前言：想要寫(xiě)出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇長(zhǎng)征詩(shī)詞范文，相信會(huì)為您的寫(xiě)作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫(xiě)作思路和靈感。

長(zhǎng)征詩(shī)詞范文第1篇

一次正常排尿是300毫升左右，總量不超過(guò)3000毫升，一天8次。

如果不是飲水原因造成的超過(guò)8次，就叫做尿頻。很多人以為老想尿，肯定是腎虛。其實(shí)，大多數(shù)尿頻都和腎無(wú)關(guān)。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

長(zhǎng)征詩(shī)詞范文第2篇

關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng) 多層次資本市場(chǎng) 模式

問(wèn)題的提出

股權(quán)分置改革完成后，非國(guó)有企業(yè)獲得了有限的上市融資機(jī)會(huì)，但是中央政府依然壟斷證券一級(jí)市場(chǎng)發(fā)行控制權(quán)，資本市場(chǎng)的建設(shè)不可能通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)得到自我完善。適應(yīng)性效率和過(guò)渡性制度安排理論（周冰，2007）認(rèn)為，制度平滑轉(zhuǎn)型的必要條件是形成高效率制度對(duì)低效率制度的替代，但是我國(guó)的資本市場(chǎng)還是單一結(jié)構(gòu)，其行為還要受到單一政府行為的制約。依靠單一利益主體的自我完善，其制度改進(jìn)的效率必定低下，也不符合平滑轉(zhuǎn)型的條件。也是迄今主板市場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)均不能對(duì)投資者提供足夠的保護(hù)和信心，股市長(zhǎng)期下跌的主要原因。因此未來(lái)資本市場(chǎng)制度建設(shè)必然要形成多方利益主體自由競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新的模式，形成具有多方利益主體的多層次資本市場(chǎng)，給予投資者更多的退出權(quán)和更寬的選擇集，有助于制度效率的不斷提高。

現(xiàn)有諸多文獻(xiàn)都提到了中小企業(yè)板或者創(chuàng)業(yè)板等二板和三板市場(chǎng)對(duì)構(gòu)建多層次資本市場(chǎng)體系的重要作用，但是在深滬兩市依然壟斷絕大部分直接融資渠道的情況下，與深滬兩市捆綁的二板和三板市場(chǎng)都不可能對(duì)深滬兩市管理層的利益有實(shí)質(zhì)影響，在利益一體的情況下，二板和三板市場(chǎng)存在的上限對(duì)主板利益不能產(chǎn)生影響，缺乏自律機(jī)制的深滬證券市場(chǎng)的監(jiān)管層必然受到行政權(quán)力主體的制約，依然存在著上市指標(biāo)的稀缺，這樣大部分中小企業(yè)和地方企業(yè)被排除出公開(kāi)上市的正規(guī)渠道，依然存在著中央政府對(duì)股市的隱性擔(dān)保。

實(shí)際上，世界上絕大部分國(guó)家都采取了多層次資本市場(chǎng)的架構(gòu)，更為重要的是，這些不同層次的資本市場(chǎng)屬于不同的利益所有者，不同利益主體相互之間的競(jìng)爭(zhēng)促使資本市場(chǎng)不斷地完善交易制度，給予投資者更充分的保護(hù)，促進(jìn)了金融資源的合理流動(dòng)和有效配置。所以我國(guó)未來(lái)資本市場(chǎng)建設(shè)的方向是如何構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)性的多層次資本市場(chǎng)結(jié)構(gòu)模式。

構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)性多層次資本市場(chǎng)結(jié)構(gòu)體系的意義

（一）有利于解決我國(guó)中小企業(yè)的融資問(wèn)題

中小企業(yè)在促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、增加就業(yè)機(jī)會(huì)、豐富和活躍市場(chǎng)、推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步等方面發(fā)揮著重要的作用。中小企業(yè)提供了70%的就業(yè)崗位和將近一半的稅收，但是普遍面臨著融資難題。因?yàn)槠髽I(yè)可供抵押的資本品較少，正規(guī)渠道較難通過(guò)銀行進(jìn)行間接融資，中小企業(yè)的高成長(zhǎng)性又導(dǎo)致中小企業(yè)無(wú)法通過(guò)主板市場(chǎng)獲取權(quán)益融資。通過(guò)多層次資本市場(chǎng)的構(gòu)建可以使不同層次的企業(yè)都能通過(guò)證券市場(chǎng)獲取權(quán)益融資，減少了信息不對(duì)稱造成的融資困境。多層次資本市場(chǎng)的構(gòu)架也為風(fēng)險(xiǎn)投資提供了退出渠道，間接支持了高科技企業(yè)的發(fā)展。風(fēng)險(xiǎn)基金通過(guò)IPO的形式退出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，能夠使風(fēng)險(xiǎn)投資獲取最大的資本金增值收益，間接擴(kuò)大了企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的控制權(quán)，所以對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者也有激勵(lì)作用，以往礙于主板市場(chǎng)嚴(yán)格的進(jìn)入門(mén)檻和發(fā)行額度限制，風(fēng)險(xiǎn)投資較難獲取IPO退出的機(jī)會(huì)，多層次資本市場(chǎng)的構(gòu)建將使不同層次和發(fā)展階段的高科技企業(yè)都能利用資本市場(chǎng)的平臺(tái)促進(jìn)企業(yè)的成長(zhǎng)。

（二）有利于推動(dòng)主板市場(chǎng)的迅速成長(zhǎng)

主板市場(chǎng)不存在其它直接融資渠道的競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)主板市場(chǎng)管理層進(jìn)行制度創(chuàng)新只能來(lái)自于行政權(quán)力自上而下的強(qiáng)制作用，這種扭曲的制度創(chuàng)新通常都會(huì)偏離最優(yōu)效率路徑。國(guó)外資本市場(chǎng)體系發(fā)達(dá)的國(guó)家開(kāi)始大力推行證券交易所上市模式，通過(guò)將合伙制的證券市場(chǎng)改造為股份制的企業(yè)，推進(jìn)證券市場(chǎng)的效率導(dǎo)向，凸顯證券市場(chǎng)之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇。通過(guò)構(gòu)建基于不同利益主體的多層次資本市場(chǎng)，特別是區(qū)域性證券交易市場(chǎng)對(duì)全國(guó)性的主板市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)壓力，推動(dòng)主板市場(chǎng)的迅速成熟，區(qū)域性證券市場(chǎng)依靠靈活便捷上市融資條件及差異化的服務(wù)對(duì)象對(duì)不能通過(guò)主板市場(chǎng)較高上市門(mén)檻及不愿意受到主板較強(qiáng)約束條件的企業(yè)具有較強(qiáng)的吸引力，區(qū)域化的特點(diǎn)導(dǎo)致投資對(duì)象的區(qū)域化分布將減少投資者和上市企業(yè)之間的信息不對(duì)稱，不僅可以分流主板市場(chǎng)的融資壓力，而且區(qū)域性的中心證券市場(chǎng)還可以和主板形成替代競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，使中小投資者和中小企業(yè)股權(quán)融資有更多的選擇空間，給予投資者更好的保護(hù)。多層次資本市場(chǎng)的建設(shè)還為主板退市企業(yè)提供了良好的退市渠道，主板將品質(zhì)不良的上市企業(yè)轉(zhuǎn)板到區(qū)域性證券市場(chǎng)不僅保證了主板市場(chǎng)上市企業(yè)的信譽(yù)，也有利于退市企業(yè)能夠在區(qū)域性證券市場(chǎng)修養(yǎng)生息，減少損失。

（三）有助于直接融資效率的提高和優(yōu)良股市文化建設(shè)

制度在給予行為人統(tǒng)一約束的同時(shí)也忽略了個(gè)體行為人的差異性需求，而且制度涵蓋的范圍越廣，制度的強(qiáng)制性帶來(lái)的外部性溢出也就越大。資本市場(chǎng)也存在著投資人和上市企業(yè)的個(gè)性化需求與資本市場(chǎng)統(tǒng)一制度之間的矛盾，特別是將主板市場(chǎng)作為企業(yè)直接融資的主要渠道更是如此。主板市場(chǎng)將為大型企業(yè)上市融資作為主要目標(biāo)，制定的上市制度必然對(duì)中小企業(yè)和投資者是不利的，反過(guò)來(lái)也是如此。多層次資本市場(chǎng)的建設(shè)將大范圍的統(tǒng)一上市制度，分解為小范圍的多種類型和模式的上市制度，減少了制度的外部性溢出，提高了直接融資的效率。通過(guò)吸引更多的投資者和企業(yè)加入股市投融資的行列中，普及了股市知識(shí)和股市文化，提高了社會(huì)的信用水平和意識(shí)。區(qū)域性的資本市場(chǎng)承認(rèn)了地方政府在推動(dòng)地方企業(yè)上市融資中的作用和特殊利益，當(dāng)主板市場(chǎng)壟斷直接融資渠道時(shí)，地方政府努力推動(dòng)地方企業(yè)上市融資卻不對(duì)上市企業(yè)行為對(duì)股市帶來(lái)的危害予以重視，通過(guò)獲取制度租金推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。區(qū)域性的資本市場(chǎng)在帶給地方政府股權(quán)融資收益的同時(shí)，地方政府也要負(fù)擔(dān)起建設(shè)地方資本市場(chǎng)的責(zé)任，地方政府依然要對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展承擔(dān)主要責(zé)任的情況下，區(qū)域性資本市場(chǎng)的興旺直接和區(qū)域性企業(yè)上市融資的金額密切相關(guān)，因此在不同區(qū)域性資本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局下，地方政府有動(dòng)力保證區(qū)域性資本市場(chǎng)的“三公”原則，吸引外部資金流入本地股市，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

以區(qū)域性證券交易市場(chǎng)為核心的多層次資本市場(chǎng)模式構(gòu)建

（一）第一層次：一元化的主板市場(chǎng)

主板市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是資本市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的最高等級(jí)，服務(wù)對(duì)象主要是大型藍(lán)籌公司及大型機(jī)構(gòu)投資者，施行嚴(yán)格的上市資格限制和信息披露制度，以減少大型上市公司和機(jī)構(gòu)投資者操縱股市的風(fēng)險(xiǎn)，但是現(xiàn)有的深滬兩市在服務(wù)定位上沒(méi)有大的區(qū)別，不能形成相互競(jìng)爭(zhēng)替代關(guān)系，所以應(yīng)當(dāng)逐漸將深證市場(chǎng)的大型藍(lán)籌股轉(zhuǎn)板到上海市場(chǎng)，將上海市場(chǎng)打造成未來(lái)的“紐約證交所”，以應(yīng)對(duì)國(guó)際化的考驗(yàn)。統(tǒng)一的主板建成后，既保證政策的統(tǒng)一性，又避免兩個(gè)主板帶來(lái)的業(yè)務(wù)流程、費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)不同，減少券商的成本，便于投資者對(duì)主板的把握與操作。

（二）第二層次：創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)和中小企業(yè)板市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)板和中小企業(yè)板市場(chǎng)的主要服務(wù)對(duì)象是處于快速發(fā)展期的中小企業(yè)，擁有的可供抵押的資本金較少，短期的企業(yè)盈余也較少，但是它們代表著未來(lái)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，其資本增值潛力巨大。所以二板市場(chǎng)是一個(gè)既有機(jī)遇又有風(fēng)險(xiǎn)的主板預(yù)備市場(chǎng)。二板市場(chǎng)中應(yīng)當(dāng)采取更為寬松的進(jìn)入門(mén)檻，不必要求三年盈利的硬性規(guī)定。在信息披露上，創(chuàng)業(yè)板可以采用更為靈活寬松的信息披露機(jī)制，但是對(duì)信息披露的透明化程度應(yīng)當(dāng)有更高的要求，可以賦予證券交易所對(duì)違規(guī)披露的上市公司具備懲罰權(quán)力。重要的是，二板市場(chǎng)要和主板市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，并不是所有的大型藍(lán)籌股都需要到主板上市，比如有些上市公司為了避免主板嚴(yán)格的信息披露制度，保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)信息不外泄而主動(dòng)選擇在二板上市，這樣就避免了不同層次和融資要求的企業(yè)都在主板上市的局面，有利于資源的合理配置。深圳市場(chǎng)改造為二板市場(chǎng)的關(guān)鍵是深滬兩市必須形成不同的利益主體，在上海市場(chǎng)現(xiàn)有的利益格局不易改變的情況下，可以考慮將深圳市場(chǎng)進(jìn)行公司制改造，以籌集資金建設(shè)中國(guó)的全國(guó)證券商協(xié)會(huì)自動(dòng)報(bào)價(jià)系統(tǒng)（NASDAQ）和對(duì)深證市場(chǎng)形成更為強(qiáng)力的效率制約。

（三）第三層次：區(qū)域性中心證券交易市場(chǎng)

區(qū)域性中心證券交易市場(chǎng)起著承上啟下的作用，一方面要為上市企業(yè)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)起著孵化器的作用，另一方面也對(duì)規(guī)范民間私下股權(quán)轉(zhuǎn)讓及普及證券知識(shí)和股市文化起著重要作用?，F(xiàn)有的區(qū)域性證券市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)與現(xiàn)有的行政區(qū)劃相一致，以提高地方政府和地方證券市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)度，更好地推動(dòng)地方證券市場(chǎng)的建設(shè)。

區(qū)域性證券交易市場(chǎng)的功能定位應(yīng)當(dāng)是：一是完善我國(guó)證券市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)層次，為不同投資主體提供不同的市場(chǎng)選擇，滿足中小企業(yè)的流通要求；二是為廣大中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)提供新的直接融資渠道；三是促進(jìn)中小企業(yè)規(guī)范化改制，為主板和創(chuàng)業(yè)板培植優(yōu)良的上市資源。作為主板和創(chuàng)業(yè)板主要的退市渠道，退市企業(yè)可以在區(qū)域性證券市場(chǎng)進(jìn)行重組改造，也可以在區(qū)域性證券市場(chǎng)募集資金，減少退市的成本。可以考慮在清理整頓現(xiàn)有的產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)的基礎(chǔ)上組建區(qū)域性中心證券交易市場(chǎng)，以省區(qū)為單位，或以數(shù)個(gè)省區(qū)為單位組建證券交易市場(chǎng)，初期可以考慮數(shù)目多一些，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的證券交易所會(huì)主動(dòng)選擇相互合并，這比人為規(guī)定“九大中心”和“四大中心”諸如此類更具有優(yōu)勢(shì)。

