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社區(qū)總結(jié)會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言范文第1篇

推行區(qū)直部門掛點(diǎn)聯(lián)系社區(qū)黨建工作制度，是我區(qū)實(shí)施固本強(qiáng)基工程、加強(qiáng)社區(qū)黨建工作的重要舉措,也是實(shí)踐三個代表重要思想,切實(shí)改變機(jī)關(guān)作風(fēng)的有效途徑。今天的會議專門安排了區(qū)直部門掛點(diǎn)聯(lián)系社區(qū)黨建工作內(nèi)容，非常及時和必要，書面發(fā)言的單位準(zhǔn)備得很充分，介紹的經(jīng)驗(yàn)做法也對我們很有啟發(fā)。我看，這次會議開得非常成功，既是一個總結(jié)會，又是一個動員會，還是一個經(jīng)驗(yàn)交流會，對于我區(qū)社區(qū)黨建工作水平的進(jìn)一步提高將起到有力的促進(jìn)作用。

我區(qū)實(shí)施固本強(qiáng)基工程、推行掛點(diǎn)聯(lián)系工作制度已有一年多時間。在此期間，區(qū)直部門在掛點(diǎn)聯(lián)系工作中付出的努力和社區(qū)黨建取得的成果是大家有目共睹的。實(shí)踐表明，區(qū)直部門掛點(diǎn)聯(lián)系社區(qū)黨建工作制度的推行和實(shí)施得到了群眾與各級部門的一致好評，是正確和切實(shí)可行的。雖然我們在社區(qū)黨建工作中取得一定的成績，但也要看到，我區(qū)社區(qū)黨建工作基礎(chǔ)較差，起步較晚，其整體水平離省、市的要求還有一定的距離。為了保證我區(qū)社區(qū)黨建工作在下一階段能取得更大的成績，在此，我再強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)意見。

一要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高對加強(qiáng)社區(qū)黨建工作重要性的認(rèn)識。社區(qū)黨建對于我黨的基層組織建設(shè)來講，是一個嶄新的課題。黨的**大明確提出，“要高度重視社區(qū)黨的建設(shè)，以服務(wù)群眾為重點(diǎn)，構(gòu)建城市社區(qū)黨建工作新格局?！碑?dāng)前我國正處于體制轉(zhuǎn)軌和社會轉(zhuǎn)型期，社區(qū)成為各種社會矛盾的聚集點(diǎn)，就我區(qū)而言，社區(qū)黨員數(shù)量也由幾年前的700多名激增至近4000名，黨員管理的難度和壓力非常大。因此，我們要從加強(qiáng)黨在城市基層社會執(zhí)政基礎(chǔ)，從維護(hù)城市社會發(fā)展和穩(wěn)定的高度來認(rèn)識社區(qū)黨建工作。只有加強(qiáng)和重視社區(qū)黨建工作，黨和國家的各項(xiàng)路線、方針、政策才能在城市得到順利實(shí)施。

實(shí)踐證明，領(lǐng)導(dǎo)的重視與否，直接關(guān)系到這項(xiàng)工作的成效。區(qū)直掛點(diǎn)單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員要從學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想，密切聯(lián)系群眾，改變機(jī)關(guān)作風(fēng)的高度出發(fā)，切實(shí)把推行聯(lián)系社區(qū)黨建工作作為本單位一項(xiàng)重要工作來抓，要從百忙中抽時間到基層，多指導(dǎo)，多幫助，多出點(diǎn)子，做好協(xié)調(diào)工作，努力幫助社區(qū)改善工作環(huán)境。

二要正確理解社區(qū)黨建掛點(diǎn)共建工作的涵義。目前，有個別區(qū)直部門可能還存在這樣的認(rèn)識誤區(qū)：社區(qū)黨建只是職能部門和街道的工作，與自己無關(guān)系。因此在開展這項(xiàng)工作時，積極性不高。我想強(qiáng)調(diào)的是，社區(qū)黨建工作是我區(qū)黨建工作的一個重要組成部分，是一項(xiàng)全局性的工作，全區(qū)的每一個部門、每一位黨員干部都有責(zé)任和義務(wù)把這項(xiàng)做好。同時，組織機(jī)關(guān)黨員干部參與社區(qū)建設(shè)和社區(qū)黨建工作,有利于直接了解社情民意，了解社區(qū)工作的熱點(diǎn)、難點(diǎn)，增強(qiáng)參與社區(qū)建設(shè)和深化社區(qū)服務(wù)的意識，促進(jìn)機(jī)關(guān)的思想作風(fēng)建設(shè)。

