前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇面料采購工作計(jì)劃范文，相信會(huì)為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

面料采購工作計(jì)劃范文第1篇

經(jīng)常制訂工作計(jì)劃，可以使人的生活、工作和學(xué)習(xí)比較有規(guī)律性，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，作為一名銷售員，我們怎么寫工作計(jì)劃呢?下面就是小編給大家?guī)淼?022銷售經(jīng)理優(yōu)秀的工作計(jì)劃范文，希望能幫助到大家!

2022銷售經(jīng)理優(yōu)秀的工作計(jì)劃1一、市場開拓

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。

二、產(chǎn)品銷售

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展不同階段各種促銷活動(dòng)，制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(此項(xiàng)根據(jù)市場情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)終端市場銷售。

三、客戶管理及維護(hù)

針對現(xiàn)有的終端連鎖店和商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對每一個(gè)連鎖店客戶及商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計(jì)劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計(jì)劃及促銷方案。

四、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動(dòng)，促進(jìn)品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

五、終端布置

終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì)大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí)、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。

六、促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場占有率。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動(dòng)，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動(dòng)。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動(dòng)重點(diǎn)的策劃優(yōu)勢與劣勢。

七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理

紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運(yùn)營的`本質(zhì)。不論一個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力有多強(qiáng)也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化，那么一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)更是必不可少，傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的作用，擁有一個(gè)有出色的團(tuán)隊(duì)在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)：好團(tuán)隊(duì)是能讓每一位隊(duì)員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團(tuán)隊(duì)里面成長，二是能跟隨團(tuán)隊(duì)有一份好的收入。具備這兩點(diǎn)之后建立團(tuán)隊(duì)就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費(fèi)，而且會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的成長與凝聚力。

團(tuán)隊(duì)建立分四個(gè)階段，第一階段:選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓市場，并負(fù)責(zé)市場服務(wù)。第二階段：團(tuán)隊(duì)管理，每一支團(tuán)隊(duì)都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)工作調(diào)配與團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分，公司制定月度培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識、心態(tài)引導(dǎo)，銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。第四階段：團(tuán)隊(duì)攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得。

2022銷售經(jīng)理優(yōu)秀的工作計(jì)劃2一、了解庫存面料及清減計(jì)劃表

當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳列師要了解它們的動(dòng)向，因?yàn)榭傆幸惶欤鼈儠?huì)變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

二、了解設(shè)計(jì)師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。

三、了解新品上市計(jì)劃，入行色系整合

在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。

四、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

2022銷售經(jīng)理優(yōu)秀的工作計(jì)劃3一、任務(wù)分配

本月總目標(biāo)__萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊__萬;第二擊_萬;第三擊_萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

三、經(jīng)營管理

1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2、因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。

另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。

4、積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

5、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;

2)工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6、為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。

2022銷售經(jīng)理優(yōu)秀的工作計(jì)劃4盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保___萬元銷售任務(wù)的完成，并向__萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

__市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。

一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;

二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要;

四是要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;

五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;

六是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力，

2022銷售經(jīng)理優(yōu)秀的工作計(jì)劃5一、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

二、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

三、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。

首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

2、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。

針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，費(fèi)用達(dá)_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。

通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到_萬元以上費(fèi)。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。

面料采購工作計(jì)劃范文第2篇

新產(chǎn)品開發(fā)流程是指從概念形成到向顧客交付全面的產(chǎn)品或服務(wù)的過程中，由一系列獨(dú)立并交叉的行為所構(gòu)成的市場上所需要的新商品的產(chǎn)生過程。甘華鳴對新產(chǎn)品開發(fā)流程的探索，得出結(jié)論認(rèn)為企業(yè)從事新產(chǎn)品的開發(fā)需要經(jīng)歷技術(shù)開發(fā)階段、生產(chǎn)開發(fā)階段和市場開發(fā)階段三個(gè)階段．郭斌教授等人則認(rèn)為新產(chǎn)品開發(fā)流程可以細(xì)化為五個(gè)階段：新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、新產(chǎn)品構(gòu)思、新產(chǎn)品開發(fā)、測試與改進(jìn)和商業(yè)化?，F(xiàn)階段有三種具有代表性的新產(chǎn)品開發(fā)流程模型；階段—關(guān)卡式(phase-gate)、并行工程（concurrentengineering）和迭代開發(fā)（iterativedevelopment）。

(1)階段—關(guān)卡式（phase-gate）Cooper將新產(chǎn)品開發(fā)分為五個(gè)階段，即初步規(guī)劃、詳細(xì)研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品測試、批量生產(chǎn)。并在每個(gè)階段設(shè)立一個(gè)節(jié)點(diǎn)，用于評估該部分工作是否完成，決定是否進(jìn)入下一階段。如圖1所示：該模型主要適用于外部商業(yè)環(huán)境變化速度緩慢，開發(fā)周期充裕的情況下，節(jié)點(diǎn)的設(shè)立可以有效地有提高質(zhì)量控制和產(chǎn)品可靠性，但當(dāng)開發(fā)周期比市場周期長的時(shí)候，該模型可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)節(jié)奏落后于其他產(chǎn)品，逐步失去市場競爭力。

(2)并行工程（concurrentengineering）并行工程是一個(gè)包含了方法、技術(shù)、工具和提高產(chǎn)品開發(fā)總體價(jià)值鏈的方法。它通過跨部門的合作快速地將顧客需求轉(zhuǎn)化為可制造的產(chǎn)品，縮短開發(fā)時(shí)間，減少項(xiàng)目成本，并提高產(chǎn)品質(zhì)量。它強(qiáng)調(diào)在不違反產(chǎn)品開發(fā)過程中必要的邏輯順序和規(guī)律的前提下，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與工藝過程設(shè)計(jì)、生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備、采購、生產(chǎn)等活動(dòng)并行交叉進(jìn)行。它更加側(cè)重于產(chǎn)品整體的競爭力，即產(chǎn)品的TQCS綜合指標(biāo)——交貨期（Time）、質(zhì)量（Quality）、價(jià)格（Cost）和服務(wù)（Service）。

(3)迭代開發(fā)（iterativedevelopment）迭代開發(fā)常用于軟件開發(fā)過程，在迭代開發(fā)方法中，一系列短小的、固定的小項(xiàng)目稱為一個(gè)迭代，每次迭代都包含需求分析、設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)與測試三個(gè)部分，每次迭代后通過客戶的反饋細(xì)化需求，并開始新一輪迭代。采用該種方法進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，可以降低產(chǎn)品在進(jìn)行大規(guī)模投資前的風(fēng)險(xiǎn)。以上三種模型的產(chǎn)品開發(fā)機(jī)制的側(cè)重點(diǎn)略有不同。并行模式可以提高產(chǎn)品開發(fā)的效率，迭代模式可以提高產(chǎn)品開發(fā)的有效性。因而針對不同的企業(yè)文化、不同的環(huán)境需求，在實(shí)際使用中要根據(jù)企業(yè)的各自特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整或延伸，使用的開發(fā)機(jī)制也應(yīng)該有所不同。

服裝產(chǎn)品開發(fā)實(shí)例

該國際運(yùn)動(dòng)品牌根據(jù)自身組織架構(gòu)、管理體系以及服裝產(chǎn)品開發(fā)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)文化，主要采用并行工程模式進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)工作。首先，它在產(chǎn)品開發(fā)初期即考慮到產(chǎn)品整個(gè)生命周期內(nèi)各階段的重要因素，例如成本、時(shí)間計(jì)劃、用戶需求等。其次，強(qiáng)調(diào)各部門的協(xié)工作，以項(xiàng)目組的形式，將負(fù)責(zé)產(chǎn)品從概念形成到銷售的主要決策者集合到一起，建立了有效的信息交流模式。最后，一個(gè)可以查詢、修改產(chǎn)品開發(fā)各階段工作進(jìn)程和內(nèi)容的內(nèi)部信息化平臺(tái)更是方便了各部門工作交叉并列進(jìn)行，提高產(chǎn)品開發(fā)效率。整個(gè)開發(fā)工作在保證質(zhì)量合格的基礎(chǔ)上，主要圍繞產(chǎn)品成本和交貨期兩個(gè)綜合指標(biāo)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)活動(dòng)，只要達(dá)到整體優(yōu)化和全局目標(biāo)，并不追求各個(gè)部門的工作最優(yōu)。