在運(yùn)作模式上，可以采用建立中央報(bào)價(jià)系統(tǒng)，既作為管理層對(duì)區(qū)域性證券市場(chǎng)的控制監(jiān)管平臺(tái)，同時(shí)也作為區(qū)域性證券市場(chǎng)的信息處理中心，各區(qū)域易市場(chǎng)與中央報(bào)價(jià)系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，各證券公司與中央報(bào)價(jià)系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，組建分布式網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，有利于系統(tǒng)的自我完善可擴(kuò)容?？梢越柚械腟TAQ和NET系統(tǒng)為基礎(chǔ)建立中央報(bào)價(jià)系統(tǒng)，這種方法不需要新的過(guò)多投入，而現(xiàn)有的產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)的技術(shù)儲(chǔ)備也足以完成系統(tǒng)的運(yùn)行。為了保證區(qū)域性證券交易市場(chǎng)的效率導(dǎo)向，可以考慮將市場(chǎng)按照股份制公司的要求進(jìn)行建設(shè)，而且證券市場(chǎng)本身也可以在其它證券交易市場(chǎng)上市。為了保證區(qū)域性證券市場(chǎng)交易的流動(dòng)性，在市場(chǎng)中設(shè)立做市商制度，賦予大的券商在市場(chǎng)中買(mǎi)賣(mài)股票的特權(quán)，同時(shí)規(guī)定只要有三家做市商愿意買(mǎi)賣(mài)公司股票，企業(yè)便可在區(qū)域性證券市場(chǎng)交易，這樣就把上市公司的資質(zhì)審核權(quán)下放到做市商手中，避免了行政權(quán)力對(duì)資本市場(chǎng)的不當(dāng)干預(yù)，而做市商的利益是和市場(chǎng)走勢(shì)緊密聯(lián)系在一起的。

在信息披露上，區(qū)域性證券市場(chǎng)試行更為寬松的披露規(guī)則，主要以上市公司的自我披露為主，因?yàn)樯鲜衅髽I(yè)大部分為區(qū)域性公司，所以信息不對(duì)稱的程度遠(yuǎn)比全國(guó)市場(chǎng)低，降低了企業(yè)上市融資的門(mén)檻，鼓勵(lì)了競(jìng)爭(zhēng)。

（四）第四層次：區(qū)域性柜臺(tái)交易市場(chǎng)

柜臺(tái)交易就是為非公開(kāi)上市公司提供股份轉(zhuǎn)讓服務(wù)和其它證券的掛牌交易服務(wù)的場(chǎng)所。目前非上市公司的股份轉(zhuǎn)讓完全采取的是私下交易的方式，這樣缺乏規(guī)范的約束不僅交易成本高也易于產(chǎn)生糾紛。所以應(yīng)在每個(gè)城市開(kāi)展柜臺(tái)交易服務(wù)，對(duì)于柜臺(tái)交易的方式完全可以采用行業(yè)自律的模式。選擇部分資本實(shí)力強(qiáng)大的券商承辦柜臺(tái)交易。監(jiān)管方只以法律的形式規(guī)定托管、交易、交割、過(guò)戶和信息的披露規(guī)則，對(duì)掛牌公司的監(jiān)管、交易業(yè)務(wù)的組織完全由券商自己組織實(shí)施，交易的證券出現(xiàn)問(wèn)題也由券商全權(quán)負(fù)責(zé)，對(duì)上柜股票的資質(zhì)也沒(méi)有任何限制，買(mǎi)賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn)完全由投資者負(fù)責(zé)，這樣既保證了柜臺(tái)交易的靈活性又有利于企業(yè)的重組和購(gòu)并，形成合理的價(jià)格機(jī)制，避免不必要的糾紛。

參考文獻(xiàn)：

1.周冰.過(guò)渡性制度安排與平滑轉(zhuǎn)型[M].社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2007

2.張育軍.大力發(fā)展多層次資本市場(chǎng)，服務(wù)自主創(chuàng)新國(guó)家戰(zhàn)略[J].中國(guó)金融（半月刊），2006（6）

長(zhǎng)征詩(shī)詞范文第3篇

【關(guān)鍵詞】靜電場(chǎng) 靜磁場(chǎng) 矢勢(shì) 標(biāo)勢(shì) 邊值關(guān)系

引言：

我們?cè)趯W(xué)習(xí)電動(dòng)力學(xué)的第二章靜電場(chǎng)，第三章靜磁場(chǎng)，以及第五章電磁波的輻射中分別涉及到靜電場(chǎng)的邊值關(guān)系，靜磁場(chǎng)的邊值關(guān)系，以及電磁場(chǎng)的的描述方法等問(wèn)題。這幾個(gè)問(wèn)題在課本中分別用物理的方法加以了證明。

內(nèi)容：

1.課本中的靜電勢(shì)邊值關(guān)系

由于靜電場(chǎng)是無(wú)旋場(chǎng)，由于其無(wú)旋性，所以可以引入一個(gè)標(biāo)勢(shì)φ 來(lái)描述；無(wú)旋性的積分形式是電場(chǎng)沿任一閉合回路的環(huán)量等于零。分別在界面兩側(cè)的介質(zhì)1和介質(zhì)2內(nèi)取鄰近界面的兩點(diǎn)P1 和P2，由于電場(chǎng)強(qiáng)度有限，所以當(dāng) ，把電荷由 移至 所作的功亦等于零.因此界面兩側(cè)的電勢(shì)相等：

但還存在以下問(wèn)題：

（1）是課本中，并沒(méi)有從數(shù)學(xué)的角度嚴(yán)格地去證明；

（2） 課本中，沒(méi)有從 這個(gè)邊值關(guān)系去證明，不夠完善。

證明過(guò)程：

靜電勢(shì)的邊值關(guān)系：

（1）數(shù)學(xué)證明：

如圖1所示：

在兩種介質(zhì)中分別取P1，P2 ，在兩種介質(zhì)的分界面上取點(diǎn)P，由于電場(chǎng)強(qiáng)度有限，并設(shè)E1 的最大值為M1 ，E2 的最大值為M2；所以把電荷q 由P1 移動(dòng)到P2 時(shí)，根據(jù)數(shù)學(xué)積分知識(shí)：第二型曲線積分的微元定義法，電場(chǎng)力作的功可以表示為：

當(dāng)P靠近P1 ，同時(shí)P靠近P2 （l2，l1 同時(shí)趨于零）有：

則：

（2）由電場(chǎng)的邊值關(guān)系證明：

我們?nèi)〗橘|(zhì)分界面的法線方向單位矢量：，以單位矢量n 的起點(diǎn)O 為坐標(biāo)原點(diǎn)建立空間直角坐標(biāo)系o-xyz 如圖2示：

其中a，b ，c 是單位矢量n 在x，y，z方向的投影分量。

由：

得：

則：

即：

我們令：

則：

函數(shù)φ1（x，y，z） -φ2（x，y，z）對(duì)x，y，z 的偏導(dǎo)數(shù)是同一個(gè)函數(shù)F（x，y，z） 的倍數(shù)；根據(jù)函數(shù)對(duì)應(yīng)項(xiàng)相等的原則，那么函數(shù)φ1（x，y，z）-φ2（x，y，z） 必定與變量x，y，z 無(wú)關(guān)，即：

根據(jù)能量的連續(xù)性，在介質(zhì)分界面的兩側(cè)，將電荷q 由介質(zhì)1中的P1 移動(dòng)到介質(zhì)2中的P2 點(diǎn)的過(guò)程中，電場(chǎng)力作功是連續(xù)的。

當(dāng)P1，P2 無(wú)限靠近時(shí)，由（1）中的數(shù)學(xué)證明得知：電場(chǎng)力作功為零，即：

因?yàn)椋簈≠0 ，因此c=0.

則：

結(jié)論：在介質(zhì)分界面兩側(cè)的電場(chǎng)強(qiáng)度不連續(xù)，但是電勢(shì)是連續(xù)的，即：

以上我從數(shù)學(xué)和電場(chǎng)邊值關(guān)系的角度，證明了靜電勢(shì)的邊值關(guān)系，相比課本中的更為嚴(yán)謹(jǐn)和完善。

2.課本中的靜磁場(chǎng)的邊值關(guān)系

靜磁場(chǎng)由于其有旋無(wú)源性，磁感線總是閉合曲線，由于特性上與靜電場(chǎng)的顯著差異，描述磁場(chǎng)和電場(chǎng)方法就有所不同。所以靜磁場(chǎng)由于其有旋性，一般不可以引入一個(gè)標(biāo)勢(shì)來(lái)描述整個(gè)空間的磁場(chǎng)，但由于磁場(chǎng)的無(wú)源性，我們可以引入另一個(gè)矢量A 來(lái)描述它。根據(jù)磁感應(yīng)強(qiáng)度的邊值關(guān)系：

通過(guò)矢勢(shì)A 對(duì)閉合回路的積分，把磁場(chǎng)矢勢(shì)A 與磁感應(yīng)強(qiáng)度B 的關(guān)系：

代入，通過(guò)閉合回路的積分：

得到界面兩側(cè)的磁場(chǎng)矢勢(shì)的切向分量相等：

但是磁場(chǎng)矢勢(shì)的法向分量的關(guān)系：，在課本中還沒(méi)有給出證明。

證明過(guò)程：

磁場(chǎng)的磁矢勢(shì)邊值關(guān)系的證明：

由介質(zhì)分界面上磁場(chǎng)的邊值關(guān)系 ：

用較簡(jiǎn)單的形式代替，在分界面兩側(cè)取一狹長(zhǎng)的回路，計(jì)算A 對(duì)此狹長(zhǎng)回路的積分，當(dāng)回路短邊長(zhǎng)度趨于零時(shí)有：

另一方面，由于回路的面積隨著短邊趨于零也趨于零，則：

因此有：

矢勢(shì)A 的物理意義：它沿任一閉合回路的環(huán)量代表通過(guò)該回路為界的任一曲面的磁通量，只有A 的環(huán)量才有物理意義，而每一點(diǎn)上的A（x） 值沒(méi)有直接的物理意義。矢勢(shì)A 可以確定磁場(chǎng)B ，但是由磁場(chǎng)B 并不能唯一地確定矢勢(shì)A .由A 的這種任意性，我們給它加上輔助條件·A 稱為規(guī)范條件。

在該條件下，則有：

在介質(zhì)分界面上作一個(gè)扁平狀柱體如圖3所示：

使得柱體厚度趨于零，則A對(duì)側(cè)面的積分趨于零，所以有：

得：

總上所述，因?yàn)榻缑鎯蓚?cè)的A 的切向分量At 和法向分量An 都相等，所以則有：

說(shuō)明在規(guī)范條件下，界面兩側(cè)的磁場(chǎng)矢勢(shì)A 是連續(xù)的。

以上我完成了對(duì)磁場(chǎng)矢勢(shì)，在介質(zhì)分界面兩側(cè)的切向分量相等關(guān)系的證明，補(bǔ)充了課本中遺留的疑難。

3.課本中的電磁場(chǎng)的描述

在恒定場(chǎng)中，由磁感應(yīng)強(qiáng)度B 的無(wú)源性引入矢勢(shì)A 來(lái)表示B .在一般情況下，磁感應(yīng)強(qiáng)度B 任然保持無(wú)緣性，所以B 與矢勢(shì)A 的關(guān)系勢(shì)普遍成立的。

矢勢(shì)A 的物理意義是：在任一時(shí)刻， A沿任一閉合回路的線積分等于該時(shí)刻通過(guò)回路的磁通量，但是在一般的變化情況中，電場(chǎng)E 的特性與靜電場(chǎng)不同。電場(chǎng)一方面受到電荷的激發(fā)，另一方面也受到變化磁場(chǎng)的激發(fā)，后者所激發(fā)的電場(chǎng)是有旋的。因此，在一般情況下，電場(chǎng)是有源和有旋的場(chǎng)，它不可能單獨(dú)用一個(gè)標(biāo)勢(shì)來(lái)描述。在變化的情況下電場(chǎng)與磁場(chǎng)發(fā)生直接聯(lián)系，因而電場(chǎng)的表示式必然包還矢勢(shì)A 在內(nèi)。

通過(guò)磁感應(yīng)強(qiáng)度B與磁場(chǎng)矢勢(shì)A的關(guān)系：

與磁場(chǎng)強(qiáng)度B 和電位移矢量D 的關(guān)系：

得到：

從而得到一般情況下的電場(chǎng)的表示式：

但是現(xiàn)在的電場(chǎng)E 不再是保守場(chǎng)，一般不存在勢(shì)能的概念，標(biāo)勢(shì)φ 矢去作為電場(chǎng)中勢(shì)能的意義。在變化場(chǎng)中，磁場(chǎng)和電場(chǎng)是相互作用著的整體，必須把矢勢(shì)和標(biāo)勢(shì)作為一個(gè)整體來(lái)描述電磁場(chǎng)。因此，電磁場(chǎng)的邊值關(guān)系也需要進(jìn)一步討論。

課本中對(duì)靜電場(chǎng)的邊值關(guān)系，靜磁場(chǎng)的邊值關(guān)系，以及電磁場(chǎng)的描述等問(wèn)題只是用物理的思維方法給與了簡(jiǎn)單的證明，在這里我們也許有好多同學(xué)一直在探求更為嚴(yán)格的數(shù)學(xué)邏輯的證明，以下從更為嚴(yán)格的數(shù)學(xué)邏輯的角度加以證明。

證明過(guò)程：

電磁場(chǎng)的邊值關(guān)系：

在恒定場(chǎng)中，由磁感應(yīng)強(qiáng)度B的無(wú)源性引入矢勢(shì)A 來(lái)表示B .在一般情況下，磁感應(yīng)強(qiáng)度B 任然保持無(wú)緣性。

