中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行溫州市××支行事跡材料

××，位于浙江省東南沿海，是××市下轄的縣級(jí)市，是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育最早的地區(qū)之一，1993年跨進(jìn)全國(guó)農(nóng)村綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣（市）行列。樂清是“溫州經(jīng)濟(jì)模式”的最先探索地，率先推行股份制經(jīng)濟(jì)，到2000年底，股份合作制企業(yè)產(chǎn)值占全市工業(yè)總產(chǎn)值的95%。這里有中國(guó)著名的民營(yíng)企業(yè)正泰集團(tuán)和德力西集團(tuán)，有“東方電器大都會(huì)”之稱的柳市鎮(zhèn)，有國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝雁蕩山。

與××市經(jīng)濟(jì)同呼吸、共命運(yùn)，共同跳動(dòng)著發(fā)展脈博的中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行溫州市××支行，憑借改革的東風(fēng)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，揚(yáng)帆追浪，搶占先機(jī)，迅速發(fā)展壯大。在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)?shù)亟鹑谑袌?chǎng)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展均遙遙領(lǐng)先，獨(dú)占鰲頭，成為全國(guó)農(nóng)行系統(tǒng)中的一個(gè)知名品牌。先后榮獲“全國(guó)農(nóng)行優(yōu)秀支行”、“全國(guó)金融系統(tǒng)群體達(dá)標(biāo)先進(jìn)單位”、“全國(guó)農(nóng)行信貸管理先進(jìn)單位”、“全國(guó)農(nóng)行資金組織先進(jìn)單位”、“全國(guó)金融五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”、“浙江省文明單位”、“浙江省金融行業(yè)最大企業(yè)”和“浙江省十佳企事業(yè)存款單位”等光榮稱號(hào)。

××農(nóng)行是樂清市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的助推器。一批批民營(yíng)企業(yè)在他的大力扶持幫助下茁壯成長(zhǎng)，從昔日的家庭作坊發(fā)展到今日的集團(tuán)公司。樂清農(nóng)行，在發(fā)展企業(yè)的同時(shí)也發(fā)展了自己。

搶市場(chǎng)獨(dú)占半壁江山

至2001年8月底，××農(nóng)行人民幣各項(xiàng)存款余額達(dá)43.2億元；各項(xiàng)貸款余額達(dá)26.9億元，存、貸款余額在當(dāng)?shù)厮拇髧?guó)有商業(yè)銀行中的占比分別為46.52%和52.36%，用當(dāng)?shù)厝说脑捳f，農(nóng)行獨(dú)占半壁江山。原創(chuàng)：上年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5018萬元，全省農(nóng)行排名第3位，全國(guó)農(nóng)行排名第30位，人均創(chuàng)利10.8萬元。綜合業(yè)績(jī)?nèi)〉谝弧?/p>

激揚(yáng)無悔青春，愿譜就亮麗人生—xx同志事跡材料，

在xx市分行，提起xx同志，大家都會(huì)說：“哦，國(guó)際部的那個(gè)小伙子嘛，春節(jié)晚會(huì)的小品節(jié)目演得不錯(cuò)！”，其實(shí)，除了他生動(dòng)的小品人物形象給大家?guī)砹藲g笑而外，但凡在工作中與他有過接觸的同志都會(huì)對(duì)xx同志所表現(xiàn)出的良好的職業(yè)道德素養(yǎng)和為工行事業(yè)拼搏奉獻(xiàn)的事業(yè)心所折服，并對(duì)他扎實(shí)的專業(yè)理論基礎(chǔ)知識(shí)和勇于開拓，善于創(chuàng)新的精神產(chǎn)生深刻的印象。這正好用他一句看似玩笑的話來詮釋—“其實(shí)叫我演小品也是趕鴨子上架，只不過一定要我上的話，那我肯定要用心演好我的角色，力求完美。”應(yīng)該說，在工商銀行事業(yè)的舞臺(tái)，xx同志正在激揚(yáng)無悔的青春，為亮麗的人生樂章譜就著最強(qiáng)的音符。

