[摘要]為了適應市場營銷專業(yè)學生的培養(yǎng)目標,需要教師特別是專業(yè)課教師,在從事教學過程中,加強學生動手能力的培養(yǎng),并針對不同年級的學生采用不同教學和考核方法,要求教師對傳統(tǒng)的考核方式進行改革。

市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標是適應社會主義現(xiàn)代化建設需要,德、智、體、美全面發(fā)展,熟悉現(xiàn)代營銷原理,掌握較完整的營銷實務和營銷技能,具有開拓市場的營銷策劃能力的高級應用型專門人才。長期以來,我們傳統(tǒng)的考核方式,總是老師先上完理論課,然后再由老師出試題讓學生統(tǒng)一閉卷考試。這種方式的考試,只能考核學生對理論知識的掌握,而不能考核學生的動手能力。從而就出現(xiàn)了一些學生考分很高,但是動手能力卻很差的現(xiàn)象,畢業(yè)后,這部分“好學生”到了工作崗位,很多工作不會做,甚至連最普通的談判協(xié)議書都不會擬訂。

使他們剛到工作崗位不久就被單位解聘。這不得不引起我們的重視和思考。那么如何解決存在的畢業(yè)生高分低能的問題,不斷加強學生動手能力的培養(yǎng),深化專業(yè)課程考核的改革,以適應社會新形勢發(fā)展的需要。這是一個擺在我們面前迫切需要解決的問題,本人就這個問題提出自己的在專業(yè)課程考核改革的一點看法。

一、對不同層次學生用不同考核方式本人這個學期擔任了《市場營銷專業(yè)》兩個年級的兩門專業(yè)課的教學工作。一年級擔任了《現(xiàn)代營銷學》原理課的教學,二年級擔任了《商務談判》技能課的教學。這兩門課程都是要求學生具有一定的動手能力。但是我認為不同的年級的學生應該采用不同的考核方式,因為知識的學習和積累是一個循序漸進的過程,也是一個由淺入深的過程。一年級的學生剛剛開設專業(yè)課,對專業(yè)知識的學習剛開始,因此對他們考核的側重點不同,要求可以低一些。二年級的學生已經(jīng)開了多門的專業(yè)課,側重點應該放在綜合能力的考核上,要求可以高一些。我根據(jù)不同年級,不同的課程采取了不同的考核方式。

二、《現(xiàn)代營銷學》原理課主要采取的考核方式一年級學生,主要要求他們掌握《市場營銷學》的基本原理、方法、手段和策略的知識,鍛煉和培養(yǎng)他們分析問題和解決問題的能力,并對他們的學習情況進行考核

具體采取方法如下:

摘要:如何發(fā)現(xiàn)市場機會是所有經(jīng)營者十分關心的問題。本人認為,從市場導向思維來研究消費者市場對產(chǎn)品的價值觀念及其價值觀念的變化,是發(fā)現(xiàn)市場機會的關鍵。從消費者角度來理解和定義產(chǎn)品,產(chǎn)品實質(zhì)上是用于滿足人類某種不斷變化著的需要和欲望的載體或手段,是消費者通過交換而獲得的某種滿足其心理價值的“需求物”或更進一步地說是“滿足物”。

這一含義的意義有三:其一,產(chǎn)品的最根本屬性是滿足顧客心理價值需求,這應該是營銷者思考問題的基本出發(fā)點;其二,產(chǎn)品是一種隨著顧客心理價值需求變化而變化的可變物,它規(guī)定了營銷者的核心任務是研究顧客價值的“變化”;其三,隨著社會的發(fā)展,人們的價值觀在不斷的變化,對產(chǎn)品需求的欲望變化無窮,且對產(chǎn)品的獲得也越來越依賴于市場交換,因此企業(yè)營銷者的市場機會是無限的。幾乎所有的經(jīng)營者都在不斷地努力發(fā)現(xiàn)與把握市場機會,以使一個企業(yè)或品牌得到長久地發(fā)展。然而,發(fā)現(xiàn)市場機會的秘訣是什么?仁者見仁,智者見智。本人認為,在全面買方市場已經(jīng)形成的市場經(jīng)濟條件下,發(fā)現(xiàn)市場機會的關鍵在于:確立消費者市場導向的思維觀念,透過產(chǎn)品表象,探尋和把握消費者的心理需求傾向及其變化,建立產(chǎn)品或品牌的核心價值,在滿足潛在的和多變的市場需求過程中把握企業(yè)贏利的機會。然而,長期以來,人們總是習慣于從生產(chǎn)者的角度去理解產(chǎn)品,將產(chǎn)品理解為由生產(chǎn)者生產(chǎn)的,用于同別人進行交換的東西。

