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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：百匯超市、惠爾超市、利客隆超市、協(xié)誠(chéng)超市

目標(biāo)1：開(kāi)業(yè)營(yíng)業(yè)額達(dá)到連續(xù)10天的營(yíng)業(yè)額達(dá)到50000元/天。即10天營(yíng)業(yè)額500000元。

目標(biāo)2：吸引客流量，擴(kuò)大知名度，通過(guò)超市的各種促銷(xiāo)及公關(guān)活動(dòng)最段時(shí)間完成“供銷(xiāo)超市是平果最好超市”

超市口號(hào)：好貨八方供，天天平價(jià)銷(xiāo)―――供銷(xiāo)超市

開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備

1、與供應(yīng)商聯(lián)系好，開(kāi)業(yè)的貨源供應(yīng)、補(bǔ)貨、調(diào)貨及開(kāi)業(yè)的特價(jià)支持―――包括贊助費(fèi)、廣告、產(chǎn)品特價(jià)、開(kāi)業(yè)的橫幅、廣告資料、有價(jià)值的禮品、快訊費(fèi)、促銷(xiāo)人員。

2、做好電視的廣告快訊的廣告―在快訊上告知客戶開(kāi)業(yè)的時(shí)間

（建議設(shè)計(jì)快訊只作三版留一版做超市的廣告，建議印5000份――價(jià)格是0.5元/份，有2000份交給出租摩托車(chē)由摩托做廣告,每一部車(chē)用2份，其它由營(yíng)業(yè)員分發(fā)給各個(gè)商店及單位。

3、請(qǐng)專人與出租摩托車(chē)交流貼超市快訊，條件是保持三――五天就可以在超市開(kāi)業(yè)的第四天領(lǐng)取超市贈(zèng)送的雞蛋一斤。

具體辦法：

發(fā)一份類(lèi)似這樣的通知：“為了供銷(xiāo)超市的開(kāi)業(yè)，供銷(xiāo)超市誠(chéng)意邀請(qǐng)平果縣出租搭乘協(xié)助宣傳，在摩托車(chē)的兩邊粘貼超市開(kāi)業(yè)快訊，保持3――5天者可以在供銷(xiāo)超市開(kāi)業(yè)的時(shí)候開(kāi)車(chē)領(lǐng)取新鮮雞蛋一斤，先來(lái)先貼總計(jì)500份?！?/p>

供銷(xiāo)超市與平果出租摩托車(chē)合作項(xiàng)目：

1、在平果供銷(xiāo)超市購(gòu)物滿30元的顧客可獲得一張?jiān)某鲎饽ν熊?chē)卡，免費(fèi)搭乘回家。

（出租摩托車(chē)可以憑著供銷(xiāo)超市乘車(chē)卡回到超市領(lǐng)取1元）

2、部分摩托車(chē)可以登記備案在供銷(xiāo)超市，協(xié)助超市配送商品－每次1元）

4、請(qǐng)縣領(lǐng)導(dǎo)在開(kāi)業(yè)時(shí)到場(chǎng)剪彩致詞，并發(fā)送購(gòu)物卡每人100元---30份

5、組織各部門(mén)的培訓(xùn)、完善各部門(mén)的責(zé)、權(quán)、利

6、試業(yè)。。。。。在試業(yè)時(shí)將每一天發(fā)一些小的卡片（給每一個(gè)顧客）說(shuō)明在什么時(shí)間開(kāi)業(yè)有什么活動(dòng)，什么促銷(xiāo)。。。。

開(kāi)業(yè)第一天的活動(dòng)

在準(zhǔn)備工作完成之后、在試業(yè)完成之后的第一天的活動(dòng)是

1、開(kāi)業(yè)儀式――縣領(lǐng)導(dǎo)講話、剪彩、舞龍舞獅、鳴炮

開(kāi)業(yè)開(kāi)始。。。。

在開(kāi)業(yè)的時(shí)候營(yíng)業(yè)員在顧客離開(kāi)時(shí)發(fā)給顧客一張致謝卡

致謝卡內(nèi)容：謝謝您的惠顧，請(qǐng)明天再來(lái)

明天供銷(xiāo)超市精彩的演出和令人驚喜的超低價(jià)拍賣(mài)活動(dòng)，等著您的參與。

請(qǐng)保存此卡，您明天將有機(jī)會(huì)參與供銷(xiāo)超市的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，大獎(jiǎng)等你拿，機(jī)會(huì)是你的。。。

（通過(guò)開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備和宣傳超市開(kāi)業(yè)的第一天應(yīng)該有很高的客流量，營(yíng)業(yè)額不會(huì)低于100000元，前提是貨源準(zhǔn)備充分，以防斷貨，建議多進(jìn)一些飲料類(lèi)商品）