所以B 與矢勢(shì)A 的關(guān)系式：B=×A 普遍成立。

矢勢(shì)A 的物理意義是：在任一時(shí)刻， A沿任一閉合回路的線積分等于該時(shí)刻通過(guò)回路的磁通量，但是在一般的變化情況中，電場(chǎng)E 的特性與靜電場(chǎng)不同。電場(chǎng)一方面受到電荷的激發(fā)，另一方面也受到變化磁場(chǎng)的激發(fā)，后者所激發(fā)的電場(chǎng)是有旋的。因此，在一般情況下，電場(chǎng)是有源和有旋的場(chǎng)，它不可能單獨(dú)用一個(gè)標(biāo)勢(shì)來(lái)描述。在變化的情況下電場(chǎng)與磁場(chǎng)發(fā)生直接聯(lián)系，因而電場(chǎng)的表示式必然包還矢勢(shì)A 在內(nèi)。

把磁感應(yīng)強(qiáng)度B 與磁場(chǎng)矢勢(shì)A 的關(guān)系 ：

代入真空中的電磁場(chǎng)，麥克斯韋方程組中的：

則有：

由于A 的旋度與A 對(duì)時(shí)間的偏微分是相互獨(dú)立的，它們的次序可以互換，所以有：

從而得到一般情況下的電場(chǎng)的表示式：

但是現(xiàn)在的電場(chǎng)E 不再是保守場(chǎng)，一般不存在勢(shì)能的概念，標(biāo)勢(shì)φ 矢去作為電場(chǎng)中勢(shì)能的意義。在變化場(chǎng)中，磁場(chǎng)和電場(chǎng)是相互作用著的整體，必須把矢勢(shì)和標(biāo)勢(shì)作為一個(gè)整體來(lái)描述電磁場(chǎng)。

我們綜合電場(chǎng)和磁場(chǎng)的知識(shí)：

在恒定場(chǎng)中，由磁感應(yīng)強(qiáng)度B 的無(wú)源性引入矢勢(shì)A 來(lái)表示B .在一般情況下，磁感應(yīng)強(qiáng)度B 任然保持無(wú)緣性，所以B 與矢勢(shì)A 的關(guān)系式：B=×A 普遍成立的。

在庫(kù)侖規(guī)范輔助條件：·A 下，我們?cè)冢ǘ┐艌?chǎng)的矢勢(shì)邊值關(guān)系的證明中，已經(jīng)證明了：在介質(zhì)分界面兩側(cè)的介質(zhì)中：

即：

我們把A1=A2 ，代入則有：

這和我們前面的第一中證明界面兩側(cè)的介質(zhì)中電勢(shì)A 滿足的邊值關(guān)系是相同的，所以有：

結(jié)論：在庫(kù)侖規(guī)范輔助條件下，分界面兩側(cè)的介質(zhì)中電勢(shì)φ 和磁場(chǎng)A 的矢勢(shì)是連續(xù)的。

在洛倫茲規(guī)范輔助條件： 下，

此時(shí)，我們?cè)冢ǘ┐艌?chǎng)矢勢(shì)的邊值關(guān)系的證明中，已經(jīng)證明在介質(zhì)分界面兩側(cè)的介質(zhì)中：

但是：

所以：

把該式與

聯(lián)立，很容易得到：

結(jié)論：在洛倫茲規(guī)范輔助條件： 下，電勢(shì)φ和磁場(chǎng)矢勢(shì)A不再連續(xù)了。

以上我綜合了電場(chǎng)和磁場(chǎng)的邊值關(guān)系，證明了電磁場(chǎng)在不同的輔助規(guī)范條件下的的邊值關(guān)系；相比課本之下，更完整地描述了電磁場(chǎng)的性質(zhì)。

至此，我用較為嚴(yán)格的數(shù)學(xué)思維結(jié)合物理方法，對(duì)靜電場(chǎng)電勢(shì)φ 的邊值關(guān)系，靜磁場(chǎng)矢勢(shì)A的邊值關(guān)系，電磁場(chǎng)中電勢(shì)φ 和磁場(chǎng)矢勢(shì)A 滿足的邊值關(guān)系給與了證明。我非常希望我的證明過(guò)程能給后來(lái)學(xué)習(xí)電動(dòng)力學(xué)的同學(xué)，在學(xué)習(xí)過(guò)程中能給與參考和幫助。

參考文獻(xiàn)

[1] 郭顧鴻. 電動(dòng)力學(xué)[M].第二版.北京：高等教育出版社，1997.

[2] 羅春榮，陸建隆 .電動(dòng)力學(xué)[M].第三版.西安：西安交通大學(xué)出版社，2000.11.

[3] 俞允強(qiáng).電動(dòng)力學(xué)簡(jiǎn)明教程[M].北京：北京大學(xué)出版社，1999.

[4] 張澤瑜，趙鈞.電動(dòng)力學(xué)[M].北京：清華大學(xué)出版社，1987.8.

[5] 蔡圣善，朱耘.經(jīng)典電動(dòng)力學(xué)[M].上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，1984.4.

[6] 朗道，栗弗席茲.連續(xù)媒質(zhì)電動(dòng)力學(xué)[M].上冊(cè).周奇澤 譯.北京：人民教育出版社，1956.10.

長(zhǎng)征詩(shī)詞范文第4篇

摘要：

本文采用基于自然話語(yǔ)語(yǔ)料庫(kù)，從實(shí)驗(yàn)語(yǔ)音學(xué)角度對(duì)漢語(yǔ)普通話自然話語(yǔ)三音節(jié)韻律詞的時(shí)長(zhǎng)分布特征進(jìn)行了分析研究。研究發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性位置因素會(huì)對(duì)三音節(jié)韻律詞的時(shí)長(zhǎng)產(chǎn)生重要的影響。韻律詞內(nèi)前字和末字的時(shí)長(zhǎng)易受到結(jié)構(gòu)性位置因素影響，而中字時(shí)長(zhǎng)比較穩(wěn)定；韻律詞內(nèi)音節(jié)時(shí)長(zhǎng)特征與停延和音高重設(shè)關(guān)系密切。同時(shí)本文發(fā)現(xiàn)自然話語(yǔ)中韻律詞音節(jié)時(shí)長(zhǎng)特征與朗讀話語(yǔ)中音節(jié)時(shí)長(zhǎng)特征的不同點(diǎn)。

關(guān)鍵詞：

韻律詞，語(yǔ)法組合類型，時(shí)長(zhǎng)，停延

1．引言

在當(dāng)今信息社會(huì)，語(yǔ)音合成技術(shù)發(fā)展迅速。在漢語(yǔ)普通話的語(yǔ)音合成過(guò)程中，聲學(xué)基元是拼接的基本單位，它可能是音節(jié)、詞語(yǔ)、語(yǔ)句等。在基元組合的過(guò)程中，韻律的變化是非常復(fù)雜的，因此韻律對(duì)語(yǔ)音合成后的效果影響很大。其中，自然語(yǔ)流中的抑揚(yáng)頓挫、輕重轉(zhuǎn)換、節(jié)奏分明等特征，主要是通過(guò)音高、時(shí)長(zhǎng)和音強(qiáng)等方面的變化所表現(xiàn)出來(lái)的聲學(xué)特征。在漢語(yǔ)普通話自然語(yǔ)流中，話語(yǔ)的韻律結(jié)構(gòu)特征會(huì)受到多種因素的影響，這些因素包括音高、時(shí)長(zhǎng)、音強(qiáng)和停延等。

1．1　文獻(xiàn)綜述

1．1．1　英語(yǔ)韻律結(jié)構(gòu)研究

韻律詞這個(gè)概念是從西方引進(jìn)來(lái)的，它是從韻律學(xué)的角度來(lái)規(guī)定的“詞”的概念，指“最小的能夠自由運(yùn)用的語(yǔ)言單位”。關(guān)于英語(yǔ)韻律結(jié)構(gòu)層級(jí)，Selkirk（1982，1984，1986）提出了很多重要的發(fā)現(xiàn)。特別是以英語(yǔ)為例，提出了韻律層級(jí)概念，并且論述了音節(jié)、音步、韻律詞、音系短語(yǔ)、語(yǔ)調(diào)短語(yǔ)和話語(yǔ)等各結(jié)構(gòu)層級(jí)的相關(guān)性。Nespor和Vogel（1986）受到Selkirk的影響，開(kāi)拓了韻律音系學(xué)研究領(lǐng)域，指出韻律音系學(xué)與節(jié)律音系學(xué)、自主音段音系學(xué)相互作用。Hayes（1989）提出了在韻律詞和音系短語(yǔ)之間存在黏附組這一韻律層級(jí)單位。McCarthy和Prince（1995）提出韻律形態(tài)學(xué)，主要研究韻律結(jié)構(gòu)如何影響形態(tài)模板的構(gòu)建和分界。

1．1．2　英語(yǔ)和漢語(yǔ)韻律結(jié)構(gòu)的異同

英語(yǔ)是重音記時(shí)節(jié)拍語(yǔ)言，漢語(yǔ)是聲調(diào)語(yǔ)言。英語(yǔ)的韻律結(jié)構(gòu)層次主要有莫拉（mora）、音節(jié)、音步、韻律詞、音系短語(yǔ)、語(yǔ)調(diào)短語(yǔ)和話語(yǔ)。綜合王洪君（2008）、李鳳杰（2012）和王麗娟（2015）的主要觀點(diǎn)，可論證漢語(yǔ)同樣存在韻律形態(tài)。漢語(yǔ)和英語(yǔ)共同的韻律結(jié)構(gòu)層次是音節(jié)、韻律詞、韻律短語(yǔ)、語(yǔ)調(diào)短語(yǔ)和話語(yǔ)。莫拉、音步、黏附組是英語(yǔ)中重要的韻律單位，但是在漢語(yǔ)韻律形態(tài)中不是凸顯單位，這是因?yàn)闈h語(yǔ)中無(wú)長(zhǎng)元音、多輔音叢，所以最好將它們從漢語(yǔ)韻律形態(tài)結(jié)構(gòu)中排除。

1．1．3　漢語(yǔ)韻律單位與時(shí)長(zhǎng)研究

本文關(guān)注漢語(yǔ)韻律形態(tài)，在韻律形態(tài)中的語(yǔ)言單位是韻律單位，韻律詞是以語(yǔ)言中的韻律單位為基礎(chǔ)。言語(yǔ)的韻律組織是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的過(guò)程，語(yǔ)句韻律層級(jí)就可以看成是這樣一個(gè)過(guò)程，首先將語(yǔ)句劃分成一定的層次結(jié)構(gòu)。其次是根據(jù)語(yǔ)義和表達(dá)的需求協(xié)調(diào)各個(gè)層次內(nèi)結(jié)構(gòu)之間的整體關(guān)系，同時(shí)在每個(gè)層次的內(nèi)部還需要分配其子單元之間的節(jié)奏和輕重快慢。與言語(yǔ)韻律實(shí)現(xiàn)相關(guān)的主要聲學(xué)參數(shù)就是每個(gè)語(yǔ)音單元的音高和時(shí)長(zhǎng)。時(shí)長(zhǎng)是語(yǔ)音的重要聲學(xué)特征之一，對(duì)語(yǔ)音的可理解度和自然度都有一定的影響。盡管國(guó)內(nèi)外學(xué)者從實(shí)驗(yàn)語(yǔ)音學(xué)的角度對(duì)漢語(yǔ)韻律結(jié)構(gòu)的時(shí)長(zhǎng)特征已經(jīng)做了很多卓有成效的研究，但是總體看來(lái)先前的研究及其形成的結(jié)論還是存在一些值得商榷的地方。主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：首先，多數(shù)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)語(yǔ)料是實(shí)驗(yàn)句，全部實(shí)驗(yàn)詞都放在固定的負(fù)載句中，對(duì)實(shí)際生活中的自然語(yǔ)言的研究不夠深入（林茂燦等1984；馮隆1985；王晶、王理嘉1993；曹文2010）。其次，一些學(xué)者（楊玉芳1997；李愛(ài)軍1998；曹劍芬1998，2005；王蓓等2004；葉軍2008；鄧丹2010；殷治綱2011）用朗讀語(yǔ)料庫(kù)對(duì)漢語(yǔ)韻律結(jié)構(gòu)的時(shí)長(zhǎng)特征進(jìn)行分析，但是必須承認(rèn)朗讀語(yǔ)料和自然獨(dú)白口語(yǔ)之間存在著很大的結(jié)構(gòu)性差異（劉亞斌、李愛(ài)軍2002：18）。此外，一些學(xué)者在研究漢語(yǔ)普通話語(yǔ)調(diào)結(jié)構(gòu)時(shí)只是重視功能性因素對(duì)漢語(yǔ)語(yǔ)調(diào)的影響，忽視了結(jié)構(gòu)位置因素對(duì)連續(xù)語(yǔ)流中音節(jié)時(shí)長(zhǎng)的影響。最后，一些學(xué)者（王洪君2008；李鳳杰2012；洪爽2015；王麗娟2015）只是從抽象理論建構(gòu)上探討了漢語(yǔ)韻律結(jié)構(gòu)，并未對(duì)自然語(yǔ)流中音節(jié)時(shí)長(zhǎng)特征進(jìn)行大規(guī)模的定量和定性分析，因此，為了能夠從多維度對(duì)漢語(yǔ)韻律形態(tài)特征進(jìn)行研究，本文將重點(diǎn)關(guān)注結(jié)構(gòu)性位置因素對(duì)漢語(yǔ)自然獨(dú)白話語(yǔ)韻律結(jié)構(gòu)中音節(jié)時(shí)長(zhǎng)特征的影響。

1．2　研究目標(biāo)和問(wèn)題

1．2．1　目標(biāo)

