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哲理小品文范文第1篇

【關(guān)鍵詞】市場營銷 消費者教育 中草藥護理品

一、引言

消費者教育，是對消費者所進行的一種有目的、有計劃、有組織地傳授有關(guān)消費知識和技能，培養(yǎng)科學的消費觀念，倡導科學的消費觀念，提高消費者自身素質(zhì)的一種系統(tǒng)的社會活動。消費者教育有廣狹兩義。廣義泛指對社會經(jīng)濟生活中的每一個消費者所進行的教育活動。狹義則指對消費品和勞務的購買者所進行的教育活動。在我國，消費者教育這一問題一直沒能引重視，在業(yè)已頒布的有關(guān)保護消費者合法權(quán)益的章程及法律中，都沒有明確提及消費者教育問題。在企業(yè)的市場營銷層面，同樣對于這種營銷工具研究不夠。本文以佰草集為例，研究探討消費者教育在中草藥護理品營銷中的具體應用問題。

二、消費者教育的營銷學基礎(chǔ)

經(jīng)典的市場營銷理論認為，企業(yè)之間的市場競爭主要集中在以下四個方面：即產(chǎn)品、價格、分銷和促銷。企業(yè)必須在產(chǎn)品上下功夫，比競爭者提供更好、更有價值的產(chǎn)品；企業(yè)必須在生產(chǎn)效率、營銷效率上下功夫，降低成本費用，比競爭者提供更優(yōu)更廉價的產(chǎn)品；企業(yè)必須在分銷渠道上下功夫，使自己的產(chǎn)品比競爭者呈現(xiàn)在更適當?shù)牡攸c；企業(yè)必須精心設(shè)計和組合各種促銷措施，使促銷活動比競爭者更有效。顯然，其間并沒有消費者教育的應有位置。這是市場營銷經(jīng)典理論的一個瑕疵，它“假定”了市場顧客是一個全知全能，有充分理性的、成熟的市場主體：他對不同企業(yè)提供的不同產(chǎn)品及服務的各自價值是充分認知的；他對市場行情是充分了解的；他的選擇行為是理性的；他的消費行為是成熟的；他有卓越的鑒賞能力和識別能力等等。但事實上現(xiàn)實中的消費者，特別是消費者市場的消費者并非“全知全能”和“充分理性”。而且由于科技的進步和社會的發(fā)展，新產(chǎn)品層出不窮，產(chǎn)品的科技含量也越來越高，作為一個個體消費者，其有限的商品學知識，消費知識和消費經(jīng)驗越來越難以適應新時代的要求，迫切需要相應的消費指導。因此，市場營銷理論應該放寬上述的假設(shè)，面對“顧客有限理性”的客觀現(xiàn)實，進一步修正和完善原有的理論體系。消費者教育就是對于原有理論和方法的一種補充和完善。企業(yè)通過實施消費者教育，增強其識別能力和鑒賞能力，這樣不僅可以增強和消費者的直接溝通，也是一種抗干擾的有效手段，是新的競爭環(huán)境下的一種良好的競爭策略。

三、中草藥護理品營銷中的消費者教育的針對性

“中草藥護理品”是指借鑒中醫(yī)理論、添加中草藥成分的療效護理品。中草藥護理品具有以下特點：一是借鑒中醫(yī)理論。中草藥的使用主要根據(jù)中醫(yī)學的理論，中醫(yī)學的理論包括：整體觀念、平衡理論、人與自然協(xié)調(diào)理論等。這些理論對護理品科學具有極大的借鑒意義，很多已被現(xiàn)代科學所證實。二是聯(lián)系中草藥的文化背景。中草藥的應用在中國已有很長的歷史，很多有關(guān)中草藥的民間傳說流傳已久，其文化背景根深蒂固。不少中草藥已經(jīng)在人們心中產(chǎn)生了條件反射性的聯(lián)想，只要一提到某種中藥，大家就會聯(lián)想到其特定的治療功能。如：人參的強身補養(yǎng)作用，大黃的清熱瀉火作用，當歸的活血作用等。三是具有作為護理品使用所必要的質(zhì)量。護理品與藥品的重要差別在于，前者是給正常的消費者使用的，后者是給患者使用的；前者需要在醫(yī)生的指導下使用，有一定的適應癥和劑量要求，后者可以隨意購買，使用不受任何限制。因此，將中草藥作為護理品有效成分時，首先要考慮到其安全性應該比藥品大大提高，雖然從總體上看，中草藥的安全性相對于化學品來說已經(jīng)提高了很多，但由于護理品的特殊性，仍然應將安全性放在第一位。針對中草藥護理品的這些特點，企業(yè)應該采取有針對性的營銷策略，我們認為，在中草藥護理品的營銷中，消費者教育不失為一種有效的新的營銷方法。

