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陳列協(xié)議范文第1篇

幾何美學(xué)構(gòu)造簡約生活

很多人喜歡簡約，無關(guān)懷格，只需那些干凈的線條和清晰的空間脈絡(luò)，仿佛浮躁一天的心靈得到沉凈和歸屬。富有幾何感設(shè)計的家居越來越深得到人們的喜愛，它造型簡單干練，創(chuàng)意獨特，每一個線條都力求迎合人體坐臥時的曲線，節(jié)約了空間的同時又給我們的視覺一種藝術(shù)化的點綴。

一點點綴，一份心情，有著150年歷史的寫意空間是現(xiàn)代主義風(fēng)格家居的代表。大膽，創(chuàng)意和極具個性的設(shè)計和顏色，使每個個體如此獨立，卻又相得益彰，既經(jīng)久舒適，又要充滿細節(jié)，形神俱備，因此Ligne Roset出品的每一款沙發(fā)，不但成為國際紅點至尊獎的?？?，而且兼?zhèn)鋫魇赖膬r值。Cattn沙發(fā)的枕形創(chuàng)享，Smala沙發(fā)的部落內(nèi)涵，Yang沙發(fā)的陰陽相扣，Lover沙發(fā)的變形無痕，F(xiàn)acett沙發(fā)的未來精靈，Downtown沙發(fā)的生活平臺，以及Moel沙發(fā)的掌型空間……簡約愜意，充滿自由的設(shè)計打造了無數(shù)個“寫意”客廳。

親密的沙發(fā)“Confluences”

沙發(fā)也能傳遞感情?世界上有這樣一款沙發(fā)就能辦得到。

由Liglle Roset的著名設(shè)計師Philippe Nigro設(shè)計的一款像拼圖一樣的沙發(fā)，作品名為“Confluences”，也就是匯聚的意思。設(shè)計師將幾個色彩明艷的軟墊座椅設(shè)計成彼此嵌合的組合作品，每個都高低不平，形狀各異，拼合在一起卻和諧出奇，別具一格。設(shè)計師突破了傳統(tǒng)沙發(fā)的組合形態(tài)，以自由創(chuàng)意的方式塑造了兩人，三人和多人組合。以Confluences命名則表達了親情、愛情、友情，相依相擁，好像生動的一家人，真是一款能讓我們的感隋變得更加親密無間的沙發(fā)。

設(shè)計和材料：設(shè)計師的創(chuàng)作靈感來源于現(xiàn)代美術(shù)作品中重疊的圖形和筆直的線條，而略去了傳統(tǒng)家具設(shè)計經(jīng)常遵循的對稱原則。Confluence模塊沙發(fā)與多層木板和焊接鋼片作為框架，內(nèi)部有各種密度的聚醚泡沫材料填充，其表面面料為聚酯纖維織物，高彈舒適。

設(shè)計師　Philippe Nigro

陳列協(xié)議范文第2篇

也許以下這些促銷方法可以培養(yǎng)批發(fā)商對企業(yè)的忠誠度：

（一）、進貨搭贈

內(nèi)容闡述：批發(fā)商在進貨時，廠家根據(jù)他們的進貨量多少給予一些實物搭贈。

目的：主要提高批發(fā)商銷售積極性和產(chǎn)品在批發(fā)渠道上的競爭力。

執(zhí)行要點：

1、確定每箱投入的支持力度，然后根據(jù)投入的情況選擇適合的贈品（如：期間公司支持1元/箱促銷力度，那么就可以定為：進貨20箱即送價值20元的商品一件）；

2、由各區(qū)域銷售人員提報促銷推廣區(qū)域、每個區(qū)域市場預(yù)期銷量，以方便財務(wù)核算費用：

3、制訂出詳細的執(zhí)行方案（經(jīng)銷商鋪貨要鋪貨記錄，發(fā)放贈品必須批發(fā)客戶簽字確認，鋪貨表上要有批發(fā)商的電話、店名、進貨數(shù)量和贈品簽收情況等，以備公司核查）；

4、在活動期間，銷售人員要嚴格要求參加活動市場的經(jīng)銷商填寫鋪貨報表：

5、搭贈的贈品經(jīng)銷商先墊付，活動結(jié)束后經(jīng)銷商將鋪貨報表交到公司，經(jīng)公司核實無誤后報銷。

控制要點：

1、選擇搭贈的贈品對活動效果影響很大，所以在選擇贈品時一定要慎重，盡量做到如下幾點：

a、選擇低價位、高形象的物品。如：公司批發(fā)回來價格是每個14元，而一般人購買則需要18元到20幾元；

b、選擇既實用又容易變賣的贈品。

2、贈品一定要兌付及時；

3、進貨搭贈是為了刺激批發(fā)渠道的客戶積極進貨，所以促銷時間不宜過長，最好為一個月，否則促銷就變成降價了；

4、活動開展時，公司區(qū)域銷售人員要對參加促銷活動的市場上的批發(fā)商發(fā)放促銷宣傳單，傳單上要有公司電話。以備批發(fā)商打電話咨詢相關(guān)活動內(nèi)容。這樣即可以給批發(fā)商解釋活動的情況，又可以避免經(jīng)銷商截留贈品。