1994年8月從西南財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)以后，當(dāng)時(shí)還不滿21歲的xx同志被安排到了xx市分行xx辦事處接手剛剛空缺的對(duì)公會(huì)計(jì)業(yè)計(jì)算機(jī)機(jī)房管理工作。應(yīng)該說，作為辦事處唯一一名大學(xué)本科生，領(lǐng)導(dǎo)的安排一半是信任一半是考驗(yàn)。面對(duì)完全陌生的柜面業(yè)務(wù)和與自己大學(xué)里所學(xué)專業(yè)相去甚遠(yuǎn)的計(jì)算機(jī)知識(shí)，xx同志算是真正體會(huì)到了“年輕是個(gè)寶，經(jīng)驗(yàn)不能少”的涵義。于是，憑著一股不服輸?shù)膭蓬^，一方面，他在實(shí)際工作中仔細(xì)觀察、認(rèn)真體會(huì)，通過各種途徑向老同志們虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)；另一方面，憑借自己良好的英語功底，訪名師，啃書本，查資料，孜孜不倦、堅(jiān)持不懈地從頭開始鉆研計(jì)算機(jī)知識(shí)，并努力培養(yǎng)自己對(duì)計(jì)算機(jī)知識(shí)的興趣。功夫不負(fù)有心人，隨著他開始順利地獨(dú)立上崗操作，xx同志的計(jì)算機(jī)知識(shí)也開始突飛猛進(jìn)地提高，很快就成了行里小有名氣的“土專家”，大家的計(jì)算機(jī)、終端設(shè)備有了問題，都習(xí)慣喊：“小譚！來幫我看看機(jī)器。”。直到現(xiàn)在，在xx同志工作的市分行營(yíng)業(yè)部，雖然他早已不再兼職計(jì)算機(jī)管理，但是當(dāng)同事們的計(jì)算機(jī)出了故障的時(shí)候，大家也都會(huì)說：“讓xx來看看吧。”。2000年10月，營(yíng)業(yè)部的pcc系統(tǒng)突然崩潰，這是我行對(duì)境外業(yè)務(wù)的處理系統(tǒng)，而當(dāng)時(shí)北京軟件公司的專家因?yàn)闊o法到現(xiàn)場(chǎng)查看，通過電話指揮還是無法解決問題，只好建議重新安裝系統(tǒng)。如果這樣，不僅要耽誤業(yè)務(wù)的正常開展，而且多年的歷史數(shù)據(jù)也會(huì)丟失。經(jīng)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)同意后，xx同志在機(jī)房泡了整整一天，終于琢磨出了解決的方法，同事們都說，xx這個(gè)“土專家”，有時(shí)還真能頂用。

1996年10月，xx同志調(diào)入xx市分行國(guó)際業(yè)務(wù)部，先后從事了外匯業(yè)務(wù)多個(gè)崗位的工作，當(dāng)然，由于在大學(xué)里所學(xué)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，他主要的工作還是集中在國(guó)際業(yè)務(wù)的核心—國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)上。雖然當(dāng)時(shí)xx分行的國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)全部都是由省分行具體辦理，作為二級(jí)分行的業(yè)務(wù)人員他只需負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的初審和單據(jù)的傳遞，工作比較簡(jiǎn)單瑣碎，只需要有一些簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)知識(shí)和一定的英語能力就可以勝任。但xx同志并不滿足，他深知，要想成為一名出色的國(guó)際結(jié)算專業(yè)人員，就必須不斷提高自己的眼界和業(yè)務(wù)能力，不能碌碌無為，得過且過。于是，他一方面自費(fèi)購(gòu)買了各種專業(yè)書籍，跟蹤學(xué)習(xí)國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)的最新知識(shí)，不斷提高自身的知識(shí)層次和專業(yè)英語水平；另一方面，他利用當(dāng)時(shí)頻繁到省分行送取單據(jù)的機(jī)會(huì)，當(dāng)面向上級(jí)行業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富的同志請(qǐng)教自己遇到的各種專業(yè)問題，“偷師學(xué)藝”，有時(shí)一周兩三趟地在成都和xx穿梭，省分行的同志都打趣地說，嗨，這個(gè)小譚，又來混成都的伙食了。這樣，隨著xx國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展，xx同志的業(yè)務(wù)能力也得到了極大的提高，1998年，他順利通過了國(guó)家金融專業(yè)英語初級(jí)考試，取得了合格證書，同時(shí)，他和同事們?cè)诠ぷ髦斜憩F(xiàn)的出色的業(yè)務(wù)能力也為xx市分行贏得了了上級(jí)行的青睞—1998年4月，xx分行被省分行列為首批進(jìn)口開證項(xiàng)下直接收單和開通下延pcc系統(tǒng)直接處理業(yè)務(wù)的二級(jí)分行。這項(xiàng)業(yè)務(wù)流程的簡(jiǎn)化，極大的提高了業(yè)務(wù)處理效率，為進(jìn)一步拓展xx分行國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1999年3月，xx同志又被總行選派參加外派后備干部國(guó)際結(jié)算培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，通過這一個(gè)月緊張而充實(shí)的強(qiáng)化學(xué)習(xí)，通過與全國(guó)各兄弟行國(guó)際結(jié)算專業(yè)業(yè)務(wù)骨干們的切磋交流，他惜日如金，抓緊每一分一秒，如饑似渴地汲取著知識(shí)，最后順利取得了培訓(xùn)合格證書，圓滿結(jié)束了這次培訓(xùn)；11月，他又通過了國(guó)家中級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱考試，取得了資格證書。這些各種層次、不同種類的培訓(xùn)考試和平時(shí)不斷地積累學(xué)習(xí)，使他的綜合素質(zhì)和知識(shí)結(jié)構(gòu)得到了不斷的提高和更新，在工作中發(fā)揮了越來越重要的作用。，