第一，在護理品中運用中醫(yī)理論，這是一種新的觀念。這種觀念認為，護理要講究“樂觀的心態(tài)”和“平衡的生活方式”。對消費者進行這種觀念的教育有利于消費者對企業(yè)產(chǎn)品的接受和認可，從心底對產(chǎn)品產(chǎn)生喜愛的傾向。例如整體觀念，我們現(xiàn)在都知道，人的整體健康對皮膚和毛發(fā)的狀態(tài)有很大的影響，因此，采用中醫(yī)整體調(diào)理的方法達到皮膚和毛發(fā)的健康和美，應該是皮膚和毛發(fā)保養(yǎng)的最有效途徑。從平衡理論來看，皮膚的各項生理功能均需要保持在平衡的狀態(tài)，如：保濕過程中保持水分的平衡，在皮膚的不同部位和季節(jié)保持皮脂分泌的平衡，在美白和防曬中保持黑色素的平衡，表皮角化速度的平衡等。從人與自然協(xié)調(diào)的角度來看，在不同的季節(jié)時期，人的皮膚的反應都不同，就應采用不同的皮膚護理產(chǎn)品，消費者接受了這種觀念就會很容易的認可企業(yè)的產(chǎn)品。

第二，中草藥護理品與國外目前所采用的天然植物類產(chǎn)品概念有很大的差別。國外的天然植物類產(chǎn)品主要提倡的是綠色、環(huán)保、安全、回歸自然。由于文化上的差異，有著國外理念的天然植物護理品在中國市場難被消費者接受。我國中醫(yī)藥對植物的開發(fā)和利用在世界上遙遙領(lǐng)先，如果能有效地挖掘利用這一寶藏，在中草藥的文化背景上進行宣傳教育，讓消費者自己具備鑒別產(chǎn)品的可靠性的本領(lǐng)，推出符合現(xiàn)代生活理念的系列護理品。

第三，中草藥護理品使用的特殊性。護理品是一種常用的消費品，人們經(jīng)常會使用到的，但以中草藥為主要成分的護理品，卻并不是每個消費者都能找到合適自己的產(chǎn)品。因為許多人會對某些中草藥成分敏感，這就需要通過消費者教育的方式向消費者傳遞更多的信息，提高他們對市場上各色中草藥類護理品的鑒別能力，同時產(chǎn)品需要具有讓消費者愿意接受的，喜歡的氣味和外觀。因此，必須采用現(xiàn)代科學的方法對其主要的有效成分進行篩選、提取、分離、去除影響質(zhì)量的雜質(zhì)，最大限度地保留有效成分，還要建立科學的質(zhì)量標準和檢測方法，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。讓消費者對產(chǎn)品藥效效用和質(zhì)量安全產(chǎn)生信賴感，樹立健康合理的消費觀。

四、百草集中草藥護理品營銷中的消費者教育

佰草集，是上海家化公司1998年推向市場的一個具有全新概念的品牌，是中國第一套具有完整意義的現(xiàn)代中草藥中高檔個人護理品。在百草集護理品的市場營銷中，采用了諸如宣傳冊，SPA館，柜臺咨詢，“俱樂部”教育等多種方法來實施其產(chǎn)品營銷中的消費者教育。

1、宣傳冊

通過發(fā)放或在專柜免費提供包含產(chǎn)品相關(guān)信息的印刷品，向消費者介紹產(chǎn)品，吸引消費者來購買。百草集的專柜上有多種宣傳冊，按產(chǎn)品的營銷需求不同而變化，不僅僅是介紹產(chǎn)品，還有一些小常識，小貼士。像如何護理肌膚條理身體之類以及中草藥的功效，如“蘆薈，百合科多年生肉質(zhì)草本，取其莖，性苦寒，具清肝熱，通便，殺蟲之功效，對肌膚具有清熱排毒保濕消炎的功效”等等。最重要的是它起到了傳播公司的企業(yè)文化，對消費者進行了消費觀念的教育。佰草集的個人護理用品是現(xiàn)代生物科技與傳統(tǒng)中草藥精華結(jié)合的成果，它以中草藥添加劑為特色，秉承了中國美容經(jīng)典的精髓，糅合中草藥精華與現(xiàn)代生物科技的最新成果。在產(chǎn)品開發(fā)中科學地運用了中醫(yī)獨有的平衡理論和整體觀念，并以高科技手段萃取天然草本精華，使產(chǎn)品能有效調(diào)養(yǎng)身心，令皮膚、肌體、精神達到和諧、理想、形神兼?zhèn)涞淖罴褷顟B(tài)，煥發(fā)自然、個性、健康根源之美。佰草集深信“美必須發(fā)自根源，方能美得完全”，并一步步地執(zhí)著地實踐著中國文化中對“自然、平衡”的美的追求。它按科學理論和自身的文化觀念，編著寫了《肌本論》。在書中提出：人是一個有機整體，肌膚是其中的一部分，身體任何部分失衡，肌膚都會受其影響。只有從整體的調(diào)節(jié)著手，激活自身平衡機制，從根本上解決肌膚問題，才能重獲健康膚發(fā)。凡事都有度，只有適度的平衡才能達到理想的整體調(diào)節(jié)。整體調(diào)節(jié)呈雙向性，予不足以充實，予亢進以消抑，最終都將達至和諧與平衡。佰草集想要傳達給消費者的是“自然，平衡”的才是美的觀念，要調(diào)節(jié)好自身，肌膚不是光靠外在的藥物或護理品就可以保養(yǎng)的好的。觀念是行為的指導，營銷活動中倡導和培養(yǎng)何種消費觀念對營銷結(jié)果有著重大影響，消費者的價值觀在影響其購買行為的各種因素中，往往具有超越收入、階層、性別、習慣、文化等因素的決定性的影響。消費者價值取向的形成既受其所受文化、意識形態(tài)、教育程度和社會風氣等宏觀層面因素的影響，同時，也受到微觀層面營銷者的營銷宣傳的影響。百草集通過圖文并茂的宣傳冊采用最直接的方式對消費者進行消費觀念上的教育。

