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細(xì)分市場(chǎng)論文范文第1篇

1客運(yùn)量綜合分析

預(yù)測(cè)法由于航空配餐業(yè)依賴于航空運(yùn)輸業(yè)，特別依賴于客運(yùn)的周轉(zhuǎn)量。每個(gè)機(jī)場(chǎng)在發(fā)展的總體規(guī)劃中都規(guī)劃了目標(biāo)年的客運(yùn)及貨運(yùn)的吞吐能力及未來(lái)的機(jī)型、航班和航線的發(fā)展情況。根據(jù)旅客吞吐能力、航班、航段及時(shí)間的不同，可考慮預(yù)留5%的余量，確定供應(yīng)餐食的種類、數(shù)量及日均配餐份數(shù)。在整個(gè)分析預(yù)測(cè)中還要考慮周轉(zhuǎn)航班的配餐提供情況，綜合考慮從而最終得到目標(biāo)年航空食品配餐的市場(chǎng)分析及發(fā)展預(yù)測(cè)。但此種分析預(yù)測(cè)方法是基于機(jī)場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃中已經(jīng)對(duì)客運(yùn)周轉(zhuǎn)量、機(jī)型、航班、航線等情況進(jìn)行了總體說(shuō)明這樣的前提，具有一定的局限性。

2模型分析預(yù)測(cè)法

2.1計(jì)量經(jīng)濟(jì)法

航空發(fā)展是全球貿(mào)易的一部分，與世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有著直接的聯(lián)系。地區(qū)航空業(yè)的發(fā)展與地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更是密切相關(guān)。而航空業(yè)的發(fā)展中客運(yùn)吞吐量的數(shù)值直接影響著航空食品的需求量，從而影響著航空配餐樓的工程設(shè)計(jì)。因此，我們通常會(huì)建立航空配餐量與地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的線性相關(guān)模型，即計(jì)量經(jīng)濟(jì)法預(yù)測(cè)。計(jì)量經(jīng)濟(jì)法是基于航空配餐量的發(fā)展與地區(qū)國(guó)民生產(chǎn)總值與發(fā)展密切相關(guān)，通過(guò)在歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上確定經(jīng)濟(jì)發(fā)展因素與配餐量之間的定量因素，并輔以對(duì)配餐量有重要影響的變量，然后用它們之間的關(guān)系進(jìn)行測(cè)定最后得出配餐量的預(yù)測(cè)方法。歷年的地區(qū)生產(chǎn)總值可參考地方統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，然后再總結(jié)近年來(lái)的配餐量，并對(duì)之間的關(guān)系進(jìn)行擬合，獲得相關(guān)模型，一般要求相關(guān)系數(shù)為大于0.9并小于1，其相關(guān)性比較好，并要求進(jìn)行F驗(yàn)證。例如：某計(jì)量經(jīng)濟(jì)法建立的相關(guān)模型y=0.013x2+0.66x+3.56R2=0.97式中，y為目標(biāo)年的配餐量；x為對(duì)應(yīng)年份的國(guó)民生產(chǎn)總值；R2為相關(guān)系數(shù)。

2.2趨勢(shì)外推法

趨勢(shì)外推法是利用航空配餐量歷年統(tǒng)計(jì)值的統(tǒng)計(jì)資料來(lái)研究其隨時(shí)間變化過(guò)程的方法。其假設(shè)基礎(chǔ)在于：假定歷史上對(duì)配餐量的影響因素在未來(lái)預(yù)測(cè)年份中不變或變化不大，經(jīng)濟(jì)相對(duì)平穩(wěn)發(fā)展、政策較為穩(wěn)定。配餐供應(yīng)量在未來(lái)不會(huì)有跳躍性變化。以年份為自變量，建立航空配餐量與年份之間的關(guān)系。擬合其相關(guān)模型進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。例如：某趨勢(shì)外推法建立的相關(guān)模型y=9.1559e0.1366xR2=0.987其中：y為目標(biāo)年的配餐量；x為目標(biāo)年份；R2為相關(guān)系數(shù)。

2.3專家分析預(yù)測(cè)法

專家分析預(yù)測(cè)法是全面分析影響航空配餐量的各種因素，整體分析考慮，給出綜合增長(zhǎng)比例，從而進(jìn)行分析預(yù)測(cè)的方法，在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中通常作為一種輔證。

二工程設(shè)計(jì)方案

比選航空食品配餐屬于特殊食品，從選料、庫(kù)存到加工都非常嚴(yán)格，食品經(jīng)過(guò)生產(chǎn)、速凍、冷藏等過(guò)程后，首先需要保證安全，還要保證營(yíng)養(yǎng)，因此，合理的工程設(shè)計(jì)方案的選擇至關(guān)重要。航空食品配餐工程設(shè)計(jì)首先要考慮正確的選址，應(yīng)考慮航空配餐中心周圍的環(huán)境衛(wèi)生狀況，周圍無(wú)昆蟲且不屬于其大量滋生的潛在場(chǎng)所，無(wú)粉塵、有害氣體、放射性污染源和其他擴(kuò)散性污染物，無(wú)可能導(dǎo)致食品受到微生物或毒物污染的因素；航空食品配餐通常設(shè)置在上風(fēng)口，同時(shí)，要有良好的上下水設(shè)施，來(lái)保證食品的安全。對(duì)于工程設(shè)計(jì)方案來(lái)說(shuō)，功能是首要的出發(fā)點(diǎn)。從工藝的角度出發(fā)可劃分為食品與非食品兩大部分，其中食品部分包括食品的加工、存放、包裝、組合等環(huán)節(jié)；非食品部分包括機(jī)供品的填補(bǔ)、配發(fā)，配餐用品的清洗、原料存儲(chǔ)、紡織品的清洗、食品的檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)。整個(gè)方案設(shè)計(jì)要考慮完成以上所有功能。

1工程設(shè)計(jì)方案應(yīng)遵循的技術(shù)原則

1）布置以及流程組織、區(qū)域劃分嚴(yán)格貫徹國(guó)家航空配餐相關(guān)行業(yè)規(guī)范，滿足中國(guó)食品衛(wèi)生法和食品加工衛(wèi)生等有關(guān)規(guī)定等，確保食品生產(chǎn)衛(wèi)生要求。

2）工序過(guò)程嚴(yán)格執(zhí)行食品冷鏈，嚴(yán)格控制各個(gè)環(huán)節(jié)的溫度。一般要求熱加工保證加熱溫度≥80℃；冷加工保證溫度≤15℃，發(fā)貨存儲(chǔ)時(shí)間保證大于4h。

3）設(shè)備和生產(chǎn)環(huán)境配置確保配餐生產(chǎn)需求；工藝分區(qū)清晰、流程合理、順暢。食品加工潔、污功能分區(qū)明確。食品加工采用直線式流程，避免由于工藝路線迂回等造成交叉污染的機(jī)會(huì)。

4）要求生產(chǎn)車間配置清潔、消毒設(shè)施，對(duì)操作人員設(shè)置更衣、清潔、洗手、消毒等措施，車間設(shè)置清潔走廊，垃圾通道單獨(dú)設(shè)置等。

2工程設(shè)計(jì)方案

比選航空食品配餐工程設(shè)計(jì)方案比選，主要包含總體布局比較、能源方案比較，這里主要從總體布局比較方面進(jìn)行介紹，工程設(shè)計(jì)方案比選要考慮如下幾個(gè)方面。

3食品與非食品布局

為保證食品加工安全，要求食品與非食品區(qū)域相對(duì)隔離，互不交叉，避免造成污染。

4遠(yuǎn)期擴(kuò)建可行性比較

對(duì)于航空食品配餐樓建筑遠(yuǎn)期的擴(kuò)建方案考慮有多種：（1）內(nèi)涵擴(kuò)建；（2）加層（空間預(yù)留）；（3）政體復(fù)制；（4）外延擴(kuò)建，方案前期的設(shè)計(jì)階段一定要考慮與后期的接駁，盡量做到改動(dòng)小，且不影響項(xiàng)目前期的正常運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，在項(xiàng)目工程方案的比選過(guò)程中還需要考慮是否充分利用了地勢(shì)；能源機(jī)房的布局是否布置在不影響生產(chǎn)的地方；各種能源利用是否合理等，力求做到最優(yōu)化。

三總結(jié)

細(xì)分市場(chǎng)論文范文第2篇

2．保險(xiǎn)公司在增員宣傳和獎(jiǎng)勵(lì)措施的制定方面存在不規(guī)范現(xiàn)象。有的保險(xiǎn)公司在新進(jìn)駐地為了盡快開展業(yè)務(wù)，在招聘人員時(shí)加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，放寬招收條件，違規(guī)增員；有的在組訓(xùn)時(shí)不是傳授誠(chéng)信的營(yíng)銷策略，而以傳授技巧為名，讓營(yíng)銷員在推銷保險(xiǎn)的過(guò)程中如何夸大險(xiǎn)種益處，盡量不提或少提險(xiǎn)種的除外責(zé)任或免賠事項(xiàng)等等。

3．保險(xiǎn)員的道德風(fēng)險(xiǎn)失控。目前，一些中小城市的保險(xiǎn)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)較

低，道德素質(zhì)更是良莠不齊，受利益趨動(dòng)，展業(yè)中弄虛作假的大有人在。有的營(yíng)銷員為了多進(jìn)單，多拿傭金，在推銷保險(xiǎn)時(shí)，很少為保戶的利益著想，一味推薦一些高傭金的險(xiǎn)種；有的片面夸大險(xiǎn)種的益處，夸大個(gè)別產(chǎn)品的投資回報(bào)率，對(duì)保單上未載明的投資收益率做保底承諾；有的營(yíng)銷員為了推銷自己的險(xiǎn)種詆毀其它保險(xiǎn)公司的險(xiǎn)種，損害同行的形象；更有甚者對(duì)一些已患有疾病的保戶動(dòng)員其投保(據(jù)筆者所知某銀行一個(gè)門衛(wèi)結(jié)婚七年多沒(méi)有要孩子，原因就是妻子有腎炎，今年初卻入了十大疾病保險(xiǎn))，給以后的理賠工作埋下糾紛的隱患。這也是保險(xiǎn)業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和從業(yè)人員高流動(dòng)性帶來(lái)的一種必然結(jié)果。

