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走馬燈的奧秘范文第1篇

【關(guān)鍵詞】借助表?yè)P(yáng)；激發(fā)；欲望；收獲

【中圖分類(lèi)號(hào)】G622 【 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

牛頓看到蘋(píng)果落地，瓦特看到壺水沸騰，他們都對(duì)眼前這司空見(jiàn)慣的事產(chǎn)生了興趣，最終他們獲得成功。牛頓創(chuàng)立了“萬(wàn)有引力”學(xué)說(shuō)，開(kāi)拓了物理學(xué)的新境界；瓦特發(fā)明了蒸汽機(jī)，推動(dòng)了人類(lèi)社會(huì)的進(jìn)步，帶動(dòng)了生產(chǎn)力的飛速發(fā)展。牛頓和瓦特的成就證明了興趣對(duì)于成功的重要性。在平時(shí)的語(yǔ)文教學(xué)活動(dòng)中，教師要努力克服傳統(tǒng)教學(xué)上的弊病，大膽嘗試改革，不斷學(xué)習(xí)新思想，尤其是語(yǔ)文科教學(xué)上的每個(gè)知識(shí)點(diǎn)，努力做到采用興趣法教學(xué)，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)，讓學(xué)生樂(lè)于學(xué)習(xí)、積極學(xué)習(xí)，并能做到輕松記憶、理解和掌握。在課堂上發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，充分利用課堂的有限時(shí)間完成教學(xué)任務(wù)，努力減輕學(xué)生的課余負(fù)擔(dān)，完全做到向課堂40分鐘要質(zhì)量的最終目標(biāo)。深深體會(huì)到課堂上學(xué)生學(xué)得輕松，教師教得愉快，成績(jī)更理想。俗話(huà)說(shuō)：“孤陰不生，孤陽(yáng)不長(zhǎng)。”要調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，必須在調(diào)動(dòng)興趣上下功夫。

一、借助表?yè)P(yáng)口吻，激發(fā)求知欲望

少年兒童生性活潑好動(dòng)，快言快語(yǔ)，總喜歡在老師面前表現(xiàn)自己，同時(shí)嫉妒和“敵視”同班同學(xué)，其好表現(xiàn)自己是為了討好老師，其目的不外乎讓老師多注意他，這是決定其對(duì)于教師及所教學(xué)科興趣與討厭的關(guān)鍵所在，因此教師的一言一行都必須經(jīng)過(guò)三思而后動(dòng)，畢竟班級(jí)里接受和領(lǐng)會(huì)能力強(qiáng)反應(yīng)快的學(xué)生只占少數(shù)，大多數(shù)學(xué)生難免有說(shuō)錯(cuò)甚至弄出滿(mǎn)堂大笑的情形發(fā)生，此時(shí)教師的唯一選擇就是予以表?yè)P(yáng)，鼓勵(lì)學(xué)生不管說(shuō)得對(duì)不對(duì)，一定要肯定其積極大膽，專(zhuān)心聽(tīng)講，能及時(shí)主動(dòng)回答老師的提問(wèn)，學(xué)生有了教師的表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，內(nèi)心有了成就感，就會(huì)有了下一次跟老師的配合。如在教學(xué)兒歌《貓和老鼠》時(shí)，我是這樣來(lái)引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行趣味朗讀和感悟理解的。1.同學(xué)們可真棒，通過(guò)努力已經(jīng)和生字寶寶、詞語(yǔ)寶寶手拉手，成為好朋友了，相信這次你一定能把課文讀得更通順、更流利，請(qǐng)你用自己喜歡的方式讀課文。2.指名讀課文，師生共同評(píng)價(jià)。3.有感情地朗讀課文。4.這篇課文太有趣了，請(qǐng)小朋友們一邊讀課文一邊演一演這個(gè)故事。5.小花貓們你們不是睡著了嗎？怎么又會(huì)抓到老鼠呢？指名說(shuō)。師：這就是花貓的聰明之處，我們一起拍手讀讀課文，夸夸聰明的小花貓吧！