開(kāi)業(yè)第二天的活動(dòng)

在白天進(jìn)行供應(yīng)商的部分商品拍賣(mài)活動(dòng)，意在吸引顧客光顧，請(qǐng)幾個(gè)供應(yīng)商對(duì)其商品進(jìn)行低價(jià)拍賣(mài)。如：可口可樂(lè)0。1元起拍――1元成交，總之是顧客知名的知道價(jià)個(gè)的商品進(jìn)行拍賣(mài)，一定能達(dá)到聚集顧客的效果，并告訴顧客有演出或別的優(yōu)惠活動(dòng)。最好請(qǐng)一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的主持人來(lái)主持這樣的活動(dòng)。

在這一天發(fā)給購(gòu)物滿10元（加有第一天致謝卡的顧客）或購(gòu)物滿20元的顧客發(fā)放“誠(chéng)謝卡”

誠(chéng)謝卡內(nèi)容：非常感謝顧客您的光臨，您的光顧是對(duì)供銷(xiāo)超市的支持，我們將真誠(chéng)的回報(bào)您

請(qǐng)保存此卡，明天會(huì)有驚喜等著您的到來(lái)。。。。

這一天在超市門(mén)前貼出海報(bào)

海報(bào)的內(nèi)容：

供銷(xiāo)超市回報(bào)最忠實(shí)的客戶，凡是在超市存有“致謝卡”和“誠(chéng)謝卡”顧客朋友，請(qǐng)明天在來(lái)供銷(xiāo)超市，明天超市的新鮮雞蛋將是0。1元/只。。。。?；颉?。。。。xxx元/包。先來(lái)先得250份等你采購(gòu)。等等一系列供銷(xiāo)超市的活動(dòng)。（能夠再一個(gè)紅獎(jiǎng)盒里抽乒乓球xxx分獲xxx小獎(jiǎng)

yyy分獲yyy獎(jiǎng)。。。。。）

通過(guò)前幾天的宣傳和第一天的熱鬧加上一些節(jié)目促銷(xiāo)營(yíng)業(yè)收入不會(huì)低于50000元

第三天的活動(dòng)

1、超市請(qǐng)演出隊(duì)進(jìn)行演出，最好請(qǐng)某個(gè)供應(yīng)商贊助，冠名XXX商品演出，勁歌勁舞。

（活動(dòng)同樣能夠聚集人氣，和客流量）

2、開(kāi)始進(jìn)行0。1元/只雞蛋的特價(jià)銷(xiāo)售限定是100，并告知在下午還有貨到----將部份雞蛋藏起來(lái)下午再吸引顧客。100份下午賣(mài)

3、購(gòu)物滿30元的顧客獲得一張（感謝卡）

感謝卡的內(nèi)容：

感謝您對(duì)供銷(xiāo)超市的真心擁護(hù)，您是我們真正的朋友，請(qǐng)您將供銷(xiāo)超市的致謝卡、誠(chéng)謝卡、感謝卡收集起來(lái)到供銷(xiāo)超市換取精美禮物，并參與供銷(xiāo)超市的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（具體辦法由超市領(lǐng)導(dǎo)作決定）

活動(dòng)的幸運(yùn)者享受再第四天的免費(fèi)購(gòu)物活動(dòng)

幸運(yùn)購(gòu)物者20人分四組每一組4人在超市最少人的中午進(jìn)行200元的限時(shí)2分的免費(fèi)大采購(gòu)，搶購(gòu)的顧客金額最接近的顧客可以面費(fèi)獲得所有商品，其他的顧客50％購(gòu)買(mǎi)，業(yè)可以免費(fèi)獲得一樣最高或最喜歡的商品。

第三天的超市門(mén)前還將抽獎(jiǎng)活動(dòng)的結(jié)果和免費(fèi)采搶購(gòu)的活動(dòng)通知給客戶，并告知客戶在第四天，供銷(xiāo)超市在全體顧客的要求下，全體股東的一致通過(guò)了對(duì)0。1元雞蛋的再次促銷(xiāo)酬賓，請(qǐng)顧客在第五天在來(lái)采購(gòu)。第四天只是宣傳第五天的才是作500份的酬賓活動(dòng)。

通過(guò)第三天的幾項(xiàng)活動(dòng)顧客看到了0。1元/雞蛋并進(jìn)行搶購(gòu)和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、還有演出，相信營(yíng)業(yè)額一定不會(huì)少于60000元。

第四天的活動(dòng)