2、SPA館

SPA為“solubriousparaqua”的縮寫，意思為“平衡健康之水”，現(xiàn)代人用它指代一種針對人體的治療方法，也稱“水療法”，即以水為媒介，利用人與水的接觸，使水中含有一些對人體健康有益的成分通過親和滲透作用進入人體，達到治療或美容美體的目的?，F(xiàn)在的SPA概念又有較大的延伸，有人稱其為“五感療法”，既通過人體的五大感官功能：視覺、嗅覺、聽覺、味覺、觸覺的感知來達到身心俱暢的感覺。SPA關(guān)鍵是水資源及水設(shè)備，常見的有桶浴、濕蒸、干蒸、淋浴及水力按摩浴等，也常常選用礦物質(zhì)、海底泥、花草萃取物、植物精油等改善水質(zhì)作用于人體。現(xiàn)實生活中，SPA具有以下功效：美容美顏、放松身體、舒緩身，b、健康皮膚、治療疾病等。

佰草集SPA的開張，讓愛美的女性們得到了更多獨特的中草藥專業(yè)護理享受。SPA其實就是一種知覺體驗，它可以在內(nèi)涵展示上更充分的運用知覺體驗，不僅僅是產(chǎn)品的知識的傳播，還要有企業(yè)的文化轉(zhuǎn)播，全方位的調(diào)動消費者的注意力。要想創(chuàng)造良好的知覺體驗就要在進行消費者教育的時候，要盡可能的運用到顏色，圖像，字體，音樂，氣味，產(chǎn)品實體等，讓消費者對產(chǎn)品有深入的了解。百草集的SPA館通過館內(nèi)的裝修，服務人員的言行，室內(nèi)的熏香氣味等，來傳達給消費者一種自然平衡，輕松的氛圍，讓人覺得這是一種綠色健康的健康之旅，達到身心俱暢的效果。佰草集在今后和消費者教育活動中可以強化現(xiàn)場中草藥的展示，或是中草藥的標本連同功效注釋一起展示，精心策劃購物環(huán)境，通過視覺，聽覺，觸覺，嗅覺，以便給顧客留下美好的知覺體驗。

3、柜臺咨詢、建議與指導

推銷是一種古老而又極具生命力的營銷術(shù)。由于推銷是在推銷員與被推銷對象之間直接進行的，推銷雙方可以就被推銷商品進行直接交流，信息溝通充分，能當面答疑解惑，針對性強，即時效果好。成功的人員推銷的過程同時就是對消費者教育的過程，人員推銷過程中，下列消費者教育形式必不可少：第一，介紹與演示。即圍繞所推銷商品進行的商品知識介紹與使用演示。第二，接受咨詢。對顧客疑問的解答，接受顧客咨詢。第三，建議與指導。幫助顧客合理購買的建議；善意的忠告與提示；正確使用的指導等。

柜臺咨詢承擔了使消費者實現(xiàn)從“傻瓜”到“內(nèi)行”的轉(zhuǎn)變的責任。因為無知的消費者絕對當不成真正的“上帝”。假冒偽劣商品的盛行和損害消費者利益的行為屢禁不止的根本原因之一就是消費者的無知。實現(xiàn)消費者從“傻瓜”到“內(nèi)行”的轉(zhuǎn)變的意義在于：一是它能有效地使消費者識別真?zhèn)蝺?yōu)劣，借助于消費者的力量淘汰偽劣產(chǎn)品；二是它能促使企業(yè)徹底打消“欺騙”的念頭，改進銷售服務；三是能夠帶動企業(yè)其他營銷活動水平的提高（至少可以大大提高目前企業(yè)的廣告水平）；四是能夠減少用于解決各種消費者權(quán)益糾紛的營銷費用。