（二）、訂貨會

內(nèi)容簡述：批發(fā)商訂貨會是由公司出費用，由經(jīng)銷商來操作的促銷活動。訂貨會期間經(jīng)銷商將邀請他下線所有的批發(fā)商參加，通過現(xiàn)場訂貨優(yōu)惠和抽獎（設(shè)定砍級，如：訂購1000件貨即可參加抽獎一次，2000件兩次，依次類推。）的方式鼓勵批發(fā)商積極的訂購產(chǎn)品。

適用時機：

由于訂貨會花銷比較大（訂貨會期間，企業(yè)不但要加大促銷吸引客戶踴躍訂貨，還要宴請來參加會議的賓客。） 企業(yè)最好在產(chǎn)品旺季來臨前召開。

執(zhí)行要點：

1、企業(yè)的區(qū)域銷售人員需提前制定好訂貨會期間促銷方案（含：訂貨品項、優(yōu)惠額度、獎勵砍級、獎勵措施、活動時間、活動宣傳單等）；

2、經(jīng)銷商確定來參會人員名單（最好是銷售情況比較好的客戶，如果請來的客戶根本就賣不動你的產(chǎn)品，來了以后也只會是這兩種情況，一個是不訂貨。另一個是訂了貨卻賣不動，還得退貨給你。要是不給退，將來產(chǎn)品賣過期影響企業(yè)形象）；

3、由經(jīng)銷商根據(jù)來參會人數(shù)訂好供來客吃飯的酒店：

4、獎品每樣買一個，會議開始前，獎品要擺放在前臺顯眼處，并注明分別都是幾等獎的獎品。

常見問題：

1、訂貨砍級設(shè)定不合理。訂貨門檻過高，造成批發(fā)商不訂貨；

2、活動內(nèi)容宣傳不到位，造成參會人數(shù)少；

3、獎品對批發(fā)商無吸引力 ，不能吸引批發(fā)商踴躍訂貨

解決方法：

1、根據(jù)一般批發(fā)商的月銷售量來設(shè)定訂貨砍級，銷量太小的則不通知參加會議；

2、確定會議日期后，提前10~15天開始發(fā)放活動告知單，并在會議召開的頭一天讓經(jīng)銷商再打電話確認一下；

3、獎品可從實用方面著手，如：可獎三輪摩托車和農(nóng)用送貨車，在夏季可獎勵空調(diào)、風(fēng)扇等物品。

（三）、累計銷售返利

活動闡述：跟一些銷量較大的批發(fā)商簽訂銷售返利協(xié)議，協(xié)議上制定出銷售量砍級（銷售1000以上返利每件0.5元），達到預(yù)期銷售目標后即兌現(xiàn)返利。

活動目的：與這些“銷售大戶”建立長期的合作關(guān)系，避免這些“大戶”被其他企業(yè)加大促銷來挖（因簽訂了累計銷售協(xié)議，如果中途放棄就拿不到返利了。所以他們會在協(xié)議期內(nèi)竭盡全力銷售本企業(yè)的產(chǎn)品）。

適用時機：

1、新產(chǎn)品推廣期；

2、批發(fā)商銷售產(chǎn)品利潤下滑，銷售積極性下降；

3、批發(fā)商銷售竟品廠家產(chǎn)品太多，對本企業(yè)的銷量影響甚大；

4、竟品廠家企圖加大促銷力度搶占通路時；

執(zhí)行要點：

1、對每個批發(fā)商執(zhí)行統(tǒng)一的砍級返利；

2、砍級制定要合理；門檻要低，讓參加活動的都能拿到保底的砍級返利；

3、兌現(xiàn)一定要及時。

（四）、陳列獎勵

活動簡述：選擇門店有堆箱空間且位置較好的批發(fā)商參與，按公司要求的數(shù)量堆放產(chǎn)品或空箱，并保持1—3個月，期間公司會派專人進行不定期的抽查，合格者公司將給予一定金額的獎勵。