4．保險(xiǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)與保險(xiǎn)理賠相對(duì)滯后制約著保險(xiǎn)業(yè)的健康發(fā)展。一些保險(xiǎn)公司在開業(yè)之初，為了打造品牌，樹立形象在理賠方面實(shí)現(xiàn)了其所承諾的方便、快捷，受到了保戶的好評(píng)。隨著業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)和理賠案件的增多，一些機(jī)構(gòu)和貸理員在觀念上“重展業(yè)、輕理賠”毛病逐漸暴露出來(lái)，案件處理不及時(shí)，手續(xù)也相應(yīng)繁雜起來(lái)，筆者一個(gè)同事的兒子在公共汽車上多嘴下車后眼睛被打的只有0.1視力，去保險(xiǎn)公司理賠時(shí)才知道矯正后0．1的視力才符合理賠條件，與當(dāng)時(shí)投保說(shuō)的差距很大。對(duì)此，中小城市的保戶因當(dāng)?shù)貨](méi)有保監(jiān)機(jī)構(gòu)是投訴無(wú)門，既便能向其上級(jí)公司反映，因是共同利益的主體，極難得到客觀公正的解決。這樣一是對(duì)保險(xiǎn)公司的聲譽(yù)產(chǎn)生了不良影響，二是在一定程度上挫傷了人們投保的積極性。

綜上所述，目前我國(guó)中小城市的保險(xiǎn)市場(chǎng)上種種不規(guī)范的行為和現(xiàn)象，由于保監(jiān)機(jī)構(gòu)高高在上，鞭長(zhǎng)莫及，不但出現(xiàn)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的局面無(wú)人過(guò)問(wèn)，而且，保戶有對(duì)保險(xiǎn)公司不滿的事情也是投訴無(wú)門，日常監(jiān)管更是一個(gè)盲區(qū)和空白。雖然外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)幾年或更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)還難以將其業(yè)務(wù)延伸到一些中小城市，尤其是縣級(jí)城市中來(lái)。但是，如果一些問(wèn)題長(zhǎng)期得不到合理有效的解決和處理，顯然對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的長(zhǎng)期和健康發(fā)展是不利的，如果一旦業(yè)務(wù)萎縮后，再想開展起來(lái)其難度就可想而知了。同時(shí)還有可能影響到金融秩序的穩(wěn)定。對(duì)此，領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視和警惕。

為了更好的解決中小城市保險(xiǎn)市場(chǎng)的監(jiān)管問(wèn)題，筆者建議采取以下措施：

1．進(jìn)一步完善和建全保險(xiǎn)監(jiān)管體系。建立中小城市保險(xiǎn)市場(chǎng)監(jiān)管體制，是確保保險(xiǎn)業(yè)穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展不可或缺的重要條件?？刹扇煞N方式解決中小城市保險(xiǎn)市場(chǎng)監(jiān)管空白問(wèn)題，一是采取在若干個(gè)中小城市中選擇一個(gè)相對(duì)中心城市派駐保監(jiān)辦事處為常設(shè)機(jī)構(gòu)，行使該區(qū)域日常的保險(xiǎn)監(jiān)管職能，定期或不定期到該區(qū)域的其它城市檢查或調(diào)查了解保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開展情況及存在的問(wèn)題；二是可以采取委托監(jiān)管的模式，省城以下的保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管委托人民銀行分支機(jī)構(gòu)監(jiān)管，這樣雖然力度不如保監(jiān)機(jī)構(gòu)大，但是，可以消除監(jiān)管盲區(qū)，不會(huì)也不可能出現(xiàn)金融秩序混亂的問(wèn)題。保戶也有投訴的地方，對(duì)消除保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中不規(guī)范的問(wèn)題也具有積極作用，同時(shí)，還可以降低監(jiān)管成本。

細(xì)分市場(chǎng)論文范文第3篇

日用化工產(chǎn)業(yè)是生產(chǎn)與人的日常生活相關(guān)的化工產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)大類。廣義的日用化工產(chǎn)業(yè)分為家用化工產(chǎn)業(yè)與其他日用化工產(chǎn)業(yè)。狹義的日用化工產(chǎn)業(yè)僅指家用化工產(chǎn)業(yè)。家用化工產(chǎn)業(yè)是以生產(chǎn)清潔、美化人及人的家居生活為目的的化工產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)大類?；诋a(chǎn)品大類間的內(nèi)在聯(lián)系以及中國(guó)研究人員的長(zhǎng)期習(xí)慣，家用化工各產(chǎn)品大類通常被視為統(tǒng)一、聯(lián)系的市場(chǎng)。本文中所指為狹義的日用化工產(chǎn)業(yè)即家用化工產(chǎn)業(yè)。中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)具有自己的特點(diǎn)及吸引力。第一，從國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)看，作為生活必需品，日化產(chǎn)業(yè)生命周期很長(zhǎng)，在可以預(yù)見的未來(lái)沒(méi)有被替代或出現(xiàn)衰退的危險(xiǎn);第二，中國(guó)人口眾多，是全球未來(lái)增長(zhǎng)潛力與規(guī)模最大的日化市場(chǎng)。2005年至2008年間，中國(guó)將成為世界四大化妝品生產(chǎn)和銷售國(guó)之一;第三，主要產(chǎn)品大類附加值高，與其他產(chǎn)業(yè)相比有良好的獲利表現(xiàn);第四，隨著居民生活水平的提高與中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，在可預(yù)見的來(lái)市場(chǎng)將保持持續(xù)增長(zhǎng);第五，由于與國(guó)民生活密切相關(guān)，成功企業(yè)的品牌將獲得極大的社會(huì)聲譽(yù)。而中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)主要產(chǎn)品根據(jù)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)分類，習(xí)慣分為以下六大類:化妝品(含美容化妝品、清潔化妝品、護(hù)膚品、發(fā)用化妝品);洗滌用品(含皂類、洗衣粉、洗滌劑);口腔用品(含牙膏、漱口水等):香味劑、除臭劑;驅(qū)蟲滅害產(chǎn)品;其他日化產(chǎn)品(如鞋油、地板蠟等)。

3.2我國(guó)日化用品行業(yè)分析

行業(yè)成長(zhǎng)性分析:市場(chǎng)需求呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，市場(chǎng)空間巨大，市場(chǎng)需求量穩(wěn)步增長(zhǎng)，每年都以不低于二位數(shù)的幅度增長(zhǎng)，屬于技術(shù)進(jìn)入壁壘相對(duì)較低的行業(yè)，產(chǎn)品差異性相對(duì)較小，新技術(shù)、新工藝、新材料和新配方日益增多，消費(fèi)者的選擇趨于多元化、個(gè)性化，有品牌影響力的產(chǎn)品更容易打動(dòng)消費(fèi)者的心，是顧客的首選產(chǎn)品。據(jù)專家預(yù)測(cè):2010年中國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售空間將達(dá)到800億元。行業(yè)市場(chǎng)分析:內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)呈白熾化程度，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度越來(lái)越大，品牌集中度西北__〔業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文第三章我國(guó)日化用品市場(chǎng)現(xiàn)狀與行業(yè)背景分析會(huì)越來(lái)越高，占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位或優(yōu)勢(shì)的大都是合資或外資品牌，價(jià)格戰(zhàn)、宣傳戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)已成為眾多企業(yè)的首選競(jìng)爭(zhēng)策略。銷售渠道趨于多元化，銷售方式多樣化。行業(yè)組織分析:發(fā)展速度快，產(chǎn)業(yè)高度分散，企業(yè)規(guī)模有限。專業(yè)化、一體化程度不斷提高，規(guī)模經(jīng)濟(jì)將會(huì)在日后的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮明顯優(yōu)勢(shì)，組織變化狀況以面向增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為主旋律。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析:國(guó)外知名品牌制造商紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力愈來(lái)愈集中到國(guó)外或合資品牌上、平均利潤(rùn)率和邊際利潤(rùn)率在逐漸下降，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大，盈利能力減弱。行業(yè)結(jié)構(gòu)分析:資本結(jié)構(gòu)分散，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是高、中、低產(chǎn)品齊頭并進(jìn)，行業(yè)進(jìn)入門檻障礙低，幾百萬(wàn)元資金就能啟動(dòng)。在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下，總的市場(chǎng)格局是國(guó)產(chǎn)品牌、合資品牌和國(guó)外品牌三分天下，各優(yōu)勢(shì)品牌己初步形成。從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)品牌的陣地是在逐漸縮小，而合資及國(guó)外品牌則在逐漸唱起主角。據(jù)全國(guó)商業(yè)信息中心監(jiān)測(cè)結(jié)果表明:合資及國(guó)外品牌在美容化妝品市場(chǎng)綜合占有率前十名中己占據(jù)八席，其優(yōu)勢(shì)地位顯而易見。