4、“俱樂部”教育

即由教育者（通常是某一方面的專家或相關(guān)人員），以傳播商品知識，現(xiàn)身說法介紹消費經(jīng)驗，以及產(chǎn)品的特殊利益為目的，對一群消費者進行教育。佰草集有個“心約會”的俱樂部，由佰草集的專家或相關(guān)人員，對一群消費者進行教育。這種方法很好，因為“俱樂部”式的消費者教育不與任何商品的推銷直接關(guān)聯(lián)，它只是介紹護理常識，美麗心經(jīng)，還有專門的會刊《佰草心語》，讓消費者在接受教育的過程中，沒有購物的心理壓力，讓人們在工作之余認識更多的朋友，溝通心得，放松心情，對消費者有較大的吸引力，容易得到消費者的響應與支持。與其他任何形式的消費者教育相比，“俱樂部”式的消費者教育能卓有成效地陶冶消費者情操，提高消費者的審美能力，持家購物能力，全面提高消費者素質(zhì)。與其他營銷層次的消費者教育相比，這種方式可以開展多層次的消費者教育活動。

5、廣告

廣告來源于拉丁文Advertere，意思是注意與引導。廣告是消費者最容易接觸和參與的，是消費者教育的廣泛途徑。廣告對經(jīng)銷商，零售商，直供商以及消費者都是一個巨大信心的提升，通過廣告不僅使消費者更多地認識和了解產(chǎn)品也使消費者對這個有著一百多年經(jīng)營歷史的本土企業(yè)的認知度好感度有所提升。

6、公益活動

公益營銷就是以關(guān)心人的生存發(fā)展，社會進步為出發(fā)點，借助公益活動與消費者溝通，在產(chǎn)生公益效益的同時，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或服務產(chǎn)生偏好，在作購買決策時優(yōu)先選擇該企業(yè)的產(chǎn)品的一種營銷行為。企業(yè)從事公益活動，進行捐贈性質(zhì)的慈善事業(yè)早已不是新鮮事，但是很多企業(yè)并沒有把公益活動與企業(yè)的營銷相結(jié)合，通過公益活動增加企業(yè)的知名度，使消費者對其產(chǎn)品和服務產(chǎn)生偏好。因此公益營銷中的公益活動并不是只是單純的慈善事業(yè)，公益活動必須被設(shè)計，消費者能夠在公益活動中感受到企業(yè)的品牌，觸摸到產(chǎn)品。企業(yè)在自身發(fā)展的同時，必須以符合倫理道德的行動回報社會。企業(yè)在市場競爭中自覺承擔相應的社會責任，就容易在公眾中獲得更高的信任度，這將形成一筆可觀的無形資產(chǎn)，使其產(chǎn)品和服務對消費者具有更大的吸引力。

五、總結(jié)

在以往的企業(yè)營銷實踐中，消費者教育一直混含于廣告、公共關(guān)系、促銷活動之中，沒有得到充分的重視。面對新的營銷環(huán)境，特別是像中草藥護理品這類新興產(chǎn)品，消費者面臨十分混亂的信息干擾，對產(chǎn)品的不了解和有限的購買經(jīng)驗，使得消費者教育在市場營銷活動顯得更加重要。企業(yè)應該充分重視消費者教育這個第五類因素營銷要素，為開拓市場和應付市場競爭服務。

（注：本文系揚州大學人文社科研究基金資助項目。）

【參考文獻】

[1] 朱李明：營銷企業(yè)應該重視消費者教育[J].銷售與市場，1997（4）.

[2] 朱李明：現(xiàn)代營銷中的消費者教育問題[J].北京商學院學報，1996（5）.

[3] 杭忠東：消費者教育營銷的幾個問題[J].企業(yè)經(jīng)濟，1999（11）.

[4] 中國愛美麗護理品網(wǎng)：藥妝店：中國試途之路[DB/OL].

哲理小品文范文第2篇

主持人：我們在過去一年里，編發(fā)了許許多多的哲理小故事，今后還會繼續(xù)編發(fā)。但是，我不知道同學們看了這些小故事之后，從中得到了什么?是看完就算了呢，還是學會了很多道理，積累了寫作的素材?

為了讓同學們更容易學會看哲理小品，更容易活學活用哲理小品，在2009年，我們會把哲理小品系統(tǒng)化：每一期發(fā)同一個主題的小品文。這樣，應該能更好地幫助同學們理解哲理小文的內(nèi)容，也能為同學們?nèi)蘸蟮膶懽魈峁┧夭牡姆e累。

本期主題：從失敗出發(fā)。

如果給我們經(jīng)歷的一個個人生故事估價，我想，那讓我們扮演了愚蠢角色的故事的價值是不容低估的。一次錯誤的舉動，一個幼稚的問題，都可以成為磨礪生命的砥石。但前提是，我們必須直面痛苦，并從中找到前行的力量。

從愚蠢出發(fā)