基于前文分析，本文主要研究漢語(yǔ)普通話自然獨(dú)白話語(yǔ)的韻律結(jié)構(gòu)特征與言語(yǔ)結(jié)構(gòu)位置之間的交互性，探討結(jié)構(gòu)性位置因素對(duì)漢語(yǔ)普通話自然獨(dú)白話語(yǔ)中三音節(jié)韻律詞的時(shí)長(zhǎng)聲學(xué)特征的影響。本文所考慮的結(jié)構(gòu)性位置因素主要包括音節(jié)自身的聲調(diào)類型、韻律詞內(nèi)相鄰聲調(diào)的類型、所在的韻律層級(jí)邊界、所在的語(yǔ)調(diào)短語(yǔ)位置等。

1．2．2　研究假設(shè)

自然獨(dú)白話語(yǔ)更加接近人們?nèi)粘Ｉ羁谡Z(yǔ)的表達(dá)，包含了豐富的韻律結(jié)構(gòu)信息，有助于我們深入了解實(shí)際話語(yǔ)的連讀語(yǔ)流的特點(diǎn)，因此自然獨(dú)白話語(yǔ)中韻律詞的時(shí)長(zhǎng)分布特征應(yīng)受韻律結(jié)構(gòu)位置因素的影響，且會(huì)有某種特點(diǎn)區(qū)別于朗讀話語(yǔ)中音節(jié)時(shí)長(zhǎng)分布特征。本文研究的韻律詞不是傳統(tǒng)語(yǔ)法分析中的語(yǔ)法詞，特別是注重從感知和語(yǔ)音的角度來(lái)界定漢語(yǔ)普通話自然話語(yǔ)的韻律單元，比如韻律詞。此外，本文關(guān)注的是漢語(yǔ)語(yǔ)調(diào)的基本模式，即自然焦點(diǎn)條件下的自然話語(yǔ)的陳述語(yǔ)句的語(yǔ)調(diào)模式。這是語(yǔ)調(diào)模型構(gòu)建的基礎(chǔ)和語(yǔ)調(diào)研究的起點(diǎn)（王萍、石鋒2011）。

2．研究方法

2．1　被試

我們共邀請(qǐng)了四位發(fā)音人（兩男兩女），年齡在23～32歲之間，他們通過(guò)了普通話水平測(cè)試，獲得了普通話水平二級(jí)甲等證書(shū)，其中一位發(fā)音人獲得了普通話水平一級(jí)乙等證書(shū)。四位發(fā)音人均沒(méi)有播音專業(yè)背景，也沒(méi)有受過(guò)播音的專業(yè)訓(xùn)練。為了獲得自然話語(yǔ)獨(dú)白語(yǔ)料，我們選擇了普通話水平測(cè)試的第四項(xiàng)“說(shuō)話”為測(cè)試內(nèi)容。題目?jī)?nèi)容涉及學(xué)習(xí)、體育、朋友和業(yè)余愛(ài)好等多項(xiàng)與普通人生活密切相關(guān)的題型。該語(yǔ)料庫(kù)的句子均是陳述句。每位發(fā)音人都以自然的方式獨(dú)白，沒(méi)有特別的強(qiáng)調(diào)和感彩，語(yǔ)速適中。錄音環(huán)境為隔音效果良好的錄音室。每個(gè)人的獨(dú)白時(shí)間大約15～18分鐘。聲音文件采用16KHz采樣，16位數(shù)據(jù)，單聲道WAV格式存儲(chǔ)。采用praat腳本對(duì)所有的韻律詞音節(jié)的時(shí)長(zhǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行提取。

2．2　研究設(shè)計(jì)

本文采用的韻律層級(jí)模式基本沿用了目前主流的“音節(jié)———韻律詞———韻律短語(yǔ)———語(yǔ)調(diào)短語(yǔ)———語(yǔ)句”的層級(jí)結(jié)構(gòu)模式。從韻律詞最基本的聲學(xué)特征時(shí)長(zhǎng)入手，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)手段對(duì)音節(jié)的時(shí)長(zhǎng)值進(jìn)行了歸整化處理，重點(diǎn)研究結(jié)構(gòu)性位置因素對(duì)三音節(jié)韻律詞時(shí)長(zhǎng)的影響，分析其分布特點(diǎn)。

2．2．1　語(yǔ)音學(xué)標(biāo)注介紹

基于已有的研究成果（鄧丹2010；殷治綱2011），本文的語(yǔ)音標(biāo)注信息主要是以C－ToBI系統(tǒng)為基礎(chǔ)。標(biāo)注層級(jí)為四層：聲韻母層、拼音層、韻律結(jié)構(gòu)間斷指數(shù)層和相對(duì)重音層。韻律結(jié)構(gòu)間斷指數(shù)層標(biāo)記漢語(yǔ)的韻律結(jié)構(gòu)。間斷指數(shù)代表感知到的音節(jié)之間以及音節(jié)和無(wú)聲段之間的音聯(lián)程度。話語(yǔ)的韻律結(jié)構(gòu)就是層級(jí)組織結(jié)構(gòu)，根據(jù)英語(yǔ)和漢語(yǔ)韻律形態(tài)的共性，被從小到大依次劃分為音節(jié)、音步、韻律詞、韻律短語(yǔ)和語(yǔ)調(diào)單位。韻律結(jié)構(gòu)和句法結(jié)構(gòu)不一定一一對(duì)應(yīng)。本研究對(duì)韻律層級(jí)邊界的間斷指數(shù)層進(jìn)行了如表1所示的界定：　所有語(yǔ)音標(biāo)注均由五位經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間韻律標(biāo)注培訓(xùn)的聽(tīng)音人完成，她們均具有相關(guān)的語(yǔ)音學(xué)專業(yè)知識(shí)，在標(biāo)注標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)一致性等問(wèn)題上可以得到科學(xué)的保證。通過(guò)聽(tīng)覺(jué)感知判斷對(duì)語(yǔ)料進(jìn)行了韻律層級(jí)結(jié)構(gòu)的標(biāo)注，例如從語(yǔ)料庫(kù)中切分得到了研究需要使用的三音節(jié)韻律詞。本研究所使用的全部韻律詞均不含有明顯的強(qiáng)調(diào)重音。五位聽(tīng)音人每人都要獨(dú)立完成所有語(yǔ)料的韻律標(biāo)注。接著在各自完成全部的工作之后，再對(duì)五位聽(tīng)音人的結(jié)果進(jìn)行比較，獲得最終的一致性標(biāo)注結(jié)論，從而確保標(biāo)注的可靠性和科學(xué)性。此外，本研究標(biāo)注的各類標(biāo)準(zhǔn)基于已有的研究成果，并且已經(jīng)和相關(guān)語(yǔ)音學(xué)專家進(jìn)行多次討論，因此本語(yǔ)料庫(kù)使用的標(biāo)注標(biāo)準(zhǔn)可以反映自然話語(yǔ)獨(dú)白語(yǔ)料的真實(shí)規(guī)律，其可靠性符合研究需要。經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，樣本數(shù)據(jù)中各類韻律詞的具體數(shù)目列舉如下：（1）單音節(jié)韻律詞616個(gè)；（2）雙音節(jié)韻律詞2，371個(gè)（不含輕聲的2，080個(gè)）；（3）三音節(jié)韻律詞861個(gè)（不含輕聲的456個(gè)）；（4）四音節(jié)韻律詞47個(gè)；（5）五音節(jié)韻律詞一個(gè)。由此可知，樣本數(shù)據(jù)中的韻律詞共有3，896個(gè)，其中兩音節(jié)韻律詞比重最多，占比60．86％，其次是三音節(jié)韻律詞，占比22．10％，再次是單音節(jié)韻律詞，占比15．81％，最后是四音節(jié)和五音節(jié)的韻律詞，分別占比1．21％和0．26％。兩音節(jié)和三音節(jié)的韻律詞共有3，232個(gè)，占韻律詞總數(shù)的82．957％。這就證明了在漢語(yǔ)普通話的自然獨(dú)白語(yǔ)流中，發(fā)音人的韻律詞內(nèi)的音節(jié)數(shù)量分布規(guī)律符合王洪君（2008）提出的“二常規(guī)、三可容、一四受限”的韻律詞內(nèi)音節(jié)數(shù)量規(guī)則。

2．2．2　時(shí)長(zhǎng)數(shù)據(jù)的測(cè)量與分析方法

在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中，為消除不同維度數(shù)據(jù)之間的差異，一般運(yùn)用Z－score對(duì)樣本數(shù)據(jù)值進(jìn)行歸整。即：Z＝（x－μ）／σ。但是在語(yǔ)音學(xué)研究中，當(dāng)以音節(jié)為統(tǒng)計(jì)單元進(jìn)行時(shí)長(zhǎng)的歸整時(shí)，音節(jié)的聲母、韻母、聲調(diào)類別都有可能影響音節(jié)時(shí)長(zhǎng)。因此本文以音節(jié)為統(tǒng)計(jì)單元測(cè)量其時(shí)長(zhǎng)，并采用基于R軟件的混合線性模型預(yù)測(cè)的方法對(duì)時(shí)長(zhǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行歸整，排除不相關(guān)的聲母和韻母等固定因素的影響，得出音節(jié)的歸整化時(shí)長(zhǎng)作為數(shù)據(jù)處理單位。具體處理步驟如下：

（1）首先用已經(jīng)標(biāo)注好的各種分類信息（聲母、韻母等）的數(shù)據(jù)輸入訓(xùn)練模型，得到預(yù)測(cè)模型；

（2）將各個(gè)語(yǔ)音單元要?dú)w整掉的分類信息作為輸入值，輸入預(yù)測(cè)模型，預(yù)測(cè)出參考值；

（3）將語(yǔ)音單元的實(shí)際值和參考值相比，求殘差值（以δ表示）；

（4）殘差值與標(biāo)準(zhǔn)值的差異即可認(rèn)為是排除掉輸入的影響類型因素后，其余未考察或未知因素對(duì)該單元的影響。這些未考察或者未知因素的影響包括本研究要考察的聲調(diào)、音節(jié)在所在的語(yǔ)調(diào)短語(yǔ)位置、音節(jié)所在的韻律層級(jí)邊界和語(yǔ)法組合類型等因素，以及其他未知或不能解釋的影響。本研究使用的殘差值（以δ表示）是指實(shí)際值與參考值之間的差。我們對(duì)殘差值進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化分析，公式為（δ－殘差的均值）／殘差的標(biāo)準(zhǔn)差，得到標(biāo)準(zhǔn)化殘差值（以δ＊表示）。δ＊遵從標(biāo)準(zhǔn)正態(tài)分布N（0，1）。然后將δ＊轉(zhuǎn)換為T(mén)數(shù)值（余建英、何旭宏2003：87），公式為T(mén)＝10δ＊＋50。此外，本文參考已有的研究成果（馮隆1985；曹文2010），對(duì)塞音和塞擦音的時(shí)長(zhǎng)測(cè)量方法如下：當(dāng)塞音或者塞擦音聲母音節(jié)處在句首時(shí)，該音節(jié)的時(shí)長(zhǎng)的測(cè)量不包括所謂的無(wú)聲段間隙（gap）。當(dāng)塞音或者塞擦音聲母音節(jié)不在句首，而且聽(tīng)感上也沒(méi)有停頓時(shí)，一般以前音節(jié)的末尾作為塞音或者塞擦音無(wú)聲段的開(kāi)始，此段間隙計(jì)入塞音／塞擦音聲母音節(jié)的時(shí)長(zhǎng)。當(dāng)這樣的音節(jié)不在句首，而且聽(tīng)感上音節(jié)間還有停頓時(shí)，這段時(shí)長(zhǎng)不計(jì)入任何音節(jié)。

3．三音節(jié)韻律詞時(shí)長(zhǎng)的多因素分析

本文主要對(duì)不包括輕聲的三音節(jié)韻律詞內(nèi)音節(jié)的歸整化時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行分析。考察音節(jié)本身的聲調(diào)類型、所在韻律層級(jí)邊界、所在語(yǔ)調(diào)短語(yǔ)位置和韻律詞的語(yǔ)法組合類型等結(jié)構(gòu)性位置因素是否對(duì)前字、中字和末字音節(jié)的歸整化時(shí)長(zhǎng)產(chǎn)生影響。

3．1　三音節(jié)韻律詞的前字歸整化時(shí)長(zhǎng)

為了消除聲母和韻母等單元對(duì)音節(jié)時(shí)長(zhǎng)的影響，我們首先對(duì)音節(jié)的絕對(duì)時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行了歸整處理。具體方法是用聲母和韻母這些條件做輸入條件，輸入訓(xùn)練好的基于R軟件的混合線性模型預(yù)測(cè)參考時(shí)長(zhǎng)值。公式為Duration～Shengmu＋Yunmu。上述公式中沒(méi)有輸入聲調(diào)類型、音節(jié)所在的語(yǔ)調(diào)短語(yǔ)位置、韻律層級(jí)邊界和語(yǔ)法組合類型，這是因?yàn)樗鼈兪潜疚难芯拷裹c(diǎn)，所以要在結(jié)果中保留這些參數(shù)。然后計(jì)算出觀測(cè)值與預(yù)測(cè)值之間的殘差δ。最后我們對(duì)殘差值δ進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化分析，得出的標(biāo)準(zhǔn)化殘差δ＊，可以被認(rèn)為是排除掉聲母和韻母影響后音節(jié)的歸整化時(shí)長(zhǎng)。接下來(lái)對(duì)歸整化時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行多因素方差分析（4x4x3x2）。因變量是前字的歸整化時(shí)長(zhǎng)，自變量是前字本身的聲調(diào)類型（陰平、陽(yáng)平、上聲和去聲）、所在的韻律層級(jí)邊界（韻律詞邊界、韻律短語(yǔ)邊界、語(yǔ)調(diào)短語(yǔ)邊界和語(yǔ)句邊界）、所在的語(yǔ)調(diào)短語(yǔ)位置（語(yǔ)調(diào)短語(yǔ)首、語(yǔ)調(diào)短語(yǔ)中和語(yǔ)調(diào)短語(yǔ)末）和韻律詞的語(yǔ)法組合類型（1＋2類型和2＋1類型）。顯著性水平為0．05，置信區(qū)間為95．0％。方差分析的結(jié)果表明，在α＝0．05的水平上，前字音節(jié)的自身聲調(diào)類型對(duì)前字音節(jié)歸整化時(shí)長(zhǎng)值的主效應(yīng)是顯著的（F（3，456）＝3．261，p＜0．05）；韻律詞的語(yǔ)法組合類型對(duì)前字音節(jié)歸整化時(shí)長(zhǎng)值的主效應(yīng)也是顯著的（F（1，456）＝11．473，p＜0．01）。音節(jié)所在的語(yǔ)調(diào)短語(yǔ)位置和韻律層級(jí)邊界對(duì)前字音節(jié)歸整化時(shí)長(zhǎng)值的主效應(yīng)不顯著（p值均大于0．05）。另外，影響前字音節(jié)歸整化時(shí)長(zhǎng)的各因素之間交互效應(yīng)不顯著（p＞0．05）。

