前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇地球的心聲范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

地球的心聲范文第1篇

您好！您現(xiàn)在是不是不舒服，我代表人類向你道歉。

你是那么美麗。在下雨的時候，綿綿細雨是多么細，落在身上是那么的舒服，可以給孩子們帶來快樂，讓他們玩耍，讓他們歡笑。而我們卻砍掉了你的“綠頭發(fā)”，讓你覺得疼了，對不起！

你是那么美麗。你給我們帶來了雪，雪是那么神奇，一下到我們的手上，就不見了。一積到樹上，樹就穿上了你編織的“雪衣服”，多么神奇??！你的魔術(shù)讓我們又驚又喜。而我們卻隨手亂扔又臟又臭的垃圾，把你的臉弄臟了，對不起！

風你是那么美麗。在打雷閃電的時候，雷和雨演奏著音樂，一道閃電劃過天邊，跳著舞，那姿勢是那么奇特，有時張著“腿”，有時彎著“腰”，那個場面是多么雄偉??！但是我們?nèi)祟愐恢弊凡赌愕膭游?ldquo;孩子”們，讓它們不斷地滅絕，對不起！

你是那么美麗。亂風時，樹葉拍著“手”，小草點頭向我們問好，小花在風中飄著，跳著優(yōu)美的舞，小朋友手中的風車也轉(zhuǎn)動起來，讓小朋友快樂，快樂，更快樂！而我們?nèi)祟惸?？染黑了你的生命的源泉。對為起?/p>

地球的心聲范文第2篇

你的客戶確實需要你嗎？你對他們是必不可少的嗎？你是不是把客戶和你的關(guān)系看作是朋友關(guān)系，失去他們，你就失去了一個朋友？因為你的客戶覺得你的產(chǎn)品不錯，而他會迫不及待地告訴他身邊的朋友嗎？

你能很清楚地回答上面的問題嗎？如果你能答出一些，說明你不夠用心，而如果你都答不上，那說明你根本沒有對客戶用心，沒有留意他們，那他們，又為什么要對你產(chǎn)生忠誠度呢？

事實上，有很多銷售人員，甚至企業(yè)都面臨著一個很難纏的問題，那就是無法獲得客戶的忠心，而太多的客戶又因為與銷售公司之間總有那么點不信任，所以總是隔著那么一點距離，不遠，卻至關(guān)重要?？蛻魰业搅硗庖患夜敬婺?，也覺得沒有任何責任對你保持忠誠度。

而對于客戶而言，他的需求其實至始至終也就那幾種，是更重視你產(chǎn)品的價格呢，是更重視你公司的企業(yè)文化呢，是因為喜歡你的銷售人員而喜歡你的產(chǎn)品呢，還是因為想要和你成為長期的協(xié)助關(guān)系呢，只要你肯用心發(fā)現(xiàn)，不難看出。

客戶的需求信息：你必須明白他要什么，并且怎么在好中求優(yōu)。 從小處著手：也許這是個問題，它關(guān)系著你能否再次讓你的客戶滿意，千萬不要忽略了太多小地方，也許他在簽合同時，不經(jīng)意地提到在此次購買中唯一一點不太滿意的小地方，也許，他就是在為下一次的采購埋下伏筆了，當下次，他發(fā)現(xiàn)你并為理睬他這“一點”小小的建議時，他也就會考慮不和你合作了。

不要怕付出：付出是為了收獲，這是每個人都懂的道理，可是現(xiàn)實中，總有那么多人不愿意，也沒想過要付出多少，想想看，有哪個女生想找一個不愿意為她付出的男朋友，這中間的道理也一樣，在客戶需要你付出時，不要不愿意，他想讓你付出，也一定有付出的必要，如果你沒看到，并且做錯了，那怪誰。

處處留心，你必須做到：隨叫隨到、按時回電、及時答復(fù)、誠實以對、懂得你所有的產(chǎn)品知識、了解市場和行業(yè)知識、始終如一、對他們能使用我們的產(chǎn)品表示不時的感謝、在他對你提出疑問前先解決掉。

案例：培養(yǎng)自己“發(fā)現(xiàn)客戶的眼睛”

我們不是缺少客戶，而是缺少發(fā)現(xiàn)客戶的眼睛。

經(jīng)常碰到這樣的情況，銷售人員愁眉苦臉地對我說：“我已經(jīng)很努力了，怎么就找不到客戶呢?看來我真不是做銷售的材料?！逼鋵?，每一個人都可能是我們的客戶，只要我們用心去做。