這是從一位商人那兒聽來的故事。他6歲那年冬天，得到了親戚送的一輛漂亮的小冰車，那是人人都羨慕的東西。他得意地坐在冰車上飛馳，神氣得不得了。幾天之后，一個小伙伴拿來了一只木陀螺。那木陀螺給小鞭子一抽，在冰面上旋轉(zhuǎn)上小半天都不會停歇。很快，他就看得眼饞了，主動把冰車拉到那個小伙伴跟前，說：“咱倆換，行不?”那個小伙伴說：“你肯?”他毅然伸出小指，和小伙伴拉了鉤。

晚上回到家，他就后悔了，便央求父親拿著陀螺去那個小伙伴家把冰車換回來。沒想到，父親竟然說：“我不管!你那鉤是白拉的?再說，誰讓你那么憨!人家拿個土坷垃就能換走你一畝地!――長記性去吧你!”

世事滄桑，父親早已謝世，而6歲那年發(fā)生的故事卻被他不斷地重溫。而今，他已成為擁資數(shù)億家產(chǎn)的商界名流，還常常提醒自己千萬不要再犯用一輛冰車換回一只木陀螺的錯誤。假若不慎又懵懂地換了，那也不要怨，因為世上的“鉤”是不能夠白拉的。他唯一可以做的，就是積累智慧，不斷成長。

追溯成功者成功的源頭，往往會有一樁蠢事橫陳于歲月深處。那粒叫做“愚蠢”的種子落在心的土壤上，讓要強的心感到了羞恥和悔恨，而這羞恥和悔恨被光陰漚成了肥料，催生了智慧的根芽。

從一個痛點出發(fā)

楊瀾曾講過這樣一段往事：第一次采訪基辛格博士的時候，她正在美國留學，還沒有積累多少做訪談類節(jié)目的經(jīng)驗。她所問的問題是十分幼稚可笑的。比如，她張口就問基辛格博士：“那時，請你吃北京烤鴨，你吃了幾只啊?”問題剛一出口，在場的人全都笑起來。這件事給了楊瀾很深的刺激。

后來，中美建交30周年的時候，楊瀾獲得再次采訪基辛格博士的機會。她牢記著“烤鴨”的教訓，將所有有關(guān)基辛格博士的資料都搜集了，甚至連他在哈佛做教授時的論文、演講都認真地研讀了。

哲理小品文范文第3篇

微型家長座談會

兒子：“爸爸，星期五下午您有空嗎？”

爸爸：“什么事？”

兒子：“學校要開微型家長座談會。”

爸爸：“什么意思？”

兒子：“就是只有班主任、你和我參加的座談會?！?/p>

觀后感

看完一部科教片，老師要求學生寫觀后感，并強調(diào)：不要盡是深受啟發(fā)、極受鼓舞之類的套話，要用新詞來描述自己的感受。

結(jié)果，第二天交上來的作文中，有同學這樣寫道：“看過電影后，腰不酸了，背不痛了，腿也不抽筋了。哎！這電影還真管用！”

三七二十一

期中考試回家后，媽媽問小明考得怎么樣。小明說：“我就一道題沒填出來。它問3乘以7等于多少。我當時不管三七二十一就填了個15?！?/p>

生出個拖拉機

某汽車配件廠的牌子上“件”字掉了偏旁成了“牛”字。一老漢拉了一頭牛從旁邊經(jīng)過，看到后，嘴里嘀咕道：“汽車配牛，至少也該生出個拖拉機吧！”

三種肌肉

生物老師問某同學：“人體肌肉分哪三種？”

這位同學答不上來，張口結(jié)舌地站在那里。同桌悄悄搗了他一下：“是肥肉、瘦肉和五花肉?！?/p>

智力大沖浪

性別：女

星座：處女座

特點：活潑、愛笑

愛好：跳舞、畫畫

喜歡的主持人：李詠

座右銘：走自己的路，讓別人去說吧！

聯(lián)系方式：天水市麥積區(qū)龍園中學初二（6）班

聯(lián)系電話：0938――6855820

智力第一波

爆竹迷宮

請你任選一個通道進入迷宮，然后按火柴、爆竹、爆炸聲的順序?qū)⑺械臉酥救孔哌^，再從另一個通道離開迷宮，要求路徑不能重復和交叉。

智力第二

填數(shù)

請將數(shù)字1至9填入雪人圖案中的小圓圈里，使每條直線上的3個數(shù)字相加都等于15，且4個圓圈上的4個數(shù)字相加都等于20。

智力第

巧配燈籠

農(nóng)歷正月十五觀燈是我國的一項傳統(tǒng)活動。右圖中有各式各樣的9盞燈籠，每一盞燈籠兩邊都是不對稱的。

你能將它們調(diào)整一下，使得每盞燈籠都左右對稱嗎？（如1配D）

環(huán)繞回曲的語句

來者不善，善者不來。

難者不會，會者不難。

能者多勞，勞者多能。

人人為我，我為人人。

這些語句在形式上不但前一句的結(jié)尾成了后一句的起頭，連后一句的尾也繞接前一句的頭，有回曲環(huán)繞之趣。在內(nèi)容上則表現(xiàn)了事物間依存制約的辯證關(guān)系，具有非常豐富的哲理性。