1組織架構(gòu)及職責(zé)分配

圖2所示是公司產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)的基本組織構(gòu)架。產(chǎn)品的開發(fā)主鏈?zhǔn)怯身?xiàng)目組實(shí)現(xiàn)，每個(gè)項(xiàng)目組由產(chǎn)品經(jīng)理、平面設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品工程師、產(chǎn)品原型開發(fā)員、樣板設(shè)計(jì)師、采購專員和營銷專員，以及在生產(chǎn)國家的生產(chǎn)經(jīng)理和供應(yīng)鏈經(jīng)理構(gòu)成。產(chǎn)品經(jīng)理整體掌控產(chǎn)品開況，產(chǎn)品技術(shù)設(shè)計(jì)部分則由產(chǎn)品工程師協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)整體進(jìn)度，并與生產(chǎn)經(jīng)理合作實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)。

產(chǎn)品經(jīng)理：明確產(chǎn)品定位；提出具有創(chuàng)新或可盈利的產(chǎn)品系列；同設(shè)計(jì)師共同完善產(chǎn)品構(gòu)思；掌控產(chǎn)品整體開發(fā)進(jìn)度。

平面設(shè)計(jì)師：分析確定最近款式流行趨勢并根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理的要求將設(shè)計(jì)實(shí)體化，同產(chǎn)品工程師共同協(xié)商采用何種面料及輔料。

產(chǎn)品工程師：根據(jù)其他人員的工作計(jì)劃，擬定產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)間安排表，協(xié)調(diào)產(chǎn)品開發(fā)各階段的進(jìn)度，確保產(chǎn)品開發(fā)能夠按時(shí)完成；同款式設(shè)計(jì)師、服裝樣板設(shè)計(jì)師及產(chǎn)品原型開發(fā)員密切合作，共同完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)；預(yù)估產(chǎn)品價(jià)格，確保其符合產(chǎn)品經(jīng)理對于價(jià)格/質(zhì)量/周期的要求。

樣板設(shè)計(jì)師：根據(jù)款式設(shè)計(jì)圖，利用軟件MODARIS完成樣板圖設(shè)計(jì)；并根據(jù)尺碼大小，完成衣片大小設(shè)計(jì)，確保產(chǎn)品可以適應(yīng)不同體型的人群；協(xié)助產(chǎn)品設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)原材料消耗的初步預(yù)測。

產(chǎn)品原型開發(fā)員：根據(jù)款式設(shè)計(jì)圖和樣板設(shè)計(jì)圖，完成首樣的制作。

采購專員：分析歷史數(shù)據(jù)并預(yù)測未來一段時(shí)期的銷售情況，并根據(jù)實(shí)際銷售情況選擇產(chǎn)品及調(diào)整產(chǎn)品購買量。

營銷專員：根據(jù)商店規(guī)模及所處地理位置，為零售商統(tǒng)一設(shè)計(jì)貨架商品擺放方式，并完成2D或3D虛擬設(shè)計(jì)圖。

生產(chǎn)經(jīng)理：設(shè)計(jì)生產(chǎn)計(jì)劃；尋找并選擇合適的供應(yīng)商完成產(chǎn)品的生產(chǎn)；確保產(chǎn)品質(zhì)量；協(xié)商生產(chǎn)價(jià)格等。

供應(yīng)鏈經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)輸過程的物流安排。

2服裝產(chǎn)品開發(fā)流程

服裝產(chǎn)品通常從產(chǎn)品構(gòu)思到新產(chǎn)品上市約需一年到一年半的時(shí)間，在開發(fā)過程中會(huì)遇到兩季或多季產(chǎn)品開發(fā)同時(shí)在操作，此時(shí)，若公司采用并行工程模型，各項(xiàng)工作交叉并列進(jìn)行更是加重了產(chǎn)品開發(fā)工作的復(fù)雜度。如何協(xié)調(diào)各部門合作關(guān)系，怎樣使交叉并行具有操作性，有效開發(fā)新產(chǎn)品對于國內(nèi)服裝企業(yè)可能仍然是一個(gè)難題。由于實(shí)際操作過程中，該模型下各團(tuán)隊(duì)及人工作方式方法更加自由，不同項(xiàng)目組對于細(xì)節(jié)上工作處理各有不同，因而，作者將該國際運(yùn)動(dòng)品牌服裝新產(chǎn)品的開發(fā)流程歸納為4個(gè)主階段、10個(gè)分階段和5個(gè)評審節(jié)點(diǎn)，然后對各個(gè)部分內(nèi)容及要點(diǎn)一一進(jìn)行詳細(xì)介紹。如圖3所示：

（1）產(chǎn)品構(gòu)思階段：（主要參與者：產(chǎn)品經(jīng)理，平面設(shè)計(jì)師）

A.初步擬定產(chǎn)品開發(fā)清單及設(shè)計(jì)圖：基于產(chǎn)品經(jīng)理對市場的調(diào)查研究及公司歷年銷售情況分析，擬定初步產(chǎn)品開發(fā)清單，清單除介紹產(chǎn)品分類及種類外，還包含各個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶、客戶需求、市場需求、產(chǎn)品定位、目標(biāo)價(jià)格、產(chǎn)品特性等等；同時(shí)，平面設(shè)計(jì)師對未來一年或幾年的款式及色彩潮流趨勢進(jìn)行預(yù)測，并結(jié)合產(chǎn)品經(jīng)理對產(chǎn)品的設(shè)想，初步繪制產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖。

B.選擇產(chǎn)品進(jìn)入設(shè)計(jì)階段：設(shè)計(jì)中心所有開發(fā)團(tuán)隊(duì)成員共同針對產(chǎn)品清單中所列內(nèi)容詳細(xì)探討，分析可行性，提出建設(shè)性意見，最終決定哪些產(chǎn)品進(jìn)入下一階段的開發(fā)。（節(jié)點(diǎn)1）

（2）產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段：（主要參與者：產(chǎn)品工程師，平面設(shè)計(jì)師，樣板設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品原型開發(fā)專員，生產(chǎn)經(jīng)理）

A.完成產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)詳細(xì)信息：根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理所提供的產(chǎn)品概述內(nèi)容，平面設(shè)計(jì)師完善設(shè)計(jì)圖，樣板設(shè)計(jì)師完成樣板圖和明確尺寸標(biāo)準(zhǔn)，平面設(shè)計(jì)師協(xié)助產(chǎn)品工程師完成構(gòu)成列表等相關(guān)技術(shù)詳細(xì)信息，產(chǎn)品原型開發(fā)員打樣以供生產(chǎn)商參考對比。在此期間，生產(chǎn)經(jīng)理聯(lián)系生產(chǎn)商，并開始準(zhǔn)備后期打樣所需的原料。

B.制作面料、款式及顏色均正確的標(biāo)準(zhǔn)碼樣品：生產(chǎn)廠家參考開發(fā)團(tuán)隊(duì)所制作的近似標(biāo)準(zhǔn)樣品及修改意見，并根據(jù)完善后的設(shè)計(jì)圖，打版圖等進(jìn)行打樣，再將樣品郵寄回設(shè)計(jì)中心核對，若需要修改，則技術(shù)信息繼續(xù)完善，生產(chǎn)商重新打樣，再核對，該過程反復(fù)進(jìn)行直至樣品款式達(dá)到近似100%滿意。該過程著重服裝面料和款式，顏色暫時(shí)忽略。在此期間，平面設(shè)計(jì)師繪制彩色設(shè)計(jì)圖，確定產(chǎn)品各組分顏色；生產(chǎn)經(jīng)理準(zhǔn)備顏色正確的面料及配件等；并會(huì)有一次小結(jié)性會(huì)議，針對全新產(chǎn)品質(zhì)量、成本及生產(chǎn)時(shí)間情況，以及對老產(chǎn)品、款式細(xì)節(jié)變化產(chǎn)品、顏色變化產(chǎn)品的成本分析核算過程的總結(jié)，并根據(jù)實(shí)際情況對接下來的產(chǎn)品開發(fā)重新進(jìn)行調(diào)整和安排。繼款式確定后，根據(jù)彩色設(shè)計(jì)圖生產(chǎn)商制作面料、款式、顏色均正確的標(biāo)準(zhǔn)碼樣品以品選擇會(huì)議使用。