有一次我應(yīng)邀為一家知名的IT公司做培訓。為了了解當時IT市場的情況，我到了海龍電子市場。剛在一個柜臺前駐足，就有一位導購小姐走過來，熱情地介紹自己的產(chǎn)品。她的銷售技巧很到位，至少用我專業(yè)的眼光挑不出毛病。等她介紹完了，我半開玩笑地說：“你知道嗎?我并不是來買電腦的?！边@位導購小姐并沒有生氣，只是甜甜地一笑，說道：“沒關(guān)系呀!這次不買還有下次嘛!”看到她坦誠的樣子，我也就實話實說，告訴她我是一名營銷培訓師，是來做市場調(diào)查的。這位導購小姐倒也快人快語：“怪不得我感到很難應(yīng)付您的問題呢。其實從您一走進來，我就感覺到您不像是來買東西的，到底是專家，問的問題都很專業(yè)?！蔽也挥傻脼檫@位導購小姐的識人本領(lǐng)感到叫絕：“既然如此，那你又為什么那么投入地向我介紹呢?”

導購小姐又是甜甜地一笑，說：“對于每一個走進我們柜臺的人來說，不管是誰，都是我們的顧客，這是我們做銷售人員的原則。我少做一次促銷，不僅僅是少了一筆成功的交易，更重要的是失去了一次口碑宣傳的良好機會。就像先生您，不管您現(xiàn)在買不買我們的產(chǎn)品，一旦您需要購買，或者您的朋友想購買時，您肯定會向他推薦我們的品牌的。你說對嗎，先生?”

這位導購小姐說得很對：每一位進入她的柜臺的人都是她的顧客，她都有義務(wù)為他介紹自己的產(chǎn)品，也許其中還會有一個大客戶。我不用打聽就知道，她的銷售業(yè)績肯定不一般。我為她的態(tài)度感動，就主動發(fā)揮特長幫她指出了銷售過程中的幾處不足，也算對她熱情服務(wù)的一種回報吧!不過，如果我以后真的需要購買電腦的話，我想第一選擇肯定會是她!

有一句話叫做：“世界上并不缺乏美，而是缺乏發(fā)現(xiàn)美的眼睛?！逼鋵崒τ谖覀冏鲣N售的人又何嘗不是這樣呢?“世界上不缺少客戶，只是缺少發(fā)現(xiàn)客戶的眼睛”。如果我們都像那位導購小姐一樣，把每一位來到自己面前的人當做顧客，我想，每個人都會有可觀的客戶群。

地球的心聲范文第3篇

關(guān)鍵詞：外地；大學生；心理；環(huán)境心理學

隨著時代的變化，科技的發(fā)展，人們生活水平的提高，我們中國在教育發(fā)展的事業(yè)上也持續(xù)的進步和上升，特別是近幾年的高校的迅速發(fā)展，加上經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，沿海城市經(jīng)濟相比比較發(fā)達，導致越來越多高中畢業(yè)生選擇了去大城市讀書。但是我們卻很少關(guān)注那些外省來浙求學學生的心理變化和生活狀況是什么樣的？通過這個項目我們對這特殊群的心理變化和環(huán)境的適應(yīng)性來進行深度調(diào)查和分析。

一、 環(huán)境心理學的相關(guān)概述

1、環(huán)境心理學的內(nèi)涵

環(huán)境心理學把環(huán)境行為關(guān)系作為一個整體加以研究，并強調(diào)環(huán)境行為關(guān)系是一種交互作用的關(guān)系。一方面，社會物質(zhì)環(huán)境有力地影響著人的行為，同時人作為環(huán)境的塑造者和使用者，也會對所處的環(huán)境產(chǎn)生生理、心理和行為方面的反應(yīng)，并在長期的共生和演變中，或是改變環(huán)境適應(yīng)自身，或是改變自身適應(yīng)環(huán)境。

2. 大學校園公共景觀空間的內(nèi)涵

校園公共空間中的活動特點的“公共空間”是相對于私人專用空間而言的，是指一切非限于特定人群使用的外部空間，可以向公眾提供進行一定社會活動的場所。人的活動是人的生理及心理需求的外在表現(xiàn)，也是外在環(huán)境對人的心理影響的具體體現(xiàn)。由于人的生理、心理需求的多層次性、復(fù)雜性以及外在環(huán)境的多變性，使得人類行為活動形形、豐富多彩。