3.3國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

3.3.1日化品牌在華經(jīng)營(yíng)模式正在更新

自從20世紀(jì)80年代以來(lái)，國(guó)際日化企業(yè)紛紛進(jìn)駐中國(guó)，在不斷適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，他們看到了越來(lái)越多本土企業(yè)的快速崛起，而本土企業(yè)的成長(zhǎng)方式往往不同于國(guó)際品牌循序漸進(jìn)的模式，這讓國(guó)際品牌看到了中國(guó)市場(chǎng)不同于其他成熟市場(chǎng)的特點(diǎn)。為此，他們開始反思和探索適合中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與模式。與此同時(shí)，一些國(guó)際品牌在中國(guó)市場(chǎng)逐漸淪落為地方二線品牌，只在少數(shù)幾個(gè)大城市，而始終不能滲透全國(guó)市場(chǎng)。在這個(gè)背景下，近年來(lái)，國(guó)際日化品牌的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略尤其是媒介傳播策略開始轉(zhuǎn)型，從全國(guó)范圍的角度考慮品牌傳播，攜手強(qiáng)勢(shì)媒體共同贏取中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)的日化品牌并沒(méi)有束手待斃，也有自己的奮力拼搏。例如，廣東日化當(dāng)年借鑒“舒蕾模式”沖出外資品牌的包圍，“舒蕾模式”被看作中國(guó)本土日化企業(yè)阻擊國(guó)際日化品牌的“經(jīng)典模式”，絲寶集團(tuán)也把這一模式確立為“從終端打造核心競(jìng)爭(zhēng)力”的戰(zhàn)略。但現(xiàn)在看來(lái)這種模式已經(jīng)沒(méi)落。然而絲寶的終端策略并不能成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)檫@種模式很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿和克隆。如今寶潔和聯(lián)合利華在終端方面的力量都在加強(qiáng)，寶潔改變了以往過(guò)分依賴大眾傳播的策略，一方面進(jìn)行通路轉(zhuǎn)型，一方面推出“全程助銷方案”，擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍，對(duì)渠道和終端的控制力更強(qiáng)了。由此看來(lái)，以絲寶為代表的企業(yè)取得的暫時(shí)成功只不過(guò)是短時(shí)間突出了一塊營(yíng)銷長(zhǎng)板，而要想取得持續(xù)的成功，僅僅依靠一塊長(zhǎng)板是不夠的。另外，廣東日化企業(yè)一貫推崇的大流通的通路策略也面臨著零售業(yè)變革的考驗(yàn)。以拉芳、飄影、好迪、亮妝為代表的洗滌日化企業(yè)走的是大批發(fā)、大流通的模式，他們通過(guò)一批、二批、三批，一級(jí)一級(jí)將自己的產(chǎn)分銷到國(guó)內(nèi)的二三級(jí)市場(chǎng)，甚至農(nóng)村市場(chǎng)，借助這種模式，可以最大程度的走量。然而，以家樂(lè)福、沃爾瑪為代表的大賣場(chǎng)的崛起改變了中國(guó)零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和結(jié)構(gòu)，像家樂(lè)福這樣的大賣場(chǎng)所到之處，周圍數(shù)平方公里范圍內(nèi)的超市幾乎全部覆滅，這種影響在二三級(jí)市場(chǎng)更為明顯，因此對(duì)大賣場(chǎng)這種新型業(yè)態(tài)的爭(zhēng)奪成為日化企業(yè)決勝終端的關(guān)鍵。相比之下，以寶潔、聯(lián)合利華為代表的國(guó)際日化企業(yè)采用的大日化和大流通的混合渠道模式所受影響比較小。一些品牌為具備在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)和利潤(rùn)空間，不再設(shè)置省級(jí)總經(jīng)銷，而是直接下放到地市。產(chǎn)品的覆蓋面積等大幅度增加。而廣東日化企業(yè)的大流通模式將受到空前挑戰(zhàn)，短期內(nèi)的渠道轉(zhuǎn)型比較困難，從體制、思路到執(zhí)行都很難。大日化模式的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)、管理費(fèi)更貴，一般的企業(yè)很難支撐，而且對(duì)管理系統(tǒng)的要求更高了，需要一支更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，大賣場(chǎng)的迅速擴(kuò)張也要求供應(yīng)商的各項(xiàng)管理和服務(wù)必須全部到位，才能保證正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這些都是本土日化企業(yè)渠道轉(zhuǎn)型的障礙。，也就是本土品牌經(jīng)營(yíng)障礙?？偨Y(jié)起來(lái)，零售終端出現(xiàn)了以下一些新變化:大型終端(A、B類)洗滌產(chǎn)品的進(jìn)場(chǎng)條件更加苛刻，費(fèi)用項(xiàng)目繁多，廠家進(jìn)場(chǎng)成本過(guò)高，許多終端商場(chǎng)要求直接同廠家合作，跳過(guò)供應(yīng)商，以尋求利潤(rùn)最大化。中小型賣場(chǎng)、綜合性賣場(chǎng)的日化專柜相對(duì)活躍，因?yàn)橘M(fèi)用低、數(shù)量大，己經(jīng)成為流通品牌的主要銷售終端。終端賣場(chǎng)目前日化自選區(qū)的面積在縮小，專柜區(qū)增大，部分流通和低價(jià)位日化產(chǎn)品已經(jīng)轉(zhuǎn)向化妝品專門店、綜合性賣場(chǎng)的日化專柜銷售。中小店:隨著中小店逐漸向社區(qū)便利店形勢(shì)發(fā)展，中小店的規(guī)模將會(huì)擴(kuò)大，銷量來(lái)源相對(duì)會(huì)比較集中，作為廠家必然不能放棄這樣的營(yíng)銷終端，關(guān)鍵是在完成對(duì)終端覆蓋的前提下，降低費(fèi)用成本，從而更有效的在競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)。終端的組合營(yíng)銷手段競(jìng)爭(zhēng)激烈，花樣繁多，各種成本支出居高不下。除此之外，直銷這類銷售方式也在中國(guó)引起了前所未有的商業(yè)思維震蕩，商業(yè)在為中國(guó)銷售模式帶來(lái)新氣息的同時(shí)也帶來(lái)了大家不希望看到的現(xiàn)象—非法傳銷。一段時(shí)間以來(lái)，以雅芳和安利為中心的商業(yè)模式在進(jìn)行力量大角逐，角逐的結(jié)果是雅芳模式暫時(shí)從表面上獲得了中國(guó)政府的許可。而從安利傳來(lái)的消息表明圍繞這種銷售模式的爭(zhēng)論可能才剛剛開始，安利不會(huì)就此罷休，這成了行業(yè)內(nèi)部不確定性的決定因素之一，無(wú)論誰(shuí)勝出或者以何種面目勝出，這兩個(gè)超級(jí)跨國(guó)品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的熱切企圖心都不會(huì)改變。那么，對(duì)于品牌的銷售模式來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)力量和國(guó)際的現(xiàn)代力量之間的爭(zhēng)斗結(jié)果現(xiàn)在還很難說(shuō)。

3.3.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

在中國(guó)日化產(chǎn)品市場(chǎng)上，品牌眾多，除了一些知名的外資品牌，近幾年來(lái)國(guó)內(nèi)也有一些品牌成功樹立起來(lái)，還有一些不知名、偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，激化了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。市場(chǎng)由價(jià)格的緩慢趨降轉(zhuǎn)為更直接的價(jià)格斗爭(zhēng)。例如，寶潔、聯(lián)合利華等大型外資公司2003年加大了市場(chǎng)投入，在國(guó)內(nèi)一類場(chǎng)如江浙、北京、上海、廣東等地采取轟炸式媒體廣告，并以有效的組合營(yíng)銷方法不斷穩(wěn)固日化產(chǎn)品的霸主地位。還有，寶潔、聯(lián)合利華繼續(xù)擴(kuò)張多品牌戰(zhàn)略，從更廣的銷售面制約其他日化企業(yè)。大部分國(guó)內(nèi)品牌在2001、2002年，急于提升、創(chuàng)建品牌和增加市場(chǎng)份額，不注重品牌建設(shè)過(guò)程和品質(zhì)建設(shè)過(guò)程，整體經(jīng)營(yíng)狀況堪憂。2003年，國(guó)內(nèi)流通品牌除了雨潔、田七、隆力奇、蒂花之秀等少數(shù)品牌運(yùn)作良好外，其他品牌走勢(shì)大都不看好，品牌壽命縮短，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)下降。另外，作為傳統(tǒng)的渠道，其瓶頸作用也及其明顯，尤其是對(duì)于新上市的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有龐大的啟動(dòng)資金和中間利潤(rùn)，不能給那些中間渠道以足夠的利潤(rùn)，幾乎可以說(shuō)是“死路一條，’o由此看來(lái)，2005年和2006年將是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)品牌的較量將進(jìn)一步加劇。中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展吸引了國(guó)際客戶，國(guó)際品牌正在把更多的力量放在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)上。

3.3.3國(guó)際力量的深度介入，外資日化企業(yè)大舉收購(gòu)中國(guó)本土品牌年銷售額3億的美加凈1991年被賣給莊臣，一直被棄不用，眼看這一知名品