從1999年開始，隨著xx行國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)水平的逐漸提高和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的不斷著力營(yíng)銷，xx行最重要的國(guó)際業(yè)務(wù)客戶－xx公司的國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)開始有了極大幅度的增長(zhǎng)。從一開始，xx同志就作為國(guó)際業(yè)務(wù)部專職服務(wù)人員堅(jiān)持天天到該公司上門服務(wù)，全面拓展國(guó)際業(yè)務(wù)，無論寒暑，風(fēng)雨無阻，注重與客戶面對(duì)面的坦誠(chéng)交流，用心征服、感動(dòng)客戶。他一方面利用自己與該公司財(cái)務(wù)部門主管良好的個(gè)人關(guān)系，協(xié)助各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高層公關(guān)，本著坦誠(chéng)、公平、互惠的原則，確立了xx分行在外匯業(yè)務(wù)上與該公司的長(zhǎng)期互惠共利的合作關(guān)系；另一方面，他還先后主筆草擬了《關(guān)于我行拓展xx公司出口結(jié)算業(yè)務(wù)面臨困難的情況反映》、《關(guān)于授權(quán)我行加入外匯交易中心的請(qǐng)示》、《關(guān)于xx公司開展保理業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀及相關(guān)建議的情況匯報(bào)》以及《關(guān)于拓展我行國(guó)際業(yè)務(wù)的分析報(bào)告》等情況反映和分析材料，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，內(nèi)容翔實(shí)，為領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)行的決策提供了可靠的信息參考，在客戶關(guān)系維護(hù)和客戶信息收集方面做出了大量卓有成效的工作。2000年6月，xx同志作為xx公司結(jié)構(gòu)性存款業(yè)務(wù)項(xiàng)目小組的核心成員，經(jīng)過近四個(gè)月的艱辛努力，同年9月，該項(xiàng)目小組在xx市金融同業(yè)和四川省工行系統(tǒng)第一次向客戶成功營(yíng)銷了xx萬美元的結(jié)構(gòu)性存款，這個(gè)產(chǎn)品的成功營(yíng)銷，一方面，直接帶來了xx萬余元人民幣的中間業(yè)務(wù)收入，更為重要的是，它樹立了工行在國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)銳意進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的市場(chǎng)形象，為此后我行國(guó)際業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了良好的形象基礎(chǔ)。該項(xiàng)目于2001年被評(píng)為xx分行2000年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（項(xiàng)目小組）二等獎(jiǎng)。2001年7月，由于他在平時(shí)工作中有目共睹的成績(jī)和在xx分行客戶經(jīng)理公開招聘會(huì)上的出色表現(xiàn)，xx同志受聘擔(dān)任了xx分行國(guó)際業(yè)務(wù)處業(yè)務(wù)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)在全市范圍內(nèi)協(xié)助各支行拓展國(guó)際業(yè)務(wù)，壓在他肩上的擔(dān)子更重了：各支行拓展國(guó)際業(yè)務(wù)方面的客戶需要他全程介入，為客戶答疑解惑；各內(nèi)部處室的其他專業(yè)涉及到國(guó)際業(yè)務(wù)時(shí)需要向他咨詢相關(guān)問題，提供數(shù)據(jù)；日常負(fù)責(zé)的國(guó)際結(jié)算科的工作不能拉下；每天到xx公司的上門服務(wù)更是雷打不動(dòng)。面對(duì)困難和壓力，xx同志沒有叫苦也沒有退縮，一心一意把精力撲到工作上，經(jīng)常加班加點(diǎn)更是家常便飯。這幾年來，通過他的不斷努力，共累計(jì)為客戶辦理進(jìn)口結(jié)算業(yè)務(wù)xx余筆，金額xx余萬美元；結(jié)售匯業(yè)務(wù)xx余筆，金額xx余萬美元；營(yíng)銷外匯貸款xx萬美元，在我行外匯業(yè)務(wù)所及的范圍內(nèi)，最大限度地實(shí)現(xiàn)了客戶價(jià)值的挖掘。由于他在工作崗位上的優(yōu)異表現(xiàn)和突出的工作業(yè)績(jī)，2003年7月，xx同志被共青團(tuán)中國(guó)工商銀行四川省分行委員會(huì)授予中國(guó)工商銀行四川省分行杰出青年稱號(hào)，2003年11月，以xx同志為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的2002年度四川省分行突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)申報(bào)項(xiàng)目又獲公示通過，被評(píng)為2002年度四川省分行突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（項(xiàng)目小組）三等獎(jiǎng)。