盡管在今天的產(chǎn)品市場上,許多經(jīng)營者已經(jīng)進一步地認識到,產(chǎn)品是通過滿足人類的某種需要和欲望,以換取其所需所欲之物的東西,但是仍然沒有擺脫將產(chǎn)品看作是賣者的“提供物”的概念。所以,我們隨處可以看到那些由生產(chǎn)者一廂情愿地為他們的顧客精心準備的,但是卻得不到顧客青睞的大量庫存積壓產(chǎn)品和閑置的服務設施等。面對各種不能夠被買者認可的“提供物”,市場營銷者越來越讀不懂:產(chǎn)品到底意味著什么?市場機會在哪里?如果換一個角度,從生產(chǎn)導向思維轉向市場導向思維來研究消費者市場所持有的產(chǎn)品概念,情況則大不相同。從市場的角度或消費者角度來理解和定義產(chǎn)品,產(chǎn)品實質(zhì)上是用于滿足人類某種不斷變化著的需要和欲望的載體或手段,是消費者通過交換而獲得的某種“需求物”或更進一步地說是“滿足物”。這一含義的意義有三:其一,產(chǎn)品的最根本屬性是滿足顧客心理價值需求,這應該是營銷者思考問題的基本出發(fā)點;其二,產(chǎn)品是一種隨著顧客心理價值需求變化而變化的可變物,它規(guī)定了營銷者的核心任務是研究顧客價值的“變化”;其三,隨著社會的發(fā)展,人們的價值觀在不斷的變化,對產(chǎn)品需求的欲望變化無窮,且對產(chǎn)品的獲得也越來越依賴于市場交換,因此企業(yè)營銷者的市場機會是無限的。

一、產(chǎn)品的本質(zhì)是實現(xiàn)消費者心理價值的載體首先,產(chǎn)品的本質(zhì)實現(xiàn)消費者心理價值的載體,是買者的一種“需求物”或“滿足物”。這應該是現(xiàn)代營銷者思考問題的基本出發(fā)點。從這種意義上說,產(chǎn)品最根本的屬性不在于生產(chǎn)者生產(chǎn)產(chǎn)品的目的,也不簡單地是產(chǎn)品的質(zhì)量與技術的問題,而在于市場或購買者對產(chǎn)品的心理價值及其欲望、需求與滿足。當然,這一點,在不同的約束條件下,對產(chǎn)品需求的表現(xiàn)形式是完全不同。按照馬斯洛需求層次的理論,當人們的需求處于生存需要時,或者當購買者在購買活動中沒有更多的選擇余地時,由于受到供給資源或購買能力的限制,人們對市場產(chǎn)品概念相對比較樸素與簡單,這時消費者的核心價值觀主要表現(xiàn)為對生活必須品使用效本論文由整理提供用的基本需求。由于市場主要呈現(xiàn)賣方市場的基本特征,社會生產(chǎn)什么與生產(chǎn)多少主要由賣者決定,產(chǎn)品經(jīng)營者沒有必要對那些顯而易見的買者需求投入過多的精力進行研究,所以人們將產(chǎn)品視為“提供物”是自然而然的。好比對一群餓漢,我們非常清楚他們需要什么,因此不必要去研究其“需求物”與“滿足物”的問題,只要不斷努力地供給他們水和食物這些“提供物”,他們就會得到滿足。所以,在供給資源或購買能力有限的情況下,“需求物”=“提供物”是一種衡等關系,生產(chǎn)者對于購買者需求的研究幾乎可以忽略不計,他們的基本任務是不斷地擴大生產(chǎn)規(guī)模,提高勞動生產(chǎn)率,降低成本,向市場提供能夠滿足其最基本的生活需求的產(chǎn)品供應。然而,隨著中國改革開放步伐的加快,市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展和全面買方市場的到來,以及人民生活水平和購買能力的日益提升,我們走到了一個時代的分水嶺。當生活水平處于安全、社會交往和被人尊重的比較高的心理需求層次時,人們的需求與滿意的心理感覺或價值感就開始變得復雜和多變。