牌即將被國(guó)人所淡忘，于是4年后又重新被買了回來(lái)，然而已經(jīng)元?dú)獯髠?。在上海家化，美加凈的品牌?jīng)理8年內(nèi)換了6個(gè)，最終，美加凈品牌定位越來(lái)越模糊。外資日化品牌大舉收購(gòu)中國(guó)本土品牌，帶來(lái)的不僅是本土品牌的缺失，進(jìn)一步隨之而來(lái)的將是外資品牌對(duì)中國(guó)日化市場(chǎng)的壟斷。現(xiàn)在，幾大日化品牌巨頭又以產(chǎn)業(yè)為切入點(diǎn)加快對(duì)中國(guó)全國(guó)戰(zhàn)略布局的步伐，從產(chǎn)地銷到銷地產(chǎn)。2003年以后，中國(guó)化妝品行業(yè)進(jìn)入多事之秋，寶潔、歐萊雅和雅芳同時(shí)卷進(jìn)了一場(chǎng)品牌收購(gòu)的爭(zhēng)奪。繼雅芳今年3月巧日宣布其中國(guó)公司與美晨達(dá)成“分手協(xié)議”后，5月n日，寶潔也終于從在華合作16年的老伙伴和黃手中收購(gòu)寶潔中國(guó)剩余的20%股權(quán)，宣告一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)在華獨(dú)資。而歐萊雅分別于去年12月10日和今年1月27日斥巨資收購(gòu)了本土品牌“小護(hù)士”和“羽西，’，并稱這兩項(xiàng)收購(gòu)有利于其開拓二三級(jí)市場(chǎng)，以及推出更適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的產(chǎn)品。聯(lián)合利華在一個(gè)星期前告訴記者，原先在上海的四家工廠今年年底前全部搬入位于合肥開發(fā)區(qū)的新廠房，并將其變成亞洲供應(yīng)基地。短短半年內(nèi)，日化跨國(guó)巨頭在華經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整步伐如此緊湊，值得關(guān)注。對(duì)于這些日化巨頭來(lái)說(shuō)，除了中國(guó)入世后整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境改善和政策穩(wěn)定外，更重要的應(yīng)該是中國(guó)日用消費(fèi)品及化妝品市場(chǎng)對(duì)跨國(guó)公司整體業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)突出。根據(jù)3月底的《中國(guó)化妝品市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r》顯示，中國(guó)化妝品和個(gè)人護(hù)理用品的消費(fèi)額增長(zhǎng)率位居世界第二，己成為世界第消費(fèi)市場(chǎng)。與此同時(shí)，各大日化巨頭在今年年初反饋出的信息是，在前兩年連續(xù)高位增長(zhǎng)基礎(chǔ)上，在華銷售繼續(xù)大幅上升，寶潔、歐萊雅、雅芳的增長(zhǎng)甚至高達(dá)50%以上。從經(jīng)濟(jì)學(xué)上來(lái)講，行業(yè)寡頭長(zhǎng)期目標(biāo)是壟斷市場(chǎng)以形成利潤(rùn)。獨(dú)資、本土收購(gòu)等等經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整均有利于跨國(guó)公司壟斷中國(guó)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，幾家企業(yè)爭(zhēng)先恐后轉(zhuǎn)變?cè)谌A經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略符合寡頭競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)。日化行業(yè)是國(guó)內(nèi)開放較早、競(jìng)爭(zhēng)較充分的行業(yè)，業(yè)內(nèi)任何一位領(lǐng)先者戰(zhàn)略有所變化都會(huì)引發(fā)其他巨頭的跟進(jìn)，以維持他們?cè)谥袊?guó)原有競(jìng)爭(zhēng)格局的平衡。而現(xiàn)在，至少有兩個(gè)固有格局要被打破:一是原有的外資品牌只做中高價(jià)位產(chǎn)品而國(guó)內(nèi)企業(yè)只做中低價(jià)位產(chǎn)品的局面要改變;二是原有的外資企業(yè)只注重大城市市場(chǎng)而忽略二三線市場(chǎng)的局面也要改變，一句話，外資企業(yè)開始了“占領(lǐng)中國(guó)”的全面戰(zhàn)爭(zhēng)。外資在中國(guó)“獨(dú)食”的沖擊對(duì)國(guó)內(nèi)的某些行業(yè)而言有可能是毀滅性的，譬如美容化妝、洗滌劑和飲料等行業(yè)，很可能被外企所壟斷。目前，日化行業(yè)有些領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，日用消費(fèi)品的利潤(rùn)要來(lái)自其龐大的銷售量，而銷售量的決定性因素是品質(zhì)和品牌。在產(chǎn)品研發(fā)和企業(yè)總體實(shí)力上，中國(guó)企業(yè)遠(yuǎn)不是外資企業(yè)的對(duì)手。隨著外國(guó)企業(yè)”獨(dú)資”時(shí)代的來(lái)臨，中國(guó)企業(yè)所受到的影響將是立即而且久遠(yuǎn)的。

3.3.4消費(fèi)者需求發(fā)生變化

要使中國(guó)的消費(fèi)者樹立起忠誠(chéng)感不是一件容易的事情，這是中國(guó)營(yíng)銷人士的抱怨。消費(fèi)者很容易知道一個(gè)牌子，也容易記住一個(gè)品牌，但是，他們不容易對(duì)于一個(gè)品牌滿意，也難以建立對(duì)于品牌的忠誠(chéng)。很多情況下，只要一打價(jià)格戰(zhàn)，消費(fèi)者立刻轉(zhuǎn)移，有時(shí)只要有新的牌子新的概念出現(xiàn)，消費(fèi)者就會(huì)嘗試。營(yíng)銷的手段因此變得單一，降價(jià)，玩概念。營(yíng)銷的水平似乎很低，市場(chǎng)的次序由此很亂。而另一邊，消費(fèi)者抱怨企業(yè)短期行為，做表面文章，購(gòu)買前后兩副面孔。究其原因，其實(shí)是企業(yè)沒(méi)有感動(dòng)消費(fèi)者，消費(fèi)者沒(méi)有被品牌感動(dòng)。

(1)近年來(lái)我國(guó)日化消費(fèi)市場(chǎng)模式的變化

以前中國(guó)大眾消費(fèi)者的行為遠(yuǎn)遠(yuǎn)還未達(dá)到品牌消費(fèi)的層次，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境較為單一，多以廣告為主，通路環(huán)境更是單純，現(xiàn)代的通路模式才正萌芽，市場(chǎng)正開始分化，這些變化使市場(chǎng)形成了巨大的勢(shì)能，產(chǎn)生了獨(dú)特的機(jī)會(huì)?！把?guī)不蹈矩，無(wú)知者無(wú)畏”正是在粗放型市場(chǎng)階段最基本的經(jīng)營(yíng)原則，是最核心的營(yíng)銷思想。在這個(gè)階段，企業(yè)需要有不按牌理出牌的勇氣，掌握市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者行為的特征，揚(yáng)棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定符合市場(chǎng)特征的營(yíng)銷策略。于是便有了中國(guó)新興的民營(yíng)日化品牌與寶潔、力士等國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)年，奧妮和鶴璧天元以經(jīng)典的營(yíng)銷理論為武器，與寶潔、力士對(duì)抗，奧妮甚至找到世界知名的奧美廣告公司作為廣告，結(jié)果節(jié)節(jié)敗退，而舒蕾卻在奧妮的敗退中奇跡般的崛起，同時(shí)以好迪、拉芳、立白等為代表的廣東日化兵團(tuán)也緊隨其后沖擊著寶潔們的市場(chǎng)。舒蕾們成功的關(guān)鍵就是準(zhǔn)確把握了粗放型市場(chǎng)階段的特征，循規(guī)而不蹈矩地制定了適用的營(yíng)銷策略，得以取得成功。

首先，經(jīng)銷商對(duì)寶潔產(chǎn)品利潤(rùn)的不滿，使他們產(chǎn)生了“用寶潔建網(wǎng)絡(luò)，小品牌賺利潤(rùn)”的思想，舒蕾、拉芳、好迪等品牌正好迎合了他們的需求，由此獲得了至為寶貴的銷售推力。其次，由于新興的超市型終端正在高速成長(zhǎng)中，他們需要特別的方法匯聚人流，于是舒蕾的終端裝和終端促銷無(wú)需代價(jià)地順利開展起來(lái)，而消費(fèi)者對(duì)于這種他們從未見過(guò)的營(yíng)銷方式更是表現(xiàn)出了極大的消費(fèi)熱情，產(chǎn)品很快地實(shí)現(xiàn)了高額銷售。再次，當(dāng)時(shí)中央電視臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)，使正在發(fā)展中的省級(jí)衛(wèi)視被迫使用更優(yōu)惠的廣告價(jià)格去爭(zhēng)奪客戶，舒蕾和廣東日化兵團(tuán)獲得了非常廉價(jià)的廣告資源，迅速提高了品牌的知名度，這使消費(fèi)者更加樂(lè)于接受這些國(guó)產(chǎn)品牌。這些因素的綜合作用，使舒蕾取得了飛速的發(fā)展，單品牌市場(chǎng)占有率取得了第二的佳績(jī)，廣東日化兵團(tuán)也迅速壯大，知名品牌達(dá)到了30多個(gè)，寶潔則遭遇了重大挫折，銷售額下降近半。但是2002年之后，市場(chǎng)分化加劇，一、二級(jí)市場(chǎng)和三、四級(jí)市場(chǎng)各自呈現(xiàn)出鮮明的特點(diǎn)，終端促銷模式因消費(fèi)者的熟悉而失去了吸引力，而消費(fèi)者品牌意識(shí)逐漸提高，消費(fèi)開始呈現(xiàn)出多樣化、個(gè)性化的特征，通路也開始獲得市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，通路營(yíng)銷的成本不斷提高。市場(chǎng)的變化使舒蕾和廣東日化兵團(tuán)賴以成功的“通路聚焦”策略失去了威力，更適應(yīng)市場(chǎng)的、以市場(chǎng)細(xì)分化為基礎(chǔ)“品牌聚焦”策略成為主導(dǎo)，市場(chǎng)出現(xiàn)了新的策略與戰(zhàn)術(shù)機(jī)會(huì)。這時(shí)候，為越來(lái)越理性的消費(fèi)品創(chuàng)造感性消費(fèi)氛圍的服務(wù)營(yíng)銷開始崛起。品牌消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，中國(guó)的中高端市場(chǎng)甚至高端市場(chǎng)己經(jīng)日漸成熟。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌和品質(zhì)的要求越來(lái)越高。可惜的是，大多數(shù)的日化品牌卻并沒(méi)有結(jié)合市場(chǎng)的變化對(duì)策略進(jìn)行調(diào)整，