魯迅先生在《小品文的生機》中也用過這種形式來說明戲劇中的滑稽：“黑頭涎聯(lián)扮丑角，丑角挺胸學黑頭。戲場上只見白鼻子和黑臉孔的丑角多起來，也就滑天下之大稽。然而，滑稽而已，并非幽默?！?/p>

宋代詩人秦觀還用了14個字圍成一個圈，表達自己這一時期生活中的情趣呢！就是右邊的這首“回環(huán)詩”，你能讀出來嗎？

罕見的貨幣

廣闊的太平洋上分布著許多小島，有珊瑚島，也有火山島。島上居民不多，但各有各的習俗。

某個小島上所用的貨幣十分奇特，是用石灰?guī)r磨制挖空后再用船運到島上的。最大的貨幣直徑竟達三四米以上，可以購買房屋或獨木船只。

哲理小品文范文第4篇

關(guān)鍵詞：《美國小品》；場域；陌生化；價值理性

中圖分類號：I06 文獻標識碼：A文章編號：1005-5312（2011）20-0014-02

一、生活場域，俗中見雅

“作家之難，不在于寫，而在于觀和思，有孕乃生?；奶锏那冢粌H在寫。他是拳不離手曲不離口，乘車、買菜、聚會、閑聊、做工……他莫不在觀察、琢磨，我想他夢中也會漂浮許多人物和故事。”他始終在寫身邊的人和身邊的事，吃飯、聊天、買米、等車、晨練、公交車上、給枕邊人送飯、帶病父賞春、看季節(jié)的蛻變、觀人事的變遷等，均可作為題材進入他的審美視野。然而，這些尋常百姓的尋常事兒一經(jīng)他的描摹卻變得如此溫柔而多情，親切又陌生?！睹绹∑贰分心切┧究找姂T的場景，一旦有了作家情感的浸潤，瞬間便鮮活起來；那些百無聊賴的瑣事，一旦用作家哲學的眼光去看，霎時便深刻起來；那些曾被文人雅士不屑一顧的語象，一旦被作家深情著色，轉(zhuǎn)眼便高貴起來。此之謂“俗中見雅”。可以說劉先生的小品文正像他的名字一樣，試圖在無人問津的荒原，尋找充滿詩情畫意的宮殿；希望在荒無人煙的地方，建構(gòu)屬于自己的棲居之所。他在情與理的張力場中，選擇用詩意的情懷去審視萬象。

如《視線之內(nèi)》，故作生氣的戀人，雖然沒有依依不舍的話別，卻有纏綿的雙眸目送；雖然沒有“早點回來”的千聲叮嚀，卻有裝滿萬聲傾訴的留戀目光穿透窗簾的縫隙。此情此景，雖然沒有十里長亭折柳送別的凄楚，卻也足以和鶯鶯、張生的凄美話別相比肩?？墒沁@樣優(yōu)雅的離別，卻沒有任何經(jīng)典裝飾的痕跡，全是靠了作家詩意的情懷在逡染！所謂“詩意的情懷”不過就是一種審美情愫，它能使人于平凡的事物中見出不平凡，于凡俗的場景中看出高雅的情致，近而將事物“只存在于觀賞者心里的美”傳達給讀者。作者也只有用審美的情懷去觀照那些習以為常的對象，才能寫出使讀者產(chǎn)生審美愉悅的作品，引起受眾心靈的共鳴，如此情感的“雅”便遮蔽了場景的“俗”。不知不覺間，作家以其詩意的情懷將雅俗之間的距離消隱。

在作者的心里，一切物象都是那樣的富有美感。即使是對貧寒生活的表述，也絲毫不見苦澀的辛酸。煤油燈綻放的“燦爛花蕊”其實不過是冒著油煙味兒的微弱燈光聚成的光束，它比不上真正花蕊的美，但卻能喚起羈旅之人的幸福感，給他們愛的撫慰！難怪博克說美是能引起愛或類似情感的東西，這就是美的力量在指引吧。這種美的力量使得煤油燈的俗與藝術(shù)的雅在作家的精心雕琢下互為表里、相輔相成，作者再次于無形之中將生活場域之俗提升為藝術(shù)的雅。

二、日常語言：力求“陌生”

有人說，衡量一部作品的優(yōu)劣有很多尺度。一是看是否反映了不可或缺的生活領(lǐng)域、歷史領(lǐng)域，是否具有“形象的歷史”的意義，二是看其向讀者提供了多少有價值的思想，三是看其藝術(shù)創(chuàng)新程度，是否構(gòu)成藝術(shù)個性和特色。無疑，追求語言的“陌生化”便是荒田先生藝術(shù)創(chuàng)作的個性之一，且看――