二、借助扮演角色，激發(fā)學(xué)習(xí)積極性

素質(zhì)教育所采用的方法手段有別于應(yīng)試教育。在應(yīng)試教育的課堂活動(dòng)中，教師占據(jù)著重要的角色，學(xué)生則處于被動(dòng)狀態(tài)，教師遵循著“傳道、授業(yè)、解惑”職責(zé)，但是如今這些不利于培養(yǎng)自主創(chuàng)新的落后模式正在被新的能與世界潮流接軌的新模式所取代。課堂上，教師不再是教學(xué)活動(dòng)的主體，教師的主體作用已轉(zhuǎn)化為主導(dǎo)作用。如教學(xué)《我不是最弱小的》時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)薩沙這么做的原因，讓學(xué)生充當(dāng)薩沙角色，體會(huì)爸爸媽媽的話(huà)。

原因一：媽媽的話(huà)給了他啟發(fā)，讓他不甘于做弱小者。

1.理解薩沙和媽媽在雨中的第一次對(duì)話(huà)。A.讀薩沙的話(huà)時(shí)，應(yīng)讀出對(duì)媽媽話(huà)的不解。B.“每個(gè)人都要保護(hù)比自己弱小的人”，這是文中媽媽對(duì)薩沙說(shuō)的話(huà)，誰(shuí)能讀好這個(gè)句子？

2.理解薩沙和媽媽在雨中的第二次對(duì)話(huà)。A.薩沙的話(huà)應(yīng)讀出不甘示弱。B.媽媽的話(huà)應(yīng)讀出對(duì)薩沙的關(guān)愛(ài)。

小結(jié)：的確，薩沙人小心不小，他用自己的行動(dòng)證明自己不弱小，多么令人高興呀！誰(shuí)來(lái)讀讀他第三次說(shuō)的話(huà)？

3.指導(dǎo)學(xué)生讀好薩沙第三次說(shuō)的話(huà)?，F(xiàn)在，媽媽會(huì)對(duì)薩沙說(shuō)什么呢？

原因二：爸爸媽媽在雨中的做法，起到了言傳身教的作用。

出示句子：爸爸趕忙把雨衣給了媽媽?zhuān)瑡寢尳舆^(guò)雨衣沒(méi)有穿，卻把它給了薩沙。

走馬燈的奧秘范文第2篇

一、“夸”，激發(fā)孩子的想象能力

“想象力比知識(shí)更重要”，許多父母教育孩子總是注重各種知識(shí)的灌輸，其實(shí)這是非常短見(jiàn)的做法。我們不是不要孩子掌握知識(shí)，而是不主張只把孩子學(xué)到知識(shí)作為目的，主張重視學(xué)習(xí)知識(shí)的過(guò)程和手段，通過(guò)這些過(guò)程和手段培養(yǎng)孩子的綜合能力。

想象能力表現(xiàn)在孩子生活的方方面面。比如：孩子騎板凳馬，開(kāi)“火車(chē)”，扮演爸爸、媽媽、老師……都是想象力豐富的表現(xiàn)，如果父母此時(shí)此刻“夸”并加以引導(dǎo)，效果會(huì)極好。隨著孩子年齡的增長(zhǎng)，他們的想象力也就更豐富，更獨(dú)特。他們會(huì)在游戲的時(shí)候想象自己坐上“飛毯”走遍世界；坐上“飛船”遨游太空；和孫悟空、豬八戒、嫦娥玩耍、游戲。父母碰上這種情況，要傾聽(tīng)孩子的描述，及時(shí)地進(jìn)行夸獎(jiǎng)。

孩子有時(shí)會(huì)故意把聽(tīng)到的故事或事情說(shuō)成另外一種情況，這時(shí)千萬(wàn)不要認(rèn)為他們是在撒謊，在引導(dǎo)孩子準(zhǔn)確表述的同時(shí)，還要“夸”他們的想象力豐富，并鼓勵(lì)他們繼續(xù)想下去。經(jīng)過(guò)不斷的“夸”中“引”，孩子的想象力就會(huì)越來(lái)越豐富。

二、“夸”，激發(fā)孩子的創(chuàng)造力

一個(gè)中國(guó)的幼教專(zhuān)家到國(guó)外的一個(gè)幼兒園去參觀，看到一個(gè)幼兒正在用紅顏色涂一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的彎彎的東西。專(zhuān)家問(wèn)：“小朋友，你畫(huà)的是什么？”孩子說(shuō):“香蕉。”這時(shí)，孩子的老師走了過(guò)來(lái)說(shuō)：“嗯，畫(huà)得很好！”專(zhuān)家詫異地問(wèn):“老師，那個(gè)孩子把香蕉畫(huà)成了紅色，您怎么沒(méi)有讓他改正過(guò)來(lái)呢?”老師驚訝地說(shuō)：“為什么要讓他改正呢?也許將來(lái)孩子會(huì)種出紅色的香蕉來(lái)呢，現(xiàn)在香蕉是什么顏色，他吃的時(shí)候自然會(huì)知道?！?/p>