活動目的：營造出本企業(yè)產(chǎn)品在該市場上“鋪天蓋地”的氣勢，讓零售商和消費者到處都能看到本企業(yè)的產(chǎn)品，增加經(jīng)銷商經(jīng)營信心，增加零售商選擇本企業(yè)產(chǎn)品的可能性。

適用時機：

1、新產(chǎn)品推廣時；

2、得知竟品馬上就要做陳列活動，趕在竟品前面先做；

3、該批發(fā)商戶在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥Γ▽α闶凵毯拖M者）。

執(zhí)行要點：

1、由區(qū)域銷售人員提報參加活動的市場和該市場的批發(fā)商數(shù)量；

2、制定堆箱陳列的數(shù)量，由于批發(fā)商門店的空間有限，即使他們參加陳列活動，也只能提供有限的空間堆箱，所以制定的陳列數(shù)量不宜過多，最好以10箱為準；

3、陳列獎勵政策要以書面的形式告知批發(fā)商；

4、擬定陳列協(xié)議。陳列協(xié)議上要有活動具體要求（如：店門口每天需保證有10箱我公司產(chǎn)品，產(chǎn)品需整齊擺放，商標朝外。公司每月檢查四次，如有兩次不合格即取消獎勵。）、陳列期限（通常陳列獎勵的時間為三個月，以達到“造勢”的最終目的，別讓零售店和消費者今天看見了覺得不錯正準備明天買呢！第二天卻“看不到”產(chǎn)品了）、兌現(xiàn)時間等內(nèi)容；

5、獎勵內(nèi)容制定。獎勵內(nèi)容需印在告知單上，上面可寫：“活動期間凡在門店醒目處陳列**產(chǎn)品10箱并持續(xù)一個月者，獎勵**產(chǎn)品一箱，陳列20箱并持續(xù)一個月者獎勵**產(chǎn)品三箱等內(nèi)容”

控制要點：

1、要詳細向批發(fā)商闡述活動陳列標準，避免兌現(xiàn)時出現(xiàn)分歧。最好提供一份標準陳列的照片給他們參考；

2、繪制一份陳列檢核表，要求經(jīng)銷商在給參與活動的批發(fā)商送貨時檢查他們的陳列情況，不合格的要做好記錄，并提出口頭警告；

3、選擇陳列客戶時公司區(qū)域銷售人員一定要審核，該客戶不一定要大，但門店位置一定要佳；

4、客戶家里除正常陳列的產(chǎn)品外，還要有足夠的庫存供銷售。避免批發(fā)商為了達到陳列標準，而有人來買時，批發(fā)商卻“沒貨賣”的事情發(fā)生；

5、獎品要使用已賣開的產(chǎn)品或現(xiàn)金，避免使用新產(chǎn)品和滯銷品；

6、不要真讓批發(fā)商每天都堆10箱貨，企業(yè)最好能提供一些空箱子，讓他們陳列空箱子；

7、獎品一定要兌現(xiàn)及時；

8、活動期間要遵循“嚴查寬兌”的原則，即：檢查嚴厲，寬松兌現(xiàn)。只要基本符合要求就給與獎勵。

（五）制作制招（門頭、燈箱）

內(nèi)容闡述：為一些銷售產(chǎn)品或店面位置較好的批發(fā)客戶免費做招牌，前提是：需一次性進多少貨，數(shù)量根據(jù)實際情況來設(shè)定。招牌上的內(nèi)容由批發(fā)商的店名和企業(yè)的產(chǎn)品圖片及企業(yè)簡介兩個部分構(gòu)成。

活動目的：宣傳企業(yè)形象，提升產(chǎn)品銷量、占有率、企業(yè)能見度，最終達到廣告的效果。

執(zhí)行要點：

1、確定參加活動的區(qū)域；

2、選擇地理位置較好的客戶，最好是在十字路口、廣場附近或者是人流量非常大的地點；

3、確定參加活動的客戶數(shù)；

4、制定進貨標準；

制作方式：

1、由批發(fā)商提報店招牌尺寸，區(qū)域銷售人員統(tǒng)計報公司統(tǒng)一制作；

2、廠家將店招統(tǒng)一標版發(fā)經(jīng)銷商處，由經(jīng)銷商制作，安裝好以后要給店招拍照。結(jié)束后憑發(fā)票和照片到廠家報銷。

控制要點：

1、店招上要能清晰的顯示企業(yè)的產(chǎn)品或簡介；

2、制作前要與批發(fā)商簽訂制作協(xié)議，協(xié)議上要注明店招最少要一年不得更換，特殊情況需通知廠家，經(jīng)同意后方可更換；

陳列協(xié)議范文第3篇

很多消費品企業(yè)的培訓(xùn)教材都有“商超陳列法則”。

實際上，銷售人員在進行商超陳列布置時要受到店方的自身規(guī)定、店方的貨架＆堆頭布局規(guī)劃、競品/本品在該店的銷量基礎(chǔ)＆客情等諸多因素的制約，不可能完全按照教材上講的陳列法則去執(zhí)行。