廣大的消費者已經(jīng)越來越不能滿足一件實物產(chǎn)品所能夠帶來的實際的使用價值的效用,其價值觀念與產(chǎn)品概念變得越來越復雜多變和難以琢磨。面對一群豐衣足食的人,由于其基本需要已經(jīng)得到滿足,而其他的需求和欲望則受到來自社會的、經(jīng)濟的、文化的、心理的等多種因素的影響,時時處于復雜的、多變的和潛伏的狀態(tài)。這樣的情況使得那些仍然一廂情愿的向買者生產(chǎn)與銷售“提供物”的生產(chǎn)者開始感到透不過氣來。顯然,在供給資源或購買能力充足的情況下,“需求物”與“提供物”之間不存在絕對的衡等關系?！靶枨笪铩迸c“提供物”之間的錯位,是產(chǎn)品提供者找不到市場的真正原因。在這種情況下,研究或搞清楚什么才真正是購買者的“需求物”或“滿足物”,使企業(yè)所提供的產(chǎn)品與價值能夠達到和滿足買者需求,則成為市場營銷者的基本任務。遺憾的是在買方市場到來時,許多人并沒有注意到這一點。20世紀80年代初期,美國杜邦公司為他們的全球市場發(fā)明和研制了一種全新產(chǎn)品———“凱佛拉”,它是繼尼龍之后的又一種高性能纖維,據(jù)說有鋼一般的硬度,卻僅有鋼的1/5的重量。杜邦公司的經(jīng)理們設想了一個10億美元的大市場,然而20多年過去了,奇跡并沒有出現(xiàn)。原因很簡單:市場拒絕。所以,我們說一個產(chǎn)品的好與不好,并不是生產(chǎn)者一廂情愿的事情,也不簡單是產(chǎn)品質(zhì)量或者技術的問題,關鍵是是否合乎了市場價值。盡管在某些市場上,買者可能對產(chǎn)品產(chǎn)生某種情緒化的認同,甚至對某一品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生類似成見的偏見,讓生產(chǎn)者感覺到對于某些“貨真價實”的產(chǎn)品有些不公平。這樣的道理,我們可以用來解釋中國的國粹京劇和嚴肅音樂市場的蕭條,“小燕子”和“F4”市場的火爆,以及“韓潮”的流行。事實上,在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中,已經(jīng)成熟和完全分化了的“馬賽克”式的目標市場價值觀,及其對特定價值產(chǎn)品的需求或欲望,才真正是不同企業(yè)營銷活動中進行產(chǎn)品與品牌定位的“指南針”。

二、研究市場價值“變化”是現(xiàn)代營銷者的核心任務產(chǎn)品作為滿足消費者心理價值的“媒介物”和“需求物”的同時,又是一種“可變物”。因此現(xiàn)代營銷者的核心任務不僅要研究顧客價值“需求”,而且要研究顧客價值的“變化”。產(chǎn)品作為滿足人類需要和欲望的一種手段、工具或媒介物,它的形式與內(nèi)涵必然會隨著消費者需求價值的變化而變化。根據(jù)馬斯洛需求層次論,人們的需求總是從低層的生存需要,逐步地向安全、社會交往、被尊重到自我實現(xiàn)等高層方面發(fā)展。隨著社會的進步(包括政治、經(jīng)濟、文化、技術等),人類需求層次在不斷地提升,其對產(chǎn)品的欲望也在變化。即使是“豐衣足食”,人們也永遠不會停止對能夠滿足其更高欲望的產(chǎn)品的需求,求新、求異是人類需求的基本本性。因此,我們說隨著人類核心價值觀的提升,其對產(chǎn)品的欲望和需求是無限的。這里的一個關鍵的概念是“改變”,即人類的欲望和需求在不斷地改變。這種始終處于變動中的需求必然導致人們在不同的時期對產(chǎn)品從內(nèi)涵到形式上的不同要求,產(chǎn)品作為滿足需要的手段與工具也必然要不斷地被更新的方式所替代。因此,現(xiàn)代營銷者工作的基本任務和核心內(nèi)容就是,研究顧客需求及其變化,不斷地進行產(chǎn)品“創(chuàng)新”。作為市場營銷者,既要研究目標顧客群體的“需求物”或“滿足物”,更要不斷地和有效地研究顧客或消費者需求特點的改變和產(chǎn)品概念的潛在的改變,進而使自己所提供的產(chǎn)品與服務能夠永遠以“全新面貌”與這種潛在的改變時時保持一種動態(tài)的吻合。