成功的高校校園公共空間環(huán)境設(shè)計不但要為師生創(chuàng)造一個美好舒適的校園環(huán)境，還要在傳播歷史文化與校園精神，營造學習氛圍上起到良好的導向作用。

二、外省學生來浙求學的主要因素

2.1環(huán)境因子

滬杭、蘇紹、浙贛、溫福鐵路相接縱貫省境，與杭紹臺、甬臺溫構(gòu)成交通主干線。錢塘江大橋是國內(nèi)第一座自行設(shè)計、建造的鐵路、公路兩用雙層橋。杭甬高速，滬杭、滬甬高速公路已經(jīng)建成。

2.2科技因子

浙江省擁有國務(wù)院部屬科研和開發(fā)機構(gòu)27個，省市科研機構(gòu)154個，向國內(nèi)外開放的國家重點實驗室3個，重點專業(yè)實驗室3個，以及一批國家行業(yè)研究中心。科技進步在浙江經(jīng)濟和社會發(fā)展中的作用進一步增強，技術(shù)創(chuàng)新活動進一步活躍。

2.3文化因子

浙江省有重要地貌景觀800多處，水域景觀200多處，生物景觀100多處，人文景觀100多處；18個國家級重點風景名勝區(qū)，42個省級風景名勝區(qū)；6座國家級歷史文化名城，12座省級歷史文化名城。國家自然保護區(qū)65處，是森林公園最多的省，有絲綢、茶葉、服裝、南宋官窯等博物館。

2.4就業(yè)因子

麥可思數(shù)據(jù)表明，浙江省2008屆大學畢業(yè)生畢業(yè)半年后的就業(yè)率約為90.4%，比全國平均水平（86%）高出4.4個百分點。根據(jù)學校類型來看，浙江省2008屆本科院校畢業(yè)半年后就業(yè)率為92%，比全國本科院校畢業(yè)半年后就業(yè)率（88%）高4個百分點；浙江省2008屆高職高專院校畢業(yè)半年后就業(yè)率為89%，比全國2008屆高職高專平均水平（84%）高5個百分點。

三、外省學生來浙求學遇到的主要問題

3.1生涯規(guī)劃不明確

消退大一時的好奇與喜悅，慢慢的走上正軌開始了緊張的學習生活。按部就班的生活方式難免讓人疲倦，但大學不等同與高中時代，好好學習并不代表就有好的未來。所以職業(yè)生涯規(guī)劃顯得格外重要。大的就業(yè)環(huán)境加上沉重的就業(yè)壓力難免讓這些從外地來本身就沒有太多安全感的大學生感到迷茫與焦躁。

3.2朋友圈有限

相對隨意的大學生活給了我們更多的業(yè)余空間，此時朋友對一個人來說顯得十分重要。然而性格稍微內(nèi)向一點的同學就會不太善于與別人溝通，有心事沒有對象傾訴，孤單久了越發(fā)孤僻起來。在這個性格多變的年紀很容易讓他們心里扭曲。

3.3過多的憧憬

懵懂的年齡讓我們有初出茅廬不怕虎的沖動。然而時間是最好的打磨機，時間久了好多問題也就暴露了。針對你的交際，不滿意的專業(yè)成績，不景氣的就業(yè)環(huán)境等等，都會讓我們失望起來，大的落差會讓我們很不適應(yīng)。

四、對外省學生來浙求學的心理變化的分析

環(huán)境的改變必然會給人的心理活動帶來影響，對于大學新生來說，踏進大學校門，就標志著新生活的開始，一切從陌生開始探索，理解體驗。

初始大家都懷著一顆激動的心情來到大學，但是對新環(huán)境的變化引發(fā)心理狀態(tài)的波動，這個問題對外省來浙求學的學生尤為突出。加之認識同學非常有限，對未來的計劃充滿各種不確定性，極易產(chǎn)生孤獨感。而這種感覺又會隨著對學校了解的深入以及對城市的適應(yīng)程度逐漸減弱，隨著時間的推移，來浙求學大學生也逐漸接納融入了這種文化環(huán)境。

