前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇市場營銷自我總結(jié)范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

市場營銷自我總結(jié)范文第1篇

如何成為一名優(yōu)秀的銷售人員?今天小編給大家為您整理了銷售實習報告自我總結(jié)3000字，希望對大家有所幫助。

銷售實習報告自我總結(jié)3000字范文一市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學習我了解了這一社會過程。

其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導開發(fā)自己的新產(chǎn)品。)

調(diào)查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運動時尚領域——通過對眼鏡市場的整體和分項調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言，無疑會帶來商機。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格杠桿上的革新。我們利用Internet 遨游網(wǎng)絡，學會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。

在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。

在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設計和產(chǎn)品外包裝時再作定論了。

在板報設計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。只是見著了同學們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構思 — 排版 — 制作，步步堅實的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導“生命在于運動”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時，在制作過程中還學會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨特的宣傳作品。

上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務領域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當有了個大概的輪廓。

人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規(guī)劃。在市場導入期策略：為使產(chǎn)品盡快進入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當產(chǎn)品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應注重品牌形象建設，營造品牌差異化。同時采用適當?shù)匿N售促進增加消費者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費習性，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。

消費者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產(chǎn)品能否適應不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需求。隨著我國經(jīng)濟建設的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量;八十年代中期，消費者開始注重質(zhì)量問題，此時，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，消費者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務價值。

到了如今的二十一世紀，我們需要的無論消費者對產(chǎn)品技術上的認可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標。

市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計劃應根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。

為期一周的市場營銷實訓圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來運用STP對市場進行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷的4P制定市場營銷計劃基本能力，以及專業(yè)商務英語的提高。當然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓中，團隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工 — 合作 — 完工。每一步都腳踏實地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，現(xiàn)在的辛苦真值!

銷售實習報告自我總結(jié)3000字范文二一、畢業(yè)實習單位簡介：

和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護及工程設計的公司。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的權，并以完善的設計方案、精湛的施工技術，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進的通訊設施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務公司之一。 和日電訊科技有限公司技術力量雄厚，各技術精英不僅注重自身技術水平的提高，相互間更能取長補短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務，除已有的通訊業(yè)務外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡優(yōu)化等業(yè)務和工程目。

經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設立了分支機構，向網(wǎng)絡式經(jīng)營邁出了可喜的一步。 今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售、方案設計、工程施工、售后服務等多方面為客戶提供著專業(yè)服務，以集體的智慧努力為客戶做到最好。

我所在部門為銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務總。主要業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。廣西電信17909業(yè)務營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設立的一個分支機構，是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。

二、實習時間：

_年年1月22日——_年年4月22日

三、實習的主要內(nèi)容：

我所在部門為銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務總。主要業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務。

我是在_年年1月22日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習兩天。因為我們業(yè)

務員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學習我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務，剛開始不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。

南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務，可能有點不習慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當時就感覺到很幸運，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進攻”，最后是各大市場和學校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到3月11日，出差貴港結(jié)束，當天返回南寧。

為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я?，感覺很有成就感。畢竟得到了領導的肯定。

四、實習效果：

經(jīng)過3個月的實習工作，我基本完成我的工作任務，達到了通過實習深化知識和提高個人能力的目的。同時學到了如何和客戶溝通、如何開發(fā)市場以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實習工作過程中，能很好地遵守實習的相關規(guī)定與要求展開實習工作，通過個人努力獲得了良好的實習效果。

銷售實習報告自我總結(jié)3000字范文三這次實習我了解到如何定價，策略：

(1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價;

(2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習慣定價，招徠定價(將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售);

( 3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等;

(4)競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價;

(5)需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而;

(6)產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關學過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿Γ蛻魰X得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

市場營銷自我總結(jié)范文第2篇

關鍵詞：應用型本科；立體化教材；物流市場營銷

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2015）38-0143-02

應用型本科教育是隨科技發(fā)展和高等教育由精英教育向大眾化教育轉(zhuǎn)變過程中形成的一種新的教育類型，它是以培養(yǎng)知識、能力和素質(zhì)全面而協(xié)調(diào)發(fā)展，面向生產(chǎn)、建設、管理、服務一線的高級應用型人才為目標定位的高等教育。在人才培養(yǎng)模式、教學手段及教材建設上都有別于普通本科教育。