三要盡職盡責(zé)，落實(shí)掛點(diǎn)聯(lián)系的基本任務(wù)。要達(dá)到使街道領(lǐng)導(dǎo)班子的整體素質(zhì)有明顯提高，社區(qū)黨支部建設(shè)和社區(qū)黨員教育管理工作有明顯加強(qiáng)，社區(qū)思想、文化建設(shè)和黨的群眾工作有明顯改進(jìn)的目的，區(qū)直掛點(diǎn)單位務(wù)必要落實(shí)掛點(diǎn)聯(lián)系十項(xiàng)任務(wù)，在抓好“五個一”（幫助社區(qū)黨支部建立健全一套規(guī)章制度，為社區(qū)黨員上好一堂黨課，幫扶社區(qū)一戶困難家庭，開展一次社區(qū)服務(wù)活動，完善一套黨員電化教育器材）的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化掛點(diǎn)聯(lián)系社區(qū)黨建工作的內(nèi)容，務(wù)求抓出實(shí)效。

四要盡已所能，多為基層辦實(shí)事好事。為基層辦實(shí)事好事，有利于體現(xiàn)黨和人民群眾的血肉聯(lián)系，黨的關(guān)懷和溫暖，有利于樹立黨政機(jī)關(guān)在基層群眾中的良好形象，有利于增強(qiáng)基層黨員干部和群眾對黨和政府的信任感，促進(jìn)政令暢通。扶貧濟(jì)困在區(qū)直機(jī)關(guān)是一個好的傳統(tǒng)，我們一定要發(fā)揚(yáng)，每個聯(lián)系單位都要對社區(qū)工作盡點(diǎn)義務(wù)、盡點(diǎn)責(zé)任，為基層獻(xiàn)愛心，助貧困。這項(xiàng)工作不少單位都做到了，他們視實(shí)際情況和需要，幫助完善辦公設(shè)施，或扶貧助學(xué)，或幫扶困難黨員，或協(xié)助搞好文明社區(qū)建設(shè)等等，受到基層群眾的贊揚(yáng)。因此，這項(xiàng)工作不但要一直進(jìn)行下去，還要加大力度，無論是物質(zhì)方面還是精神方面的支持，能辦多少辦多少，能多辦一些就更好。

社區(qū)總結(jié)會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言范文第2篇

會上，*市信息產(chǎn)業(yè)局楊鵬飛局長傳達(dá)了全省信息產(chǎn)業(yè)工作會議、信息產(chǎn)業(yè)廳信息化工作座談會以及該市信息產(chǎn)業(yè)暨信息化工作會議精神，回顧總結(jié)今年上半年信息產(chǎn)業(yè)工作情況，部署了下步工作任務(wù)。會議號召全市信息產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)要進(jìn)一步解放思想、實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，采取有力措施，全力以赴推進(jìn)各項(xiàng)工作落實(shí)，努力開創(chuàng)該市信息產(chǎn)業(yè)和信息化建設(shè)新局面。

（圖為楊鵬飛局長、李廣寧副局長、文紹良副局長、楊寬平副局長在大會主席臺）

會議認(rèn)為：上半年工作，在市委、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)和省信息產(chǎn)業(yè)廳指導(dǎo)幫助下，緊緊圍繞市委、市政府中心工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，振奮精神、銳意進(jìn)取、扎實(shí)工作，信息化建設(shè)全面發(fā)展、信息產(chǎn)業(yè)快速提升、現(xiàn)代信息服務(wù)業(yè)扎實(shí)推進(jìn)、無線電管理不斷加強(qiáng)，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，全市信息產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)全面建設(shè)呈現(xiàn)出穩(wěn)步發(fā)展的良好勢頭。

會議在全面總結(jié)上半年工作的同時，更加明確了下半年的工作指導(dǎo)思想是：要全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面推進(jìn)信息化重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，加強(qiáng)和規(guī)范電子政務(wù)工程管理；加大電子信息產(chǎn)業(yè)招商引資工作力度，擴(kuò)大軟件園區(qū)規(guī)模，啟動電子信息特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)；加快發(fā)展現(xiàn)代信息服務(wù)業(yè)，推進(jìn)信息化與工業(yè)化融合；加強(qiáng)無線電執(zhí)法，維護(hù)空中電波秩序。完善通信市場體系，推進(jìn)數(shù)字集群網(wǎng)建設(shè)。