C.產(chǎn)品選擇會(huì)議：產(chǎn)品選擇會(huì)議是公司產(chǎn)品開發(fā)過程中重中之重的節(jié)點(diǎn)，它決定了前期所開發(fā)的產(chǎn)品中哪些會(huì)大批量生產(chǎn)，哪些顏色會(huì)使用，甚至生產(chǎn)量是多少，在哪些門店中擺放哪些產(chǎn)品等等幾乎所有信息。會(huì)議舉行的日期是每年在產(chǎn)品開發(fā)前就已確定，項(xiàng)目組中的幾乎所有成員均會(huì)參與到這個(gè)環(huán)節(jié)中，共同參與到產(chǎn)品開發(fā)決策當(dāng)中。隨后，各方面信息全面更新。（節(jié)點(diǎn)2）

D.制作全碼樣品：樣板設(shè)計(jì)師確定不同尺碼，完善不同尺寸的樣板圖和尺碼對照表。生產(chǎn)商安排打樣，并郵寄給樣板設(shè)計(jì)師確認(rèn)大小。若無問題，產(chǎn)品工程師確認(rèn)進(jìn)入到下一步驟——預(yù)生產(chǎn)階段。

（3）產(chǎn)品生產(chǎn)階段：（主要參與者：產(chǎn)品工程師，生產(chǎn)經(jīng)理）

A.預(yù)生產(chǎn)階段：預(yù)生產(chǎn)階段是大規(guī)模生產(chǎn)的重要開始，它意味著產(chǎn)品的所有組成成分，如面料、扣子、拉鏈等將正式下單。該階段生產(chǎn)商制作預(yù)生產(chǎn)樣品（所有面料及輔料飾物的種類、顏色、大小，縫紉線樣式，產(chǎn)品吊牌、護(hù)理標(biāo)簽內(nèi)容、樣式、位置等均100%準(zhǔn)確，并包含所有即將批量生產(chǎn)的尺碼樣品）。這些樣品將作為日后產(chǎn)品工程師抽查商店內(nèi)所銷售產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)對照品。

B.大批量生產(chǎn)：預(yù)生產(chǎn)樣品合格，生產(chǎn)工廠開始進(jìn)行大批量生產(chǎn)。生產(chǎn)經(jīng)理監(jiān)控整個(gè)過程。

（4）產(chǎn)品運(yùn)輸和銷售階段：生產(chǎn)結(jié)束后，供應(yīng)鏈經(jīng)理同供應(yīng)商安排產(chǎn)品運(yùn)輸至各個(gè)門店，采購及營銷人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品分配。然而，新產(chǎn)品的開發(fā)是一個(gè)循環(huán)往復(fù)的過程，新產(chǎn)品構(gòu)思往往是以往產(chǎn)品開發(fā)所積累知識的延續(xù)與創(chuàng)新。在新產(chǎn)品上市之后，開發(fā)團(tuán)隊(duì)通過對銷售情況的研究及顧客的調(diào)研中了解新產(chǎn)品中存在的問題，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部消化吸收，再在進(jìn)行第二代新產(chǎn)品的開發(fā)過程中逐步改進(jìn)，從而形成了一個(gè)良性循環(huán)。

該品牌新產(chǎn)品開發(fā)機(jī)制優(yōu)勢分析

基于以上產(chǎn)品流程分析及個(gè)人實(shí)習(xí)經(jīng)歷，總結(jié)該品牌新產(chǎn)品開發(fā)機(jī)制優(yōu)勢如下：

人力資源高效整合，自主管理激發(fā)工作熱情根據(jù)不同服裝產(chǎn)品種類，將產(chǎn)品構(gòu)思及產(chǎn)品設(shè)計(jì)相關(guān)人員構(gòu)成一個(gè)項(xiàng)目組，每組有對應(yīng)的辦公領(lǐng)域，這樣的安排可以使分屬不同部門的人員在遇到產(chǎn)品開發(fā)中的問題時(shí)能及時(shí)有效地溝通，快速解決問題，加速推動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)。同時(shí)，以產(chǎn)品優(yōu)化為中心，遵守公司新產(chǎn)品開發(fā)關(guān)鍵性時(shí)間節(jié)點(diǎn)前提下，可以自主安排工作進(jìn)行調(diào)整，激發(fā)員工工作熱情。

宏觀計(jì)劃指引方向，并行工程提高效率并行工程模式可以有效地減少新產(chǎn)品開發(fā)周期，提高產(chǎn)品開發(fā)速度。同時(shí)，在開始階段就針對開發(fā)環(huán)節(jié)需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)、時(shí)間訂立明確的規(guī)劃，并對各環(huán)節(jié)開發(fā)人員各自所需完成任務(wù)節(jié)點(diǎn)予以強(qiáng)調(diào)，宏觀計(jì)劃指引產(chǎn)品開發(fā)整個(gè)過程，各部門人員在交叉并行錯(cuò)綜復(fù)雜的工作中有明確的方向，新產(chǎn)品開發(fā)有序進(jìn)行。

充分利用信息化平臺(tái)，合理安排開發(fā)細(xì)節(jié)產(chǎn)品開發(fā)過程的信息均通過互聯(lián)網(wǎng)上傳到公司內(nèi)部平臺(tái)共享，時(shí)時(shí)更新，開發(fā)團(tuán)隊(duì)人員可以不受地理距離的限制及時(shí)了解產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度，并作出下一步工作安排。此外，項(xiàng)目組重視開發(fā)細(xì)節(jié)，如打樣流程，由設(shè)計(jì)中心開發(fā)的初始樣品到預(yù)生產(chǎn)樣品，每一步都有明確解決問題的目標(biāo)，合理安排順序，減少物力、財(cái)力及人力不必要的支出。

小結(jié)

面料采購工作計(jì)劃范文第3篇

周蔡華，振欣色織廠的掌門人，清癯干練，說話極快，行事果斷，為人低調(diào)。他以智慧做經(jīng)，汗水作緯，紡織著人生，紡織著夢想，紡織出了讓行家里手驚訝、讓美日客商贊嘆的多種色織布料，在國內(nèi)外同行中引起強(qiáng)烈反響。

高舉創(chuàng)新的大旗，周蔡華在前進(jìn)的道路上留下了一串串堅(jiān)實(shí)而閃光的足跡，攀上了一座座雄奇的高峰?，F(xiàn)在，全國紡織界都矚目江蘇南通，南通紡織界都聞名振欣！在南通上千家紡織企業(yè)中，振欣雖然生產(chǎn)規(guī)模不大，但是絕對稱得上業(yè)界創(chuàng)新的成功典范。

外國人做到的，我們中國人不僅能做到，而且要自主創(chuàng)新做得更好

沒有鉆研精神，就談不上技術(shù)創(chuàng)新；沒有奉獻(xiàn)精神，就談不上持之以恒。善于鉆研加甘于奉獻(xiàn)，是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的必要條件，也是事業(yè)成功的秘訣。

1985年，周蔡華從學(xué)校畢業(yè)，到南通第三毛紡廠工作。上班后不久，廠里從國外引進(jìn)了高速整經(jīng)機(jī)等先進(jìn)設(shè)備。一些國外專家來安裝調(diào)試設(shè)備時(shí)，往往也帶來了一副不信任中國職工的臉。這對周蔡華是莫大的刺激，也給了他巨大的動(dòng)力。他暗暗發(fā)誓：我就要爭口氣，超過外國人。

他訂下學(xué)習(xí)計(jì)劃，每晚都要看1個(gè)小時(shí)的技術(shù)書，常常是捧著書開著燈進(jìn)入夢鄉(xiāng)；他參加自學(xué)考試，專攻紡織機(jī)械應(yīng)用技術(shù)，彌補(bǔ)自身知識結(jié)構(gòu)的不足；他注意廣泛搜集資料，從中獲取與工作有關(guān)的各種信息；他還利用休息日，到一些專業(yè)公司拜師請教，考察進(jìn)口設(shè)備，了解跟蹤國際紡織機(jī)械最新發(fā)展動(dòng)態(tài)。