一、應用型本科院校建設立體化教材的意義

1.立體化教材的含義。立體化教材是立足于現(xiàn)代教育理念和現(xiàn)代信息網(wǎng)絡技術平臺，以傳統(tǒng)紙質(zhì)教材為基礎，以學科課程為中心，以多媒介、多形態(tài)、多用途、多層次的教學資源和多種教學服務為內(nèi)容的配套教學出版物的集合[1]。即：從內(nèi)容上看，立體化教材主要包括主教材、教學參考書、學習指導書、習題集、試題庫等。就形式而言，主要包括紙介質(zhì)教科書、音像制品、電子網(wǎng)絡出版物等，其中，電子網(wǎng)絡出版物包括電子教案、電子圖書、網(wǎng)絡課程和資料庫等。

2.應用型本科院校建設立體化教材的意義。（1）是對應用型本科院校人才培養(yǎng)模式的完善。應用型本科院校的人才培養(yǎng)模式強調(diào)在培養(yǎng)學生必要的理論知識基礎上，更加注重培養(yǎng)學生認識社會、服務社會的實踐能力，其人才培養(yǎng)模式必須充分滿足社會經(jīng)濟發(fā)展對應用型人才的需要。立體化教材采用現(xiàn)代化的教育技術，加大了課堂的信息量，相應地縮短了理論學時，增加了實踐教學環(huán)節(jié)，更加符合應用型本科院校教育的實際。（2）采用多元化教學手段，提高學生學習自主性和教學的有效性。立體化教材在使用傳統(tǒng)紙質(zhì)教材的基礎上，同時配有習題集、案例集、網(wǎng)絡及視聽資源，信息呈現(xiàn)的方式多元化。一方面，學生除課堂學習外，還可以在課外通過視聽資料對較為復雜難以理解的教學內(nèi)容加以鞏固和消化，有利于學生自主學習能力的培養(yǎng)和提高。另一方面，資源共享，緩解了師資缺乏的壓力。學生對所學知識的掌握情況也能及時地反饋給教師，提高了教學的有效性。（3）一體化教學設計的應用，為新建應用型本科院校教學改革提供了保障。構建立體化教材，強調(diào)資源和媒體的一體化教學設計，教學過程中，要充分調(diào)動各方面的積極因素，以學生和學習為本，按照不同學科、不同學習階段、不同的應用對象來設計教學，滿足教學形式多樣化、教學方法靈活化、教學內(nèi)容實用化的需求，從而促進新建本科院校改革教學內(nèi)容、方法和手段，加強課程體系建設，為教學改革的成功提供有力保障。

二、《物流市場營銷》課程教學的特點

物流市場營銷是一門集物流、管理、經(jīng)濟、消費者行為等理論為一體的綜合性學科，在學習中既要掌握管理學科的基本理論知識，又要學會如何針對物流企業(yè)進行特定的營銷活動。課程具備如下特點：

一是交叉性知識多。該課程要求既要懂得營銷學知識，還要掌握物流管理知識，涉及的理論內(nèi)容多，抽象、枯燥、乏味，難點多，學精學透不易。

二是教學內(nèi)容隨著環(huán)境和社會的變化不斷更新變化，教師教學難度大。隨著社會環(huán)境的不斷變化，企業(yè)的營銷理念和營銷手段也不斷變化，而教科書上的內(nèi)容和實際的社會經(jīng)濟現(xiàn)象總會產(chǎn)生差異，因而其教學內(nèi)容，也總是處于不斷變化之中，教師的教學難度加大。

三是不僅注重理論，更重要的是要求學生通過學習具備必要的實踐能力。這就要求該課程在傳授過程中具備必要的模擬演練、實地訓練，教材內(nèi)容持續(xù)不斷地在充實、修改和完善。

三、《物流市場營銷》課程立體化教材建設的架構設計

為了在教學設計上使立體化資源應用于課前、課堂和課后各個環(huán)節(jié)[2]，《物流市場營銷》立體化教材包括以下內(nèi)容：（1）主教材（紙質(zhì)教材）；（2）電子教案；（3）案例庫；（4）習題庫及試題庫；（5）背景資源；（6）網(wǎng)絡課程。其中主教材為紙質(zhì)教材，其余介質(zhì)為光盤或網(wǎng)絡資源。