五、對外省學生來浙求學的環(huán)境適應(yīng)性進行分析

地球的心聲范文第4篇

關(guān)鍵詞:實心球 體育考生 成績

原地雙手頭上擲實心球是去年高三體育考生新增的項目。作為反映體育考生身體素質(zhì)的一個指標,從去年體育高考的成績來看,考生的成績并不理想。主要表現(xiàn)在考生加試時并不能充分發(fā)揮自己技能和力量。從項目運動的特點來看,和鉛球運動的項目特點相似,是一項發(fā)揮速度力量的運動項目,力量是基礎(chǔ),速度是核心。下面結(jié)合本人的運動實踐談?wù)勅绾翁岣咴財S實心球的成績,給廣大體育考生提供幫助。

一、原地雙手擲實心球的技術(shù)動作分析

1.握持球的方法

雙手自然握球,兩大拇指在實心球的后上方成“八”字形,其他手指自然放在球的兩側(cè),稍偏后方,掌心自然空出。握球后保持肌肉放松,手指手腕放松,保持持球的穩(wěn)定。

2.出手前動作

出手前動作是原地雙手擲實心球的中間環(huán)節(jié),起到承上啟下的作用,這個動作做不好,做的不協(xié)調(diào),直接影響最后的用力。投擲時兩腳前后開立,有力的腳放在后面,前腳離起擲線約20厘米,前后腳的距離約30里米,左右距離約5厘米,后腳跟稍提起,兩手持球。原地投擲之前大多數(shù)的學生都喜歡在出手的動作之前有個預(yù)擺動作,預(yù)擺動作因人而異,有的考生動作幅度大,有的考生動作幅度小,良好的習慣動作能夠幫助考生找到最佳的投擲節(jié)奏,增加人體彈性勢能的儲備,有利于發(fā)揮最大的力量,對考生完美的運用技術(shù)動作有良好的幫助。隨預(yù)擺動作自然擺動,身體肌肉放松,目視前方,預(yù)擺結(jié)束,球自然擺到頭后,身體呈一張拉滿的蓄勢待發(fā)的反弓形,重心主要落在后腿,后腿稍彎曲,做反背弓的同時吸氣。

3.最后用力

最后用力是雙手原地投擲實心球的最后環(huán)節(jié),最后用力的動作直接影響實心球的出手速度和出手的角度。最后用力的技術(shù)動作要求后腿稍彎曲,積極蹬地,增加蹬地的力量,從而獲得更大的反作用力,隨著下肢力量的向上傳導積極向前送髖,積極收腹,背弓的反弓形能增加投擲時的做工距離,能充分利用肌肉拉伸的彈性勢能,同時兩臂由后向前上方用力擺動,由下而上形成一股合力作用于實心球,出手前做到向前上方曲腕撥指,利用手指手腕的鞭打動作,提高實心球出手前的初速度。

二、影響原地雙手擲實心球成績的因素分析

原地雙手頭上擲實心球?qū)忌纳眢w素質(zhì)要求比較高,能綜合反映考生的力量、速度、靈敏、協(xié)調(diào)性的素質(zhì)。要想獲得更好的成績需要改善出手角度、出手速度、出手高度。鑒于考生的身高一定,下面只談?wù)劤鍪纸嵌群统鍪炙俣取?/p>

1.出手的角度

我們都知道,出手點高度、速度、力量不變的情況下,出手的角度最合理,實心球的拋物線的軌跡越長,考生的成績越好。理論上出手角度在45度,但在練習過程中考慮到空氣的阻力,出手的速度等因素,要低于45度。一般取推鉛球的出生角度,在37度左右。

2.出手的速度

根據(jù)運動力學的拋物線運動原理,出手高度、角度不變,出手的速度越快,拋物線的距離越長。而出手的速度主要和實心球出手前運動的距離,出手的力量和技術(shù)動作有關(guān)。根據(jù)提高實心球出手速度的特點,實心球力量的訓練不能單純注重最大力量的訓練,在訓練的過程中要注重考生的相對力量訓練,提高考生的爆發(fā)力、快速力量,而不是一味地提高考生的最大力量;在訓練過程中要延長考生出手前實心球的運動路線來提高出手速度。