正如xx同志在入黨申請(qǐng)書里所說的，過去的成績(jī)只能留給昨天，今天辛勤的耕耘才能筑就明天的輝煌。我們相信，在未來充滿挑戰(zhàn)的道路上，他將以更加飽滿的熱情和更加堅(jiān)實(shí)的步伐去面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，為工商銀行更加美好的明天開拓奮進(jìn)，永不停息。

激揚(yáng)無悔青春，愿譜就亮麗人生

—xx同志事跡材料

在xx市分行，提起xx同志，大家都會(huì)說：“哦，國(guó)際部的那個(gè)小伙子嘛，春節(jié)晚會(huì)的小品節(jié)目演得不錯(cuò)！”，其實(shí)，除了他生動(dòng)的小品人物形象給大家?guī)砹藲g笑而外，但凡在工作中與他有過接觸的同志都會(huì)對(duì)xx同志所表現(xiàn)出的良好的職業(yè)道德素養(yǎng)和為工行事業(yè)拼搏奉獻(xiàn)的事業(yè)心所折服，并對(duì)他扎實(shí)的專業(yè)理論基礎(chǔ)知識(shí)和勇于開拓，善于創(chuàng)新的精神產(chǎn)生深刻的印象。這正好用他一句看似玩笑的話來詮釋—“其實(shí)叫我演小品也是趕鴨子上架，只不過一定要我上的話，那我肯定要用心演好我的角色，力求完美?！睉?yīng)該說，在工商銀行事業(yè)的舞臺(tái)，xx同志正在激揚(yáng)無悔的青春，為亮麗的人生樂章譜就著最強(qiáng)的音符。

1994年8月從西南財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)以后，當(dāng)時(shí)還不滿21歲的xx同志被安排到了xx市分行xx辦事處接手剛剛空缺的對(duì)公會(huì)計(jì)業(yè)計(jì)算機(jī)機(jī)房管理工作。應(yīng)該說，作為辦事處唯一一名大學(xué)本科生，領(lǐng)導(dǎo)的安排一半是信任一半是考驗(yàn)。面對(duì)完全陌生的柜面業(yè)務(wù)和與自己大學(xué)里所學(xué)專業(yè)相去甚遠(yuǎn)的計(jì)算機(jī)知識(shí)，xx同志算是真正體會(huì)到了“年輕是個(gè)寶，經(jīng)驗(yàn)不能少”的涵義。原創(chuàng)：于是，憑著一股不服輸?shù)膭蓬^，一方面，他在實(shí)際工作中仔細(xì)觀察、認(rèn)真體會(huì)，通過各種途徑向老同志們虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)；另一方面，憑借自己良好的英語功底，訪名師，啃書本，查資料，孜孜不倦、堅(jiān)持不懈地從頭開始鉆研計(jì)算機(jī)知識(shí)，并努力培養(yǎng)自己對(duì)計(jì)算機(jī)知識(shí)的興趣。功夫不負(fù)有心人，隨著他開始順利地獨(dú)立上崗操作，xx同志的計(jì)算機(jī)知識(shí)也開始突飛猛進(jìn)地提高，很快就成了行里小有名氣的“土專家”，大家的計(jì)算機(jī)、終端設(shè)備有了問題，都習(xí)慣喊：“小譚！來幫我看看機(jī)器?！?。直到現(xiàn)在，在xx同志工作的市分行營(yíng)業(yè)部，雖然他早已不再兼職計(jì)算機(jī)管理，但是當(dāng)同事們的計(jì)算機(jī)出了故障的時(shí)候，大家也都會(huì)說：“讓xx來看看吧?！?。2000年10月，營(yíng)業(yè)部的pcc系統(tǒng)突然崩潰，這是我行對(duì)境外業(yè)務(wù)的處理系統(tǒng)，而當(dāng)時(shí)北京軟件公司的專家因?yàn)闊o法到現(xiàn)場(chǎng)查看，通過電話指揮還是無法解決問題，只好建議重新安裝系統(tǒng)。如果這樣，不僅要耽誤業(yè)務(wù)的正常開展，而且多年的歷史數(shù)據(jù)也會(huì)丟失。經(jīng)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)同意后，xx同志在機(jī)房泡了整整一天，終于琢磨出了解決的方法，同事們都說，xx這個(gè)“土專家”，有時(shí)還真能頂用。