(2)消費(fèi)者心理變化

消費(fèi)者的理性和感性之分，是一種很常規(guī)的消費(fèi)分析，表面上，消費(fèi)者的文化層次越高，其消費(fèi)就越理性，消費(fèi)者的年齡越大，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)越豐富，其消費(fèi)就越理性，這是基本的事實(shí)，但實(shí)際上，消費(fèi)者理性與否，并不體現(xiàn)在具體的消費(fèi)行為中，實(shí)質(zhì)上，每個(gè)消費(fèi)者都是理性的，而其每一個(gè)購(gòu)買決策，則都是感性思維作出的，所以，“理性思考，感性消費(fèi)”才是最根本的消費(fèi)規(guī)律。消費(fèi)者的消費(fèi)行為，受到消費(fèi)需求與動(dòng)機(jī)、偏好與興趣、消費(fèi)價(jià)值觀、消費(fèi)者知識(shí)度、個(gè)性與經(jīng)驗(yàn)等諸多因素的影響，形成認(rèn)知消費(fèi)、偏好消費(fèi)、影響力消費(fèi)、從眾消費(fèi)等四種不同的消費(fèi)行為模式。這四種消費(fèi)行為模式都是建立在感性的基礎(chǔ)之上的，從中可以挖掘出讓消費(fèi)者感性的因由—新奇、感動(dòng)、利益、氛圍、信任。新奇驅(qū)動(dòng)，就是開發(fā)新奇的、不具市場(chǎng)可比性的產(chǎn)品或服務(wù)概念，或者運(yùn)用新穎的、在本行業(yè)內(nèi)暫少使用的戰(zhàn)術(shù)，利用消費(fèi)者的好奇和喜好，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，這種方法最適合認(rèn)知型和偏好型的消費(fèi)者。全新的產(chǎn)品和服務(wù)概念，首先不具有市場(chǎng)可比性，消費(fèi)者缺少參照系判斷其價(jià)值，知識(shí)度不高，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)欠缺，這時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)是感性的，自然更容易將之定位為好產(chǎn)品而接受。心靈驅(qū)動(dòng)，意即“攻心為上”，重要的是建立品牌與消費(fèi)者之間的心靈聯(lián)系，使品牌成為消費(fèi)者表達(dá)內(nèi)心感性思想的載體，從而沖破理性的消費(fèi)藩籬，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，心靈驅(qū)動(dòng)的方法，就是賦予品牌獨(dú)特的形象與個(gè)性，滿足消費(fèi)者的心靈需求，激發(fā)消費(fèi)者的情趣愛好、文化情結(jié)、情感共鳴和個(gè)性認(rèn)同，促成消費(fèi)者的購(gòu)買。沒(méi)有哪個(gè)消費(fèi)者不愿意用最少的金錢換取最多最好的商品，尤其是女性消費(fèi)者，所以降價(jià)、打折、買贈(zèng)等促銷讓利行為對(duì)消費(fèi)者具有無(wú)窮的吸引力，也能使消費(fèi)者更為感性，從而形成巨大的銷售驅(qū)動(dòng)力。利益驅(qū)動(dòng)的運(yùn)用，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，將導(dǎo)致促銷常規(guī)化，面對(duì)“促銷常規(guī)化”的趨勢(shì)，企業(yè)的正確做法是積極策劃組織促銷，創(chuàng)新促銷方式，而不是回避促銷，這樣才能避免“做促銷是死，不做促銷也是死”的困局。消費(fèi)者身處不同的環(huán)境氛圍中，其理性與感性的程度也各有不同，品牌如能營(yíng)造出感性的消費(fèi)氛圍，使理性的消費(fèi)者變得感性起來(lái)，則將對(duì)品牌銷售起到巨大的影響，現(xiàn)在甚為流行的會(huì)議營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷等營(yíng)銷方式，就是通過(guò)營(yíng)造獨(dú)特的消費(fèi)氛圍，激發(fā)消費(fèi)者的感性認(rèn)識(shí)，形成銷售。氛圍驅(qū)動(dòng)對(duì)各類消費(fèi)者都有作用。會(huì)議營(yíng)銷，將消費(fèi)者集中在特定的環(huán)境中，曉之以理，動(dòng)之以情，其所見所聞都是豐富多彩但卻內(nèi)容單一的品牌信息，將簡(jiǎn)化消費(fèi)者的購(gòu)買決策，創(chuàng)造得天獨(dú)厚的銷售機(jī)會(huì)。體驗(yàn)營(yíng)銷，讓消費(fèi)者參與其中，帶給消費(fèi)者獨(dú)特的消費(fèi)感受，激發(fā)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同感，更有利于消費(fèi)者接受產(chǎn)品，認(rèn)可品牌。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，由于生活質(zhì)量的提高，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)期的到來(lái)，中國(guó)的消費(fèi)者心理已經(jīng)發(fā)生了變化，正在由理性消費(fèi)向感性消費(fèi)過(guò)渡，從前利益驅(qū)動(dòng)在我國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買行為中起主導(dǎo)作用，但現(xiàn)在，僅僅是價(jià)格的讓步已經(jīng)不是萬(wàn)能的了。消費(fèi)者的購(gòu)買行為更傾向于被心靈驅(qū)動(dòng)和氛圍驅(qū)動(dòng)所影響。于是目前，中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)形成了兩大特點(diǎn):一是外資品牌的忠誠(chéng)度普遍高于國(guó)內(nèi)品牌;二是消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，消費(fèi)者更愿意多花些錢去購(gòu)買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，走高價(jià)位路線的國(guó)際品牌蘭寇和露華濃去年的銷售增長(zhǎng)率高達(dá)90%以上，便是一個(gè)例證。消費(fèi)者更愿意也有能力享受一些較具個(gè)人特色的消費(fèi)以強(qiáng)調(diào)自己的個(gè)性和與眾不同，外資品牌由于長(zhǎng)期的發(fā)展和雄厚的資金實(shí)力，可以為消費(fèi)者提供更為高端的產(chǎn)品和服務(wù)，自然得到了消費(fèi)者的青睞。

細(xì)分市場(chǎng)論文范文第4篇

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代會(huì)計(jì)現(xiàn)代市場(chǎng)會(huì)計(jì)市場(chǎng)

Abstractthisarticlebelievedthatdevelopsthebasicrulelookingfromthemarketeconomymovement''''sbasicmechanismandaccountant,thesocialistmarketeconomycannotnotaneffectiveaccountantthemarket.Beginfromunderstandingmodernaccountantandthemodernmarket,todiscussaccountantthemarketimplication,ismoreadvantageousingraspsaccountantthemarketessence.Accountantthemarketisreferstoaccountanttheresourcesmarket,istheresourcescarriesontheeffectivedevelopment,thereasonabledispositiontoaccountant,thusachievesthefullusetheoperationalmechanism.Itmayunderstandthatatthesametimeforaccountanttheresourcesflowing,flowsto,theexchangeplaceandthedomain,ontheotherhandmayregardasisaccountanttheresourcesandothercommodityexchangerelationssumtotal.

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引言

從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的基本機(jī)理和會(huì)計(jì)的基本規(guī)律來(lái)看，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不能沒(méi)有一個(gè)有效的會(huì)計(jì)市場(chǎng)。然而什么是會(huì)計(jì)市場(chǎng)，人們卻有不同的看法：有的認(rèn)為會(huì)計(jì)市場(chǎng)是指會(huì)計(jì)信息市場(chǎng)，是會(huì)計(jì)信息交換的場(chǎng)所及其交換關(guān)系的總和（侯文鏗1974年）；有的認(rèn)為會(huì)計(jì)市場(chǎng)是指注冊(cè)會(huì)計(jì)師市場(chǎng)，是注冊(cè)會(huì)計(jì)師進(jìn)行獨(dú)立審計(jì)、提供會(huì)計(jì)咨詢和會(huì)計(jì)服務(wù)的場(chǎng)所（丁平準(zhǔn)1997年）。筆者認(rèn)為，從認(rèn)識(shí)現(xiàn)代會(huì)計(jì)和現(xiàn)代市場(chǎng)著手，探討會(huì)計(jì)市場(chǎng)涵義，更有利于把握會(huì)計(jì)市場(chǎng)本質(zhì)。

一、對(duì)現(xiàn)代會(huì)計(jì)的認(rèn)識(shí)

雖然理論界對(duì)會(huì)計(jì)的精確含義至今尚未形成一致的意見，對(duì)會(huì)計(jì)所包括的內(nèi)容和范圍亦沒(méi)有明確的界限，但從目前會(huì)計(jì)實(shí)踐和近幾年來(lái)會(huì)計(jì)權(quán)威機(jī)構(gòu)給會(huì)計(jì)所下的定義看，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的會(huì)計(jì)具有以下意義則是可以肯定的。

（一）會(huì)計(jì)已成為具有一定會(huì)計(jì)能力的專職會(huì)計(jì)人員從事的專業(yè)性的活動(dòng)。會(huì)計(jì)是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要而發(fā)展起來(lái)的，并隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度和經(jīng)濟(jì)關(guān)系的改變而改變著。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)技術(shù)迅速發(fā)展，資本大規(guī)模積聚和集中，通貨膨脹加劇，會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)與會(huì)計(jì)方法越來(lái)越復(fù)雜化，使得會(huì)計(jì)成為一項(xiàng)專門的技術(shù)，會(huì)計(jì)工作的專業(yè)化、獨(dú)立化已經(jīng)成為社會(huì)勞動(dòng)的一項(xiàng)必要分工?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)絕大部分是從一個(gè)個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體來(lái)進(jìn)行的，而任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的設(shè)立，都必須有一定的會(huì)計(jì)人員，這不僅是一種客觀要求，而且已成為包括《公司法》在內(nèi)的一系列經(jīng)濟(jì)法規(guī)的規(guī)定。由此可見，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，會(huì)計(jì)人力已成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不可缺少的一個(gè)要素，是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)資源。

（二）會(huì)計(jì)活動(dòng)不僅包括會(huì)計(jì)信息的收集與加工處理過(guò)程，而且包括會(huì)計(jì)信息的傳遞過(guò)程和注冊(cè)會(huì)計(jì)師對(duì)會(huì)計(jì)信息進(jìn)行驗(yàn)證、提供會(huì)計(jì)咨詢和會(huì)計(jì)服務(wù)的過(guò)程。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，會(huì)計(jì)服務(wù)的對(duì)象主要是經(jīng)濟(jì)決策制定者，經(jīng)濟(jì)決策制定者不僅包括主體內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理人員，而且包括會(huì)計(jì)主體外部的投資人、債權(quán)人以及國(guó)家政府主管機(jī)構(gòu)。由于外部經(jīng)濟(jì)決策者所處的地位，以及其會(huì)計(jì)知識(shí)的局限性，必然要求對(duì)會(huì)計(jì)信息進(jìn)行獨(dú)立審計(jì)與驗(yàn)證，必然需要會(huì)計(jì)咨詢和會(huì)計(jì)服務(wù)。如果沒(méi)有注冊(cè)會(huì)計(jì)師的服務(wù)活動(dòng)，則會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量就難以保證，會(huì)計(jì)信息的使用范圍必然受到限制，從而影響到經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的發(fā)展。所以，注冊(cè)會(huì)計(jì)師的服務(wù)活動(dòng)是會(huì)計(jì)活動(dòng)的重要的組成部分，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不可缺少的環(huán)節(jié)。

（三）會(huì)計(jì)的行為結(jié)果是會(huì)計(jì)信息，會(huì)計(jì)信息是經(jīng)濟(jì)決策的重要依據(jù)。經(jīng)濟(jì)決策的依據(jù)主要有兩個(gè)方面，即個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和會(huì)計(jì)信息。經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)越復(fù)雜，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)在經(jīng)濟(jì)決策中的作用越小，會(huì)計(jì)信息的作用越大。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，經(jīng)濟(jì)決策者所擁有的會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量與數(shù)量不同，經(jīng)濟(jì)決策成敗的概率必然不同。一項(xiàng)科學(xué)的經(jīng)濟(jì)決策，離不開必要的會(huì)計(jì)信息。會(huì)計(jì)信息對(duì)經(jīng)濟(jì)決策的重要性，使得會(huì)計(jì)信息也成為一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)資源，成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不可缺少的一個(gè)要素。