三、原地雙手擲實心球的訓練

1.熟悉球性練習

練習時,可以通過前拋練習,后拋練習,上下拋球練習,左右旋轉(zhuǎn)拋球練習,下拋練習等拋球方式,熟悉實心球的球性,增加對實心球的了解。熟悉球性的練習要注意拋球的習慣動作的形成,上下肢的協(xié)調(diào)配合,腰腹肌力量的運用。

2.原地雙手頭上擲實心球的力量訓練

(1)力量訓練要和運動項目的特點相結(jié)合。力量訓練的方法要體現(xiàn)出快速力量訓練,快速力量是出手速度的保證,體育教師力量方法的安排要能體現(xiàn)出來。

(2)力量訓練要與全身力量相結(jié)合。擲實心球,是上下肢協(xié)調(diào)配合作用的結(jié)果,不是單純的上肢肌肉或者腰腹肌,這要求訓練過程中不能單純地著眼于局部的力量訓練。在力量訓練的時候,要進行力量整合,均衡地發(fā)展各個部位的力量,讓各個部位的力量很好地融合在一起。

(3)力量訓練要和技術(shù)動作相結(jié)合。單純的上下肢,腰腹肌力量的訓練,很難達到最佳的效果,在訓練中要根據(jù)原地雙手擲實心球的用力特點,進行專項力量的訓練。可以通過擲重量更重的鉛球來實現(xiàn)體驗用力順序、增加投擲難度來增加專項力量。也可以擲更輕的實心球來降低投擲的難度,增加出手的速度,體會出手速度,增加爆發(fā)力。還可以利用橡皮條,利用橡皮條的阻力模仿技術(shù)動作進行抗阻力訓練,體會用力的順序,增加肌肉的力量。

地球的心聲范文第5篇

你好，雖然我們未曾相識，但請允許我仍像對朋友般傾訴我的心聲，最近我發(fā)現(xiàn)了地球上一個很嚴重的問題，那就是地球環(huán)境受到了嚴重的破壞?，F(xiàn)在，我告訴你一件事吧。

就在昨天，我去外太空考察，他們那的一位科學人員用他們的預(yù)測未來機預(yù)測了100年后的地球，在銀屏中，我看到了100年后的地球，遠遠看去，一片蔚藍。于是我讓科學人員搜尋一百年后中國的景象，看后我大吃一驚，眼前出現(xiàn)一片，我有點不太相信自己的眼睛，心想“這是中國嗎？”

“您能讓我看一下美國嗎？”

“當然可以?！庇谑撬斎胍贿B串的我們看不懂的“亂碼”，屏幕立即轉(zhuǎn)變，他說這就是美國了，居然還是一片，于是，我們又相繼看了法國，英國......結(jié)果仍是如此，這種結(jié)果令我百思不得其解。難道地球真的要變成一個巨大的水球嗎？那位科學人員似乎看穿了我心里在想什么，緊接著用非常專業(yè)的話語說“造成這種原因是因為人類大量使用礦物燃料（如煤、石油等），排放出大量的CO2等多種溫室氣體。由于這些溫室氣體對來自太陽輻射的短波具有高度的透過性，而對地球反射出來的長波輻射具有高度的吸收性，導致全球氣候變暖，使地下水位升高，地球兩極冰層融化，于是，世界變成一片。”

“那人類呢？”我非?；炭值貑枴?/p>

“人類將會像幾億年前的恐龍一......”當他的話還沒說完時，我突然睜開了眼睛，是的，這是一個夢，是一個噩夢，我被這噩夢所驚醒。

難道人類最終的宿命注定要毀在人類自己的手上嗎？我想只要人類從現(xiàn)在開始有意識的保護自然環(huán)境，多植樹造林，少建工廠......我相信夢里的一切不會發(fā)生，如果人們還在惡意地亂砍濫伐，那么人類將面臨的就是滅亡?，F(xiàn)在大自然已經(jīng)開始對人類進行報復(fù)了，親愛的未來朋友，告訴你在2008年大自然對人類的一些報復(fù)吧：年頭南方雪災(zāi)封鎖了大家回家團圓的路；夏季某一地區(qū)的旱災(zāi)；汶川特大地震的發(fā)生......

這，也許不是大自然對人類的報復(fù)吧，因為這些對大自然來說是那么的微不足道，也許僅是警告，光警告對人類就能造成這么大的危害，希望人類能夠自重，愛護大自然吧！保護我們共同生活的家園吧！

謝謝你能在百忙之中傾聽我的心聲。

祝你天天開心！