我們中國(guó)父母的思維都如這位專(zhuān)家一樣，對(duì)孩子一些不合常規(guī)的做法時(shí)時(shí)糾正，孩子的思維就會(huì)被腦子里的條條框框限制住，創(chuàng)造力就慢慢地消失了。而那位幼兒教師的做法正是我們需要借鑒和學(xué)習(xí)的。孩子的創(chuàng)造能力就是在這些不斷的“夸”中培養(yǎng)出來(lái)的。

1.“夸”孩子的好學(xué)善問(wèn)

首先，孩子愛(ài)提問(wèn)題是非常好的事，父母應(yīng)該及時(shí)給予正確的解答，千萬(wàn)不要訓(xùn)斥孩子；其次，回答孩子的問(wèn)題要有啟發(fā)性和靈活性，要引導(dǎo)孩子自己注意事物之間的聯(lián)系，鼓勵(lì)孩子自己去探索，找出更新的答案；第三，要“知之為知之，不知為不知”，決不可胡答，不宜回答的就淡化或說(shuō)明原因。這樣下去孩子的創(chuàng)造力就會(huì)不斷發(fā)展起來(lái)。

2.“夸”孩子的好奇心

因?yàn)楹闷妫鏇_之親自去量輪子的長(zhǎng)度是否是直徑的三倍；因?yàn)楹闷妫咛貢?huì)問(wèn)壺蓋兒為什么會(huì)跳動(dòng)；因?yàn)楹闷妫瑦?ài)迪生才會(huì)學(xué)母雞去孵小雞；也是因?yàn)楹闷?，茅以升讓父親買(mǎi)回走馬燈觀察，終于發(fā)現(xiàn)了其轉(zhuǎn)動(dòng)的奧秘……所以我說(shuō)對(duì)待孩子的好奇心父母決不能感到厭煩，應(yīng)該加以保護(hù)，時(shí)常巧“夸”并將孩子引入創(chuàng)造的軌道。還可以特意引導(dǎo)他去觀察花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)、夜空繁星、電閃雷鳴、陰晴雨雪、月沒(méi)日升、晝夜交替……在給孩子帶來(lái)大量知識(shí)的同時(shí)，還激活了孩子的創(chuàng)造力。

3.“夸”孩子的“破壞”行為

孩子拆了玩具是好事而不是壞事。玩具是孩子的心愛(ài)之物，孩子想了解玩具是怎么回事，為什么會(huì)動(dòng)，會(huì)轉(zhuǎn)，會(huì)發(fā)出聲音，他想弄明白。這時(shí)父母可以幫他找工具，出主意，當(dāng)助手，如果孩子要砸碎玩具看里面是有什么東西，父母就應(yīng)該在支持他的好奇心的同時(shí)，引導(dǎo)他用更好的辦法去弄清楚問(wèn)題。不打擊孩子的“破壞”行為，本身就是一種鼓勵(lì)，這種鼓勵(lì)或許有損失，但總體上是“得大于失”的。但應(yīng)注意在鼓勵(lì)的同時(shí)，保證孩子的人身安全、避免財(cái)產(chǎn)損失。