刻苦鉆研，給了周蔡華豐厚的回報(bào)。他的業(yè)務(wù)能力、技術(shù)水平不斷長進(jìn)，很快就成為機(jī)修組一致公認(rèn)的技術(shù)尖子和崗位能手。檢修保養(yǎng)是一種日常性工作，隨機(jī)性很強(qiáng)，機(jī)器一旦發(fā)生故障，必須盡快修復(fù)。因此，周蔡華無論何時(shí)何地，都保持著一種緊張的工作狀態(tài)。公司的每一臺(tái)機(jī)器，都留下過他的汗水，每一項(xiàng)技改，都凝聚著他的辛勞。紡織工們感慨地說：小周就是能吃苦，能打硬仗。

永不滿足，敢于超越，是周蔡華的秉性和風(fēng)格。1993年，改革開放的春風(fēng)吹拂中華大地，周蔡華投資創(chuàng)辦了自己的紡織加工點(diǎn)，并在1997年正式成立南通市先鋒振欣色織廠。短短4年，從2萬元起家，到總資產(chǎn)50多萬元，振欣的資產(chǎn)以幾何級數(shù)倍增，對國家的貢獻(xiàn)年年增長。這既是技術(shù)創(chuàng)新的成果，也是科學(xué)管理的結(jié)晶，無不折射出周蔡華創(chuàng)新思維的智慧之光。

天將降大任于斯人也。2003年，上海一家外貿(mào)公司在南通某廠加工的絞綜泡泡雙層特殊面料出現(xiàn)重大質(zhì)量問題，請來的日本專家經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)也束手無策。周蔡華上陣了，對樣品進(jìn)行了周密分析，很快得出結(jié)論：選用工藝不合理，研究方向有偏差。以頑強(qiáng)著稱的周蔡華暗下決心，一定要攻下難關(guān)。每進(jìn)行一步試驗(yàn)，就是一次雪山的攀爬，高寒沼澤的穿越。成千上萬個(gè)絲線，錯(cuò)綜復(fù)雜，千變?nèi)f化，深邃而奧妙，牽一發(fā)則面目全非。奇跡出現(xiàn)在堅(jiān)忍不拔的信心中，出現(xiàn)在科學(xué)睿智的目光里……三天三夜，周蔡華將夢寐以求的成果遞到客戶手里，日本專家詳細(xì)分析了實(shí)驗(yàn)成品，隨即用驚異的目光注視著眼前這位胡子拉碴的中年人，激動(dòng)地說：“中國人了不起……”

志存高遠(yuǎn)的周蔡華并不滿足于此，他心中澎湃著創(chuàng)造的激情和趕超世界先進(jìn)水平的雄心。這些年來，振欣始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新，一直走在技術(shù)領(lǐng)先的最前沿。與此同時(shí)，周蔡華特別強(qiáng)調(diào)從“源頭”抓質(zhì)量，從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、銷售和服務(wù)等方面進(jìn)行全過程的質(zhì)量策劃、控制和改進(jìn)。他說，只有保持“兩條腿”走路，企業(yè)才能獲得持續(xù)發(fā)展與成功。

依托技術(shù)進(jìn)步和嚴(yán)格的質(zhì)量管理，振欣產(chǎn)品優(yōu)等品率達(dá)95%以上。全棉、全麻、麻棉、滌棉及粘膠竹纖維等不同原料、不同生產(chǎn)工藝、不同特色的面料紛紛面世，大提花、小提花、絞綜泡泡雙層等特殊雙層面料更是供不應(yīng)求。質(zhì)量好，新品多，樹立了振欣色織布作為“中國紡織之鄉(xiāng)一枝花”的品牌形象。

以人為本，尊重技術(shù)骨干，

關(guān)心創(chuàng)新能手，愛護(hù)一線員工，讓企業(yè)成為一個(gè)和諧的大家庭

振欣發(fā)展歷程是富有傳奇色彩的。而在這傳奇般的巨變中，顯示了周蔡華特有的膽識和魄力，體現(xiàn)了一名優(yōu)秀企業(yè)家的錚錚鐵骨，凝聚著他對事業(yè)，對職工深情的愛……

一年到頭，他的工作日歷上，沒有星期天，沒有節(jié)假日，每天工作計(jì)劃都排得滿滿的。他發(fā)自肺腑地說：“一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)肩負(fù)著社會(huì)和職工的重托，要想把企業(yè)搞好，對國家有貢獻(xiàn)，讓職工有飯吃，只有帶頭吃苦，而且要準(zhǔn)備一輩子吃苦。”他不知疲倦地奮斗著，事事處處閃爍出“敢于爭先”的霸氣、“自加壓力”的勇氣、“負(fù)重奮進(jìn)”的志氣和帶領(lǐng)廣大職工“團(tuán)結(jié)拼搏”的銳氣，因而產(chǎn)生了巨大的精神感召力。

企業(yè)的振興和發(fā)展，人是第一要素。通過實(shí)施“以人為本”的人才戰(zhàn)略，振欣建立了一套引進(jìn)、培訓(xùn)、使用、獎(jiǎng)勵(lì)人才的機(jī)制，為員工提供技術(shù)通道晉升、業(yè)務(wù)通道晉升與管理通道晉升“三條通道”發(fā)展模式，每年約有5%的員工通過以上渠道實(shí)現(xiàn)夢想。

一家三口住著二室一廳近70平方米的宿舍，上班時(shí)間10小時(shí)，月工資4500元以上，工作之余在南通電大學(xué)企業(yè)管理，快8歲的孩子在觀音山新城小學(xué)讀書，每年“五險(xiǎn)一金”7600多元全部由企業(yè)統(tǒng)一交付……這是振欣色織廠王鋒的幸福生活。6年時(shí)間，他已從一名外來“打工者”成為中層管理人員，夫婦二人年收入加起來有10多萬元，吃住都是廠里免費(fèi)提供，他們已決定在這里安家落戶了。

“要想職工視廠如家，企業(yè)必須溫暖如春?！敝懿倘A說。在這里，職工的工作環(huán)境、生活環(huán)境成了溫暖的港灣。標(biāo)準(zhǔn)化廠區(qū)、公寓式宿舍，電話、電視、寬帶一應(yīng)俱全，職工生日送蛋糕、青工結(jié)婚提供用車，濃厚的企業(yè)家庭氛圍，增強(qiáng)著職工的榮譽(yù)感、自豪感和凝聚力。

來自安徽的錢小蘭，孤身一人在振欣打工已經(jīng)二年。一天晚上，當(dāng)她和往常一樣來到餐廳時(shí)，卻看到了感人的一幕：餐廳里放著一個(gè)大蛋糕，墻上掛滿了彩燈和賀卡?！白Ｄ闵湛鞓?！”悅耳的歌聲動(dòng)人情懷，振欣所有在場的員工微笑著向“小蘭”祝福。原來，早在一天前，細(xì)心的周蔡華就悄悄托人到城里采購生日禮物，給“小蘭”過一個(gè)特別的40歲生日。有感于周蔡華的盛情，錢小蘭先后推薦6位家鄉(xiāng)的好姐妹來振欣工作。

惟才是舉，尊重技術(shù)骨干，關(guān)心創(chuàng)新能手，愛護(hù)一線員工，使振欣成了各類人才匯聚的“群英薈”。現(xiàn)在的振欣人才隊(duì)伍中，有昔日土生土長的“泥腿子”，有五湖四海的紡織工，有高等院校的畢業(yè)生，有全國紡織行業(yè)的專業(yè)人才，他們已成為支撐振欣跨越發(fā)展的脊梁。

帶領(lǐng)大家闖市場，共同致富奔小康，為實(shí)現(xiàn)“中國夢”貢獻(xiàn)力量

優(yōu)勝劣汰是市場經(jīng)濟(jì)鐵的法則，企業(yè)稍有懈怠就會(huì)在激烈的競爭中敗下陣來。周蔡華未雨綢繆，憑著不斷開拓、奮發(fā)進(jìn)取的精神，根據(jù)市場變化不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)，譜寫了組建工廠、橫向聯(lián)合、擴(kuò)張發(fā)展的“三部曲”：

1997年，以資產(chǎn)為紐帶，采用控股和參股方式，利用村辦企業(yè)的土地、廠房和勞力，組建了南通市先鋒振欣色織廠，跨出了企業(yè)騰飛的第一步；

2003年，組建了以“振欣”為核心，聯(lián)合5家成員單位的先鋒色織聯(lián)盟，企業(yè)由此實(shí)現(xiàn)了第二次飛躍。借助生產(chǎn)、外貿(mào)、技術(shù)、資金、科研、培訓(xùn)一體化的優(yōu)勢，產(chǎn)品品種由單一的胚布生產(chǎn)擴(kuò)大到棉、麻、竹纖維、大提花、小提花等多個(gè)面料領(lǐng)域，聯(lián)盟企業(yè)發(fā)展蒸蒸日上；