1.主教材（紙質(zhì)教材）的編寫。教材是教學過程中的基本保證，紙質(zhì)教材依然是立體化教材的基礎，它規(guī)范和指導著完整的立體化教材體系?！段锪魇袌鰻I銷》紙質(zhì)教材的編寫應結(jié)合現(xiàn)代市場營銷理論和實踐的新成果，以必需、實用為原則，突出技能和學生易學、教師易教的特點。

2.電子教案的制作。電子教案是基于教師課堂教學的課件，以PowerPoint為表現(xiàn)形式，教師在每一輪的教學中會結(jié)合當前社會與經(jīng)濟的發(fā)展現(xiàn)狀進行不斷的更新完善，是教師對教材知識點的高度歸納和補充，教師間可以進行充分交流切磋，也可作為學生課前預習和課后復習的資料。

3.案例庫的編制。理論與實踐相結(jié)合才是教學的關鍵和目的。但因受到各種客觀條件的限制，在實際教學過程中，學生參與和開展實踐活動非常困難。輔之以案例教學就成為《物流市場營銷》課堂教學行之有效的辦法。通過案例，模擬真實環(huán)境，提高學生分析問題、解決問題的能力，強化學生對教材知識點的認識，也培養(yǎng)了學生舉一反三的思維方式。

4.配套習題庫及試題庫的建立。習題是對所學知識的鞏固，是教材的補充和延伸。編制習題庫應由易到難、突出重點，利于學生全面掌握知識要點、重點和難點，起到復習、鞏固、重溫知識的作用。

試題庫是立體化教材建設不可或缺的部分。試題庫題型可依據(jù)習題庫題型設置，試題庫應是提供給教師免費使用的組卷系統(tǒng)，便于教師平時及期末對學生進行考核、檢測，教師還可以依據(jù)授課程內(nèi)容對試卷進行修改和完善，既方便和節(jié)省教師的出題時間，也便于教考分離教學環(huán)節(jié)的執(zhí)行。

5.教學資源的擴展。建設立體化教材最大的優(yōu)勢就是可以共同使用多種資源?！段锪魇袌鰻I銷》立體化教材可以充分利用學校網(wǎng)絡資源的優(yōu)勢，建成一套免費提供給教師使用的主教材配套數(shù)字化教學系統(tǒng)[3]。該系統(tǒng)可涵蓋主教材之外的學科背景知識和最新研究成果，使學生對知識點的來龍去脈有全面的了解，拓展了學生的視野。

6.網(wǎng)絡課程。《物流市場營銷》網(wǎng)絡課程是配套主教材的遠程輔助學習系統(tǒng)，供教師和學生免費使用。該系統(tǒng)也同樣要借助學校的網(wǎng)絡資源，其目的是輔助學生對課堂講述難點、重點內(nèi)容進一步深化和理解。提高學生自主學習、自我總結(jié)、自我積累知識的能力和水平。

四、《物流市場營銷》課程立體化教材建設的幾點思考

應用型本科院校既要突出“應用型”這個特色，大力培養(yǎng)學生的創(chuàng)新實踐能力，以適應社會需求，又要抓好理論教學質(zhì)量，努力提升學生的理論思維能力，建設完整配套的《物流市場營銷》立體化教材絕非易事，應從以下幾點考慮：

1.科學規(guī)劃、統(tǒng)籌實施，以學科為基礎構建立體化教材。立體化教材的建設雖然以課程為主要建設對象，但絕不僅僅是針對一門課程獨立進行?！段锪魇袌鰻I銷》課程內(nèi)容涉及到市場營銷、物流管理、企業(yè)管理等多個領域的相關知識，集中了管理學科中的多個專業(yè)的專業(yè)知識，因此，建設《物流市場營銷》立體化教材要從學科角度考慮，樹立“課程群”的觀念[4]，要合理區(qū)分不同層次的應用對象，適當分布知識點，不同課程之間經(jīng)緯縱橫、相得益彰。

2.突出特色，以教學內(nèi)容和課程體系為核心構建立體化教材。應用型本科院校的人才培養(yǎng)目標應突出特色，高度順應社會經(jīng)濟發(fā)展需要，體現(xiàn)科學性、先進性和適用性。人才培養(yǎng)方案和教學內(nèi)容要突出“寬口徑、厚基礎、重實踐、強能力”[5]的應用型特征，注重精選內(nèi)容和優(yōu)化結(jié)構，辦出自己的特色。《物流市場營銷》立體化教材建設還應該圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標，認真研究課程體系，理論教學與實踐教學并重，在教學過程中強化對學生學習能力和思維技能的培養(yǎng)。