3．2　三音節(jié)韻律詞的中字歸整化時(shí)長(zhǎng)

然后，對(duì)排除掉了聲母和韻母影響的中字的歸整化時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行多因素方差分析（4x4x3x2）。因變量是中字的歸整化時(shí)長(zhǎng)，自變量是中字本身的聲調(diào)類型、所在的韻律層級(jí)邊界、所在的語(yǔ)調(diào)短語(yǔ)位置和韻律詞的語(yǔ)法組合類型。顯著性水平為0．05，置信區(qū)間為95．0％。方差分析的結(jié)果表明，中字音節(jié)的自身聲調(diào)類型、韻律詞的語(yǔ)法組合類型、音節(jié)所在的語(yǔ)調(diào)短語(yǔ)位置和韻律層級(jí)邊界對(duì)中字的歸整化時(shí)長(zhǎng)值的主效應(yīng)不顯著（p值均大于0．05）。而且，在α＝0．05的水平上，影響中字音節(jié)歸整化時(shí)長(zhǎng)的各因素之間交互效應(yīng)也不顯著（p＞0．05）。

3．3　三音節(jié)韻律詞的末字歸整化時(shí)長(zhǎng)

最后，對(duì)排除掉聲母和韻母影響的末字的歸整化時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行多因素方差分析（4x4x3x2）。因變量是末字的歸整化時(shí)長(zhǎng)，自變量是末字本身的聲調(diào)類型、所在的韻律層級(jí)邊界、所在的語(yǔ)調(diào)短語(yǔ)位置和韻律詞的語(yǔ)法組合類型。方差分析的結(jié)果表明，末字音節(jié)的自身聲調(diào)類型對(duì)末字歸整化時(shí)長(zhǎng)值的主效應(yīng)不顯著（F（3，456）＝0．598，p＝0．617）。但是在ɑ＝0．1的水平上，韻律詞的語(yǔ)法組合類型對(duì)末字的歸整化時(shí)長(zhǎng)值的主效應(yīng)顯著（F（1，456）＝3．336，p＝0．0691）。在ɑ＝0．05的水平上，末字音節(jié)所在的語(yǔ)調(diào)短語(yǔ)位置對(duì)末字的歸整化時(shí)長(zhǎng)值的主效應(yīng)顯著（F（3，456）＝2．696，p＝0．046）。韻律層級(jí)邊界對(duì)末字的歸整化時(shí)長(zhǎng)值的主效應(yīng)顯著（F（3，456）＝9．382，p＜0．001）。另外，在α＝0．05的水平上，影響末字音節(jié)歸整化時(shí)長(zhǎng)的各因素之間的交互效應(yīng)顯著（p＝0．036）。綜合以上的多變量分析結(jié)果可知，和鄧丹（2010：108）對(duì)朗讀語(yǔ)料韻律詞時(shí)長(zhǎng)研究發(fā)現(xiàn)不同，在普通話獨(dú)白類型的自然話語(yǔ)連續(xù)語(yǔ)流中，排除聲母和韻母對(duì)音節(jié)時(shí)長(zhǎng)的影響后，前字自身的聲調(diào)和語(yǔ)法組合類型會(huì)對(duì)前字的時(shí)長(zhǎng)有影響。中字時(shí)長(zhǎng)比較穩(wěn)定，不會(huì)受到其自身的聲調(diào)類型、語(yǔ)法組合類型、音節(jié)所在的語(yǔ)調(diào)短語(yǔ)位置和韻律層級(jí)邊界的影響。末字的時(shí)長(zhǎng)最不穩(wěn)定，排除掉聲母和韻母對(duì)音節(jié)時(shí)長(zhǎng)的影響后，語(yǔ)法組合類型、末字音節(jié)所在的語(yǔ)調(diào)短語(yǔ)位置和韻律層級(jí)邊界都會(huì)對(duì)末字音節(jié)的時(shí)長(zhǎng)產(chǎn)生影響。此外，根據(jù)主效應(yīng)分析結(jié)果，語(yǔ)法組合類型、末字聲調(diào)類型、末字音節(jié)所在的語(yǔ)調(diào)短語(yǔ)位置和末字音節(jié)所在的韻律層級(jí)邊界———這四個(gè)影響末字音節(jié)歸整化時(shí)長(zhǎng)因素之間也會(huì)產(chǎn)生交互作用，這表明三音節(jié)韻律詞中末字音節(jié)的時(shí)長(zhǎng)最易受到結(jié)構(gòu)性位置因素的影響。

4．討論

4．1　聲調(diào)對(duì)三音節(jié)韻律詞內(nèi)音節(jié)歸整化時(shí)長(zhǎng)的影響

根據(jù)多因素方差分析研究結(jié)果可知，韻律詞內(nèi)音節(jié)自身的聲調(diào)類型會(huì)對(duì)音節(jié)的時(shí)長(zhǎng)產(chǎn)生影響。排除掉聲母和韻母對(duì)音節(jié)時(shí)長(zhǎng)的影響，取各個(gè)音節(jié)歸整化時(shí)長(zhǎng)，為統(tǒng)計(jì)方便，先將標(biāo)準(zhǔn)化殘差值線性轉(zhuǎn)換為T(mén)數(shù)值，公式為T(mén)＝10δ＊＋50；再取各個(gè)聲調(diào)的線性轉(zhuǎn)換后的T值的均值；最后對(duì)歸整化時(shí)長(zhǎng)的T值均值（下文簡(jiǎn)稱為歸整化時(shí)長(zhǎng)）進(jìn)行排列：由表2可知排除掉聲母和韻母對(duì)音節(jié)時(shí)長(zhǎng)的影響，前字四個(gè)聲調(diào)的歸整化時(shí)長(zhǎng)特征分布特點(diǎn)為：陽(yáng)平的時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)，陰平和去聲次之，上聲最短。但對(duì)于中字和末字來(lái)說(shuō)，四個(gè)聲調(diào)歸整化時(shí)長(zhǎng)分布特點(diǎn)相同。陰平的時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)，陽(yáng)平和去聲次之，上聲的時(shí)長(zhǎng)最短。無(wú)論是前字、中字還是后字，上聲的時(shí)長(zhǎng)都為最短。

4．2　韻律層級(jí)邊界對(duì)三音節(jié)韻律詞內(nèi)音節(jié)歸整化時(shí)長(zhǎng)的影響

根據(jù)多因素方差分析研究結(jié)果可知，韻律詞內(nèi)音節(jié)所在的韻律層級(jí)邊界會(huì)對(duì)音節(jié)的時(shí)長(zhǎng)產(chǎn)生影響。

4．2．1　不同韻律層級(jí)邊界前的音節(jié)歸整化時(shí)長(zhǎng)的方差分析

排除掉聲母和韻母因素對(duì)音節(jié)時(shí)長(zhǎng)的影響，對(duì)在韻律詞邊界、韻律短語(yǔ)邊界、語(yǔ)調(diào)短語(yǔ)邊界和語(yǔ)句邊界前的前字、中字和末字音節(jié)的歸整化時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行了單向方差分析。根據(jù)方差分析的結(jié)果可知，在α＝0．05的水平上，韻律詞邊界前、韻律短語(yǔ)邊界前、語(yǔ)調(diào)短語(yǔ)邊界前和語(yǔ)句邊界前的三音節(jié)韻律詞的前字音節(jié)（F（3，456）＝4．717，p＝0．003）、中字音節(jié)（F（3，456）＝21．392，p＜0．001）和末字音節(jié)（F（3，456）＝80．494，p＜0．001）的歸整化時(shí)長(zhǎng)之間存在顯著差異。

4．2．2　不同韻律層級(jí)邊界前音節(jié)歸整化時(shí)長(zhǎng)的分布特點(diǎn)

基于前文方差分析結(jié)果可知，三音節(jié)韻律詞內(nèi)音節(jié)所處的韻律層級(jí)邊界會(huì)影響音節(jié)歸整化時(shí)長(zhǎng)。因此本小節(jié)關(guān)注前字、中字和末字音節(jié)歸整化時(shí)長(zhǎng)的均值在不同韻律層級(jí)邊界前的分布特點(diǎn)。韻律層級(jí)邊界與停延和音高重設(shè)密切相關(guān)。在排除掉聲母和韻母對(duì)音節(jié)時(shí)長(zhǎng)的影響后，無(wú)論是在韻律詞邊界前、韻律短語(yǔ)邊界前、語(yǔ)調(diào)短語(yǔ)邊界前和語(yǔ)句邊界前，末字的歸整化時(shí)長(zhǎng)是最長(zhǎng)的、中字次之、前字最短。這表明無(wú)論是否在停延前還是在音高重設(shè)前，前字的歸整化時(shí)長(zhǎng)都是最短的，后字的歸整化時(shí)長(zhǎng)都是最長(zhǎng)的。此外，隨著韻律邊界層級(jí)的增加，后字的歸整化時(shí)長(zhǎng)會(huì)變長(zhǎng)，但是前字和中字的歸整化時(shí)長(zhǎng)增加的幅度不大。

4．3　語(yǔ)法組合類型對(duì)音節(jié)的歸整化時(shí)長(zhǎng)的影響

基于多因素方差分析可知，語(yǔ)法組合類型會(huì)影響三音節(jié)韻律詞內(nèi)的音節(jié)歸整化時(shí)長(zhǎng)。因此本節(jié)關(guān)注不同語(yǔ)法組合類型下韻律詞內(nèi)音節(jié)歸整化時(shí)長(zhǎng)均值的分布特點(diǎn)。根據(jù)圖2可以發(fā)現(xiàn)，在排除掉聲母和韻母對(duì)音節(jié)時(shí)長(zhǎng)的影響之后，無(wú)論是哪種語(yǔ)法類型，前字的歸整化時(shí)長(zhǎng)是最短的，中字次之，末字的歸整化時(shí)長(zhǎng)是最長(zhǎng)的。1＋2類型的三音節(jié)韻律詞由一個(gè)單音節(jié)詞加上一個(gè)兩音節(jié)詞構(gòu)成，即前字是單音節(jié)詞，中字是兩音節(jié)詞的詞首，末字是兩音節(jié)詞的詞末。2＋1類型的三音節(jié)韻律詞是一個(gè)兩音節(jié)詞加上一個(gè)單音節(jié)詞構(gòu)成，即前字是兩音節(jié)詞的詞首，中字是兩音節(jié)詞的詞末，末字是單音節(jié)詞。在1＋2類型中，中字時(shí)長(zhǎng)短于末字，在2＋1類型中，前字時(shí)長(zhǎng)短于中字，因此在底層，處在雙音節(jié)詞首位置的音節(jié)時(shí)長(zhǎng)都要短于處在雙音節(jié)詞末位置的音節(jié)時(shí)長(zhǎng)，這一點(diǎn)和朗讀話語(yǔ)的研究結(jié)果（鄧丹2010：111－112）完全不同。

4．4　語(yǔ)調(diào)短語(yǔ)不同位置對(duì)音節(jié)的歸整化時(shí)長(zhǎng)的影響

基于多因素方差分析可知，三音節(jié)韻律詞內(nèi)音節(jié)所處的語(yǔ)調(diào)短語(yǔ)位置會(huì)影響音節(jié)歸整化時(shí)長(zhǎng)。因此本節(jié)將會(huì)關(guān)注前字、中字和末字音節(jié)歸整化時(shí)長(zhǎng)的均值在語(yǔ)調(diào)短語(yǔ)不同位置的分布特點(diǎn)。排除聲母和韻母對(duì)音節(jié)時(shí)長(zhǎng)的影響后，前字、中字和末字的歸整化時(shí)長(zhǎng)分布特點(diǎn)如下：

（1）在語(yǔ)調(diào)短語(yǔ)的首、中、末位置，末字的歸整化時(shí)長(zhǎng)比前字和中字的歸整化時(shí)長(zhǎng)都要長(zhǎng)。在語(yǔ)調(diào)短語(yǔ)首和語(yǔ)調(diào)短語(yǔ)末時(shí)，前字的歸整化時(shí)長(zhǎng)最短，中字次之。

（2）在語(yǔ)調(diào)短語(yǔ)中時(shí)，中字的歸整化時(shí)長(zhǎng)最短，前字次之。語(yǔ)調(diào)短語(yǔ)末后會(huì)出現(xiàn)停延，出現(xiàn)在停延前的末字的歸整化時(shí)長(zhǎng)會(huì)變長(zhǎng)。

（3）在語(yǔ)調(diào)短語(yǔ)末時(shí)，末字的歸整化時(shí)長(zhǎng)明顯比處在語(yǔ)調(diào)短語(yǔ)首和語(yǔ)調(diào)短語(yǔ)中的末字歸整化時(shí)長(zhǎng)要長(zhǎng)很多。

5．主要結(jié)論

通過(guò)研究漢語(yǔ)自然語(yǔ)流中三音節(jié)韻律詞時(shí)長(zhǎng)分布情況，發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性位置因素會(huì)對(duì)韻律詞內(nèi)部時(shí)長(zhǎng)特征產(chǎn)生顯著影響。具體而言，語(yǔ)法組合類型、韻律詞內(nèi)音節(jié)所在的語(yǔ)調(diào)短語(yǔ)位置和韻律層級(jí)邊界都會(huì)對(duì)末字音節(jié)的時(shí)長(zhǎng)產(chǎn)生影響。本文得到的主要發(fā)現(xiàn)如下：