“天在窗前，伸出手去，抓不住霧。夜色和晨光角力，夜色快輸了，在柵欄外的桃樹下躲閃。寂寞在身里身外生長著……寂寞在夜里喂了我一夜，把我喂飽了……我低頭哭了一陣，為了黎明的使者多情的眷顧。天邊有一顆最后的星，是一滴感恩的淚?！?《檻外》

“天”浩渺無邊，怎么只會在窗前？“霧”乃是一種氣體，何以能抓？“夜色”本如沉寂的死灰，何以言輸贏？“寂寞”原是一種情態(tài)，如何能充饑？“孤星”向來是黎明的啟蒙，何以成為感恩的淚？這些非常熟悉的物象的選擇和變形，既是作者的修辭策略也是他追求語言“陌生化”的體現(xiàn)?！澳吧本褪侵匦聠酒鹑藢χ車澜绲呐d趣，不斷更新人對世界感受上的慣?；?，它要求人們帶著驚奇的眼光和詩意的感覺去看待事物。以期讓人從“自動化”的束縛中解脫出來，領(lǐng)略和發(fā)現(xiàn)周圍世界的新奇性。盡管這種陌生化的美我們還無法說的盡善盡美，但它確實存在著?！懊辣旧頍o法表達，我們只能看到語言如何表達美”――

“預約和失約組合的人生，預約是期許，失約是歉仄。預約的是未來，失約時是返顧。預約是沙上的城堡，被光陰的潮水淹沒了、摧毀了一座又一座。死去的預約沒有尸骸，你只看到一片被歲月浸漫的茫茫?！薄都s》

“光陰”本為抽象的存在，“城堡”也是虛空的預設(shè)，然而這種抽象的存在卻可以把預設(shè)的虛空摧毀！“茫茫”原本是用作其他語詞的修飾語，在此卻一反常態(tài)做了中心詞。然這種喧賓奪主所造成的意境卻新奇無比，給讀者帶來了美感。這種美感的獲得一方面離不開作者的精心營造，另一方面還需要讀者具備基本的審美感知力，有浪漫的情懷才好！正如作者自己所說――

“為落花垂淚，是幸運的，閑愁在，人生的詩情就在，浪漫情懷就沒死光?！薄恫畔旅碱^，又上心頭》

這樣的語言，依然不乏魅力?！奥浠ā㈤e愁、詩情、浪漫”本是一組非常優(yōu)美的意象鏈，但作者卻突然用了個“死光”來做尾，故意使莊重典雅的語意場地活躍著市井俗語的身影，這恐怕也是作家追求語言“陌生化”的一種表現(xiàn)。著名詩人邵燕祥說：“荒田行文，說他運用母語倜儻自如，并不為過。當然，這可能是對一個散文作家的最高評價了?！边@種評價劉先生當之無愧。楊傳珍教授也說：“劉荒田的《美國小品》可以作為散文詩來欣賞。許多篇章具有《野草》的犀利卻不含魯迅的偏激；具有《巴黎的憂郁》的深邃，卻沒有波德萊爾的頹廢；具有《愛之路》的詩化意蘊，卻比屠格涅夫多了沉甸甸的哲思?！?/p>

三、價值理性：含情脈脈

眾所周知，在工具理性占據(jù)主導地位的社會大潮下，價值理性似乎早已被人們遺忘。劉荒田作為一名對社會、對人生有著自覺思考并勇于承擔的知識分子，他企圖用充滿至情的筆去謳歌那些早已被邊緣化的美。他的文字所帶給人的親切溫婉和哲理情趣完全能夠激發(fā)和表現(xiàn)人類的共同情感，這種情感使得對“美索斯”心懷依戀的讀者更加醉心于審美體驗。即便是那些邏各斯原則很強的人也難免為作家所精心營造的情感美而醉倒！

不愿使人變成生活的機器，不想看到人對著月圓月缺說無聊，不想讓人變得太過理性以至于冷酷，所以劉荒田甘愿以自己的微薄之力去描述身邊的詩情畫意。哪怕只是鍋碗瓢盆的奏鳴曲，他也一樣能從中聽出天籟之音。他始終用含情脈脈的雙眸，審察世界萬象；對瑣碎的俗物動之以情、曉之以理，讓無聲的世界幻化出無窮的溫柔。無論是陽春白雪還是下里巴人，均納入作家的多情視野中，且呈現(xiàn)出一種嬌羞的情態(tài)。毋庸贅言，這就是劉荒田始終在營物的含情脈脈之美。