2006年至今，著力打造“航空母艦”戰(zhàn)斗群，向深藍(lán)色的大海挺進(jìn)。通過優(yōu)化資源配置，擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，推動(dòng)了集約化經(jīng)營。在通州、如皋、如東、東臺(tái)等地，成功聯(lián)合了120多家小微企業(yè)，延長了產(chǎn)業(yè)鏈條，使企業(yè)再一次得到壯大發(fā)展。

一花獨(dú)芳不是春，春色滿園百花妍。周蔡華說，帶著100多家小微企業(yè)一起奔向美好未來的發(fā)展，才是有溫度、有意義、有關(guān)懷的發(fā)展態(tài)度。他要用全新的觀念和高尚的人格魅力，帶出一支現(xiàn)代化的產(chǎn)業(yè)大軍，凝心聚力，眾志成城，共同駛向幸福的彼岸。

如皋市石莊鎮(zhèn)的一位合作商，是一個(gè)工作出色的朱姓男士，每年銷售的產(chǎn)品達(dá)兩百多萬元人民幣。不少企業(yè)都想挖走他，但朱先生不為所動(dòng)。他說：“我看重的是周總的為人，我信服的是周總的人性化管理，我佩服的是周總誠信、協(xié)作的人文精神，我最崇敬的是周總帶領(lǐng)一幫小兄弟共同致富的言行一致?！?/p>

振欣的合作規(guī)模在迅速膨化，運(yùn)行環(huán)節(jié)日漸增多，信息數(shù)據(jù)紛繁復(fù)雜，怎樣才能使拉長的鏈條零距離地對接市場，建立起面向國際國內(nèi)兩個(gè)市場的快速反應(yīng)機(jī)制？彈指鍵盤之上，決勝千里之外。經(jīng)過科技攻關(guān)，振欣已經(jīng)對產(chǎn)品開發(fā)、客戶需求、訂單下達(dá)、原料供給、成品庫存、生產(chǎn)過程等環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)全程控制。周蔡華無論走到哪里，只要打開身邊的電腦，企業(yè)銷運(yùn)轉(zhuǎn)情況就能了如指掌。在周蔡華的帶領(lǐng)下，這些“小兄弟”都搭上了現(xiàn)代化的快車，實(shí)現(xiàn)了從“脫貧—小康—現(xiàn)代化”的“三級跳”。

面料采購工作計(jì)劃范文第4篇

一、服裝工藝制作典型工作任務(wù)分析

典型工作任務(wù)是職業(yè)行動(dòng)中的具體工作領(lǐng)域，也稱為職業(yè)行動(dòng)領(lǐng)域。它是工作過程結(jié)構(gòu)完整的典型性任務(wù)，反映該職業(yè)典型工作內(nèi)容方式。典型工作任務(wù)具有促進(jìn)職業(yè)能力發(fā)展的潛力，在反映該任務(wù)在整個(gè)職業(yè)中的意義、功能和作用的同時(shí)，也描述了現(xiàn)代職業(yè)教育中的一個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域。典型工作任務(wù)分析是在“實(shí)踐專家訪談會(huì)”的基礎(chǔ)上，在企業(yè)生產(chǎn)過程和學(xué)習(xí)者全面能力發(fā)展的大環(huán)境中對工作進(jìn)行的整體化分析，是基于工作過程的職業(yè)教育課程開發(fā)的重要手段。

如服裝工藝制作典型工作任務(wù)，通過專業(yè)分析座談會(huì)，得出有以下幾種典型工種和任務(wù)。縫紉工：零部件正確縫制、制作完整的服裝、服裝專業(yè)設(shè)備的正確使用、服裝工藝設(shè)備的維護(hù)與安全生產(chǎn)。燙衣工：零部件粘襯、中間工序整燙、推拔工藝正確操作和熨斗安全使用。組長：流水工藝編排、流水工藝的正確方法、工藝示范、工序調(diào)整與安排。廠長助理：工藝分析、生產(chǎn)工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定、工時(shí)測算和工序編排。

二、基于工作過程的學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)思路

學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程開發(fā)的基礎(chǔ)是職業(yè)工作過程?；舅悸肥牵河稍搶I(yè)相關(guān)的職業(yè)“行動(dòng)領(lǐng)域”，確定相關(guān)的“學(xué)習(xí)領(lǐng)域”，再具體化“學(xué)習(xí)情境”。具體內(nèi)容有：學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程方案的整體結(jié)構(gòu)、每一個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域的具體結(jié)構(gòu)和專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程方案的安排。更明確的來說就是：學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)時(shí)間。中職服裝專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域在教學(xué)內(nèi)容上，遵循中職學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律和職業(yè)的成長規(guī)律，按照以下一些設(shè)計(jì)思路來安排。

1.循序漸進(jìn)

服裝行業(yè)典型崗位職業(yè)能力由簡單到復(fù)雜、由單項(xiàng)到綜合的順序來組織和安排，學(xué)習(xí)項(xiàng)目之間是平行或遞進(jìn)的關(guān)系。適度夠用的理論知識的數(shù)量沒有發(fā)生變化，但其排序的方式發(fā)生變化；適度夠用的理論知識的質(zhì)量發(fā)生變化，不是空間的物理位移而是融合。

如，第一學(xué)期，入門基礎(chǔ)項(xiàng)目有基礎(chǔ)手工工藝；第二學(xué)期，入門特色項(xiàng)目有小工藝制作；第三學(xué)期，主導(dǎo)項(xiàng)目有關(guān)鍵部位制作；第四學(xué)期，主導(dǎo)特色項(xiàng)目有成衣工藝；第五、六學(xué)期，自主綜合項(xiàng)目有綜合實(shí)訓(xùn)工藝。

2.需求導(dǎo)向

每個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與開發(fā)符合區(qū)域服裝行業(yè)發(fā)展需要和服裝專業(yè)特征，體現(xiàn)在與地方經(jīng)濟(jì)之間的“服務(wù)”與“依靠”關(guān)系。對區(qū)域資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃、勞動(dòng)組織形式、勞動(dòng)力素質(zhì)和人才需求狀況等進(jìn)行綜合分析和研究，以當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和技術(shù)結(jié)構(gòu)調(diào)整與發(fā)展的需要和當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力市場對相應(yīng)層次、規(guī)格人才的實(shí)際需求為導(dǎo)向決定專業(yè)建設(shè)和專業(yè)課程設(shè)置。

例如：《服裝生產(chǎn)實(shí)務(wù)》項(xiàng)目的設(shè)計(jì)中，根據(jù)課程目標(biāo)——能較為全面地了解服裝企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作過程，會(huì)分析服裝產(chǎn)品的各項(xiàng)生產(chǎn)要求，掌握裁剪、縫制、整理等各項(xiàng)工程的技術(shù)管理知識，并能對服裝訂單進(jìn)行全程跟蹤管理。職業(yè)能力目標(biāo)定位——會(huì)認(rèn)識產(chǎn)品工藝與質(zhì)量要求；會(huì)編寫各類生產(chǎn)工藝單、原輔材料采購單；會(huì)制定生產(chǎn)方案；會(huì)編寫和統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)的日/月報(bào)表；會(huì)進(jìn)行樣衣的確認(rèn)；能進(jìn)行服裝訂單的跟蹤控制和成品服裝的查驗(yàn)；能分析處理成品質(zhì)量問題，并會(huì)寫產(chǎn)品質(zhì)檢報(bào)告單。項(xiàng)目設(shè)計(jì)思路：本課程是以就業(yè)為導(dǎo)向，由行業(yè)專家進(jìn)行任務(wù)和職業(yè)能力的分析，按服裝訂單生產(chǎn)的流程和要求，以服裝企業(yè)實(shí)務(wù)操作為引領(lǐng)，確定課程結(jié)構(gòu)和課程內(nèi)容。課程設(shè)計(jì)依據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)和中職學(xué)生認(rèn)知能力，按照必需、夠用的原則，適當(dāng)加以拓展，使學(xué)生通過本課程的學(xué)習(xí)，能夠讓學(xué)生掌握服裝訂單從生產(chǎn)準(zhǔn)備、裁剪、縫制、整理各部門的技術(shù)管理知識，能夠?qū)Ψb訂單的質(zhì)量與交貨期進(jìn)行全面地跟蹤控制。