（1）三音節(jié)韻律詞內(nèi)前字和末字的時(shí)長(zhǎng)容易受到結(jié)構(gòu)性位置因素影響，而中字時(shí)長(zhǎng)比較穩(wěn)定。具體而言，和朗讀語(yǔ)料的研究發(fā)現(xiàn)不同，在自然獨(dú)白話語(yǔ)中前字自身的聲調(diào)和韻律詞的語(yǔ)法組合類型會(huì)對(duì)三音節(jié)韻律詞的前字時(shí)長(zhǎng)有影響。末字時(shí)長(zhǎng)受韻律詞的語(yǔ)法組合類型、所在的語(yǔ)調(diào)短語(yǔ)位置和韻律層級(jí)邊界的影響。

（2）三音節(jié)韻律詞內(nèi)音節(jié)時(shí)長(zhǎng)特征與停延和音高重設(shè)關(guān)系密切。前字時(shí)長(zhǎng)最短，后字時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)。隨著韻律邊界層級(jí)的增加，后字時(shí)長(zhǎng)會(huì)變長(zhǎng)，但是前字和中字時(shí)長(zhǎng)增加的幅度不大。

（3）韻律詞的語(yǔ)法組合類型會(huì)對(duì)三音節(jié)韻律詞內(nèi)音節(jié)時(shí)長(zhǎng)造成影響。在三音節(jié)韻律詞的語(yǔ)法結(jié)構(gòu)底層，處在雙音節(jié)詞首位置的音節(jié)時(shí)長(zhǎng)都要小于處在雙音節(jié)詞末位置的音節(jié)時(shí)長(zhǎng)，這一點(diǎn)也和朗讀語(yǔ)料的研究發(fā)現(xiàn)不同?？傊?，本研究在一定程度上揭示了漢語(yǔ)自然話語(yǔ)三音節(jié)韻律詞內(nèi)音節(jié)時(shí)長(zhǎng)分布規(guī)律，可為研究者進(jìn)一步了解漢語(yǔ)韻律形態(tài)結(jié)構(gòu)提供幫助，具有一定的理論意義和實(shí)際意義。

參考文獻(xiàn)：

曹劍芬．1998．漢語(yǔ)普通話語(yǔ)音節(jié)奏的初步研究［J／OL］．中國(guó)社會(huì)科學(xué)院語(yǔ)言研究所語(yǔ)音研究報(bào)告．［2006－10－12］．

曹劍芬．2005．音段延長(zhǎng)的不同類型及其韻律價(jià)值［J］．南京師范大學(xué)文學(xué)院學(xué)報(bào)（4）：160－167．

曹文．2010．漢語(yǔ)焦點(diǎn)重音的韻律實(shí)現(xiàn)［M］．北京：北京語(yǔ)言文化大學(xué)出版社．鄧丹．2010．漢語(yǔ)韻律詞研究［M］．北京：北京大學(xué)出版社．

馮?。?985．北京話語(yǔ)流中聲韻調(diào)的時(shí)長(zhǎng)［A］．北京語(yǔ)音實(shí)驗(yàn)錄（林燾、王理嘉等編）．［C］．北京：北京大學(xué)出版社，131－195．

洪爽．2015．漢語(yǔ)的最小詞［M］．北京：北京語(yǔ)言大學(xué)出版社．

李愛(ài)軍．1998．普通話韻律短語(yǔ)的時(shí)長(zhǎng)特性分析［J／OL］．中國(guó)社會(huì)科學(xué)院語(yǔ)音研究室語(yǔ)音研究報(bào)告．［2006－10－12］．

李鳳杰．2012．韻律結(jié)構(gòu)層次：理論與應(yīng)用［M］．天津：天津大學(xué)出版社．

林茂燦、顏景助、孫國(guó)華．1984．北京話兩字組正常重音的初步實(shí)驗(yàn)［J］．方言（1）：56－73．

劉亞斌、李愛(ài)軍．2002．朗讀語(yǔ)料與自然口語(yǔ)的差異分析［J］．中文信息學(xué)報(bào)（1）：13－18，51．

王蓓、呂士楠、楊玉芳．2004．漢語(yǔ)韻律層級(jí)邊界結(jié)構(gòu)邊界的聲學(xué)分析［J］．聲學(xué)學(xué)報(bào)（1）：29－36．

王洪君．2008．漢語(yǔ)非線性音系學(xué)———漢語(yǔ)的音系格局與單字音［M］．北京：北京大學(xué)出版社．

王晶、王理嘉．1993．普通話多音節(jié)詞音節(jié)時(shí)長(zhǎng)分布模式［J］．中國(guó)語(yǔ)文（2）：112－116．

王麗娟．2015．漢語(yǔ)的韻律形態(tài)［M］．北京：北京語(yǔ)言大學(xué)出版社．

王萍、石鋒．2011．漢語(yǔ)語(yǔ)調(diào)的基本模式［J］．南開(kāi)語(yǔ)言學(xué)刊（2）：1－13．

楊玉芳．1997．句法邊界的韻律學(xué)表現(xiàn)［J］．聲學(xué)學(xué)報(bào)（5）：414－421．

葉軍．2008．現(xiàn)代漢語(yǔ)節(jié)奏研究［M］．上海：上海世紀(jì)出版集團(tuán)．

殷治綱．2011．漢語(yǔ)普通話朗讀語(yǔ)篇節(jié)奏研究［D］．中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院博士論文．

長(zhǎng)征詩(shī)詞范文第5篇

一.多層次的中國(guó)市場(chǎng)

從購(gòu)買(mǎi)力的角度看，中國(guó)市場(chǎng)具有豐富的多層次特征。即使在同一個(gè)城市，也由于購(gòu)買(mǎi)力的差別，導(dǎo)致需求出現(xiàn)多層次的差異。在北京，一套價(jià)格在千萬(wàn)元以上的豪華別墅，與不足3000元每平方米的經(jīng)濟(jì)適用房都賣(mài)得很好；當(dāng)很多人購(gòu)買(mǎi)豪華型寶馬時(shí)，也有很多人購(gòu)買(mǎi)奇瑞QQ。同為中產(chǎn)階級(jí)，北京市的中產(chǎn)階級(jí)的購(gòu)買(mǎi)能力與長(zhǎng)沙市中產(chǎn)階級(jí)的購(gòu)買(mǎi)能力存在顯著的不同。

而在發(fā)達(dá)地區(qū)和不發(fā)達(dá)地區(qū)之間、在一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)之間、在城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)之間，這種多層次的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)更加巨大和深刻。

1.發(fā)達(dá)地區(qū)和不發(fā)達(dá)地區(qū)之間的差別

發(fā)達(dá)地區(qū)與不發(fā)達(dá)地區(qū)的差別很大，在江浙一帶，一些城鎮(zhèn)的GDP比西北很多二級(jí)城市的GDP還多，人均收入相差5倍以上。這兩種地方的市場(chǎng)具有明顯不同的特點(diǎn)。

在發(fā)達(dá)地區(qū)，由于總體的消費(fèi)能力較強(qiáng)，所以市場(chǎng)有條件進(jìn)行更多的細(xì)分，各個(gè)購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)群體的細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)比較鮮明，每個(gè)消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)都有很好的銷售規(guī)模。而在不發(fā)達(dá)地區(qū)，總體消費(fèi)能力較弱，所以市場(chǎng)沒(méi)有條件進(jìn)行深度細(xì)分，市場(chǎng)細(xì)分較少，細(xì)分市場(chǎng)之間的區(qū)隔相對(duì)比較模糊。

在發(fā)達(dá)地區(qū)，個(gè)人消費(fèi)在總消費(fèi)中占的比例較高，經(jīng)常高于團(tuán)體市場(chǎng)，而在不發(fā)達(dá)地區(qū)，團(tuán)體消費(fèi)一般占據(jù)明顯的優(yōu)勢(shì)。以餐飲為例，發(fā)達(dá)地區(qū)的主要消費(fèi)群體通常是個(gè)人或私有企業(yè)，而不發(fā)達(dá)地區(qū)的主要消費(fèi)群體主要是政府部門(mén)和國(guó)有企業(yè)。在汽車、電腦等行業(yè)，發(fā)達(dá)地區(qū)的個(gè)人消費(fèi)已經(jīng)逐漸成為主流，甚至已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但是在不發(fā)達(dá)地區(qū)，這些產(chǎn)品還屬于奢侈品，購(gòu)買(mǎi)者幾乎都是政府、企業(yè)等團(tuán)體用戶。

在發(fā)達(dá)地區(qū)，消費(fèi)群體中有一個(gè)規(guī)?？捎^的中產(chǎn)階級(jí)群體，良好的收入形成了獨(dú)特的消費(fèi)行為，他們注重消費(fèi)品味和文化蘊(yùn)涵，對(duì)產(chǎn)品品牌比較關(guān)注；而不發(fā)達(dá)地區(qū)，中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量少，消費(fèi)者注意力更多地專注于價(jià)格。

企業(yè)在當(dāng)前制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，要充分考慮這種地區(qū)差別性。在選擇區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，要考慮到發(fā)達(dá)地區(qū)和不發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)的差別，特別對(duì)于成長(zhǎng)型企業(yè)，是優(yōu)先開(kāi)發(fā)不發(fā)達(dá)地區(qū)，還是在發(fā)達(dá)地區(qū)精耕細(xì)作？對(duì)于致力于精細(xì)化營(yíng)銷的企業(yè)，是在所有的地方都進(jìn)行渠道深耕，還是只在特定發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行渠道深耕？這些決策的制定都要參考區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。

了解發(fā)達(dá)地區(qū)和不發(fā)達(dá)地區(qū)的這種差別，不僅有助于企業(yè)制定當(dāng)前的營(yíng)銷戰(zhàn)略，而且可以使企業(yè)能夠預(yù)見(jiàn)到不發(fā)達(dá)地區(qū)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中，消費(fèi)特征可能會(huì)出現(xiàn)的變化，從而提前做好準(zhǔn)備，住市場(chǎng)最新出現(xiàn)的機(jī)遇，獲得最大的利潤(rùn)。例如，當(dāng)不發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平有了一定提升時(shí)，適當(dāng)?shù)卦黾邮袌?chǎng)細(xì)分，適當(dāng)?shù)匕唁N售重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到個(gè)人等都是有預(yù)見(jiàn)性的戰(zhàn)略選擇。

2.一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)的差別

北京、上海、廣州、深圳、省會(huì)城市和部分發(fā)達(dá)城市構(gòu)成了一二級(jí)市場(chǎng)，其他城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)構(gòu)成了三四級(jí)市場(chǎng)，這兩類市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力、消費(fèi)習(xí)慣等方面都存在很大差別。

對(duì)于某些不需要售后服務(wù)的低單價(jià)的快速消費(fèi)類產(chǎn)品，三四級(jí)市場(chǎng)早就是大有作為的廣闊天地。當(dāng)年的三株、后來(lái)的娃哈哈，都在三四級(jí)市場(chǎng)攻城掠寨，三株在三四級(jí)市場(chǎng)的銷量占全部銷量的60%左右，娃哈哈在三四級(jí)市場(chǎng)幾乎完全占據(jù)了可樂(lè)市場(chǎng)，使娃哈哈的非?？蓸?lè)在總銷量上與可口可樂(lè)和百事可樂(lè)形成三足鼎立的局面。

即使是技術(shù)含量高的非消費(fèi)類產(chǎn)品，三四級(jí)市場(chǎng)也為成長(zhǎng)型企業(yè)提供了巨大空間?！熬薮笾腥A”在90年代中期，就是首先在跨國(guó)公司無(wú)力顧及的三四級(jí)市場(chǎng)，以低得多的價(jià)格，為自己研發(fā)的交換機(jī)掙到“第一桶金”，然后才轉(zhuǎn)而進(jìn)攻一二級(jí)市場(chǎng)，這和后來(lái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展的道路幾乎完全一樣，只不過(guò)后者是消費(fèi)類產(chǎn)品。

最近幾年，三四級(jí)市場(chǎng)正逐漸成熟起來(lái)，隨著一二級(jí)市場(chǎng)漸趨飽和，很多產(chǎn)品——例如家用電器——的主要增量已經(jīng)來(lái)自于三四級(jí)市場(chǎng)，很多企業(yè)也正在加大三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。雖然單個(gè)三四級(jí)市場(chǎng)的銷量較小，購(gòu)買(mǎi)水平較低，但是這決不意味這三四級(jí)市場(chǎng)不能盈利。多數(shù)企業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)推出的產(chǎn)品的價(jià)格較低，但是低價(jià)格并不意味著低利潤(rùn)，由于競(jìng)爭(zhēng)較弱，三四級(jí)市場(chǎng)的毛利并不低于一二級(jí)市場(chǎng)，甚至要高于一二級(jí)市場(chǎng)。聯(lián)想專門(mén)為三四級(jí)市場(chǎng)推出2999元的低價(jià)電腦，這種產(chǎn)品經(jīng)過(guò)專門(mén)設(shè)計(jì)，芯片采用的是AMD的芯片，價(jià)格比Intel芯片便宜了很多，不預(yù)裝操作系統(tǒng)，又減低了產(chǎn)品的成本，所以產(chǎn)品的毛利并沒(méi)有因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格低而下降。

以前，很多企業(yè)之所以沒(méi)有把三四級(jí)市場(chǎng)當(dāng)作重點(diǎn)市場(chǎng)，主要原因在于三四級(jí)市場(chǎng)雖然總體市場(chǎng)容量很大，但是分布比較分散，對(duì)企業(yè)的物流和售后服務(wù)提出了很高要求，而企業(yè)一方面很難控制物流成本，另一方面也不可能在數(shù)量眾多的中小城市建立維修中心，很多企業(yè)因此知難而退?，F(xiàn)在的局面正在發(fā)生根本改變，第三方物流的快速發(fā)展，已經(jīng)把觸角深入到了多數(shù)三四級(jí)市場(chǎng)，企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)的成熟使產(chǎn)品開(kāi)箱合格率提高、返修率下降，弱化了維修的困難，更重要的是，三四級(jí)市場(chǎng)的銷量也已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)新的規(guī)模，所以，加大三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度將成為未來(lái)幾年的趨勢(shì)。