第四天的活動(dòng)相對(duì)平緩，但是繼續(xù)出海報(bào)，告訴顧客明天會(huì)有雞蛋0。1元/只，并告訴具體時(shí)間是9點(diǎn)鐘，――－視開(kāi)業(yè)的時(shí)間是否是周末來(lái)調(diào)整，特價(jià)雞蛋的供應(yīng)時(shí)間。

在第四天安排第三天的幸運(yùn)顧客來(lái)超市進(jìn)行免費(fèi)搶購(gòu)活動(dòng)，同時(shí)也可以給圍觀的顧客每人交付200元的費(fèi)用進(jìn)行比賽。

通過(guò)5天的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)，已經(jīng)有了一定的知名度，但是顧客的購(gòu)物熱情已經(jīng)是有一些冷靜了，如何再能掀起新的購(gòu)物高潮呢？面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體活動(dòng)，來(lái)進(jìn)行新一輪的促銷(xiāo)活動(dòng)。

具體方法如下：

1、在第六天對(duì)顧客發(fā)放促銷(xiāo)小廣告――內(nèi)容

尊敬的顧客，供銷(xiāo)超市開(kāi)張，得到了廣大顧客的認(rèn)可，和支持同時(shí)為了迎接中秋的到來(lái)，本超市在今后三天進(jìn)行如下回報(bào)活動(dòng)。

凡是在本超市購(gòu)物的顧客每消費(fèi)1元就贈(zèng)送新鮮雞蛋一只，2元送2只雞蛋，3元送3只雞蛋，多賣(mài)多送50元送50只，50元以后是每10元送1只，即60元是51只雞蛋，本次促銷(xiāo)最終解釋權(quán)是供銷(xiāo)超市，超市有權(quán)隨時(shí)終止活動(dòng)，敬請(qǐng)親愛(ài)的顧客光臨，先來(lái)先得、機(jī)會(huì)難得。

為了不影響更多的顧客購(gòu)物請(qǐng)顧客持小票到取蛋處排隊(duì)領(lǐng)取雞蛋，敬請(qǐng)大家遵守排隊(duì)紀(jì)律，對(duì)不遵守紀(jì)律的人，本超市立即終止對(duì)其的贈(zèng)送活動(dòng)。

依據(jù)：其實(shí)這是做了一次全場(chǎng)7折的活動(dòng)，因?yàn)槊恐浑u蛋是0。25－0。30元，每1元即贈(zèng)送0。25－0。30元，相當(dāng)于是全場(chǎng)所有商品的七折，視超市的具體情況來(lái)定，可以是2元1只雞蛋，主要是看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)前期供銷(xiāo)超市的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性促銷(xiāo)措施的情況來(lái)定，（7折對(duì)超市來(lái)講是沒(méi)有利潤(rùn)的，如果對(duì)手沒(méi)有很好的措施就8。8折好了。）

這樣使用促銷(xiāo)的手段可以令顧客在口碑的傳遞下達(dá)到一傳十，十傳百的效果，對(duì)于造勢(shì)和絕對(duì)的銷(xiāo)售額是很有效果的。它可以在3天的銷(xiāo)售中讓對(duì)手根本沒(méi)有反應(yīng)的機(jī)會(huì)，同時(shí)更能給顧客一個(gè)很深的印象。（在南寧市這一活動(dòng)會(huì)帶來(lái)3天20萬(wàn)的銷(xiāo)售，在平果有50000－80000

每天就會(huì)很好的效果，也許還好比南寧市好呢？）

在過(guò)去的10天，已經(jīng)是很令對(duì)手頭痛的了，但是，這時(shí)候肯定會(huì)遭到針對(duì)的一些促銷(xiāo)手段和非常規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)，這是超市必須著重調(diào)整內(nèi)部的各個(gè)方面的事務(wù)。供應(yīng)商、職工、貨物、資金、等等。

在2天的調(diào)整之后開(kāi)始進(jìn)行新一論的活動(dòng)，因?yàn)樵谝幌盗械幕顒?dòng)之后，距離中秋節(jié)只有幾天了，新的促銷(xiāo)活動(dòng)以中秋為中心來(lái)啟動(dòng)。

超市“中秋”促銷(xiāo)策劃方案

活動(dòng)時(shí)間；2003年9月1日-9月15日

活動(dòng)主題：中秋節(jié)