3.范例典型

項(xiàng)目是在實(shí)際工作中具有代表性的，盡可能的貼近生產(chǎn)實(shí)際，并且發(fā)生的概率比較高，做到源于生活又高于生活，具有范例的教學(xué)特點(diǎn)；同時(shí)這些學(xué)習(xí)項(xiàng)目在活動(dòng)中獲得的技能和能力，可以遷移到工作中去，也就是說這些典型的范例可以培養(yǎng)學(xué)生可遷移性技能：交流和表達(dá)技能、團(tuán)隊(duì)工作與人際能力、組織管理和計(jì)劃能力、思維能力與創(chuàng)造能力、同類型項(xiàng)目的制作。

如服裝工藝課程第三個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域：關(guān)鍵部位工藝，設(shè)計(jì)的6個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目都是服裝制作過程中典型的零部件制作，可以培養(yǎng)學(xué)生服裝制作方面可遷移性技能。關(guān)鍵部位的學(xué)習(xí)項(xiàng)目一共有七項(xiàng)。

學(xué)習(xí)項(xiàng)目一：貼袋制作?？梢赃w移的同類型項(xiàng)目制作有：尖角貼袋縫制工藝、有袋蓋圓角貼袋縫制工藝、活絡(luò)貼袋縫制工藝、4立體袋縫制工藝。

學(xué)習(xí)項(xiàng)目二：插袋制作?？梢赃w移的同類型項(xiàng)目制作有：直插袋縫制工藝、斜插袋縫制工藝、有裝飾條插袋縫制工藝、嵌線貼袋縫制工藝。

學(xué)習(xí)項(xiàng)目三：開袋制作。可以遷移的同類型項(xiàng)目制作有：開鈕眼、雙嵌線開袋縫制工藝、單嵌線開袋縫制工藝、有袋蓋開袋縫制工藝、有拉鏈開袋縫制工藝。

學(xué)習(xí)項(xiàng)目四：袖開衩、袖克夫制作?？梢赃w移的同類型項(xiàng)目制作有：直條式袖開衩縫制工藝、寶劍頭袖開衩縫制工藝、假袖衩縫制工藝、真袖衩縫制工藝。

學(xué)習(xí)項(xiàng)目五：拉鏈制作。可以遷移的同類型項(xiàng)目制作有：隱形拉鏈安裝工藝、裙拉鏈安裝工藝、褲子拉鏈安裝工藝。

學(xué)習(xí)項(xiàng)目六：領(lǐng)子制作?？梢赃w移的同類型項(xiàng)目制作有：無領(lǐng)縫制工藝、翻領(lǐng)縫制工藝、蕩領(lǐng)縫制工藝、立領(lǐng)縫制工藝、駁領(lǐng)縫制工藝。

學(xué)習(xí)項(xiàng)目七：暗門襟制作?？梢赃w移的同類型項(xiàng)目制作有：連掛面暗門襟縫制工藝和裝掛面暗門襟縫制工藝。

4.趣味靈活

興趣是學(xué)生入門最好的老師，趣味性的項(xiàng)目是吸引學(xué)生最好的手段。中職學(xué)生的特殊性，決定了他們在不斷地重復(fù)練習(xí)中會(huì)失去耐心，所以中職學(xué)生需要趣味性的任務(wù)來激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，樹立自信心，在設(shè)計(jì)項(xiàng)目時(shí)，充分考慮到項(xiàng)目的趣味性和靈活性。靈活性還體現(xiàn)在項(xiàng)目適合差異性的教學(xué)上。這些趣味靈活的項(xiàng)目難易程度適度，不會(huì)過于難而阻礙學(xué)生的學(xué)習(xí)行為開展，挫傷學(xué)生的學(xué)習(xí)信心，導(dǎo)致學(xué)生厭學(xué)。因?yàn)轫?xiàng)目的獨(dú)立完整，也不會(huì)過于容易，讓那些接受能力強(qiáng)的學(xué)生感覺無事可做。

如服裝工藝的“基礎(chǔ)小工藝制作”，在傳統(tǒng)教學(xué)中就是“零部件制作”，讓學(xué)生不斷地重復(fù)踏鞋墊、做領(lǐng)子，學(xué)生表示說，這樣的教學(xué)就是把他們當(dāng)成了重復(fù)的機(jī)器，沒有任何的創(chuàng)造和樂趣。將服裝工藝原有知識體系解體后，重構(gòu)成為新的項(xiàng)目，在學(xué)生第一、二學(xué)期培養(yǎng)學(xué)生基本功階段，設(shè)計(jì)了一些適度性、可遷移性、趣味性的基礎(chǔ)小工藝制作，如：鞋墊制作、杯墊制作、手套制作、圍巾制作、靠墊制作、帽子制作、布包制作。這些項(xiàng)目能充分激發(fā)中職學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)；完成這些項(xiàng)目的過程也遵循了中職學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律和職業(yè)成長規(guī)律；每個(gè)項(xiàng)目都有輪廓清晰地學(xué)習(xí)任務(wù)，具有明確而具體的成果展示；學(xué)生有獨(dú)立進(jìn)行計(jì)劃工作的機(jī)會(huì)，在一定時(shí)間范圍內(nèi)可以自行組織、安排自己的學(xué)習(xí)行為；學(xué)習(xí)結(jié)束時(shí)，師生共同評價(jià)項(xiàng)目工作以及工作和學(xué)習(xí)方法提供的便利。

三、基于工作過程的學(xué)習(xí)項(xiàng)目內(nèi)容與描述

1.服裝工藝制作學(xué)習(xí)項(xiàng)目與子學(xué)習(xí)項(xiàng)目

在服裝工藝制作典型工作任務(wù)分析的基礎(chǔ)上，按照學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的思路，學(xué)習(xí)項(xiàng)目與子學(xué)習(xí)項(xiàng)目內(nèi)容設(shè)計(jì)如下：

基礎(chǔ)手工工藝：時(shí)間在第一學(xué)期，子項(xiàng)目有：手工針法、編結(jié)、十字繡、珠繡、面料改造、褶飾、花飾。設(shè)計(jì)緣由：難度低、初級基本功、過程完整精練、完成效果明顯。

基礎(chǔ)小工藝制作：時(shí)間在第一、二學(xué)期，子項(xiàng)目有：鞋墊、杯墊、手套、圍巾、靠墊、帽子和布包制作。設(shè)計(jì)緣由：難度不高、過程明確、工序清晰、技能典型。

關(guān)鍵部位工藝：時(shí)間在第三學(xué)期，子項(xiàng)目有：貼袋、插袋、開袋、袖開衩、袖克夫、拉鏈、領(lǐng)子和暗門襟制作。設(shè)計(jì)緣由：難度一般、工作過程復(fù)雜、工作方法明晰。

成衣工藝：時(shí)間在第四、五學(xué)期，子項(xiàng)目有：裙子、褲子、女襯衫、男襯衫、馬甲和外套制作。設(shè)計(jì)緣由：難度較大、工作過程復(fù)雜、技術(shù)需探索。

綜合工藝實(shí)訓(xùn)：時(shí)間在第五、六學(xué)期，子項(xiàng)目有：舞臺(tái)服裝、主題服裝、時(shí)尚服裝和外貿(mào)服裝制作。設(shè)計(jì)緣由：項(xiàng)目統(tǒng)籌、目標(biāo)籠統(tǒng)、工作復(fù)合，技術(shù)邊緣性。注重綜合能力的培養(yǎng)。

2.服裝工藝學(xué)習(xí)項(xiàng)目的描述

學(xué)習(xí)項(xiàng)目的描述包括：學(xué)習(xí)項(xiàng)目的名稱、學(xué)時(shí)、學(xué)習(xí)目標(biāo)及學(xué)習(xí)內(nèi)容、教學(xué)方法和建議、工具與媒體、學(xué)生已有基礎(chǔ)和教師所需執(zhí)教能力。以《裙子工藝學(xué)習(xí)項(xiàng)目》為例，描述如下。