編者按：本論文主要從傳統(tǒng)包裝設計及營銷模式的局限；現(xiàn)代營銷模式；影響購買行為的因素等進行講述，包括了建立全心全意為消費者服務的營銷意識、建立現(xiàn)代的營銷信息系統(tǒng)、提取本企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢、分析消費者行為的社會因素，制定相應營銷策略、分析消費者的心理因素，使產(chǎn)品和與之適應的包裝適合不同層次的需求等，具體資料請見：

內(nèi)容摘要：本文以案例的形式分析了湖南國光瓷業(yè)股份有限公司的產(chǎn)品營銷模式，提出了隨著社會主義經(jīng)濟的市場化，企業(yè)的營銷應以消費者為中心。企業(yè)需要用現(xiàn)代信息技術實施產(chǎn)品包裝和營銷，并充分考慮消費者的行為及文化因素來制定策略。

關鍵詞：包裝營銷模式策略

一、傳統(tǒng)包裝設計及營銷模式的局限

國光瓷業(yè)在20世紀50年代至70年代為生產(chǎn)過生活用瓷，為其他國家領導人生產(chǎn)過禮品瓷和國宴瓷。該企業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式的核心是生產(chǎn)，企業(yè)的管理活動都圍繞生產(chǎn)進行，企業(yè)組織都為生產(chǎn)服務，這種營銷方式適合計劃經(jīng)濟，但計劃經(jīng)濟已完成其歷史使命，相應的生產(chǎn)體系也將結束。它還具有壟斷行業(yè)的特征，但陶瓷行業(yè)的技術并非尖端技術，而且陶瓷工藝技術中有壟斷專利的“中國紅”不是國光瓷業(yè)所研發(fā)，其產(chǎn)品及技術無法形成壟斷。

二、現(xiàn)代營銷模式

計算機畢業(yè)論文

網(wǎng)絡營銷是一種以消費者為導向，強調(diào)個人化的營銷方式

網(wǎng)絡營銷最大的特點在于以消費者為主導。消費者將擁有比過去更大的選擇自由，他們可根據(jù)自己的個性特點和需求在全球范圍內(nèi)尋找滿足品，不受地域限制。通過進入感興趣的的企業(yè)網(wǎng)址或虛擬商店，消費者可獲取產(chǎn)品的更多的相關信息，使購物更顯個性。

這種個性消費的發(fā)展將促使企業(yè)重新考慮其營銷戰(zhàn)略以消費者的個性需求作為提供產(chǎn)品及服務的出發(fā)點。但是，要真正實現(xiàn)個性營銷還必須解決龐大的促銷費用問題。網(wǎng)絡營銷的出現(xiàn)則為這一難題提供了可行的解決途徑。企業(yè)的各種銷售信息在網(wǎng)絡上將以數(shù)字化的形式存在，可以以極底的成本發(fā)送并能隨時根據(jù)需要進行修改，龐大的促銷費用因而得以節(jié)省。企業(yè)也可以根據(jù)消費者反饋的信息和要求通過自動服務系統(tǒng)提供特別服務。

網(wǎng)絡營銷具有極強的互動性是實現(xiàn)全程營銷的理想工具

傳統(tǒng)的傳統(tǒng)的營銷管理強調(diào)4P（產(chǎn)品、價格、渠道和促銷）組合，現(xiàn)代營銷管理則追求4C(顧客、成本、方便和溝通)，然而無論那一種觀念都必須基于這樣一個前提：企業(yè)必須實行全程營銷，即必須由產(chǎn)品的設計階段開始就充分考慮消費者的需求和意愿。

摘要：本文通過文獻索引法，利用文獻數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡、多媒體等作為研究手段，略述手機行業(yè)營銷戰(zhàn)略的演變?yōu)楸尘?，重點討論當前經(jīng)濟危機情況下手機行業(yè)業(yè)績突出的企業(yè)--天宇朗通的營銷戰(zhàn)略，通過了解該企業(yè)營銷戰(zhàn)略中出現(xiàn)的新觀念、新理論和實踐方法，論述其優(yōu)勢，并探討制約其進一步發(fā)展的存在的問題，討論可能應對的策略。

關鍵詞：經(jīng)濟危機；手機；營銷戰(zhàn)略；天宇朗通

1現(xiàn)代營銷策略現(xiàn)狀

從策略上講現(xiàn)代營銷的核心可稱之為STP營銷，即細分市場（Segmenting）、選擇目標市場（Targeting）和產(chǎn)品定位（Positioning）三步曲。

1.1現(xiàn)代營銷的核心

1.1.1選擇目標市場