二、對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)

市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇，哪里有社會(huì)分工和商品生產(chǎn)，哪里就有市場(chǎng)。市場(chǎng)產(chǎn)生于原始社會(huì)末期，隨著社會(huì)分工和商品生產(chǎn)的發(fā)展而逐步擴(kuò)大。我國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)的較全面深入的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生于本世紀(jì)80年代初期，至80年代末期才有實(shí)質(zhì)性的突破。從目前我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)踐來(lái)看，市場(chǎng)具有以下經(jīng)濟(jì)含義：

（一）市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所。商品是用于交換的產(chǎn)品，產(chǎn)品只有處在市場(chǎng)上才成為商品，有了市場(chǎng)，產(chǎn)品才轉(zhuǎn)化為商品。因此，處在市場(chǎng)上的交換物都要有商品的一般特征，即一定的使用價(jià)值和價(jià)值。社會(huì)分工的發(fā)展，推動(dòng)了商品生產(chǎn)的擴(kuò)大；社會(huì)分工越細(xì)，商品交換的數(shù)量和范圍也就越大，從而帶來(lái)市場(chǎng)的范圍和容量擴(kuò)大。商品的產(chǎn)生和發(fā)展過(guò)程，同時(shí)也是市場(chǎng)的產(chǎn)生和發(fā)展過(guò)程，有什么樣的商品，就有什么樣的市場(chǎng)。商品也是一個(gè)歷史范疇，在不同的歷史時(shí)期，不同的社會(huì)分工環(huán)境下，商品的范圍不同。目前不僅人力、財(cái)力和物力成為商品，而且技術(shù)、信息、服務(wù)也已經(jīng)成為商品。

（二）市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)資源的一種配置機(jī)制。經(jīng)濟(jì)資源的配置方式大體有兩種：計(jì)劃?rùn)C(jī)制和市場(chǎng)機(jī)制。計(jì)劃?rùn)C(jī)制是以計(jì)劃為基礎(chǔ)，由政府機(jī)構(gòu)給經(jīng)濟(jì)單位配置經(jīng)濟(jì)資源；市場(chǎng)機(jī)制是以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，由經(jīng)濟(jì)單位自行配置經(jīng)濟(jì)資源。因此，二者具有不同的功能。由于市場(chǎng)機(jī)制是以經(jīng)濟(jì)決策者的趨利避害行為，以及對(duì)自身的榮譽(yù)、社會(huì)評(píng)價(jià)和個(gè)人價(jià)值的追求為動(dòng)力，是在價(jià)值規(guī)律和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的作用下，通過(guò)經(jīng)濟(jì)資源供求雙方的雙向選擇配置經(jīng)濟(jì)資源的，所以市場(chǎng)機(jī)制能夠使經(jīng)濟(jì)單位處于主動(dòng)地位，經(jīng)濟(jì)決策具有自主性、及時(shí)性和微調(diào)性，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)資源優(yōu)化配置的一種最佳形式。

（三）市場(chǎng)是商品交換關(guān)系的總和。市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所，那么在市場(chǎng)上必然存在兩個(gè)相互對(duì)立的經(jīng)濟(jì)主體，即供應(yīng)主體和需求主體；這兩個(gè)主體之間必然發(fā)生一定的商品交換關(guān)系，這種關(guān)系必然在市場(chǎng)上反映出來(lái)。市場(chǎng)所反映的本質(zhì)關(guān)系主要有兩個(gè)方面：使用價(jià)值與交換價(jià)值的關(guān)系或商品與貨幣的關(guān)系及買者與賣者的關(guān)系或生產(chǎn)者與消費(fèi)者的關(guān)系。處在市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)決策者，雖然具有趨利避害的天性，但也必須在考慮自身得益的同時(shí)，顧及到對(duì)方的利益以及政府政策和規(guī)則的協(xié)調(diào)，否則商品交換就難以實(shí)現(xiàn)，商品生產(chǎn)及其一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)將難以繼續(xù)進(jìn)行。交換關(guān)系的存在要求培育市場(chǎng)。

三、對(duì)會(huì)計(jì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)

基于上述對(duì)現(xiàn)代會(huì)計(jì)與現(xiàn)代市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，我們不難推論，會(huì)計(jì)市場(chǎng)是指會(huì)計(jì)資源市場(chǎng)，是對(duì)會(huì)計(jì)資源進(jìn)行有效開發(fā)、合理配置，從而達(dá)到充分利用的運(yùn)行機(jī)制。它一方面可以理解為會(huì)計(jì)資源的流動(dòng)、流向、交換的場(chǎng)所和領(lǐng)域，另一方面又可以被看作是會(huì)計(jì)資源與其他商品交換關(guān)系的總和。

（一）會(huì)計(jì)資源具有使用價(jià)值和價(jià)值。會(huì)計(jì)資源的使用價(jià)值取決于會(huì)計(jì)資源本身的自然屬性。不同的會(huì)計(jì)資源，其自然屬性不同，使用價(jià)值也不同。會(huì)計(jì)人才的使用價(jià)值是加工處理、驗(yàn)證和傳遞會(huì)計(jì)信息；會(huì)計(jì)信息的使用價(jià)值表現(xiàn)為它是經(jīng)濟(jì)決策的依據(jù)。會(huì)計(jì)資源的價(jià)值是凝結(jié)在會(huì)計(jì)資源上的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)。不同的會(huì)計(jì)資源的價(jià)值，在質(zhì)的方面是相同的，但在量的方面有所不同，其主要原因在于不同的會(huì)計(jì)資源，其價(jià)值的構(gòu)成要素有所不同。會(huì)計(jì)人才的價(jià)值包括本人及其家屬生活資料的價(jià)值和教育訓(xùn)練的費(fèi)用，而會(huì)計(jì)信息的價(jià)值則包括其生產(chǎn)資料的價(jià)值、勞動(dòng)力的價(jià)值、剩余價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值。會(huì)計(jì)資源所具有的一般商品屬性為其進(jìn)入市場(chǎng)交換配置提供可能性，并成為前提條件。

細(xì)分市場(chǎng)論文范文第5篇

2002：嚴(yán)重供過(guò)于求的一年

當(dāng)2002年即將成為歷史的時(shí)候，回顧一下對(duì)我國(guó)通信建設(shè)有著十分重要影響的光纖光纜市場(chǎng)的狀況，用競(jìng)爭(zhēng)慘烈來(lái)形容，可能大多數(shù)人都會(huì)同意。因?yàn)樵谶@一年，我國(guó)市場(chǎng)上的光纖光纜價(jià)格降到了歷史的最低點(diǎn)，G652光纖的價(jià)格僅為140元/芯公里，有的光纖甚至跌到100元/芯公里以下。而光纜的價(jià)格，經(jīng)常只略高于光纖的價(jià)格。我國(guó)大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為這樣的市場(chǎng)價(jià)格遠(yuǎn)低于成本，企業(yè)虧損嚴(yán)重。

產(chǎn)生這樣一種局面，業(yè)界人士普遍認(rèn)為是市場(chǎng)嚴(yán)重的供過(guò)于求造成的。自2001年以來(lái)，世界光纖光纜生產(chǎn)能力迅速增加，而市場(chǎng)需求卻嚴(yán)重萎縮。2002年，一向增長(zhǎng)強(qiáng)勁的我國(guó)市場(chǎng)也受電信結(jié)構(gòu)調(diào)整等多種因素的影響而需求下降。據(jù)我國(guó)最大的光纖光纜生產(chǎn)企業(yè)長(zhǎng)飛估計(jì)，今年我國(guó)電信市場(chǎng)對(duì)光纖的需求量最多會(huì)達(dá)到900萬(wàn)芯公里，而生產(chǎn)能力則是需求的兩倍，同時(shí)，光纜的生產(chǎn)能力則可能是需求的四倍?？祵幑饫|公司的一位副總裁對(duì)這一形勢(shì)的評(píng)價(jià)是——“從來(lái)沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)，和任何國(guó)外市場(chǎng)都沒(méi)有可比性?！?/p>

對(duì)于造成供求嚴(yán)重失衡的原因，有關(guān)專家認(rèn)為，除了受世界性的需求下降的影響以外，第一，我國(guó)已經(jīng)成為世界上唯一一個(gè)任何光纖光纜企業(yè)都可以進(jìn)入的規(guī)模市場(chǎng)，是世界所有光纖光纜企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要舞臺(tái)。第二，我國(guó)光纜生產(chǎn)企業(yè)眾多，總數(shù)超過(guò)170家，比除我國(guó)以外世界其他光纜生產(chǎn)企業(yè)的總和還要多。第三，受供需雙方對(duì)形勢(shì)判斷的影響，使供需矛盾進(jìn)一步強(qiáng)化了。通光光纜總經(jīng)理張強(qiáng)認(rèn)為，極度的供過(guò)于求，使需方減少庫(kù)存，推遲定貨，而生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)也都處于零庫(kù)存狀態(tài)，使這種供需矛盾在市場(chǎng)上被進(jìn)一步夸大了。這與兩年前光纖光纜供應(yīng)緊張時(shí)各個(gè)環(huán)節(jié)都增加庫(kù)存時(shí)的情形正好相反。

光纖光纜市場(chǎng)的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)我國(guó)光纖光纜產(chǎn)業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。首先，盡管許多主流廠家認(rèn)為，銷售價(jià)格低于生產(chǎn)成本的情況并未影響到產(chǎn)品的質(zhì)量，但是，從原材料供應(yīng)商所反映的情況看，至少以次充好，偷梁換柱的情況在我國(guó)的光纜市場(chǎng)上是存在的?？祵幑镜臋z測(cè)表明，市場(chǎng)上有大量號(hào)稱使用康寧光纖的光纜并未使用康寧光纖，而光纖光纜油膏的頂級(jí)供應(yīng)商優(yōu)尼吉爾也在反映，有許多號(hào)稱使用該公司油膏的產(chǎn)品實(shí)際上并未使用他們的油膏。這種情況潛在地將影響到我國(guó)光纖光纜產(chǎn)品的聲譽(yù)。其次，今年，大多數(shù)主流光纖光纜企業(yè)都處于開工不足狀態(tài)，絕大多數(shù)廠家聲稱虧損，光纜廠家普遍的市場(chǎng)策略是減少普通通信光纜的投入，而加大對(duì)市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較好的特種光纜，如用于電力市場(chǎng)的OPGW光纜、海底光纜等的開發(fā)和生產(chǎn)，長(zhǎng)期這樣發(fā)展無(wú)疑將對(duì)普通電信光纜產(chǎn)品的更新?lián)Q代產(chǎn)生不利的影響。

