投資方往往傾向于在未來根據(jù)實際情況對投資條件加以調(diào)整。

“對賭協(xié)議”名為“對賭”，實際上對雙方的影響有著本質(zhì)的不同：對于投資方來說，其結(jié)果是穩(wěn)賺不賠，只不過是“賺多”與“賺少”的問題。而對于企業(yè)管理層來說，“對賭協(xié)議”對其壓力要沉重得多。贏了“對賭”，企業(yè)管理層自然可松一口氣，而輸了“對賭”，企業(yè)不僅要割讓給投資者一部分股份，甚至面臨喪失企業(yè)控制權(quán)的風險。在完成對賭協(xié)議的過程中，企業(yè)管理層疲于奔命，在經(jīng)營管理中往往更加陷入被動，屈服于業(yè)績和資本，有時甚至會導致企業(yè)被并購的結(jié)局。

任何一家接受投資的企業(yè)都不應該冒著喪失控股權(quán)的風險而簽署對賭協(xié)議。永樂簽訂的對賭協(xié)議的危險性在于――如果永樂輸了，就至少要割讓總股本的4.1%給摩根士丹利，致使管理層控制的股權(quán)比例將低于50%，失去對公司的絕對控股權(quán)。因此，有觀點認為，永樂之所以被國美并購，就是這個對賭協(xié)議惹的禍。

絕對不能喪失控股權(quán)――這是在簽署對賭協(xié)議時的底線。因為簽訂了對賭協(xié)議，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了幾家企業(yè)喪失控股權(quán)，進而改變企業(yè)戰(zhàn)略和發(fā)展方向的案例，甚至企業(yè)被賣給競爭對手。企業(yè)在決定是否簽訂對賭協(xié)議、簽訂什么樣的對賭協(xié)議時，管理層應該事先算清這筆賬：當對賭協(xié)議的最壞情況出現(xiàn)，企業(yè)管理層在向投資人割讓股份之后，自己是否還占有絕對控股權(quán)或者相對控股權(quán)。

那么，對賭協(xié)議是否應該簽訂？如果要簽訂，又該如何簽訂？

企業(yè)在簽署對賭協(xié)議之前不能僅靠初步的了解和討論，而應該進行“精算”――主要是精算弊端和最壞情況出現(xiàn)時對企業(yè)控制權(quán)是否有本質(zhì)的影響。在出售公司股權(quán)時，創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營團隊要真正意識到企業(yè)出讓超過25%、超過33%、超過50%股權(quán)分別對公司股東會、董事會和管理層意味著什么，要真正搞清楚所出讓的股權(quán)超過這三個臨界點之后分別會給企業(yè)控制權(quán)帶來哪些本質(zhì)的影響。

現(xiàn)實的投融資交易中已經(jīng)出現(xiàn)了對賭協(xié)議的“改良版本”：如果企業(yè)完成每年董事會和對股東會確定的經(jīng)營目標，并在確定時間內(nèi)順利上市的話，投資人可以給核心經(jīng)營層一定的獎勵；如果企業(yè)不能完成經(jīng)營目標并不能在確定時間內(nèi)上市的話，則企業(yè)創(chuàng)始股東要根據(jù)約定的條件回購投資人的股份。這個版本同樣是為了保護投資人的利益，區(qū)別在于變“進攻式保護”為“防衛(wèi)式保護”，對企業(yè)的控股權(quán)沒有了威脅。

慎簽對賭協(xié)議

包括連鎖企業(yè)在內(nèi)，當前國內(nèi)簽訂過對賭協(xié)議的企業(yè)中，有贏有輸。那么，什么樣的企業(yè)適合簽訂對賭協(xié)議？

在簽訂對賭協(xié)議之前，企業(yè)管理層除了準確判斷企業(yè)自身的發(fā)展狀況外，還必須對整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢有良好的把握，才能在簽訂對賭協(xié)議時有更大的勝算概率。一般說來，一個企業(yè)未來的發(fā)展趨勢，主要決定于其所處的