“美不完全在外物也不完全在人心，它是心物婚媾后所產(chǎn)生的嬰兒”。評判一種意蘊的美，“重要的不在于批評家關(guān)于美應有一個正確的抽象定義，而在于一種氣質(zhì)，一種被美的事物感動的能力。” 無疑，《美國小品》的諸多篇章完全具有這種感動我們的氣質(zhì)和能力。這那種氣質(zhì)和能力能夠闖入你的心扉，撥動你的心弦，讓你周身縈繞著一種滲透哲思的詩畫美――

哲理小品文范文第5篇

著名諾貝爾獎得主楊振寧曾經(jīng)說過：“我們的教學沒有給學生以適當?shù)奈恢?。教師的眼中沒有學生，只有他的教案，幾十個鮮活的生命在教學過程中呈現(xiàn)出來的各種思維火花和活力，被缺乏敏感的教師所忽視，幾十個人圍著死的教案在轉(zhuǎn)。”楊振寧教授的一番話無疑是對以前課堂教學的一種否定，隨著時代的進步，教育的發(fā)展，我們的教學觀念也在不斷地創(chuàng)新與發(fā)展，尤其是小學語文課堂充滿了趣味性、情感化和思維的靈動性，富有激情的課堂，才能提高教學效率。教師作為課堂教學的組織者，更需要精心地去策劃。

一、在情境中激發(fā)興趣

差不多每個老師都認同：“興趣是最好的老師”。并努力去培養(yǎng)學生的學習興趣，但我認為在課堂教學中培養(yǎng)興趣不如去激發(fā)興趣。心里學家詹姆士也曾用試驗證明：通過激發(fā)興趣，人的積極性甚至可以增強三到四倍。教師作為課堂教學的組織者與策劃者，要依據(jù)教學目標多創(chuàng)設(shè)一些情境，讓我們的教材鮮活起來，使學生成為課堂學習的“樂知者”。我在教學古詩《題西林壁》時，并沒有直接出示題目，而是在黑板上寫下幾個奇怪的字：“嶺　峰 遠 近　高　低”。讓學生去猜可以用哪句詩句去形容，學生從疑惑到討論，最后得出是：橫看成嶺側(cè)成峰，遠近高低各不同。猜到的同學興奮不已，沒猜到的同學感覺就差一點點，積極性也高漲起來。我又在黑板上畫一座霧蒙蒙的山，將這幾個字圍起來，繼續(xù)問：“為什么會看到這樣的景象？”學生馬上就能接上下句：“不識廬山真面目，只緣身在此山中?！贝藭r在出示課題學習。在這種未成曲調(diào)先有情的情境下，學生從背誦、理解到體會其中蘊含的哲理，都能主動地去完成并達到教學目標。當然我們也可以運用現(xiàn)代多媒體教學創(chuàng)設(shè)情境，使課堂生動活潑起來，調(diào)動學生學習的積極性，因為學生的學習興趣及熱情決定了一節(jié)課的好壞。

二、在閱讀中升華情感

小學語文課文都是精選出來優(yōu)秀的詩歌，精美雋永的小品文，讀起來韻味十足，內(nèi)容與思想讓人百讀不厭。語文課堂的學習離不開閱讀，充分利用課堂的閱讀時間升華情感。依據(jù)課文的思想內(nèi)容采用適合的閱讀方法：

1.讓學生抓住重點句段讀，體會作者的思想感情。

2.兼顧全體，通過齊讀、默讀、分段讀，讓每個學生都能通過朗讀深化感悟。

3.帶著感彩去讀。如：悲壯的，抒情的，高興的……

無論哪種閱讀方法，都要引導學生在頭腦中浮現(xiàn)畫面，讓他們的每一次閱讀都有所觸動。學生通過閱讀可以豐富語言，可以間接地看到許多平時生活中未曾見到的事物，情感、態(tài)度和價值觀也得到了升華。學會閱讀體會情感，也是我們以后學習的重要保障。

三、在疑問中拓展思維

老師問學生答的課堂教學模式，早已不在適合新課程改革的需要，傳統(tǒng)添鴨式的灌輸方法更是被新的教學理念所取代。現(xiàn)在的語文課堂教學是一種雙邊活動，也是一種思維活動，學生的思維空間拓展開了，也就有了許多疑問，如《凡卡》這課，學生學完以后，還想知道：凡卡這么窮，應該沒上過學，為什么會寫信呢？信的簽名怎么是伊凡．茹科夫？為什么沒有人幫助他？顯然這是因為學生對沙俄統(tǒng)制時期的歷史文化還不了解，如果學生沒有去用心思索，也就不會有這樣的疑問。學貴有疑，大疑大得，小疑小得，學生心存疑問，思維就能靈動起來。古希臘學者亞里士多德早就告訴過我們：“思維自驚奇和疑問開始?！彼晕覀冊谡n堂教學中要給學生質(zhì)疑的時間，讓學生的思維生成雙翼，師生在課堂上共同解惑答疑，也是提高教學效率的一種策略。

四、在激勵中引起共鳴