學(xué)習(xí)項(xiàng)目：裙子工藝；時(shí)間：第四學(xué)期；參考學(xué)時(shí)：30學(xué)時(shí)。

學(xué)習(xí)目標(biāo)：能夠掌握文明施工、環(huán)境保護(hù)的相關(guān)規(guī)定及內(nèi)容；能夠獨(dú)立學(xué)習(xí)和工作，能夠進(jìn)行交流，并有團(tuán)隊(duì)合作精神與職業(yè)道德；裙子各個(gè)部件的縫制工藝知識；各類裙子的縫制、熨燙、后整理等工藝方法；款式、面料等變化情況下地不同工藝處理方法。

主要學(xué)習(xí)內(nèi)容與要求：西服裙、褶裥裙、一步裙、牛仔裙的縫制、熨燙、后整理；能達(dá)到服裝設(shè)計(jì)與定制工中級水平的相應(yīng)要求。

學(xué)習(xí)方法：討論、練習(xí)、小組合作、媒體介紹的個(gè)性工作、現(xiàn)場、設(shè)備操作演練、模擬訓(xùn)練、任務(wù)式學(xué)習(xí)方法。經(jīng)歷確定任務(wù)——制定工作計(jì)劃——實(shí)施計(jì)劃——進(jìn)行質(zhì)量控制與檢測——評估反饋整個(gè)工作過程。

實(shí)訓(xùn)條件：需要46臺(tái)高速平縫機(jī)；2臺(tái)拷邊機(jī)；15臺(tái)熨燙臺(tái)板；15只電熨斗。

學(xué)生需要的技能：基礎(chǔ)縫制技能、熨燙技能、小組合作能力、裙子制作步驟的編制、裙子質(zhì)量分析、縫紉機(jī)安全生產(chǎn)知識、服裝初級證書等。

教師需要的技能：高級服裝縫紉工技術(shù)等級證書、本科學(xué)歷以上、中等職業(yè)學(xué)校教師資格證書、項(xiàng)目管理能力、專業(yè)技能實(shí)踐經(jīng)歷、縫紉機(jī)熟練操作技能、熨燙工具熟練操作技能，課堂組織教學(xué)能力、專業(yè)技能示范能力。

基于工作過程的學(xué)習(xí)項(xiàng)目是一種有效的學(xué)習(xí)載體，是對典型工作任務(wù)進(jìn)行“教學(xué)化”設(shè)計(jì)后的結(jié)果。學(xué)習(xí)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，是一個(gè)極富創(chuàng)造性的過程。其效果與教師的綜合專業(yè)素質(zhì)、對該行業(yè)生產(chǎn)過程熟練掌握程度、所在學(xué)校的硬件設(shè)備條件、學(xué)生的基礎(chǔ)與能力、項(xiàng)目本身的科學(xué)性等等都有緊密的關(guān)系。同一樣的工作能力，可以是同一個(gè)典型工作任務(wù)，但是可能通過不同的學(xué)習(xí)項(xiàng)目來實(shí)現(xiàn)。由此，可以這樣說，學(xué)習(xí)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)能力，是職業(yè)學(xué)校專業(yè)教師專業(yè)素質(zhì)的真實(shí)體現(xiàn)；學(xué)習(xí)項(xiàng)目的質(zhì)量，是職業(yè)教育專業(yè)課程與教學(xué)質(zhì)量的真正體現(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙志群.典型工作任務(wù)分析與學(xué)習(xí)任務(wù)設(shè)計(jì)[J].職教論壇，2008（12）.

面料采購工作計(jì)劃范文第5篇

從廣義上講，在工作的方方面面都會(huì)涉及到工作計(jì)劃，比如學(xué)期工作計(jì)劃、學(xué)年工作計(jì)劃、活動(dòng)項(xiàng)目計(jì)劃等等。下面小編為大家?guī)?022年銷售計(jì)劃模板，但愿對你有借鑒作用!

2022年銷售計(jì)劃模板1隨著市場份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，學(xué)校__的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細(xì)分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)四月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：

一、市場方面

1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需。

2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。

3、市場動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。

5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。

二、管理方面

1、_月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。

2、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。

3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。

4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

三、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

四、五月份的工作重點(diǎn)：

1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。

(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、維護(hù)客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4、紅酒略。

五、五月份對自己有以下要求

1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。

在有些問題上你和客戶是一至的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

2022年銷售計(jì)劃模板2一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標(biāo)，___萬元，純利潤___萬元。其中：打字復(fù)印___萬元，網(wǎng)校___萬元，計(jì)算機(jī)___萬元，電腦耗材及配件___萬元，其他：___萬元，人員工資___萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。20__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤___萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在___萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤___萬元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室___萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分___萬元;新業(yè)務(wù)部分___萬元;電腦部分___萬元，人員工資___—___萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤___萬元。在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦_變成我們長期客戶。

2022年銷售計(jì)劃模板3一、經(jīng)營思路的分析

電腦市場銷售目前的兩個(gè)疑惑

困惑一:規(guī)模越大風(fēng)險(xiǎn)越大

首當(dāng)其沖的困惑來源于經(jīng)營的思考:在現(xiàn)有利潤條件下,誰經(jīng)營的規(guī)模越大、誰的產(chǎn)品越多,誰的日子越難過。一個(gè)明顯的例子是:一家在多個(gè)電腦城設(shè)有面門,得有主流主板、顯示器的電腦公司老總,卻在羨慕一家只在一個(gè)電腦城開有門面、沒任何產(chǎn)品、僅靠“炒貨”裝機(jī)的電腦公司。個(gè)中原因是:面對競爭產(chǎn)品的豐富多樣化,商為推動(dòng)分貨商完成銷售,忍痛讓利產(chǎn)品,同樣裝一臺(tái)電腦,商與分貨商雙方在報(bào)價(jià)上已沒有太大差別,利潤率也幾乎沒有差別、但商還得比分銷商多承擔(dān)運(yùn)輸、人工、售后服務(wù)費(fèi)用,占用大量資金。如此一來,在微利時(shí)代,小公司日子反而好于大公司。

困惑二:技術(shù)爆炸扼殺高價(jià)機(jī)市場

除此之外,電腦業(yè)的技術(shù)爆炸也令微利時(shí)代商家困惑,以裝機(jī)為主的__電腦公司,從今年初至今,只接到一臺(tái)裝機(jī)單價(jià)過萬元的單子,其余客戶裝機(jī)大多選擇在3000—6000元的價(jià)位。究其原因:在電腦技術(shù)爆炸的今天,低端家用電腦與高端電腦在實(shí)際的運(yùn)用中已無太大差別,講求實(shí)用的購機(jī)心理已經(jīng)替代買高價(jià)機(jī)、追潮流的購機(jī)心理,高端機(jī)帶來的高利潤已經(jīng)被電腦技術(shù)的爆炸式升級給扼殺。但是這樣的困惑是正確的嗎?顯然以上的兩個(gè)疑惑建立在銷售基礎(chǔ)沒有持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上的。無論什么商品都有微利時(shí)期的到來(比如現(xiàn)在的空調(diào)、彩電背投等)。隨著單臺(tái)利潤下降，我們只有用銷售量來填充。全力擴(kuò)展銷售市場加大市場占有份額。

二、電腦公司的銷售分析

1、守株待兔等客上門法，有客人來了就馬上招呼談單。

基本上的電腦公司都采用以上模式。

2、主動(dòng)出擊上門服務(wù)。

電腦公司在商務(wù)電腦有熟人的情況下也愛用這招。但是并沒有什么具體計(jì)劃或者規(guī)律性，感覺很被動(dòng)。而家用電腦也就是去師專這樣的學(xué)校搞搞活動(dòng)。因?yàn)樗麄兒茈y去發(fā)現(xiàn)可以上門服務(wù)的目標(biāo)群。我想也沒有精力去想這些。

3、創(chuàng)造性銷售

無中生有，幫助顧客找尋需求，自己創(chuàng)造買點(diǎn)，創(chuàng)造顧客

三、電腦客戶分

電腦的銷售客戶有兩種：

1、商務(wù)電腦，學(xué)校黨政機(jī)關(guān)等單位集體購買。

(包含網(wǎng)吧)