行業(yè)發(fā)展階段、競爭者情況及核心競爭力，這三方面的差異基本決定了對賭的不同結(jié)局。

我們?nèi)匀灰悦膳?、永樂兩個案例來說明對賭協(xié)議輸贏的內(nèi)在、外在約束條件。

首先， 從行業(yè)發(fā)展階段來說。2004年，乳品行業(yè)正延續(xù)著1998-2003年年均33%市場規(guī)模增長的浪潮，市場面臨著需求大爆發(fā)的絕好機遇。而飛速增長的市場需求為蒙?？焖僬碱I(lǐng)更大市場提供了良好的外在環(huán)境――其后有市場調(diào)查表明，蒙牛所銷售的主要產(chǎn)品UTH奶中，有相當部分為過去沒有訂奶習慣的新消費者。

而永樂簽署對賭協(xié)議的2005年，家電市場已經(jīng)經(jīng)歷過了一線城市的瘋狂擴張，各主要大城市已被國美、蘇寧這類全國性企業(yè)及包括永樂、大中在內(nèi)的地方性企業(yè)所瓜分，單店收益下降，市場趨于飽和。同時，二三線市場的開拓時機尚不成熟，市場正經(jīng)歷著第一輪快速擴張后的平臺期，大規(guī)模新興市場的開拓需要資金及時間的準備。事實證明，永樂最終不得不選擇并購其他地方性企業(yè)擴張市場，遇到了更高的成本和更艱難的管理問題。

其次，從競爭者情況來說。蒙牛是幸運的，在其發(fā)展最關(guān)鍵的初期、在其簽訂對賭協(xié)議前后，市場上只有伊利一家真正意義上的全國性品牌。而包括光明、三元等在內(nèi)的乳業(yè)企業(yè)仍受制于奶鏈和傳統(tǒng)國企思維惰性而舉步不前，這給了蒙牛足夠?qū)捤傻目臻g去大舉開拓市場而較少遇到抵抗。

而永樂所面臨的對手則要強悍得多。依托上市公司平臺和房地產(chǎn)背景，國美、蘇寧兩家公司同時具備了侵略的野心和能力。2005年時，國美、蘇寧已基本搶占了國內(nèi)沿海城市及中西部大城市市場，而這兩家企業(yè)直到現(xiàn)在仍以一種百米跑的心態(tài)繼續(xù)著瘋狂擴張的步伐。在這樣一個強勢對手的市場中，永樂要在遍地都是“敵占區(qū)”的情況下快速擴張，其難度不言而喻。

以當時永樂的年收入值來看，要實現(xiàn)對賭協(xié)議中所規(guī)定的利潤指標，在未來兩年永樂的凈利潤年復合增長率至少要達到40%，如果永樂能夠保持當時略高于2%的凈利率水平的話，至2007年底，永樂的市場份額必須占到國內(nèi)家電零售市場的5%以上。而在當時，國內(nèi)家電零售業(yè)的行業(yè)老大國美也僅有7%的市場占有率，永樂要完成這一任務，幾乎不可能。

再次，從核心競爭力來說?？梢哉f，除伊利、光明外，蒙牛當初的對手們是沒有什么核心競爭力的。各企業(yè)品牌優(yōu)勢不明顯，營銷模式單一，產(chǎn)品差異化極小。奶源及供應體系擴張困難，即使開拓出市場也面臨產(chǎn)不出奶和運輸?shù)膯栴}。而雖然是行業(yè)初入者，但蒙牛通過極為激進的廣告營銷模式迅速建立了品牌知名度和產(chǎn)品需求。同時又在內(nèi)蒙古建立了大量奶源基地，并主打保質(zhì)期較長的U T H奶，一舉解決奶源和運輸?shù)膯栴}，為其在全國范圍的超速擴張?zhí)峁┝顺渥愕谋Ｕ?。最終，營銷策略、奶源充足、冷鏈需求小成為了蒙牛的競爭優(yōu)勢，使蒙牛成長為乳品龍頭企業(yè)。