3.健全完善網(wǎng)絡平臺，發(fā)揮多元化立體化資源作用。立體化教材的建設打破了過去教師上課一本教材多年使用的局面，不僅使用傳統(tǒng)紙質(zhì)教材，更重要的是更多地使用和發(fā)揮網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，不僅要豐富教學內(nèi)容，還要利用立體化網(wǎng)絡資源多樣靈活的表現(xiàn)形式為師生之間的交流提供互動空間，解決師生面對面交流拘謹?shù)睦щy，激發(fā)學生的學習興趣和熱情。這就要求學校充分重視校園網(wǎng)絡平臺建設，特別是現(xiàn)在許多高校多個校區(qū)同時運行，通過網(wǎng)絡技術可以充分體現(xiàn)立體化教學的理念，還降低立體化教材的開發(fā)成本。

4.加大學校支持力度，擁有高素質(zhì)的教師隊伍。立體化教材的建設是一個系統(tǒng)工程，需要經(jīng)過長期的建設過程，要凝聚各方面的人力、物力和財力，使資源得以有效整合，這就要求學校的大力支持。建設《物流市場營銷》立體化教材，不僅要有專業(yè)教師的參與，還要有熟練掌握的計算機軟件、網(wǎng)絡技術等技術人員的參與。因此，高素質(zhì)、高水平的老師隊伍在建設立體化教材工作中是不可或缺的。

參考文獻：

[1]袁立.獨立學院立體化教材建設探析――以《西方經(jīng)濟學》課程為例[J].教育教學論壇，2014，（14）.

[2]王馳，孫曉鳳.基于立體化教材的課堂教學模式的構建[J].江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院學報，2013，（1）.

[3]潘藝，王刃峰.對立體化教材建設的一點感想冰[J].軟件，2013，（9）.

市場營銷自我總結(jié)范文第3篇

新東方教育科技集團由1993年11月16日成立的北京新東方學校發(fā)展壯大而來，是目前中國最大的民營教育機構，以外語培訓和基礎教育為核心，擁有短期培訓、高等教育、基礎教育、職業(yè)教育等多個發(fā)展平臺，是一家集教育研發(fā)培訓、圖書雜志音像出版、出國留學服務、在線教育、教育軟件研發(fā)等于一體的大型綜合性教育科技集團。

2006年營銷創(chuàng)新

作為中國第一家在紐約證交所上市的教育機構，新東方不僅僅催生了近十位身價過億的天價老師，也催生了民營教育機構產(chǎn)業(yè)化的想象力。粉筆、墨水瓶相伴的老師開始走向世界擁抱現(xiàn)代企業(yè)制度和股市是怎樣一個情形，幾乎所有的人都沒有想到。

在俞敏洪看來，只要用心，不花太多錢的廣告和營銷無處不在。但是俞敏洪最看重的廣告和營銷還是新東方的教學效果，受過良好訓練的老師和獲益匪淺的學生都是“新東方的活廣告”。新東方的教師從不缺乏戲劇表演天賦，在英語培訓課堂，學生被煽乎得瘋瘋癲癲并不稀奇。新東方的培訓產(chǎn)品顯然不僅僅是英語單詞和語法，也有俞敏洪們的悲喜人生和自強不息的奮斗精神。

除了專業(yè)內(nèi)容以外，新東方還向?qū)W生灌輸卡耐基式的人生奮斗哲學，不僅營銷英語課程，也營銷一種頑強奮斗的精神，這是與其他任何培訓機構完全不同的體驗。注重精神培養(yǎng)看似與新東方的教學內(nèi)容無關，但是事實上其“額外附加值”非常高，因為在“販賣”知識的同時，新東方也把積極的人生態(tài)度和奮斗進取的鋼鐵意志打包賣給了學生。這種額外的人性關懷所產(chǎn)生的獨特力量，不僅僅塑造了新東方獨特的校園文化氛圍，而且使得其培訓超脫了一般的培訓機構裸商業(yè)交易的庸俗層面，教育培訓回歸到本源意義。

獲獎企業(yè)自我總結(jié)(新東方創(chuàng)始人、董事長 俞敏洪)