3.城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)的差別

我國(guó)城市和農(nóng)村之間的二元結(jié)構(gòu)，造成了城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)的巨大差別，這種差別在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)會(huì)一直存在，這就對(duì)我國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃提出了相應(yīng)要求。

城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)性差別要求我國(guó)企業(yè)在估計(jì)市場(chǎng)容量時(shí)，需要把農(nóng)村人口和城市人口區(qū)別對(duì)待。我國(guó)某些行業(yè)在預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，總是喜歡簡(jiǎn)單地套用發(fā)達(dá)國(guó)家的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，然后再用我國(guó)相應(yīng)數(shù)字的差距作為該行業(yè)未來(lái)發(fā)展的巨大潛力的證明。這種通過(guò)單純比較就得出的結(jié)論，在有些行業(yè)有一定道理，但在多數(shù)情況下不能得出正確結(jié)論，原因就在于沒(méi)有考慮到我國(guó)城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)之間的巨大落差。

在前幾年，我國(guó)乳業(yè)企業(yè)認(rèn)為，國(guó)內(nèi)人均乳制品消費(fèi)量遠(yuǎn)低于國(guó)外平均水平，因此得出了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力巨大的結(jié)論。實(shí)質(zhì)上，我國(guó)城市和農(nóng)村的乳制品消費(fèi)差異甚大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)主要飲奶城市的人均乳制品消費(fèi)量已高出全國(guó)平均水平的3倍，與國(guó)外平均水平相差無(wú)幾；但在農(nóng)村市場(chǎng)，乳制品消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)還需要相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。由于對(duì)城鄉(xiāng)市場(chǎng)這種結(jié)構(gòu)化的差別缺乏認(rèn)知，乳業(yè)企業(yè)普遍陷入了盲目增加產(chǎn)能、低價(jià)擴(kuò)張的誤區(qū)，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成了長(zhǎng)期的壓力。

城鄉(xiāng)差別還表現(xiàn)在市場(chǎng)溝通方式上，很多在城市消費(fèi)者看來(lái)很“土”的宣傳方法在農(nóng)村市場(chǎng)卻十分有效。三株首創(chuàng)在農(nóng)村靠近鐵路、公路的房屋的墻體上刷廣告，這種廣告很不“入流”，沒(méi)有一個(gè)4A級(jí)廣告公司會(huì)建議企業(yè)做這樣的廣告，但是，在三株開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)發(fā)揮了巨大作用，而且也給那些經(jīng)過(guò)這些公路和鐵路的城里人留下了深刻印象。三株的這種成功做法，后來(lái)被華帝燃具公司和華龍面業(yè)所借鑒，也都取得了很好的效果。

農(nóng)村市場(chǎng)的“土”，還給很多區(qū)域性的小公司留下了生存空間，這些區(qū)域性公司有些小得只做臨近1－2個(gè)縣的農(nóng)村市場(chǎng)，但是他們頑強(qiáng)地生存了下來(lái)，而且將來(lái)的生存空間仍講長(zhǎng)期存在。

農(nóng)村市場(chǎng)的銷售終端和大中城市的銷售終端在經(jīng)營(yíng)模式上差別巨大。企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村銷售終端，基本不需要繳納什么費(fèi)用，為企業(yè)節(jié)約了大量渠道成本。某些企業(yè)在大中城市遭遇大型賣(mài)場(chǎng)的壓榨之后，轉(zhuǎn)而集中力量到農(nóng)村的小商店去鋪貨，取得了意想不到的收獲。

二.多元化的中國(guó)市場(chǎng)

從消費(fèi)者需求特點(diǎn)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為和市場(chǎng)發(fā)育等角度看，中國(guó)市場(chǎng)還具有明顯的多元化特征，表現(xiàn)在以下多個(gè)方面。

1.區(qū)域性需求的多元化

區(qū)域市場(chǎng)之間的重大差別就是需求的多元化，不同地區(qū)的消費(fèi)者在需求上表現(xiàn)出明顯的不同，企業(yè)只有認(rèn)識(shí)到這種需求多元化，才能既不錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，又不會(huì)一廂情愿地錯(cuò)誤理解市場(chǎng)。

康師傅在進(jìn)入大陸方便面市場(chǎng)時(shí)，首先推出的一款方便面是“海鮮味”方便面，因?yàn)檫@種口味方便面在臺(tái)灣最暢銷，康師傅顯然希望以最暢銷產(chǎn)品來(lái)打響進(jìn)入大陸市場(chǎng)的第一炮。但是事與愿違，銷售情況不是很好?？祹煾到?jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研之后，發(fā)現(xiàn)大陸大多數(shù)地區(qū)的消費(fèi)者最喜歡“紅燒牛肉味”的方便面，于是，康師傅趕緊推出了這種方便面，果然大獲成功。

同在大陸市場(chǎng)，某些地區(qū)也會(huì)出現(xiàn)特殊需求。例如，新疆的維吾爾族人數(shù)很多，新疆電視臺(tái)有專門(mén)的維語(yǔ)節(jié)目，所以也需要能夠提供維語(yǔ)字幕的視頻設(shè)備。新奧特公司在開(kāi)發(fā)新疆市場(chǎng)時(shí)，敏銳地發(fā)現(xiàn)了新疆電視臺(tái)的這個(gè)特殊需求，立即通知了公司技術(shù)部。技術(shù)部門(mén)在短短3天之內(nèi)就在新奧特的視頻設(shè)備中添加了維語(yǔ)字庫(kù)，這個(gè)工作從技術(shù)的角度看非常簡(jiǎn)單，但是市場(chǎng)意義卻非常大，從此以后，新奧特公司牢牢占據(jù)了新疆市場(chǎng)。

很多跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)之所以表現(xiàn)欠佳，一個(gè)主要原因就是產(chǎn)品與中國(guó)市場(chǎng)的需求脫節(jié)。這些跨國(guó)公司一般是把成熟產(chǎn)品拿到中國(guó)來(lái)銷售，所以經(jīng)常不能滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，一旦國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠推出更加本地化的產(chǎn)品，跨國(guó)公司馬上就會(huì)陷入困境。后來(lái)很多跨國(guó)公司也認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，開(kāi)始在中國(guó)設(shè)立研發(fā)中心，直接在國(guó)內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，希望通過(guò)這個(gè)本地化的研發(fā)中心開(kāi)發(fā)出適合中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，但是，由于這些研發(fā)中心還需要接受跨國(guó)公司總部的管理，所以很多時(shí)候不能充分發(fā)揮其作用。

例如西門(mén)子手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位正在下降，2001年的時(shí)候還曾經(jīng)名列前茅，到了2004年第二季度就已被擠出GSM手機(jī)市場(chǎng)前十名，市場(chǎng)份額不足2%。西門(mén)子手機(jī)的品牌和質(zhì)量沒(méi)有大問(wèn)題，問(wèn)題出在產(chǎn)品的外觀上，西門(mén)子手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)總是“圓頭圓腦”的，不符合中國(guó)消費(fèi)者的審美觀，中國(guó)市場(chǎng)的研發(fā)人員曾經(jīng)試圖改變這種局面，但是他們的想法必須通過(guò)德國(guó)總部的審核，而德國(guó)人的觀點(diǎn)經(jīng)常與中國(guó)市場(chǎng)不吻合。結(jié)果是，西門(mén)子2002年以來(lái)推出的44款手機(jī)中，至少有23款的機(jī)型外觀是圓弧型。此外，西門(mén)子推出新產(chǎn)品速度太慢，而中國(guó)消費(fèi)者“喜新厭舊”的速度卻很快。從研發(fā)設(shè)計(jì)到定型，西門(mén)子手機(jī)大概需要一年半的時(shí)間，諾基亞、三星大約需要半年到一年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商大約只需要4－6個(gè)月。諾基亞推出的新產(chǎn)品數(shù)量多，速度快，雖然有些產(chǎn)品不受歡迎，但是總會(huì)有一些產(chǎn)品能夠成功，所以一直在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。西門(mén)子在速度上的劣勢(shì)不可避免地導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中的被動(dòng)。

2.個(gè)人市場(chǎng)和商務(wù)市場(chǎng)的多元化

對(duì)同一商品，個(gè)人用戶和商務(wù)用戶的需求有很大差別，商務(wù)用戶一般是大客戶，對(duì)價(jià)格不是很敏感；個(gè)人用戶則正好相反，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量少，一般是一個(gè)，同時(shí)對(duì)價(jià)格更加敏感。這就決定了針對(duì)個(gè)人用戶的產(chǎn)品和針對(duì)商務(wù)用戶的產(chǎn)品應(yīng)該有所區(qū)別，銷售渠道也應(yīng)該有所區(qū)別。

例如個(gè)人電腦和商務(wù)電腦之間就存在很大差別。個(gè)人電腦的用途一般是家庭教育、多媒體娛樂(lè)、游戲等功能，需要預(yù)裝各種產(chǎn)品軟件或者提供軟件包，用戶一般只買(mǎi)一臺(tái)，售后服務(wù)內(nèi)容簡(jiǎn)單，一般只需要維修。所以，面向個(gè)人用戶的電腦銷售可以放在商店、專賣(mài)店、超市等普通的、大眾化的商業(yè)零售場(chǎng)所。

而商務(wù)電腦的用途是辦公，客戶一次性購(gòu)買(mǎi)量大，還會(huì)多次重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)，客戶對(duì)售后服務(wù)的要求復(fù)雜，有的還需要系統(tǒng)集成，需要長(zhǎng)期的軟硬件維護(hù)和升級(jí)服務(wù)。所以在開(kāi)發(fā)商務(wù)用戶時(shí)，就不能只靠零售場(chǎng)所的自然銷售，還必須積極開(kāi)展大客戶推銷工作，經(jīng)銷商要有較高的技術(shù)支持能力，要做好客戶關(guān)系管理，經(jīng)銷商產(chǎn)品除了電腦之外，最好還銷售或間接銷售其他產(chǎn)品，例如服務(wù)器、外設(shè)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。面向大客戶的電腦銷售，必須以系統(tǒng)集成、增值服務(wù)等能力為基礎(chǔ)，否則，很可能由于不能滿足客戶多方面的技術(shù)和服務(wù)要求而被客戶淘汰。此外，由于各個(gè)行業(yè)的商業(yè)用戶在需求上又有很大差別，所以，商業(yè)電腦經(jīng)銷商經(jīng)常按照行業(yè)細(xì)分，分別專注于一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)，深度挖掘并滿足行業(yè)內(nèi)企業(yè)的商務(wù)需求，這些經(jīng)銷商就逐漸成為該行業(yè)的行業(yè)方案提供商，而不是單純的“搬箱子”的分銷商。

聯(lián)想公司是第一個(gè)把電腦劃分為個(gè)人電腦和商務(wù)電腦的公司，并在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等多個(gè)方面采取了一系列配套措施，扶植了不同類型的經(jīng)銷商，形成了一個(gè)在技術(shù)能力、渠道特點(diǎn)等方面高低搭配、互相補(bǔ)充、各有專長(zhǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，取得了很好的業(yè)績(jī)。聯(lián)想公司的這種產(chǎn)品理念和具體做法，后來(lái)被業(yè)內(nèi)其他公司廣泛模仿。

個(gè)人用戶和商務(wù)用戶對(duì)產(chǎn)品需求的差異，必然會(huì)影響企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)上的差異，只有這樣才能滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。例如，聯(lián)想和IBM分別在個(gè)人市場(chǎng)和商務(wù)市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，在筆記本設(shè)計(jì)方面，兩個(gè)公司也因此分別在自己占優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)演化出明顯的差異化優(yōu)勢(shì)，聯(lián)想筆記本設(shè)計(jì)強(qiáng)項(xiàng)在于消費(fèi)化應(yīng)用、軟件包、易用性設(shè)計(jì)等方面，而IBM筆記本的強(qiáng)項(xiàng)在于可靠性設(shè)計(jì)、安全設(shè)計(jì)、緊湊性設(shè)計(jì)等方面。

在其他產(chǎn)品領(lǐng)域也存在這種現(xiàn)象，例如轎車也分為個(gè)人和商務(wù)市場(chǎng)，有些公司以不同的部門(mén)分別管理不同的經(jīng)銷商，分別開(kāi)發(fā)個(gè)人用車市場(chǎng)和商務(wù)用車市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，無(wú)論是汽車、還是電腦或打印機(jī)，個(gè)人用戶在銷售中的比例都在上升，這給企業(yè)和經(jīng)銷商帶來(lái)了很多變化，并體現(xiàn)在研發(fā)、銷售組織等多個(gè)方面。

3.區(qū)域市場(chǎng)發(fā)育程度的多元化

由于中國(guó)市場(chǎng)地域遼闊，企業(yè)進(jìn)入各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的時(shí)間有先后，這就造成各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的差別。

中小企業(yè)在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)，一般是從個(gè)別區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始，然后逐漸向其他區(qū)域市場(chǎng)推進(jìn)，等到做到全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，可能已經(jīng)過(guò)了好幾年。由于進(jìn)入各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的時(shí)間有很大差別，所以各個(gè)市場(chǎng)的發(fā)育情況就很不一樣。最后進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)還處于市場(chǎng)教育期，而最先進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)可能已經(jīng)到了成熟期、甚至衰退期。