三、“夸”與孩子的記憶力

記憶力是學(xué)習(xí)和掌握知識(shí)的基礎(chǔ)，沒(méi)有良好的記憶力就難以有良好的智力，也就很難取得很大的成果。一般來(lái)說(shuō)，好的記憶力表現(xiàn)為記憶速度快，記憶時(shí)間長(zhǎng)，記憶質(zhì)量高。任何事物都遵循“用進(jìn)廢退”的規(guī)律。人腦的記憶潛力是巨大的，是開(kāi)發(fā)不盡的。孩提時(shí)代是孩子記憶力發(fā)展的最佳時(shí)期?！翱洹保軜O大地增進(jìn)孩子的記憶能力。每當(dāng)孩子成功地記住一個(gè)字、一個(gè)詞或一首詩(shī)時(shí)，父母就要及時(shí)地給予夸獎(jiǎng)，讓孩子對(duì)記憶有信心，讓他感覺(jué)自己是記憶的“超人”。這樣，孩子的記憶力就會(huì)突飛猛進(jìn)。要有意識(shí)地“夸”孩子，讓他有目的有計(jì)劃地記住一些有用的東西。因?yàn)橹挥性谟洃浿胁拍芘囵B(yǎng)記憶力。還要指導(dǎo)孩子采用科學(xué)的方法進(jìn)行記憶，傳授給他一些記憶的知識(shí)和技巧。如果孩子忘了什么，父母千萬(wàn)不要急，要引導(dǎo)他回憶，一旦想起來(lái)，就應(yīng)及時(shí)“夸”，絕不要說(shuō)孩子的記憶力不如別人，要記住，評(píng)價(jià)方法得當(dāng)會(huì)促進(jìn)孩子記憶力的增強(qiáng)，強(qiáng)迫會(huì)讓孩子敵視記憶，打疲勞戰(zhàn)會(huì)讓孩子厭倦記憶，夸獎(jiǎng)則會(huì)最大限度地挖掘孩子的記憶力。

走馬燈的奧秘范文第3篇

一、嚴(yán)禁策劃方案好看不中用。

我看過(guò)中國(guó)知名公司的許多策劃方案，幾乎有90%的公司方案都是花里胡哨，讓人初步一看，確實(shí)不錯(cuò)，但實(shí)際一考慮就不是那么一回事。我曾經(jīng)聽(tīng)到許多咨詢(xún)公司的老總說(shuō)：要是把方案不做成這個(gè)樣子，那么就收不上客戶(hù)高額的服務(wù)費(fèi)。還有的咨詢(xún)公司習(xí)慣地用制造出一些讓人糊里糊涂的新名字，把企業(yè)搞得以為這些字眼中肯定包含著許多玄機(jī)，其實(shí)就是很一般的營(yíng)銷(xiāo)方法，當(dāng)企業(yè)知道后就會(huì)馬上有著一種欺騙的感覺(jué)，無(wú)意中把咨詢(xún)公司推到了不信任的浪尖上去了。還有的方案把一句話(huà)延長(zhǎng)到幾十句沒(méi)用的話(huà)，看上去其策劃方案厚厚一本，其實(shí)真正有用的可能也就那么幾個(gè)頁(yè)面，好方案不在于文字有多少，文本有多厚，而是有沒(méi)有把事情說(shuō)清楚，讓人家一拿到手里就能理解。

而作為咨詢(xún)公司應(yīng)當(dāng)可以從其它一個(gè)角度去為企業(yè)服務(wù)。我們不妨首先提供給對(duì)方的是一個(gè)相當(dāng)詳細(xì)的合作方法，讓企業(yè)來(lái)選擇，企業(yè)只需要一個(gè)策劃案就可以了，那么我們就把策劃案做得很為詳細(xì)，讓對(duì)方一看就能執(zhí)行，并且對(duì)整個(gè)方案進(jìn)行全面的執(zhí)行化式的培訓(xùn)與演示，企業(yè)就不會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)了一個(gè)方案而不能執(zhí)行，或是不能理解其中的內(nèi)容。要是企業(yè)需要進(jìn)行樣板市場(chǎng)執(zhí)行，我們就應(yīng)當(dāng)按照樣板市場(chǎng)的策劃方案進(jìn)行準(zhǔn)備，這樣企業(yè)就會(huì)明白自己要做什么？我們會(huì)協(xié)助他們做些什么？明確清楚，誰(shuí)也不會(huì)對(duì)誰(shuí)提出異議。當(dāng)企業(yè)需要咨詢(xún)公司對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案全面介入執(zhí)行時(shí)，我們就按照人力資源的標(biāo)準(zhǔn)與營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)實(shí)執(zhí)行進(jìn)行方案規(guī)劃，使企業(yè)充分地體會(huì)到我們工作的嚴(yán)謹(jǐn)與方法的科學(xué)性。