2、家用電腦，私人家庭使用。

隨市場的日益成熟，商務(wù)電腦的銷售慢慢流向于較為合理的競爭。依托的是品牌與服務(wù)，當(dāng)然有時(shí)候還需要一定的關(guān)系。但主要需求是營銷人員快速的信息回饋，還有平常與各相關(guān)部門信息主管的良好溝通。

家用電腦是電腦公司平常銷售業(yè)績的證明。家用電腦的顧客現(xiàn)在我們可以大致歸納為以下三種。

1、現(xiàn)在準(zhǔn)備購買的。

也是第一次給家庭添置計(jì)算機(jī)的人。這樣的人往往沒有自信心。需要尋找熟人幫忙?；蛘邜圩稍兣笥?。甚至拖著買過電腦。對電腦比較熟悉的朋友來幫忙選購。他們關(guān)注的往往是價(jià)格和后服務(wù)。最容易受朋友的影響。

2、買了電腦不少時(shí)間，準(zhǔn)備給計(jì)算機(jī)升級的人。

這樣的人群比較雜亂。愛跑熟店，關(guān)注的依然是價(jià)格和質(zhì)量。

3、幾年前購買電腦的老客戶。

現(xiàn)在已經(jīng)到了該換機(jī)的時(shí)候了。他們的消費(fèi)相當(dāng)理性而聰明。因?yàn)槭褂秒娔X早，對電腦的知識比較淵博。對電腦公司的選擇比較看重的是產(chǎn)品質(zhì)量與相關(guān)服務(wù)。這樣的客人是比較難纏。但是卻是電腦公司應(yīng)該最為看重的一群。電腦公司我們曾經(jīng)做過調(diào)查，對于售后服務(wù)的滿意度很差。一方面是每家電腦公司的客戶群體都很分散。而技術(shù)人員普遍較少。另外一方面是對于老顧客的普遍不重視。他們以為電腦不是易耗品，很難重復(fù)購買。其實(shí)他們往往忽略了一家好的公司想要持續(xù)發(fā)展和做大。那么他們就不再是在銷售產(chǎn)品而是不斷的在創(chuàng)造顧客。使用過電腦的人往往養(yǎng)成依賴性，他們的電腦一旦過舊或者報(bào)廢。二次購買率為。而通過已經(jīng)購買過電腦的客戶介紹而達(dá)成的業(yè)務(wù)也占了百分之六十有多。口碑宣傳是所有廣告里的，也是最容易被忽視的。最重要的是一個(gè)家庭往往擁有的不只一臺(tái)電腦。

四、如何提升電腦公司的銷售量

1、確立目標(biāo)。

有了目標(biāo)才有努力的方向，工作才能做到有的放矢。而目標(biāo)也可以激發(fā)員工的動(dòng)力與斗志。而我們的目標(biāo)就是把“__公司做成的電腦品牌，我們的員工拿電腦行業(yè)內(nèi)的工資。

2、塑造一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

現(xiàn)在電腦公司的員工流動(dòng)性大、穩(wěn)定性差、缺乏職業(yè)規(guī)劃、缺乏上進(jìn)心、缺乏團(tuán)隊(duì)合作、他們總是在工作上能夠適應(yīng)，但是卻很難提供更高價(jià)值的工作。但是銷售不再是需要個(gè)人英雄的時(shí)代，我們更加看重的是集體的力量。一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的根本在于每個(gè)成員的態(tài)度。因此我們以為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該充分溝通，統(tǒng)一思想。當(dāng)然更加重要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果沒有共同的利益是不可行的。因此打造一支過硬的銷售隊(duì)伍是電腦公司走向輝煌的第一步。

3、創(chuàng)建銷售平臺(tái)。

有條理的建立營銷檔案，理順關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。打造自己的信息網(wǎng)絡(luò)(主要針對商務(wù)銷售)

4、配合廠家加大宣傳力度。

狠挖廠家的資源，針對性的利用各種廣告手段增加__的知名度和美譽(yù)度。

5、推出自己獨(dú)有的銷售理念。

給自己的電腦產(chǎn)品增加附加值來吸引顧客和抗?fàn)帉κ?。我們推出的口號就是：我們打價(jià)值戰(zhàn)，而不是打價(jià)格戰(zhàn)。

6、主動(dòng)出擊，把銷售戰(zhàn)場擺到顧客門前去。

不間斷的在外面搞促銷活動(dòng)(比如__幾個(gè)大廠區(qū))，既可以加大__公司在人民心中的印象，突出知名度的同時(shí)又可以擴(kuò)大銷售量。

7、搞好同行關(guān)系，加大批發(fā)出貨。

我們一直以為同行不是冤家，因?yàn)槲覀児餐瑩嵊@個(gè)市場。我們共同努力讓消費(fèi)者接受電腦，使用電腦。如果我們有敵人，我們的敵人也應(yīng)該是消費(fèi)者。在這樣的心態(tài)下，我們用自己的服務(wù)，與優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)來競爭。同時(shí)加大同行幫助我們銷售產(chǎn)品的量。不與同行溝通的企業(yè)是永遠(yuǎn)無法完成自身的超越的。知己知彼方能百站百勝。

2022年銷售計(jì)劃模板4我從__年進(jìn)入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作，要對自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的20__年工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，取得列好的成績：

第一、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

第二、熱忱服務(wù)。

要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

第三、熟悉服裝。

了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。

第四、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

第五、根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的__萬的營業(yè)額任務(wù)。

和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

2022年銷售計(jì)劃模板5一、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

二、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

三、市場機(jī)會(huì)與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

四、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為_×萬件，預(yù)計(jì)毛利_×萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)_。通過市場分析，找出市場機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。

五、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

六、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得效果。

七、銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

八、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。

2022年銷售計(jì)劃模板6作為一名服裝銷售我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。

增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。

不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。

發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的'去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面對20__年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì)。

2022年銷售計(jì)劃模板7一、我們可以和駕校合作，通過我們__學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。

二、在我們網(wǎng)站首頁和各個(gè)城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。

三、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。

四、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。

五、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢。

六、跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作如：平安保險(xiǎn)等，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。

七、業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決?？焖偬岣咪N售員的能力。

八、售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會(huì)愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。

2#022年銷售計(jì)劃模板8總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計(jì)劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：

1、銷售顧問培訓(xùn)：

在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20__年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

2、銷售核心流程：

完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

(1)現(xiàn)在__的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“___”“__”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。

(2)通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

(3)結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。

(4)當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到的努力。

2022年銷售計(jì)劃模板9新年到了，在新的一年希望每個(gè)人都能工作順利、事事順心，下面是我個(gè)人20__年的一個(gè)工作計(jì)劃：

一、加強(qiáng)對銷售工作的認(rèn)識

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

并結(jié)識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備客戶需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持友好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。

每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從或其他渠道多搜集些項(xiàng)目參考，并為客戶出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。

工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。

中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

2022年銷售計(jì)劃模板1020__經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實(shí)了隊(duì)伍，深層挖掘客戶群等等，在各個(gè)方面都得到了顯著提高，對于即將到來的某某年，做如下計(jì)劃：

一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。

1、對各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明。

2、堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時(shí)記錄，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。

做到善始善終，杜絕某蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三、對各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對成績優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入。

四、建立市場網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度。

1、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強(qiáng)勁的市場予以重點(diǎn)開發(fā)、維護(hù)、宣傳。

2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時(shí)間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設(shè)一個(gè)辦事處，強(qiáng)化市場的開發(fā)服務(wù)功能。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。

6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動(dòng)局面。

7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實(shí)際的困難，增加客戶赤誠度。

五、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1、收集真實(shí)的市場信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。

3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。

六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

1、除主動(dòng)參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。

2、每次出發(fā)人員回來，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)咳嗽憊餐分享市場成功經(jīng)驗(yàn)，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。

3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺(tái)，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

七、強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識，提高服務(wù)質(zhì)量。

1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時(shí)解決客戶的投訴，增加其贊譽(yù)度。

2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實(shí)施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3、對重點(diǎn)市場做到電視有影，廣播有聲，報(bào)紙有形，學(xué)者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象。

4、取消專車制度為市場專車制，對業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面范圍化宣傳，配合學(xué)者及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶，增加其贊譽(yù)度。

八、加大新客戶，新產(chǎn)品的開發(fā)力度.

1、全年出發(fā)不低于240天。

2、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場占有率，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎(jiǎng)。