銷售人員真正想提高自己的商超陳列“武功”，僅靠熟背幾十條陳列法則的死套路遠遠不夠。更要參透陳列法則的深層次含義，活學(xué)活用：

1、商超陳列的精髓是：見招拆招，無招勝有招

所謂商超陳列法則只不過是原則性、掃盲性的基礎(chǔ)知識或者說是“內(nèi)功心法”，實際運用中商超陳列并不是在一張白紙上做畫，更多的要考慮超市具體情況的限制，運用陳列基礎(chǔ)知識，做到隨機應(yīng)變，見招拆招，無招勝有招。

2、陳列法則的意義在于統(tǒng)一的視覺效果

各企業(yè)規(guī)定的陳列法則不同，實際上陳列法則的意義并不在于法則本身（如：到底是“品牌垂直、包裝水平”好還是“包裝垂直、品牌水平”好，其實難有公論），而在于有一個標準，讓消費者在不同的售點能看到統(tǒng)一風(fēng)格的陳列效果，更容易形成記憶點。

如：統(tǒng)一的品牌陳列順序：不論在超級量販還是街邊士多店，可口可樂公司的產(chǎn)品陳列、海報張貼都遵循從左到右依次是可口可樂、雪碧、芬達、醒目的順序

3、陳列法則的核心是占有最大空間

如果你覺得陳列法則內(nèi)容太多一下子記不全的話，你只需要記住一句話：“盡可能陳列更多的產(chǎn)品，占有更多的陳列空間” 。擺的越多，陳列效果越容易保持（否則排面很快會隨著消費者的購買而減少），銷售機會越多。你能把競品擠出貨架，就能把他擠出市場。

4、商超陳列不是一項孤立的工作。

商超陳列效果離不開店方的支持，而店方支持你的理由來自以下幾點：

a、你投入更多的陳列費用；

b、售后服務(wù)好，業(yè)務(wù)人員專業(yè)、周到，客情好；

c、你的產(chǎn)品在超市銷量大；

d、你的產(chǎn)品給超市創(chuàng)造利潤高；

e、你的促銷活動提升超市店面形象，給超市帶來更多人流效應(yīng)或能增強該超市的“低價格形象”。

由此可見，商超陳列不是一項孤立的工作。要想提高商超陳列效果需要從該超市的投入產(chǎn)品組合設(shè)計、價格定位、促銷、陳列費用、售后服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)拜訪等各項環(huán)節(jié)下功夫，單純靠銷售人員拜訪來提高商超陳列效果（尤其是陳列位的爭取），就成了“無源之水”、“孤掌難鳴”。

5、陳列無終止，唯靠執(zhí)行力。

爭取到最好的陳列位置和空間僅是第一步，陳列效果的維護靠的是業(yè)務(wù)人員在日常工作中時時、日日、月月、年年的不懈努力。

個別大商超的產(chǎn)品陳列是“條碼定位原則”，（如：一個品項規(guī)定對應(yīng)三個排面，該品項斷貨缺貨時，會將標價簽反置，而這三個排面寧可空著也不允許其他品項占據(jù)）

但大多數(shù)商超會允許用其他產(chǎn)品填補空白排面——這時候哪一個廠家供貨更及時，業(yè)務(wù)人員拜訪更勤快，店頭陳列工作更扎實，就更能保持自己固有的陳列位，并逐漸搶占、殘食競品的陳列位。商超陳列表現(xiàn)一定程度上就是業(yè)務(wù)人員敬業(yè)程度的表現(xiàn)，是一種執(zhí)行力和耐力的比拼

6、商超陳列沒有最好、只有更好、要學(xué)會“有舍有得”。

畢竟商超給我們的陳列空間是有限的 ，增加一個條碼的陳列面勢必會減少另一個條碼的陳列面。

所以商超陳列永遠沒有最好，只能爭取更好，依據(jù)不同時期不同產(chǎn)品的推廣重點，有舍有得，優(yōu)先陳列重點推廣的品項，犧牲“次要”品項的陳列面。 二、商超陳列實戰(zhàn)技巧——知己知彼、見招拆招

商超陳列的難度，大多來自于超市的種種規(guī)定。因此，熟知常見的商超自身陳列規(guī)定及破解方法就可做到知己知彼、見招拆招、變被動為主動。

A：順應(yīng)商超自身陳列規(guī)范；

背景：各個商超都有自己的陳列風(fēng)格及有關(guān)陳列規(guī)范，實際工作中要求個廠家產(chǎn)品的陳列遵守該規(guī)范，常見規(guī)范如下表：