活動(dòng)口號(hào)：今年中秋，你

可品出了月亮的味道；禮到心意到、萬(wàn)千情意到。

在9。1――9。15的日子里放棄與對(duì)手的商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和促銷(xiāo)手段，著重對(duì)月餅的促銷(xiāo)，利用店頭促銷(xiāo)擺開(kāi)一字的促銷(xiāo)帳篷，與各類(lèi)的月餅供應(yīng)商聯(lián)營(yíng)，將月餅的聲勢(shì)在供銷(xiāo)超市的店頭營(yíng)造出一個(gè)中秋的氣氛，由于有相當(dāng)數(shù)量的月餅和相當(dāng)?shù)钠放疲嘛灥匿N(xiāo)量和月餅的利潤(rùn)都是很豐厚的，對(duì)月餅的促銷(xiāo)是對(duì)開(kāi)業(yè)的費(fèi)用進(jìn)行一種回收，在吸引顧客購(gòu)買(mǎi)月餅的同時(shí)也能吸引顧客購(gòu)買(mǎi)其他的商品。

具體做法是：

與月餅供應(yīng)商談條件，一是利潤(rùn)的比例、二是、供應(yīng)商的促銷(xiāo)支持等

方式：

中秋月餅聯(lián)合優(yōu)惠廣大顧客買(mǎi)100送50

在中秋期間9。1·――9。12

顧客在供銷(xiāo)超市購(gòu)買(mǎi)100元的月餅供銷(xiāo)超市送50的現(xiàn)金購(gòu)物飬，顧客可以在供銷(xiāo)超市購(gòu)買(mǎi)50元的商品，出特價(jià)商品外。（限購(gòu)于當(dāng)天，次日無(wú)效）

具體依據(jù)：

月餅供應(yīng)商提供部分利潤(rùn)25

相當(dāng)于超市商品折扣15

月餅的銷(xiāo)售利潤(rùn)10―――最后超市仍有10％以上的毛利。

結(jié)果是：

顧客在中秋必須購(gòu)買(mǎi)月餅，有月餅還有商品是能夠滿足顧客獲利的心理的同時(shí)限時(shí)消費(fèi)即能提高當(dāng)日的商品零售又能限制其他幾個(gè)超市的商品銷(xiāo)售數(shù)量，因?yàn)槠渌性谶^(guò)去的經(jīng)營(yíng)中對(duì)月餅的銷(xiāo)售還不是很熱心，即使熱心也不能抵擋供銷(xiāo)超市的月餅店頭促銷(xiāo)和購(gòu)物卷的促銷(xiāo)，在中秋節(jié)當(dāng)日，再組織一些戶外的活動(dòng)，吸引顧客圍觀。

例如搶購(gòu)游戲：

搭一個(gè)舞臺(tái)，請(qǐng)一個(gè)主持人帶領(lǐng)顧客消費(fèi)供銷(xiāo)超市的產(chǎn)品――

選擇幾款家電如電視、風(fēng)扇、微波爐、電飯煲等商品混合一些利潤(rùn)高又不不被顧客認(rèn)為很差的商品進(jìn)行一種10元購(gòu)物活動(dòng)。

陳列40－50種商品一次讓顧客交納10元來(lái)碰運(yùn)氣，在最大的獎(jiǎng)品被顧客買(mǎi)到之后，主持人重新再來(lái)一樣新的獎(jiǎng)品。

具體活動(dòng)是由顧客在交納了十元錢(qián)后，翻開(kāi)類(lèi)似撲克牌的商品――即在撲克牌的下面寫(xiě)有商品的名稱和在超市里的標(biāo)價(jià)。

這項(xiàng)活動(dòng)也可以是在顧客消費(fèi)了一定的金額的商品后來(lái)抽獎(jiǎng)，

宣傳的語(yǔ)句是

在供銷(xiāo)超市10元購(gòu)彩電

在供銷(xiāo)超市10元購(gòu)冰箱

在供銷(xiāo)超市10元購(gòu)洗衣機(jī)

。。。。。。。。。。視超市的承受能力來(lái)定，越有誘惑力越好。

依據(jù)：供應(yīng)商提供獎(jiǎng)品

超市組織獎(jiǎng)品

顧客自己提供10的資金

超市的運(yùn)氣和廣告費(fèi)

超市在活動(dòng)是虧得很少的，旨在吸引人群延續(xù)顧客的支持。

這樣的活動(dòng)同樣能集聚人群，有了客流量就有了銷(xiāo)售量，有了人氣，對(duì)手就會(huì)少一分人氣。

?。。。」╀N(xiāo)超市仍然存在的是現(xiàn)有商品搭配不合理的實(shí)質(zhì)問(wèn)題，應(yīng)該針對(duì)的選擇進(jìn)一些適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，對(duì)供應(yīng)商不能遷就，對(duì)部分產(chǎn)品要最快的調(diào)整?。。。?！――――否則，再好的促銷(xiāo)活動(dòng)也是教精競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)自己不利。