1996年10月，xx同志調(diào)入xx市分行國(guó)際業(yè)務(wù)部，先后從事了外匯業(yè)務(wù)多個(gè)崗位的工作，當(dāng)然，由于在大學(xué)里所學(xué)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，他主要的工作還是集中在國(guó)際業(yè)務(wù)的核心—國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)上。雖然當(dāng)時(shí)xx分行的國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)全部都是由省分行具體辦理，作為二級(jí)分行的業(yè)務(wù)人員他只需負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的初審和單據(jù)的傳遞，工作比較簡(jiǎn)單瑣碎，只需要有一些簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)知識(shí)和一定的英語能力就可以勝任。但xx同志并不滿足，他深知，要想成為一名出色的國(guó)際結(jié)算專業(yè)人員，就必須不斷提高自己的眼界和業(yè)務(wù)能力，不能碌碌無為，得過且過。于是，他一方面自費(fèi)購(gòu)買了各種專業(yè)書籍，跟蹤學(xué)習(xí)國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)的最新知識(shí)，不斷提高自身的知識(shí)層次和專業(yè)英語水平；另一方面，他利用當(dāng)時(shí)頻繁到省分行送取單據(jù)的機(jī)會(huì)，當(dāng)面向上級(jí)行業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富的同志請(qǐng)教自己遇到的各種專業(yè)問題，“偷師學(xué)藝”，有時(shí)一周兩三趟地在成都和xx穿梭，省分行的同志都打趣地說，嗨，這個(gè)小譚，又來混成都的伙食了。這樣，隨著xx國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展，xx同志的業(yè)務(wù)能力也得到了極大的提高，1998年，他順利通過了國(guó)家金融專業(yè)英語初級(jí)考試，取得了合格證書，同時(shí)，他和同事們?cè)诠ぷ髦斜憩F(xiàn)的出色的業(yè)務(wù)能力也為xx市分行贏得了了上級(jí)行的青睞—1998年4月，xx分行被省分行列為首批進(jìn)口開證項(xiàng)下直接收單和開通下延pcc系統(tǒng)直接處理業(yè)務(wù)的二級(jí)分行。這項(xiàng)業(yè)務(wù)流程的簡(jiǎn)化，極大的提高了業(yè)務(wù)處理效率，為進(jìn)一步拓展xx分行國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1999年3月，xx同志又被總行選派參加外派后備干部國(guó)際結(jié)算培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，通過這一個(gè)月緊張而充實(shí)的強(qiáng)化學(xué)習(xí)，通過與全國(guó)各兄弟行國(guó)際結(jié)算專業(yè)業(yè)務(wù)骨干們的切磋交流，他惜日如金，抓緊每一分一秒，如饑似渴地汲取著知識(shí)，最后順利取得了培訓(xùn)合格證書，圓滿結(jié)束了這次培訓(xùn)；11月，他又通過了國(guó)家中級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱考試，取得了資格證書。這些各種層次、不同種類的培訓(xùn)考試和平時(shí)不斷地積累學(xué)習(xí)，使他的綜合素質(zhì)和知識(shí)結(jié)構(gòu)得到了不斷的提高和更新，在工作中發(fā)揮了越來越重要的作用。