分析：商超的陳列規(guī)范限制著廠家的產(chǎn)品陳列效果（如：按口味、包裝、價格集中陳列導(dǎo)致各廠家產(chǎn)品不能集中擺放）這時就要在順應(yīng)店方陳列規(guī)范的基礎(chǔ)上，根據(jù)店內(nèi)具體情況，因地置宜設(shè)計該店的陳列方案，盡可能突出本品的陳列效果。

動作：常用技巧如下：

1、陳列方案的設(shè)計

制定超市的本品陳列修改方案要畫出該店的陳列圖示：包括貨架寬度、層數(shù)、架上競品分布、堆頭面積、本品已爭取到的陳列空間、本品的品項條碼預(yù)計具體陳列位置等。

2、按口味縱向集中（同一口味各廠產(chǎn)品按縱向擺放在一起）的超市陳列技巧（如：圖1）。

應(yīng)用對策：

同一口味區(qū)內(nèi)盡可能使自己產(chǎn)品“上下打通，豎直排列”，利用兩口味相鄰處位置讓自己的兩個口味產(chǎn)品緊鄰擺放從而形成集中陳列效果。（如：圖2）

3、按品牌集中（超市給各廠家畫出一塊位置，同一廠家產(chǎn)品集中擺放）超市陳列技巧。

超市貨架一般是四層——六層，最有效的貨架是中間幾層（100CM—170CM），此時如果完全采用按橫向陳列（一層貨架放一個品項）勢必造成高層、底層貨架上產(chǎn)品無法占據(jù)有效陳列位（如圖3）；而完全縱向陳列（同時又要保證每個單品不少于兩個陳列面的基本原則）又會由于商超給的陳列空間有限無法全品項陳列。（圖略）

應(yīng)對策略：采用橫縱交叉陳列法：

a、不被現(xiàn)有貨架層數(shù)蒙蔽，以有效陳列的眼光對現(xiàn)有貨架層數(shù)重新定義。

b、盡量讓每一個條碼都有一個有效陳列面，

例：如圖4所示超市貨架共5層，以有效陳列的眼光可將該超市貨架層數(shù)重新定義——看做三層。

以該貨架陳列多個條碼時建議如下圖5：

B、進店時的陳列位搶占

背景：

① 產(chǎn)品進店時，超市采購會以《商超陳列配置表》的形式規(guī)定新品的具體陳列位置、排面（具體落實時門店經(jīng)理可在此基礎(chǔ)上做一定修正），陳列配置表一旦確定不可輕易改變。

② 新品進店，訂單部會和供貨商一起商定各品項的最小訂單量和首次訂單量。

動作：

① 新品進店在確定陳列配置表時要多下工夫與采購談判，爭取最“優(yōu)惠的陳列條件”。常用談判方向如下：

a、以促銷促進陳列：

如：本品進店同時要做較大力度的促銷；

b、宣揚獨特賣點：

本品與超市現(xiàn)有同類產(chǎn)品相比有獨特賣點，可以帶來新的消費群，增加超市該品類貨架的整體銷量（如：超市現(xiàn)有產(chǎn)品均為中高價位，而在低價產(chǎn)品市場我的品種比他們都有優(yōu)勢）；

c、本品給該超市的獨家優(yōu)惠條件：

（如：某一條碼的專銷、更低價格、更高利潤、更好的售后服務(wù)、）；

d、全年規(guī)劃展望：

本品在該超市的全年促銷計劃、廣宣費投入計劃；

e、利用競爭心理：

本品在其他超市的業(yè)績增長情況；

f、利用弱勢競品：

某競品（銷售不佳的弱勢品牌）現(xiàn)在占有多少排面，如果給我同樣的排面，保證可達到多少銷量，多少利潤。

② 首次供貨足量送達：

陳列配置表一旦設(shè)訂，首次供貨一定要100%全品項足量送達，并與門店經(jīng)理溝通，使陳列配置表完全落實。反之首次送貨缺品項會導(dǎo)致好不容易爭取到的陳列位“縮水”甚至在下次補貨時要重交新品條碼費。

③ 修正最小訂單量：

超市的訂單大多是電腦生成，進店時確定的最小訂單量會在一時間內(nèi)影響超市對本品制定的每次要貨量和安庫存貨量，從而影響銷售和陳列效果。所以在進店確定最小訂單量時業(yè)務(wù)人員要積極參與提出修正意見。