即使是大型企業(yè)，即使已經(jīng)有很好的全國(guó)市場(chǎng)渠道，當(dāng)推出新產(chǎn)品的時(shí)候，即使能夠在全國(guó)范圍內(nèi)同時(shí)推出，也會(huì)很明顯地感到區(qū)域市場(chǎng)的差異性。那么，差異性來(lái)自于哪里呢？由于以前的產(chǎn)品在各地銷售情況的差異，會(huì)把這種差異“遺傳”下來(lái)，所以各地對(duì)新產(chǎn)品的接受能力會(huì)有差異。更何況，企業(yè)為了降低新產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，一般不會(huì)在全國(guó)同時(shí)上市，會(huì)人為地的造成未來(lái)市場(chǎng)發(fā)育的差異。此外，各地市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力，各地經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品認(rèn)知的差異，都會(huì)造成市場(chǎng)差異。

當(dāng)產(chǎn)品生命周期較短時(shí)，上述這種市場(chǎng)發(fā)育的差異性就體現(xiàn)得更加明顯。某保健品公司，其產(chǎn)品生命周期大約為3－5年，這個(gè)公司成立之初首先開(kāi)發(fā)華北市場(chǎng)，第二年開(kāi)發(fā)了華東市場(chǎng)，到了第三年才開(kāi)發(fā)華南市場(chǎng)。第四年的時(shí)候，這幾個(gè)市場(chǎng)之間的差別就明顯表現(xiàn)出來(lái)了。華北市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到產(chǎn)品生命的衰退期，該公司在華北做廣告、做促銷的力度相比于前兩年沒(méi)有什么變化，但是銷量仍然明顯下滑；而在華南市場(chǎng)，則只要一做廣告，銷量就明顯上升，經(jīng)銷商提貨非常踴躍，這種情況和兩年前的華北市場(chǎng)非常相像。該公司通過(guò)這種產(chǎn)品深刻認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)發(fā)育不同狀態(tài)下的市場(chǎng)表現(xiàn)的巨大差別，后來(lái)在推出新產(chǎn)品時(shí)，就充分考慮到了生命周期和市場(chǎng)發(fā)育對(duì)營(yíng)銷政策的要求，從而能以較低營(yíng)銷費(fèi)用達(dá)成較好的效果。

某些產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，需要經(jīng)歷一個(gè)“教育市場(chǎng)”的階段，使消費(fèi)者從陌生到逐漸熟悉產(chǎn)品，最終才開(kāi)始出現(xiàn)大規(guī)模購(gòu)買(mǎi)。

4.商業(yè)業(yè)態(tài)的多元化

中國(guó)商業(yè)業(yè)態(tài)在過(guò)去20年中走過(guò)了歐美市場(chǎng)100多年的道路，這使得中國(guó)的商業(yè)業(yè)態(tài)呈現(xiàn)出幾個(gè)獨(dú)特的特點(diǎn)。

第一，各種業(yè)態(tài)并存，各地主流業(yè)態(tài)差別很大。

最近20年來(lái)，超市、連鎖店、大型賣(mài)場(chǎng)不斷涌現(xiàn)，多種業(yè)態(tài)同時(shí)共處，一方新興，另一方也還有很強(qiáng)的生命力，這就造成商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。

在主要大型城市，超市、大賣(mài)場(chǎng)、便利店正在成為零售的主流場(chǎng)所，特別時(shí)快速消費(fèi)品在這種業(yè)態(tài)的銷量超過(guò)了50%，而在中等規(guī)模城市，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)仍然占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。從全國(guó)范圍內(nèi)看，商業(yè)業(yè)態(tài)呈現(xiàn)處地區(qū)性的多元結(jié)構(gòu)差異。

第二，各種業(yè)態(tài)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈，渠道沖突加劇。

新興事物在朝氣蓬勃的同時(shí)，一般還具有較強(qiáng)的侵略性，各新興業(yè)態(tài)正在快速成長(zhǎng)，正處于最具侵略性的時(shí)期，新興業(yè)態(tài)在蠶食傳統(tǒng)業(yè)態(tài)固有領(lǐng)地時(shí)，難免要和傳統(tǒng)業(yè)態(tài)發(fā)生激烈競(jìng)爭(zhēng)。

連鎖超市和大型賣(mài)場(chǎng)壓縮了百貨店、大型商場(chǎng)的生存空間，另一方面，新興的其他業(yè)態(tài)也在擠壓連鎖超市和大型賣(mài)場(chǎng)的生存空間，例如折扣店。折扣店不是打折店，是一種介于標(biāo)準(zhǔn)型超市和大賣(mài)場(chǎng)之間的業(yè)態(tài)形式，開(kāi)設(shè)地點(diǎn)一般都在居民區(qū)，以經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者日常生活必需品為主。折扣店擁有50%至60%的自有品牌，有些折扣店的自有品牌比例甚至高達(dá)80%。他們委托工廠定牌生產(chǎn)，直接從廠家拿到貨品，縮短了供應(yīng)鏈，降低了流通成本，使這些商品的價(jià)格至少比一般的大賣(mài)場(chǎng)便宜10%。折扣店的價(jià)格優(yōu)勢(shì)可以使它旁邊商場(chǎng)的同類商品的利潤(rùn)為零。

除了在業(yè)態(tài)之間引發(fā)沖突，新興業(yè)態(tài)還經(jīng)常與廠家發(fā)生重大沖突。例如國(guó)美、蘇寧經(jīng)常由于以超越廠家允許的最低價(jià)格銷售而與廠家發(fā)生沖突，這些廠家中包括聯(lián)想、海爾這種重量級(jí)企業(yè)，國(guó)美、蘇寧們的侵略性可見(jiàn)一斑。

2004年，格力與蘇寧發(fā)生嚴(yán)重沖突，導(dǎo)致合作關(guān)系終斷，沖突的起因是蘇寧希望得到更高的折扣，并直接從格力公司進(jìn)貨，而格力堅(jiān)持把蘇寧當(dāng)作一個(gè)銷量較大的零售終端看待，要求他們從當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商處進(jìn)貨。

在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，新興業(yè)態(tài)與傳統(tǒng)業(yè)態(tài)和廠家的沖突還會(huì)繼續(xù)，雙方都要學(xué)會(huì)適應(yīng)對(duì)方，在此之前，博弈各方或多或少都會(huì)出現(xiàn)一些不理性的行為。

第三，渠道管理空前復(fù)雜。

在主要大型城市，超市、大賣(mài)場(chǎng)、便利店正在成為零售的主流場(chǎng)所，而在中等規(guī)模城市，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)仍然占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。這要求企業(yè)在不同地區(qū)采取不同的渠道政策，以適應(yīng)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)業(yè)態(tài)的實(shí)際情況?？墒牵鄶?shù)企業(yè)的渠道管理采取區(qū)域市場(chǎng)管理方式，而不是按照商業(yè)業(yè)態(tài)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行管理，所以，造成了銷售政策和渠道管理的復(fù)雜性。企業(yè)往往也缺乏數(shù)量眾多的優(yōu)秀銷售管理人才，無(wú)法通過(guò)授權(quán)來(lái)使區(qū)域市場(chǎng)自行調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，可是如果總部直接管理或指導(dǎo)，則總部的工作量會(huì)過(guò)大，同時(shí)，總部也不一定能夠真實(shí)、準(zhǔn)確地認(rèn)知區(qū)域市場(chǎng)的渠道特點(diǎn)。這些矛盾導(dǎo)致企業(yè)往往錯(cuò)過(guò)一些區(qū)域市場(chǎng)的渠道機(jī)會(huì)。

一些全國(guó)性的大型超市或者賣(mài)場(chǎng)，例如家樂(lè)福，已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)在全國(guó)范圍內(nèi)的布點(diǎn)，他們都會(huì)要求與廠家直接談判、拿到最大限度的折扣，但是各地的分店又要由廠家在當(dāng)?shù)刂苯庸┴?，也就是說(shuō)，連鎖店和連鎖賣(mài)場(chǎng)，通過(guò)統(tǒng)一談判得到最大折扣，同時(shí)把各地分店的物流問(wèn)題交給廠家來(lái)解決，從而最大限度實(shí)現(xiàn)了自己的利益。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，多數(shù)采取區(qū)域市場(chǎng)管理，所以與這種連鎖賣(mài)場(chǎng)的談判只好由總部來(lái)直接進(jìn)行，但是供貨卻要交給各區(qū)域市場(chǎng)來(lái)完成，在內(nèi)部溝通和協(xié)調(diào)上存在很大困難。另外，這些連鎖賣(mài)場(chǎng)在各地的銷量差別很大，在中心城市，銷量大，所以，廠家配送還有利可圖，在一些中等規(guī)模城市，這些連鎖賣(mài)場(chǎng)剛剛進(jìn)入，市場(chǎng)還沒(méi)有打開(kāi)，銷量較小，這時(shí)，廠家在當(dāng)?shù)氐匿N售機(jī)構(gòu)如果也負(fù)責(zé)配送，就會(huì)出現(xiàn)虧損。通常廠家都是讓當(dāng)?shù)氐闹饕?jīng)銷商負(fù)責(zé)給這些賣(mài)場(chǎng)供貨，“小批量、多批次”的供貨使這些經(jīng)銷商苦不堪言，廠家又得來(lái)協(xié)調(diào)與這些經(jīng)銷商之間的關(guān)系，有時(shí)還要給予一些物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。而經(jīng)銷商和這些賣(mài)場(chǎng)之間也存在利益沖突，從而使渠道管理更趨復(fù)雜。

5.市場(chǎng)溝通的多元化

在我國(guó)這種復(fù)雜的多元化市場(chǎng)，市場(chǎng)溝通方式也不可避免地呈現(xiàn)多元化的特點(diǎn)。

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代形成的地區(qū)壁壘，使得各地都有一套自己的宣傳媒體，衛(wèi)星電視減少了中央電視臺(tái)的全國(guó)性壟斷，但在其他媒體，例如報(bào)紙、電臺(tái)，區(qū)域性媒體仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。這些地區(qū)性的報(bào)紙、電臺(tái)，在本地的影響力通常都超過(guò)全國(guó)性報(bào)紙、電臺(tái)的影響力。即使在電視媒體，各地消費(fèi)者較多地關(guān)注本地新聞，所以，本地電視臺(tái)仍然在廣告市場(chǎng)占據(jù)重要地位。很多企業(yè)是從一個(gè)個(gè)區(qū)域市場(chǎng)做起，這時(shí)，區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)媒體的作用更是不可替代，而且，區(qū)域性媒體的價(jià)格也要低得多。

中央電視臺(tái)的影響力是任何一個(gè)電視臺(tái)無(wú)法抗衡的，特別在農(nóng)村市場(chǎng)，中央電視臺(tái)的壟斷性地位更高。但是，即使如此，仍然有些地區(qū)對(duì)中央電視臺(tái)“不感冒”，例如在廣東地區(qū)，當(dāng)?shù)厝艘话阆矚g看香港的電視節(jié)目、或者粵語(yǔ)臺(tái)節(jié)目，所以在這種地方做電視廣告，就不妨選擇這些電視臺(tái)。而在農(nóng)村市場(chǎng)，中央電視臺(tái)廣告的性價(jià)比最好，而且，很多地方對(duì)于“中央的聲音”有一種親切和信賴的感覺(jué)。

最近幾年中，全國(guó)性促銷越來(lái)越少了，這是由于企業(yè)越來(lái)越深刻地認(rèn)識(shí)到區(qū)域市場(chǎng)的差別性，做全國(guó)性促銷，不如分開(kāi)做多次區(qū)域性促銷。即使在全國(guó)范圍內(nèi)做促銷，也由各地銷售機(jī)構(gòu)在各自的情況下，對(duì)總部促銷方案做一些調(diào)整。例如，聯(lián)通在2002年為了追求700萬(wàn)用戶而開(kāi)展的全國(guó)性促銷，也是由各地聯(lián)通自己掌握促銷尺度和促銷內(nèi)容。

成功的公關(guān)能夠帶來(lái)極大的效益，成功的公關(guān)效應(yīng)能夠吸引多種媒體的關(guān)注、打破地區(qū)的限制，取得全國(guó)性的知名度和美譽(yù)度。比較經(jīng)典的公關(guān)活動(dòng)是華帝公司關(guān)于企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)兩權(quán)分離的公關(guān)活動(dòng)。這個(gè)公關(guān)策劃正好迎合了當(dāng)時(shí)社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)，華帝的公關(guān)活動(dòng)正好為理論界、輿論界的熱點(diǎn)提供了一個(gè)活生生的案例，所以華帝公司本身也隨之成為熱點(diǎn)。包括新華社、中新社、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、中華工商時(shí)報(bào)、南方周末、羊城晚報(bào)、信息時(shí)報(bào)、證券時(shí)報(bào)財(cái)經(jīng)周刊、投資導(dǎo)報(bào)、上海新聞晚報(bào)、中國(guó)企業(yè)家、商界、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、21CN網(wǎng)站、億唐網(wǎng)、廣州電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)珠江臺(tái)等各地、各種媒體都對(duì)華帝的“兩權(quán)分離”進(jìn)行了深入跟蹤報(bào)道，使華帝企業(yè)知名度和美譽(yù)度大幅提高。根據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心2000年12月公布的調(diào)查結(jié)果，廣東華帝集團(tuán)2000年的國(guó)內(nèi)企業(yè)知名度由年初的20%上升了20個(gè)百分點(diǎn)。

在市場(chǎng)溝通的內(nèi)容方面，各地由于文化和傳統(tǒng)的差異，在欣賞方式上存在千差萬(wàn)別，這也對(duì)企業(yè)提出了挑戰(zhàn)。

華龍面業(yè)在開(kāi)發(fā)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，非常重視區(qū)域文化差別。不僅有區(qū)域性產(chǎn)品，而且在宣傳方式上也有鮮明的區(qū)域特色。東三福是華龍進(jìn)攻東北市場(chǎng)的區(qū)域品牌，東三福的系列電視廣告改編雪村“東北人都是活雷鋒”，運(yùn)用精彩的動(dòng)漫Flash形式，傳達(dá)出“好人做好事必有福報(bào)”的社會(huì)價(jià)值觀。宣傳效果非常好，進(jìn)入東北僅半年即完成全年銷售額和利潤(rùn)，后半年成為大眾市場(chǎng)第一品牌，從康師傅手中爭(zhēng)取到不少客戶和份額。