公布平均成本能發(fā)揮多大作用？

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使我國(guó)光纖光纜的市場(chǎng)價(jià)格不斷走低，我國(guó)主要光纖光纜生產(chǎn)企業(yè)為改變這種局面，曾發(fā)出倡議，希望有關(guān)廠家能夠理智對(duì)待市場(chǎng)份額，進(jìn)行理性的正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，包括價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。但這種倡議并未根本改變市場(chǎng)的狀況。而且激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的范圍還有逐步擴(kuò)大的趨勢(shì)。為此，在我國(guó)政府的支持下，我國(guó)的有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查了我國(guó)光纖光纜的平均生產(chǎn)成本，并在國(guó)家計(jì)委和國(guó)家經(jīng)貿(mào)委的授權(quán)之下，由中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)公布了最新的光纖光纜的平均生產(chǎn)成本以期改變市場(chǎng)惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的格局。這一措施會(huì)產(chǎn)生怎樣的作用呢？公布生產(chǎn)平均成本會(huì)在多大的程度上改變這一狀況呢？

從記者采訪了解的情況看，人們都對(duì)國(guó)家公布光纖光纜產(chǎn)品的平均生產(chǎn)成本給予了積極的評(píng)價(jià)，認(rèn)為有助于改變我國(guó)光纖光纜市場(chǎng)惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的局面。國(guó)家計(jì)委有關(guān)人士表示，行業(yè)平均成本的，為價(jià)格監(jiān)督主管部門提供了檢查的依據(jù)。如果低于成本價(jià)格主管部門將會(huì)對(duì)該企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行抽查，如果是為了獲取過(guò)大的市場(chǎng)份額，擠垮對(duì)手，以次充好，就將依法進(jìn)行查處。國(guó)家經(jīng)貿(mào)委有關(guān)人士也表示，維護(hù)正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序是政府的職責(zé)，行業(yè)平均成本并不是要搞價(jià)格保護(hù)更不是要搞價(jià)格聯(lián)盟，只要客觀公正合理，就是維護(hù)了市場(chǎng)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。電信運(yùn)營(yíng)商的代表，中國(guó)網(wǎng)通網(wǎng)絡(luò)部的王路揚(yáng)總經(jīng)理表示，非常感謝行業(yè)協(xié)會(huì)制訂出的這個(gè)價(jià)格，我們也非常支持國(guó)家相關(guān)部門制訂的一些相關(guān)政策，我們會(huì)積極配合。我們非常了解光纜行業(yè)所面臨的這種困境，我們也很清楚這種困境也會(huì)運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)一些不利的影響。有了這樣的一個(gè)行業(yè)平均成本價(jià)，我們也會(huì)根據(jù)行業(yè)成本價(jià)采取相應(yīng)的措施。

同時(shí)，在積極的方面，人們更看重行業(yè)平均成本對(duì)保護(hù)我國(guó)光纖光纜產(chǎn)業(yè)免受國(guó)外產(chǎn)品傾銷危害所產(chǎn)生的影響。近年來(lái)，由于世界通信市場(chǎng)的低迷，國(guó)外企業(yè)普遍看好中國(guó)市場(chǎng)的前景。在光纖光纜方面，中國(guó)企業(yè)普遍反映中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越多地受到國(guó)外低價(jià)產(chǎn)品，特別是韓國(guó)低價(jià)光纖的沖擊，有的企業(yè)還反映，這種沖擊有逐步擴(kuò)大的趨勢(shì)，產(chǎn)品范圍不僅包括普通的光纖，還包括特種光纜產(chǎn)品。有廠家認(rèn)為，行業(yè)平均成本的公布，有利于為我國(guó)政府在裁決國(guó)外企業(yè)是否構(gòu)成傾銷、對(duì)中國(guó)光纖光纜產(chǎn)業(yè)帶來(lái)實(shí)質(zhì)性損害的時(shí)候提供參考的依據(jù)。

盡管如此，人們對(duì)于平均成本是否真正會(huì)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響仍普遍持懷疑態(tài)度。長(zhǎng)飛的總經(jīng)理徐錫洲以及中天的總經(jīng)理薛濟(jì)萍都認(rèn)為，這是一個(gè)好的事情，但要得到好的結(jié)果比較難。因?yàn)?，平均成本?shí)質(zhì)上只是一條警戒線，而并非是一條價(jià)格最低線，國(guó)家法律也不容許制訂這樣一條價(jià)格底線。因此，生產(chǎn)廠家不能保證價(jià)格一定會(huì)高于行業(yè)平均成本，盡管有廠家認(rèn)為，這一平均成本測(cè)算仍然是偏低的。此外，也有廠家擔(dān)心，這一行業(yè)平均成本的監(jiān)督機(jī)制的落實(shí)。違反有關(guān)規(guī)定的認(rèn)定將是十分復(fù)雜的，因此，可操作性比較差。人們的理由是光纜生產(chǎn)的平均成本也并不是第一次公布，2000年，原國(guó)家機(jī)械工業(yè)局就曾公布過(guò)光纜行業(yè)平均成本，基本沒(méi)有發(fā)揮作用。中國(guó)網(wǎng)通網(wǎng)絡(luò)部總經(jīng)理王路揚(yáng)也認(rèn)為，可能各個(gè)廠家都會(huì)從自己的利益出發(fā)，操作起來(lái)有一些困難，很難找到一種方法使大家都滿意。記者也注意到，幾乎所有的光纜廠家在談到今后自己的價(jià)格策略時(shí)都表示將根據(jù)市場(chǎng)的具體情況而定，這就不能不讓人懷疑，這一平均成本的規(guī)定是否真能見到成效。

供求關(guān)系決定市場(chǎng)價(jià)格

近年來(lái)，我國(guó)在制造業(yè)領(lǐng)域頻繁爆發(fā)激烈的價(jià)格戰(zhàn)，如彩電、微波爐等等，而如何對(duì)制造領(lǐng)域的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)行為進(jìn)行規(guī)范，我國(guó)一直沒(méi)有找到一個(gè)特別有效的辦法。在價(jià)格領(lǐng)域，我國(guó)目前的法律體系中，有包括《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《價(jià)格法》以及有關(guān)進(jìn)行平均生產(chǎn)成本測(cè)算的法律根據(jù)——《關(guān)于制止低價(jià)傾銷行為的規(guī)定》等進(jìn)行規(guī)范，在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域，還應(yīng)包括我國(guó)的《反補(bǔ)貼反傾銷條例》等等。從幾年來(lái)的實(shí)踐上看，僅僅依靠目前的法律規(guī)定尚不能完全解決惡性價(jià)格戰(zhàn)的問(wèn)題。

首先，關(guān)于進(jìn)行低價(jià)傾銷的不正當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，目前的法律規(guī)定是比較籠統(tǒng)的。在禁止低價(jià)傾銷方面，法律規(guī)定，在鮮活食品、季節(jié)性降價(jià)、處理庫(kù)存以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等情況下，低于成本銷售都是被允許的。此外，低于成本銷售工業(yè)品，只有在以擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目的時(shí)才構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。因此，這給價(jià)格執(zhí)法帶來(lái)了相當(dāng)多的困難。在追究的實(shí)效性等許多方面也都難以保證。同時(shí)，廠商聯(lián)手控制價(jià)格的行為也同樣違反《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》和《價(jià)格法》，因此，行業(yè)平均成本在本質(zhì)上就不能成為一種大家必須遵守的統(tǒng)一價(jià)格。

其次，在我國(guó)的價(jià)格體系之中，對(duì)于執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的商品，法律明確規(guī)定要根據(jù)市場(chǎng)需求并參考企業(yè)成本來(lái)確定，也就是說(shuō)，企業(yè)成本不是決定市場(chǎng)價(jià)格的主要依據(jù)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系中，價(jià)格本質(zhì)上是受供求關(guān)系影響的，與企業(yè)的個(gè)別生產(chǎn)成本關(guān)系并不大，企業(yè)只能是市場(chǎng)價(jià)格的接受者。因此，在市場(chǎng)供不應(yīng)求時(shí)價(jià)格上升，而在市場(chǎng)供過(guò)于求時(shí)價(jià)格下跌，這正是市場(chǎng)配置資源的方式。因此，我們絕不能籠統(tǒng)地反對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是要反對(duì)不正當(dāng)?shù)膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

第三，從反對(duì)不正當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的角度看，我們現(xiàn)在多在關(guān)注低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，但我們也必須考慮另外一種情況，即市場(chǎng)供不應(yīng)求價(jià)格上漲時(shí)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，或者說(shuō)，我們也應(yīng)當(dāng)警惕壟斷所帶來(lái)的危害，而那時(shí)，生產(chǎn)成本當(dāng)然也會(huì)因壟斷的存在而失去實(shí)際的意義。

總之，調(diào)節(jié)市場(chǎng)價(jià)格的最根本動(dòng)力還在于供求關(guān)系的平衡，這一問(wèn)題得不到根本的解決，惡性價(jià)格戰(zhàn)的問(wèn)題就很難圓滿解決。在記者采訪中，有多家光纖光纜企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)了類似的看法。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)如何調(diào)整？