作為咨詢(xún)公司，我們所出的每一個(gè)方案都是經(jīng)過(guò)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜齻€(gè)流程來(lái)走，第一是工作流程，就是說(shuō)我們?cè)趺醋?？第二是運(yùn)作流程，告訴自己應(yīng)當(dāng)怎么做才可以得到最大化的可控性？第三是執(zhí)行流程，讓我們的員工用什么樣的解決方法對(duì)流程中的每一件事做到家？有了這樣的標(biāo)準(zhǔn)化操作模式，咨詢(xún)公司的員工就會(huì)知道自己的執(zhí)行水準(zhǔn)是多少了，也會(huì)讓他們更少地走彎路，讓他們更多地認(rèn)識(shí)自我的價(jià)值所在。

就象我們?cè)?jīng)服務(wù)的客戶(hù)一樣，看到我們的方案后，覺(jué)得好看又中用，特別是基礎(chǔ)操作部分，真正地體會(huì)到我們?cè)谌娴貫槠髽I(yè)考慮，讓企業(yè)最后的產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上得到最大化的控制與運(yùn)作。

二、好策劃，一定要有好的執(zhí)行

中國(guó)國(guó)內(nèi)大部分咨詢(xún)公司，只能策劃卻并不能執(zhí)行，也就是說(shuō)紙上談兵是咨詢(xún)公司的專(zhuān)利，但要是提到市場(chǎng)執(zhí)行時(shí)，有95%的咨詢(xún)公司馬上就傻了，不知道該怎么去運(yùn)作了，國(guó)內(nèi)有一家咨詢(xún)公司——XX團(tuán)隊(duì)，自稱(chēng)企業(yè)的產(chǎn)品可以在十天內(nèi)在全國(guó)各地級(jí)以上市場(chǎng)見(jiàn)到，但見(jiàn)到產(chǎn)品，不一定可以消化產(chǎn)品。如果是一個(gè)倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移，那么凡是玩營(yíng)銷(xiāo)的人都會(huì)這樣去做。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的客戶(hù)為了產(chǎn)品的事情而與這個(gè)咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)打起了沒(méi)完沒(méi)了的官司，同時(shí)這個(gè)團(tuán)隊(duì)近幾年來(lái)也沒(méi)有突破過(guò)自己，失敗率聽(tīng)說(shuō)達(dá)到89%。

其實(shí)，許多企業(yè)最為困惑的并不是包銷(xiāo)產(chǎn)品，而是希望咨詢(xún)公司給兩個(gè)方面的東西，一個(gè)是給產(chǎn)品找到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)突破點(diǎn)，使企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)中能夠全面得到解決；另一個(gè)是企業(yè)更需要基礎(chǔ)的能夠執(zhí)行到位的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，基層營(yíng)銷(xiāo)人員就是走馬燈一樣流著，只要架構(gòu)不變，人員一到位就可以進(jìn)入到相應(yīng)的程序和流程中工作，不會(huì)給企業(yè)因?yàn)槿肆Y源問(wèn)題而造成極大的損失。而一般的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司可以做得到第一部分，卻并不能做到第二部分。

咨詢(xún)公司在每一次出策劃方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮方案的可執(zhí)行性，可操作性。一家客戶(hù)看到我們咨詢(xún)的方案后，說(shuō)了那么一句話(huà)：你們的方案很一般呀，沒(méi)有什么新鮮的，我們都做過(guò)了，效果都不行。我想這樣的情況在咨詢(xún)公司里會(huì)經(jīng)常發(fā)生，有時(shí)咨詢(xún)公司還不好回答，其實(shí)我們經(jīng)驗(yàn)就是馬上對(duì)他們所謂做過(guò)的終端進(jìn)行全面的調(diào)研，出具真實(shí)的結(jié)果報(bào)告，告訴他們同樣的方法不一樣結(jié)果的原因。再把我們的執(zhí)行體系告知客戶(hù)，他們這時(shí)才知道原來(lái)外表看上去一模一樣的市場(chǎng)，實(shí)際執(zhí)行的體系不一樣，結(jié)果是絕對(duì)的不一樣。

要讓客戶(hù)一家不跑，而是越做越信任的咨詢(xún)公司，主要做到的奧秘就是重策劃，更重執(zhí)行，讓執(zhí)行成為跨越企業(yè)與咨詢(xún)公司之間障礙的一把利劍。

三、競(jìng)爭(zhēng)不是給客戶(hù)尋找產(chǎn)品出路的理由

咨詢(xún)公司一談方案，就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一談產(chǎn)品，就是鎖定競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。這在九十年代很重要，但作為同質(zhì)化嚴(yán)重的二十一世紀(jì)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)的方向已經(jīng)改變，表面的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)只能會(huì)讓更多的同類(lèi)企業(yè)互相殘殺，殺得遍體鱗傷，而最后結(jié)果并不能得到真正的消費(fèi)者，但企業(yè)在經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)后，造成大量的成本產(chǎn)生，使企業(yè)的利潤(rùn)大大地縮水。