C、日常拜訪中的陳列搶占

動作：

①設(shè)計拜訪時間：了解競品業(yè)代對該超市的拜訪時間，調(diào)整自己的拜訪時間到緊跟其后，盡快削弱對方陳列成果、搶占排面；

②記住每一次促銷都是擴大排面的時機；

③搶弱勢品牌：在跟商超門店經(jīng)理談及擴大排面問題時，注意搶占弱勢品牌排面——強調(diào)：“某某品牌銷量一直下滑，還占了那么大的貨架，把他的貨架排面給我多少個，我保證可以增加多少銷量”；

④待機而動：商超各商品部的堆頭貨架布局一般不會變，但在裝修、店慶、換季、節(jié)慶、新品進店、產(chǎn)品淘汰時會做調(diào)整，這是搶排面的最佳時機（尤其是在競品缺貨、斷貨或違規(guī)被超市撤架清場時，本品要馬上乘虛而入，以大力度促銷為籌碼和超市談判搶占排面）；

⑤業(yè)代聯(lián)盟：聯(lián)合幾個其他品牌的業(yè)代建立“同盟”——“以后去超市理貨時互相不搶，都去搶某某的排面”；

⑥排面互換：在離本品陳列區(qū)較遠的地方有“空閑”排面也要搶，因為你可以拿這些“戰(zhàn)利品”與別的廠家交換有用的排面，或者送人情（尋求該廠家業(yè)代跟你的合作關(guān)系）；

⑦及時供貨：掌握各超市的銷量幫超市修正本品的安全庫存數(shù)，及時送貨確保不因為斷貨、斷品項導(dǎo)致排面下降；

⑧尋求協(xié)助陳列：與店方理貨人員搞好客情，請他們在自己不在店內(nèi)時多關(guān)照本品的陳列排面。和其他廠家（非競品）理貨人員結(jié)成同盟，一方人員不在場時另一方人員協(xié)助做陳列。

D、特殊陳列和促銷陳列

背景：

①超市堆頭端架等特殊陳列會優(yōu)先考慮促銷產(chǎn)品

②DM上刊產(chǎn)品優(yōu)先提供堆頭，甚至可減免堆頭費

③節(jié)慶期間

a、節(jié)慶期超市銷售暴漲，堆頭端架占據(jù)比例幾乎就是銷量的比例，這期間特殊陳列費用增加而且很“搶手”。往往臨到節(jié)慶前，好的堆頭位置已訂出，剩下的堆頭費也會暴漲，甚至公開拍賣，價高者得；

b、特殊節(jié)慶商超堆頭會有特殊規(guī)定：

如：春節(jié)時段，超市會壓縮薄利產(chǎn)品（如：方便面）的堆頭；

中秋節(jié)，超市所有產(chǎn)品堆頭讓位給月餅。

動作：

①爭取特殊陳列時必附促銷計劃，可以節(jié)省陳列費用；

②爭取上刊：

了解商超上刊時間，提前1—2個月提促銷申請，爭取上刊（注意摸清競品在同一時間段的促銷活動，免得本品促銷力度太小，結(jié)果“陪太子讀書”——交了上刊費、堆頭費又沒銷量）；

③全年協(xié)議：

在跟商超簽全年堆頭費協(xié)議時，約定合同期內(nèi)店方不得臨時提出節(jié)慶堆頭費增加之要求；

④重大節(jié)慶未雨綢繆：

重大節(jié)慶提前2個月報促銷計劃爭取特殊陳列，并不斷跟進。免得動手太晚被擠掉位置或付出更高費用。

E：開發(fā)陳列冷區(qū)

動作：

①中轉(zhuǎn)倉搶占

超市會在店內(nèi)靠貨架較近的地方（貨架頂層、底層、樓梯兩側(cè)、門口的角落等地）沒置中轉(zhuǎn)倉存放小量貨品，方便理貨人員給貨架、堆頭補貨。

中轉(zhuǎn)倉雖不能直接產(chǎn)生銷售，但同樣很重要

a)店方理貨人員是從 中轉(zhuǎn)倉取貨給貨架補貨，你的產(chǎn)品在中轉(zhuǎn)倉庫存不足會直接導(dǎo)致你的排面被競品擠占。所以每次拜訪要協(xié)助店方理貨人員從倉庫提貨，保證在本品的中轉(zhuǎn)倉（尤其是本品貨架附近處的中轉(zhuǎn)倉）庫存充足。

b)貨架頂層、底層中轉(zhuǎn)倉可爭取空箱陳列，同樣起到展示作用（目前超市對此品項陳列大多不收費）。

②發(fā)展第二陳列空間

跳出思維定勢，發(fā)展本品貨架區(qū)以外的陳列區(qū)