從1999年開始，隨著xx行國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)水平的逐漸提高和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的不斷著力營(yíng)銷，xx行最重要的國(guó)際業(yè)務(wù)客戶－xx公司的國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)開始有了極大幅度的增長(zhǎng)。從一開始，xx同志就作為國(guó)際業(yè)務(wù)部專職服務(wù)人員堅(jiān)持天天到該公司上門服務(wù)，全面拓展國(guó)際業(yè)務(wù)，無論寒暑，風(fēng)雨無阻，注重與客戶面對(duì)面的坦誠(chéng)交流，用心征服、感動(dòng)客戶。他一方面利用自己與該公司財(cái)務(wù)部門主管良好的個(gè)人關(guān)系，協(xié)助各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高層公關(guān)，本著坦誠(chéng)、公平、互惠的原則，確立了xx分行在外匯業(yè)務(wù)上與該公司的長(zhǎng)期互惠共利的合作關(guān)系；另一方面，他還先后主筆草擬了《關(guān)于我行拓展xx公司出口結(jié)算業(yè)務(wù)面臨困難的情況反映》、《關(guān)于授權(quán)我行加入外匯交易中心的請(qǐng)示》、《關(guān)于xx公司開展保理業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀及相關(guān)建議的情況匯報(bào)》以及《關(guān)于拓展我行國(guó)際業(yè)務(wù)的分析報(bào)告》等情況反映和分析材料，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，內(nèi)容翔實(shí)，為領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)行的決策提供了可靠的信息參考，在客戶關(guān)系維護(hù)和客戶信息收集方面做出了大量卓有成效的工作。2000年6月，xx同志作為xx公司結(jié)構(gòu)性存款業(yè)務(wù)項(xiàng)目小組的核心成員，經(jīng)過近四個(gè)月的艱辛努力，同年9月，該項(xiàng)目小組在xx市金融同業(yè)和四川省工行系統(tǒng)第一次向客戶成功營(yíng)銷了xx萬美元的結(jié)構(gòu)性存款，這個(gè)產(chǎn)品的成功營(yíng)銷，一方面，直接帶來了xx萬余元人民幣的中間業(yè)務(wù)收入，更為重要的是，它樹立了工行在國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)銳意進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的市場(chǎng)形象，為此后我行國(guó)際業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了良好的形象基礎(chǔ)。該項(xiàng)目于2001年被評(píng)為xx分行2000年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（項(xiàng)目小組）二等獎(jiǎng)。2001年7月，由于他在平時(shí)工作中有目共睹的成績(jī)和在xx分行客戶經(jīng)理公開招聘會(huì)上的出色表現(xiàn)，xx同志受聘擔(dān)任了xx分行國(guó)際業(yè)務(wù)處業(yè)務(wù)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)在全市范圍內(nèi)協(xié)助各支行拓展國(guó)際業(yè)務(wù)，壓在他肩上的擔(dān)子更重了：各支行拓展國(guó)際業(yè)務(wù)方面的客戶需要他全程介入，為客戶答疑解惑；各內(nèi)部處室的其他專業(yè)涉及到國(guó)際業(yè)務(wù)時(shí)需要向他咨詢相關(guān)問題，提供數(shù)據(jù)；日常負(fù)責(zé)的國(guó)際結(jié)算科的工作不能拉下；原創(chuàng)：每天到xx公司的上門服務(wù)更是雷打不動(dòng)。面對(duì)困難和壓力，xx同志沒有叫苦也沒有退縮，一心一意把精力撲到工作上，經(jīng)常加班加點(diǎn)更是家常便飯。這幾年來，通過他的不斷努力，共累計(jì)為客戶辦理進(jìn)口結(jié)算業(yè)務(wù)xx余筆，金額xx余萬美元；結(jié)售匯業(yè)務(wù)xx余筆，金額xx余萬美元；營(yíng)銷外匯貸款xx萬美元，在我行外匯業(yè)務(wù)所及的范圍內(nèi)，最大限度地實(shí)現(xiàn)了客戶價(jià)值的挖掘。由于他在工作崗位上的優(yōu)異表現(xiàn)和突出的工作業(yè)績(jī)，2003年7月，xx同志被共青團(tuán)中國(guó)工商銀行四川省分行委員會(huì)授予中國(guó)工商銀行四川省分行杰出青年稱號(hào)，2003年11月，以xx同志為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的2002年度四川省分行突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)申報(bào)項(xiàng)目又獲公示通過，被評(píng)為2002年度四川省分行突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（項(xiàng)目小組）三等獎(jiǎng)。