作為我們現(xiàn)在的咨詢(xún)公司，我們不但要有策劃的能力，還要有執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)的能力，產(chǎn)求做一家能策劃，更能執(zhí)行的咨詢(xún)公司，所以作為咨詢(xún)公司，在策劃過(guò)程中需要忘記三個(gè)事情：一是忘記市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品與產(chǎn)品這間的競(jìng)爭(zhēng)，而是消費(fèi)者心理價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)。二是忘記企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，去理解消費(fèi)者與企業(yè)產(chǎn)品之間的核心行為趨向。三是忘記營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)方式，去研究消費(fèi)者心理對(duì)于產(chǎn)品認(rèn)可的終結(jié)點(diǎn)在哪里的問(wèn)題。很簡(jiǎn)單，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)告訴我們，讓你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有一席之地，主要解決消費(fèi)者心理的點(diǎn)與產(chǎn)品的點(diǎn)成為一種默契與價(jià)值依靠的線(xiàn)時(shí)，才能形成產(chǎn)品在市場(chǎng)中的面，所以咨詢(xún)公司不要?jiǎng)硬粍?dòng)就讓企業(yè)去找產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是以最快的速度打開(kāi)消費(fèi)者心理接受的通道，通過(guò)這條可行的通道，再對(duì)通道進(jìn)行感性化的拉動(dòng)和理性化的推動(dòng)，形成消費(fèi)者與產(chǎn)品的一種價(jià)值平衡，在平衡的基礎(chǔ)上，企業(yè)進(jìn)一步對(duì)市場(chǎng)全面的策略、戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行的有效控制，使企業(yè)在市場(chǎng)的運(yùn)作中得到真金白銀，當(dāng)然也讓企業(yè)對(duì)咨詢(xún)公司有了相對(duì)的依賴(lài)性，這樣的朋友就會(huì)越交越深。

當(dāng)然，話(huà)又說(shuō)過(guò)來(lái)，咨詢(xún)公司要想做好上述三件事，必須要有這樣五個(gè)心態(tài)：一是要有真心想給客戶(hù)做點(diǎn)什么的心理，先想別人的難處，再考慮自己的不足。二是服務(wù)里面不要帶上過(guò)多利益散點(diǎn)，利益誰(shuí)都想，誰(shuí)都要，但咨詢(xún)業(yè)是一個(gè)智商與情商相結(jié)合的無(wú)形價(jià)值產(chǎn)業(yè)，所以舉手之勞的事情千萬(wàn)不要與利益掛勾，不然人家可以出一次錢(qián)，但決不出第二次與第三次錢(qián)。三是對(duì)企業(yè)所出的任何產(chǎn)品一定要有一個(gè)科學(xué)的態(tài)度來(lái)分析與向企業(yè)實(shí)事求是告訴清楚，不要看到產(chǎn)品就說(shuō)人家什么多好，也不管市場(chǎng)可行不可行，認(rèn)同不認(rèn)同，一開(kāi)口就說(shuō)能做到幾個(gè)億，要知道有些產(chǎn)品是區(qū)域性很強(qiáng)的，有些產(chǎn)品雖然市場(chǎng)很大，但受眾人群卻并不關(guān)心，或是可有可無(wú)，或是沒(méi)有錢(qián)顧得解決這類(lèi)產(chǎn)品需求問(wèn)題，其龐大的市場(chǎng)價(jià)值也就不可能體現(xiàn)出來(lái)。四是不要忽悠企業(yè)，咨詢(xún)的特點(diǎn)就里教會(huì)企業(yè)怎么去通過(guò)人力資源與產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)有機(jī)地進(jìn)行匹配，讓企業(yè)從依賴(lài)基礎(chǔ)人力，向依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)就位能力轉(zhuǎn)化，這樣就可以解決企業(yè)執(zhí)行力問(wèn)題。五是要讓企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小化，不要由于是大手筆策劃，到最后把企業(yè)搞跨了，這在中國(guó)咨詢(xún)業(yè)中會(huì)經(jīng)常碰到這樣的事情。