如：方便面區(qū)好的堆頭位置已經(jīng)沒有了，可去爭取緊靠方便面的其他區(qū)域（如糧油區(qū)、熟食區(qū)）的堆頭位置，堆頭費可能還會降低，而且因為你的產(chǎn)品是該區(qū)的異類，所以非常醒目，同樣有好的助銷效果。

③開發(fā)陳列死角

超市通道盡頭一般是營業(yè)死角，人流少、銷量小，廠家可嘗試用很低的價格賣下本品貨架附近死角區(qū)的全年堆頭，然后跟超市溝通，在該處布置大幅海報、卡通POP、免費試飲臺、鏡子等引導(dǎo)人流，激活死角。

F、其他相關(guān)技巧

動作：

① 兩快加一高

陳列時用本品兩個銷量大的品項圍住中間的銷量小但利潤高的品項帶動高利潤產(chǎn)品銷量增加利潤

② 田忌賽馬

競品某品項做特價促銷，本品以一個相對低檔次的品項緊挨著他做特價

④銷量如何盤點：

建立本品銷售臺帳和超市保持同期盤點，反省各品項銷量，對弱勢品項及時促銷補量，對銷量難以提升的品項主動撤架以另外一個品項補上，防止因銷量在該超市排到末位而被降排面甚至清場。

⑤巧寫特價POP

有些超市規(guī)定海報上不準書寫“原價多少，特價多少?！钡膶Ρ?，這時可在海報上將本品價格分口味/規(guī)格書寫——滯銷品種價格寫高些，突出其余旺銷品種的低價格（如：海鮮味1.6元/包、紅燒牛肉口味、排骨味1.4元/包）同時在陳列時少陳列滯銷品種，達到即不違規(guī)又醒目傳遞特價信息的目的。

⑥工作排期表的應(yīng)用

商超業(yè)務(wù)人員的拜訪質(zhì)量、陳列執(zhí)行力離不開業(yè)務(wù)主管的有效檢核，推薦方法如下：

a、主管在檢核過程中，將每一個超市陳列待改善的內(nèi)容記錄下來并根據(jù)具體情況設(shè)定每店的改進目標；

b、以工作排期表的形式落實到陳列改進的具體要求（如：增加幾個排面，將某產(chǎn)品的陳列貨架調(diào)到第幾層等）、執(zhí)行人、完成時間、考核標準、檢核人、獎罰措施；

陳列協(xié)議范文第4篇

本次系列活動包含“終端陳列比賽”和“銷售累計積分比賽”兩個部分，以總積分的方式使兩部分結(jié)合。實施根據(jù)時間分重點推進,以達到陳列和銷量同步推進的整體效果。

終端陳列比賽：主要以康必得陳列位置、陳列面、陳列保持時間三個指標作為評分標準(附康必得每月陳列評分表1)。

銷售累計積分比賽：主要以康必得銷售盒數(shù)進行積分。

二、方案計劃：

(一)時間計劃：

分為三個目標階段，每個階段對工作效果進行評估，以根據(jù)變化進行一定的調(diào)整和補充。

(二)目標計劃：

第一階段：——主要目標：終端陳列提高。次要目標：為客情關(guān)系的建立形成鋪墊。

第二階段：——主要目標：良好的客情關(guān)系形成和銷量的提升;次要目標：整體終端陳列達到主要競品水平，20%終端陳列超過競品。

第三階段：——主要目標：整體終端陳列水平超過主要競品。次要目標：20%以上重要藥店銷量超過競品。

(三)獎勵設(shè)置計劃：

根據(jù)otc目前全國各省的具體狀況，把全國各省分為三個層次：

特別市場(2個)：北京、上海;這類城市主要著眼于下一步24片康必得銷售的促進。主要是在評分的標準上銷售積分的比重偏大一點，以促使藥店進貨(24片康必得)。

一組市場(7個)：浙江、湖南、陜西、遼寧、山東、江蘇、重慶;這類城市主要著眼于目前市場通路、藥店覆蓋和人員的具體情況。

二組市場(8個)：河北、湖北、河南、廣東、黑龍江、安徽、四川、天津。

a、特別市場和一組市場獎勵設(shè)置：(附特別市場和一組市場獎級設(shè)置及分析表)

1、特等獎：1名，獎勵品價值金額￥1800(禮品旅游)

2、一等獎：4名，獎勵品價值金額￥800(禮品)

3、二等獎：800人，獎勵品價值金額￥38(手表化妝品禮品包)

4、陳列獎：1100份，獎勵品價值金額￥18(禮品表其它)

5、小禮品：10000份，價值金額￥元

費用合計：每省63200元，總計568800元。

b、二組市場獎勵設(shè)置：(附二組市場獎級設(shè)置及分析表)