我國(guó)光纖光纜企業(yè)已經(jīng)度過(guò)了艱苦困難的2002年，人們普遍認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)調(diào)整和整合將是未來(lái)不可避免的步驟。長(zhǎng)飛公司總經(jīng)理徐錫洲認(rèn)為，目前，我國(guó)的光纖光纜企業(yè)數(shù)量過(guò)多，在未來(lái)的市場(chǎng)中不可能存在這么多的企業(yè)，并且眾多企業(yè)又大多只盯住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這種狀況在未來(lái)一定會(huì)改變?？祵幑绢I(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)目前正在進(jìn)行一個(gè)緩慢的而穩(wěn)健的整合，三年前，中國(guó)市場(chǎng)上的光纖光纜企業(yè)超過(guò)200家，而今天，仍在市場(chǎng)上活動(dòng)的企業(yè)只有70到80家。而這種過(guò)程在歐美都曾經(jīng)發(fā)生過(guò)，未來(lái)，中國(guó)的光纖光纜產(chǎn)業(yè)將向有成本優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)轉(zhuǎn)移，而其他企業(yè)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中被兼并或倒閉。目前，中國(guó)正處于這一過(guò)程的中間階段。

那么，我國(guó)光纖光纜企業(yè)將怎樣完成這種產(chǎn)業(yè)的整合呢？許多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)都認(rèn)為這將是一個(gè)非常艱難的過(guò)程。中天公司總經(jīng)理薛濟(jì)萍認(rèn)為，依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段，在中國(guó)很難使一些企業(yè)關(guān)門。許多企業(yè)會(huì)在價(jià)格過(guò)低時(shí)停產(chǎn)而在價(jià)格恢復(fù)時(shí)重新開工生產(chǎn)，因?yàn)橹袊?guó)的企業(yè)有許多是有著不同的資金來(lái)源和背景的，有些本身就是多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。從光纖光纜企業(yè)來(lái)看，中國(guó)有許多企業(yè)是地區(qū)性企業(yè)，而非全國(guó)性企業(yè)，依靠在某一地區(qū)的優(yōu)勢(shì)而生存，這些企業(yè)也往往是低價(jià)光纖和原材料的購(gòu)買者，因此，在價(jià)格戰(zhàn)中很難傷及這些企業(yè)。在這一問(wèn)題上，通光光纜總經(jīng)理張強(qiáng)認(rèn)為，中國(guó)電信業(yè)的深化改革將改變這一局面，他說(shuō)，目前，運(yùn)營(yíng)商普遍將采購(gòu)權(quán)利進(jìn)行集中，這將給一些地區(qū)性小廠以重大打擊。有可能加速中國(guó)光纖光纜產(chǎn)業(yè)的整合過(guò)程?？祵幑饫|總經(jīng)理朱克明則相信，中國(guó)光纖光纜產(chǎn)業(yè)將能夠很好地完成這種整合和調(diào)整。長(zhǎng)飛公司總經(jīng)理徐錫洲指出，企業(yè)家進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域是一種勇氣，而勇于退出一個(gè)領(lǐng)域同樣也是一種勇氣。

對(duì)于我國(guó)許多企業(yè)進(jìn)入更為高端的制棒和拉絲領(lǐng)域，徐錫洲對(duì)于這些企業(yè)表示敬佩，但他提醒有關(guān)的企業(yè)在進(jìn)行這方面的投資時(shí)，一定要充分地估計(jì)市場(chǎng)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。他認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)，長(zhǎng)飛已經(jīng)取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其年制棒能力已經(jīng)達(dá)到500噸，折合成光纖將達(dá)到1500萬(wàn)公里，而國(guó)內(nèi)一年的光纖需求只有1000萬(wàn)公里左右。他擔(dān)心在未來(lái)光棒制造業(yè)會(huì)重蹈光纜制造業(yè)的覆轍。不過(guò)，業(yè)內(nèi)有些專家認(rèn)為，對(duì)于我國(guó)企業(yè)進(jìn)軍光棒制造業(yè)的行動(dòng)，應(yīng)當(dāng)給予鼓勵(lì)。因?yàn)?，這畢竟促進(jìn)了我國(guó)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，并且這些企業(yè)并沒(méi)有使用國(guó)家的資金，這對(duì)我國(guó)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)步總體上是有益的。

總而言之，我國(guó)光纖光纜的產(chǎn)業(yè)整合將不可避免，各企業(yè)都會(huì)有自己的對(duì)策，但是，很顯然，僅僅依靠行業(yè)平均成本的約束是很難達(dá)到目的的。要想實(shí)現(xiàn)我國(guó)光纖光纜產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，政府要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)上產(chǎn)品質(zhì)量的控制，對(duì)于以次充好等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為給予堅(jiān)決打擊。相信隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步完善和發(fā)展，通過(guò)正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)使我國(guó)的光纖光纜企業(yè)變得更為強(qiáng)大。

2003：市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻

我國(guó)光纖光纜產(chǎn)業(yè)在2002年經(jīng)歷了困難的一年，但是，業(yè)內(nèi)人士普遍對(duì)光纖光纜市場(chǎng)未來(lái)的前景抱有堅(jiān)定的信心，人們看到，光纖仍然是目前最具競(jìng)爭(zhēng)力的傳輸媒介，市場(chǎng)需求的回落只是暫時(shí)的現(xiàn)象，總有一天，光纖光纜市場(chǎng)會(huì)帶給人們更多的欣喜。正如長(zhǎng)飛公司總經(jīng)理徐錫洲所言：光通信的未來(lái)一定是非常非常光明的，這一點(diǎn)是不可質(zhì)疑的，日本政府在大力推進(jìn)光纖到戶，美國(guó)也在鼓勵(lì)光纖到戶人們有理由看好光纖光纜市場(chǎng)的未來(lái)。

盡管如此，人們對(duì)明年的市場(chǎng)前景仍然比較謹(jǐn)慎，多數(shù)專家雖然認(rèn)為光纖光纜的價(jià)格明年將肯定會(huì)有所回升，但需求的增長(zhǎng)將不會(huì)十分明顯，供過(guò)于求的局面不會(huì)得到根本的改變，形勢(shì)不容樂(lè)觀。長(zhǎng)飛公司總經(jīng)理徐錫洲在分析2003年的市場(chǎng)情況時(shí)指出，從全國(guó)的生產(chǎn)能力來(lái)看，2002年光纖生產(chǎn)能力在1.7億公里左右，2002年，國(guó)際上比較大的供應(yīng)廠商，縮減了他們的生產(chǎn)能力，如康寧等，古河、住友、藤倉(cāng)等等，則在閑置生產(chǎn)能力，法國(guó)的阿爾卡特也在限制生產(chǎn)能力，這就減少了光纖市場(chǎng)的總體生產(chǎn)能力，不確切的統(tǒng)計(jì)表明，全球2002年的光纖實(shí)際生產(chǎn)能力可能低于1億公里，而2002年世界實(shí)際需求的光纖量應(yīng)該在6000萬(wàn)公里左右。他認(rèn)為，如果明年的光纖需求量能夠提高5％，或者不降低，那么由于光纖價(jià)格的降低導(dǎo)致光纜價(jià)格降低的情況就不會(huì)發(fā)生，在中國(guó)市場(chǎng)上光纖價(jià)格在回升，明年光纜價(jià)格也會(huì)回升，市場(chǎng)價(jià)格有可能接均成本價(jià)格。但是，以明年我國(guó)對(duì)光纖產(chǎn)品1000萬(wàn)公里的需求量而言，我國(guó)企業(yè)目前的生產(chǎn)能力還超過(guò)3000萬(wàn)芯公里，應(yīng)該說(shuō)生產(chǎn)能力是需求的三倍，如果我們把生產(chǎn)廠家縮小到50家左右，生產(chǎn)能力仍然會(huì)超過(guò)市場(chǎng)需求的兩倍。因此，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)仍然是非常嚴(yán)峻的。中天光纜總經(jīng)理薛濟(jì)萍也認(rèn)為，2003年我國(guó)的光纖光纜市場(chǎng)不容樂(lè)觀。通光光纜總經(jīng)理張強(qiáng)也認(rèn)為，2003年的光纖價(jià)格將肯定會(huì)有所回升，光纜價(jià)格的回升會(huì)稍微晚一些。

在這種情況下，我國(guó)的光纖光纜企業(yè)對(duì)自己在2003年的表現(xiàn)都充滿了必勝的信心。長(zhǎng)飛表示，他們的技術(shù)創(chuàng)新能力將保證他們能夠滿足用戶所提出的一切需求?？祵幰脖硎?，他們能夠隨時(shí)提供差異化的高品質(zhì)的產(chǎn)品。亨通集團(tuán)則是目前唯一明確表示在光纜銷售方面沒(méi)有虧損的企業(yè)，他們對(duì)明年自己的表示也表現(xiàn)出強(qiáng)烈的信心。中天光纜和通光光纜在特種光纜的開發(fā)方面都取得了很好的業(yè)績(jī)，他們對(duì)2003年自己的企業(yè)在市場(chǎng)上的表現(xiàn)也充滿信心。

背景材料：

光纜產(chǎn)品行業(yè)平均成本是怎樣測(cè)算的

2002年12月20日，經(jīng)國(guó)家計(jì)委和國(guó)家經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)和授權(quán)，中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)正式了部分通信光纜產(chǎn)品的行業(yè)平均成本。最新的通信光纜產(chǎn)品行業(yè)平均成本基本涵蓋了我國(guó)市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品，共三大類27個(gè)規(guī)格品種。其中，G652光纖的行業(yè)平均成本為每公里165元，G655光纖的行業(yè)平均成本為480元。本次的行業(yè)平均成本是對(duì)原國(guó)家機(jī)械工業(yè)局在2000年12月29日的光纜部分品種的行業(yè)平均成本的調(diào)整。

成本測(cè)算辦法

根據(jù)國(guó)家計(jì)劃委員會(huì)在1999年8月3日的第2號(hào)文件：《關(guān)于制止低價(jià)傾銷行為的規(guī)定》，企業(yè)生產(chǎn)成本包括制造成本和由管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用構(gòu)成的期間費(fèi)用，并考慮到目前國(guó)家計(jì)劃委員會(huì)修改意見中行業(yè)平均成本應(yīng)該包括稅金及附加，本次行業(yè)平均成本＝材料成本＋制造成本＋期間費(fèi)用＋稅金及附加。

選擇企業(yè)的依據(jù)

（1）選擇的企業(yè)所擁有的市場(chǎng)份額應(yīng)該在80％以上；