新東方現(xiàn)在最大的營銷還是培訓學生，讓老師和學生真正成為新東方的營銷者。盡管新東方上市了，但新東方什么都不是，什么都沒做，還處在一個摸索階段，只是偶然碰上了上市的事情，碰巧又做成了，我們總是一直在摸索。真正偉大的經(jīng)營人物，都是直覺型經(jīng)營人物，我也許就屬于這種。新東方的成功只說明了一點：知識和知識分子應該更加值得被尊重。

市場營銷自我總結(jié)范文第4篇

我叫xx，是xx大學市場營銷專業(yè)的應屆生，以下是我對本次實習所做的一個實習自我鑒定。 在商場的的店員實習共計六天，從一個行業(yè)轉(zhuǎn)入服裝行業(yè)，在這個對我來說全新的感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。 于是我從對的產(chǎn)品開始了解。 在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學問，一個故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。二月份的杭州，這幾天天氣比較暖和，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個品牌的風格體現(xiàn)的是黑白的時尚和簡單大方的風格。只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高?，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充自我鑒定滿設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準備。 在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

2、身體的準備， 如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。 通過本次的實習，我學習到了很多東西，我相信未來經(jīng)過我的努力，我會做得更好的!

市場營銷自我總結(jié)范文第5篇

關鍵詞：體驗式教學；ERP沙盤模擬；實訓課程

中圖分類號：G4

文獻標識碼：A

文章編號：1672-3198（2012）04-0195-02

1ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓課的教育模式

ERP沙盤對抗課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是一種體驗式的互動學習。它是在模擬一個制造企業(yè)完整經(jīng)營環(huán)境的沙盤上，將企業(yè)人、財、物、產(chǎn)、供、銷等經(jīng)營要素直觀呈現(xiàn)，因而它是一種融角色扮演、案例分析和專家診斷為一體的全新教學方式。

2ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓課的課程設計和教學團隊建設

2.1實訓課課程設計

本ERP沙盤對抗課程安排在一周內(nèi)完成，一般用1天講對抗規(guī)則（包括手工和電子沙盤），然后花3天的時間用電子沙盤模擬企業(yè)7年或更長時間的全面經(jīng)營管理（可以在系統(tǒng)中進行設置），將企業(yè)結(jié)構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，將復雜、抽象的、多變的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習。它有效地課堂，提高課時利用效率，可以說用時少，但效果佳，并且符合高職院校教育發(fā)展趨勢。ERP沙盤課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設等多方面，具體有：一是整體戰(zhàn)略方面，加強參與者對內(nèi)部資源與外部環(huán)境進行評估，制訂公司的發(fā)展戰(zhàn)略；二是財務方面，對資金進行合理預算，學習編制財務報表，如何對公司資產(chǎn)進行保值增值；三是生產(chǎn)方面，選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（如購買或租賃），確定設備產(chǎn)能大小及庫存管理及產(chǎn)銷配合的策略；四是市場營銷與銷售方面，學會如何進行產(chǎn)品市場開發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)的時機和類型的選擇，對本公司產(chǎn)品的市場定位進行決策；五是競標，模擬在市場中短兵相接的競標過程，既斗智又斗勇，謀求以最小資金獲取最大的利益；六是商務談判，組與組之間可以進行產(chǎn)品的買賣，在買賣過程中體會商務談判的一般原則；七是，競爭情報，學會利用合法手段收集其他企業(yè)的相關經(jīng)營數(shù)據(jù)，同時保護自身企業(yè)的資料不被對手所掌握，借以培養(yǎng)學生的競爭情報意識；八是人力資源，模擬企業(yè)個人工作業(yè)績評價。個人工作業(yè)績按學員在模擬企業(yè)組建時所起的作用，企業(yè)成立后所擔任的角色和工作業(yè)績及個人每年度的工作報告，由小組評價成績。利用人力資源管理的理論，進行德、能、勤、績等方面進行考核；九是團隊協(xié)作與溝通方面，實地學習如何在立場不同的各個部門間溝通協(xié)調(diào)，培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀與經(jīng)營理念。