1、特等獎：1名，獎勵品價值金額￥1800(禮品旅游)

2、一等獎：3名，獎勵品價值金額￥800(禮品)

3、二等獎：600人，獎勵品價值金額￥30(手表化妝品禮品包)

4、陳列獎：900份，獎勵品價值金額￥18(禮品表其它)

5、小禮品：8000份，價值金額￥元

費用合計：每省49600元，總計396800元。

全國活動費用總計：萬元

獎品說明：(附“康必得健康樂園系列活動評分辦法”)

小禮品：在整個活動過程中(4個月)用于otc人員在平時工作和店員的溝通上?？梢远鄻踊腕w現(xiàn)一定的價值差。

陳列獎：主要是用于在12月份提高產(chǎn)品陳列上，對藥店的獎勵面在%，對藥店店員的獎勵面在25%左右。獎品形式體現(xiàn)實用性。

二等獎：主要用于在活動完后綜合評分發(fā)放，獎勵面在17%左右，獎品形式體現(xiàn)要有特色和有價值。

一等獎：以抽獎的方式發(fā)放，入圍條件是積分達到45分以上(指標不宜定得過高，以讓更多的人看到希望)。

特等獎：以抽獎的方式發(fā)放，體現(xiàn)較大吸引力，以抽獎的方式發(fā)放，入圍條件是積分達到60以上。

三、方案的執(zhí)行和控制：

1、活動通知到位的問題：關(guān)系到參與藥店廣度的問題

具體規(guī)定：活動告知---臨時協(xié)議---判定認可標準

2、評分記錄準確的問題：otc代表對大局和自己利益平衡的問題

具體規(guī)定：流動相冊評比、陳列獎和小禮品各省的區(qū)域細分。

3、陳列比賽獎品發(fā)放的問題：參加活動的藥店店員提供身份證

具體規(guī)定：活動流程告知書。

4、活動終止前(3月份)的烘托問題：媒體炒作，消費者促銷。

四、方案的落實和評估

落實：(附活動執(zhí)行方案)

評估的幾個問題：

1、活動的吸引力：感到費用不是很高，這對一個跨度比較長的活動是一個難點。(目前通過縮短跨度時間和增加獎勵面基本解決)

2、本次活動的目標(被動的)比較多，顯得有一定的復(fù)雜性，怎樣簡化的問題。(活動執(zhí)行細化表)

3、店員會怎么看這次活動：

關(guān)鍵因素：吸引力?與其它竟品的比較性?獎勵面?

4、本次活動必須要有其它活動的穿插，才能體現(xiàn)恒利制藥的整體形象：大氣、上檔次。

營銷預(yù)算

一、禮品費用預(yù)算：萬元占總費用比%

核算指標市場類別單一市場費用(萬元)占費用的百分比(%)覆蓋藥店數(shù)(家)藥店百分比(%)

戰(zhàn)略市場(2個)240014

一組市場(7個)8400

二組市場(8個)6400

總計10017200100

二、終端藥店告知活動費用：萬元占總費用比7%

三、資料收集、效果評估費用：10萬元占總費用比8%

陳列協(xié)議范文第5篇

一、促銷目的

情人節(jié)源自西方國度，現(xiàn)已被國人所接受和認可并近乎瘋狂，通過“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。

大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。高毛利銷售，力爭創(chuàng)利潤新高目標毛利20xx0元。新的一年haface會有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強本店的流行勢力，希望各加盟客戶認真做好此次促銷活動把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態(tài)迎接20xx。

二、促銷時間

20xx年2月8日——2月14日（情人節(jié)）

三、宣傳檔期

20xx年2月8日——2月19日（14天）

四、促銷主題

1． 示愛有道 降價有理

2． 備足禮物 讓愛情公告全世界

五、商品促銷

1、 商品特價

2、主題陳列：2月8日——2月14日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

六、“濃情頭飾花束”

推廣時間：2月8日——2月14日

1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表

名 稱 數(shù)量 原價 現(xiàn)價

只有你 飾品一個送鮮花一支 元 元

一心一意 套系+送鮮花一支 元 元

提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。 七、活動促銷

1、 會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。（時間：2月10—14日）

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。

1、宣傳廣告語

色彩跳躍的haface飾品

鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)？快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧！

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢又體面的禮物，請看haface推薦的寶貝飾品吧......

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。

a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼（含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容）；

b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道！降價有理之降價風(fēng)暴”；

c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾；

2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高。

十、聯(lián)合經(jīng)營

與當(dāng)?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購買xxx元鮮花，贈由haface提供的飾品一份或會員卡；

在haface購xxx元飾品，贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。