2.2ERP沙盤課程基本安排

2.3實訓課課程教學團隊建設

本課程教學團隊目前由12位老師組成，雙師、專業(yè)、學緣、職稱、年齡結(jié)構合理，能滿足教學的基本需要。從職稱結(jié)構、學歷結(jié)構、雙師結(jié)構、年齡結(jié)構等方面來看，搭配合理，是一支充滿活力的教學團隊。課程教學團隊12位老師中，2位主講教師在企業(yè)工作多年，有著資深的企業(yè)背景。課程教學團隊中各位老師涉及物流管理、金融投資、會計電算化、國際貿(mào)易、信息管理技術等多個學科。保證在沙盤實訓室能夠?qū)崿F(xiàn)多個專業(yè)的交叉融合。

3ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓課程考核方式

3.1日常情況的考核

來源于學生的考勤，成績評定參照《學生出勤考核規(guī)則》，占實訓總成績的20%。

3.2團隊組建方案考核

來源于團隊的建立方案策劃書，包括公司名稱、公司形象廣告設計、公司的團隊構成、相關人員職位與簡歷和策劃書的撰寫，比賽的成績屬于小組各個成員，此部分占實訓總成績的20%，根據(jù)具體表現(xiàn)情況每個成員分數(shù)有適當增減。

3.3ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬成績得分

此部分占實訓總成績的35%，企業(yè)經(jīng)營決策競爭模擬按小組名次計算集體成績。比賽的成績屬于小組各個成員，但若是某學生在比賽中表現(xiàn)較好或較差，則根據(jù)實際情況進行適當?shù)募臃只驕p分。若學生表現(xiàn)的非常突出，或有創(chuàng)新存在，可以適當加分，加分總額不超過本部分的總分值。

3.4模擬企業(yè)個人工作業(yè)績評價

個人工作業(yè)績按學員在模擬企業(yè)組建時所起的作用，企業(yè)成立后所擔任的角色和工作業(yè)績及個人每年度的工作報告，由小組評價成績。利用人力資源管理的理論，進行德、能、勤、績等方面進行考核。德，即品德；考核其政治思想品德和職業(yè)道德。能，即能力或才能、才干、本領；勤，指的足工作盡力盡責，勤奮不怠。甘于奉獻；績，指的是一個人的工作實績；此部分占實訓總成績的15%。

3.5其他

指導教師不定時對學生的實訓態(tài)度、實訓表現(xiàn)以及操作情況檢查的情況進行評定。此部分占實訓總成績的10%，

4ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓課程中教學方式創(chuàng)新

ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓課程中教學方式創(chuàng)新主要體現(xiàn)如下：其一，制作各公司市場策劃案和宣傳廣告，使學生有一種團隊合作的氣氛；其二，在四天的實訓中，每個班有3-4次8年期的沙盤對抗比賽，每次比賽，每個獲勝和破產(chǎn)的企業(yè)都要分享自身的經(jīng)驗和教訓，使學生們體會到勝敗來兵家常事，學會分享、善于總結(jié)最重要；其三，設立比賽最高紀錄，比賽記錄不分年級，使學生們有個追趕的目標，也能發(fā)現(xiàn)自己的差距；其四，在沙盤實訓中不僅要強化財務管理的知識，更要對學生進行管理學原理、戰(zhàn)略管理、市場營銷、競爭情報手段、商務談判技巧等方面知識的普及，使學生的綜合能力得到提高；其五，指導學生從投標廣告、間諜工具、市場預測圖和財務報表的綜合分析中發(fā)展商機，培養(yǎng)其敏銳的信息意識；其六，各公司內(nèi)部績效考核進行個人工作業(yè)績評價，內(nèi)容包括自我總結(jié)、公司內(nèi)部自評，互評，總裁評價等，將人力資源的部分內(nèi)容納入到實訓環(huán)節(jié)中。

5總結(jié)

ERP沙盤實驗為經(jīng)濟管理專業(yè)提供了一種新的實訓課模式，能夠調(diào)動學生的參與熱情，應該在教學改革中予以推廣應用。各學校應當根據(jù)自身的資源和條件，不斷創(chuàng)新實訓方法，以使學生達到最佳的實訓效果。

參考文獻

［1］王新玲，柯明，耿錫潤.ERP沙盤模擬學習指導書［M］.北京：電子工業(yè)出版社，2005.

［2］夏遠強，葉劍明.企業(yè)管理ERP沙盤模擬教程［M］.北京：電子工業(yè)出版社，2007.

［3］苗雨君.ERP沙盤模擬實踐教程［M］.哈爾濱：哈爾濱工程大學出版社，2009.