楊鵬飛局長在會上要求下半年要重點(diǎn)抓好以下四個方面的工作：

一、以提高行政能力和公共服務(wù)水平為目標(biāo)，加快推進(jìn)信息化建設(shè)，全面提升全市信息化水平。一是建設(shè)“數(shù)字*”。全力推進(jìn)信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及應(yīng)用，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)民生、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、公共服務(wù)在線化三大工程，實(shí)施數(shù)字家庭普及計(jì)劃，推進(jìn)“信息興農(nóng)”工程，實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)在政務(wù)、商務(wù)、生產(chǎn)、生活中的普及應(yīng)用。二是按照規(guī)劃、計(jì)劃進(jìn)行信息化投入，出臺電子政務(wù)項(xiàng)目建設(shè)管理規(guī)定，完善信息化專家委員會管理機(jī)制，對信息化建設(shè)全程進(jìn)行科學(xué)有效監(jiān)管，提高政府資金使用效益。三是依據(jù)《中華人民共和國政府信息公開條例》，建設(shè)政務(wù)數(shù)據(jù)交換中心，建立政務(wù)信息資源共享目錄和交換體系，努力推進(jìn)信息化暢通工程建設(shè)。四是加快社會公共安全監(jiān)控骨干網(wǎng)、電子監(jiān)察、公共事件應(yīng)急平臺、空間地理信息系統(tǒng)、行政審批服務(wù)系統(tǒng)等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，整合政務(wù)信息資源，強(qiáng)化政府社會管理和公共服務(wù)職能。五是大力發(fā)展電子商務(wù)，出臺全市電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃，加快電子商務(wù)及其支撐體系的建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)信息化升級改造，推動工業(yè)化與信息化的融合，為推進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的騰飛提供強(qiáng)大助力。六是樹立信息化建設(shè)服務(wù)民生為重的新觀念，積極推進(jìn)社區(qū)信息化建設(shè)，提高社區(qū)管理和服務(wù)水平。

二、以做大做強(qiáng)電子信息產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，大力提高電子信息產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。一是加快以*市委市政府名義出臺《關(guān)于進(jìn)一步加快我市電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》工作步伐。二是抓住電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展技術(shù)升級和產(chǎn)業(yè)分工轉(zhuǎn)移的新態(tài)勢，盡快出臺平板顯示、移動通信、汽車電子、現(xiàn)代照明等新興產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)規(guī)劃，做大做強(qiáng)手機(jī)、汽車電子等區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)名片和區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌，進(jìn)一步鞏固和強(qiáng)化我市數(shù)碼產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢地位。三是抓好該市信息產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。力爭年底前完成液晶模組項(xiàng)目試產(chǎn)任務(wù)，并且在引進(jìn)7.5代TFT-LCD面板項(xiàng)目上取得突破。四是抓住國家實(shí)施“新、核、高、基”戰(zhàn)略和廣東省與工業(yè)和信息化部合作推動電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大機(jī)遇，爭取部分項(xiàng)目在*落戶。五是通過外引內(nèi)聯(lián)，全力以赴加大招商引資工作力度。利用“國家信息產(chǎn)業(yè)基地”和“國家（*）視聽產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)園”的牌子，在新的市高新工業(yè)區(qū)建設(shè)新型高端特色電子信息工業(yè)園區(qū)，重點(diǎn)引進(jìn)大型高端品牌強(qiáng)的電子企業(yè)落戶*，發(fā)揮該市土地等要素資源的優(yōu)勢，最大限度地吸引增量，增加該市的企業(yè)數(shù)量和質(zhì)量，壯大企業(yè)群體和產(chǎn)業(yè)規(guī)模。六是積極探索信息化與工業(yè)化融合的新路子，以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化，推進(jìn)工業(yè)化和信息化融合，走“科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮”的新型高端工業(yè)化道路，為企業(yè)發(fā)展提供騰飛動力，做大做強(qiáng)*市信息產(chǎn)業(yè)。

三、以服務(wù)現(xiàn)代城市和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，大力推進(jìn)現(xiàn)代信息服務(wù)業(yè)的發(fā)展。一是制定政策扶持發(fā)展現(xiàn)代信息服務(wù)業(yè)。以市政府《加快發(fā)展我市現(xiàn)代信息服務(wù)業(yè)的意見》出臺為契機(jī)，制定*現(xiàn)代信息服務(wù)業(yè)發(fā)展中長期規(guī)劃，進(jìn)一步明確我市發(fā)展現(xiàn)代信息服務(wù)業(yè)的指導(dǎo)思想、總體目標(biāo)、發(fā)展重點(diǎn)。二是規(guī)劃園區(qū)做大做強(qiáng)現(xiàn)代信息服務(wù)業(yè)。爭取早日啟動“*電子信息大廈”建設(shè)，創(chuàng)新辦園模式，把“電子信息大廈”作為積聚高技術(shù)含量、高附加值、高關(guān)聯(lián)度的現(xiàn)代信息服務(wù)業(yè)的基地和孵化園區(qū)，以此為載體，促進(jìn)新興現(xiàn)代信息服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚和增量發(fā)展。三是狠抓特色亮點(diǎn)重點(diǎn)培育現(xiàn)代信息服務(wù)業(yè)。大力發(fā)展嵌入式軟件，主要是平板顯示、汽車電子、移動通信設(shè)備、現(xiàn)代照明等應(yīng)用領(lǐng)域嵌入式軟件；大力發(fā)展數(shù)字家庭產(chǎn)業(yè)，物流信息服務(wù)業(yè)，重點(diǎn)推廣RFID（電子標(biāo)簽）技術(shù)在商貿(mào)流通領(lǐng)域的應(yīng)用，加快建立綜合性與專業(yè)性并存的多層次物流配送體系。四是狠抓*便民信息站的改進(jìn)和監(jiān)管工作，確保健康規(guī)范發(fā)展。

四、以加強(qiáng)無線電管理為目標(biāo)，大力推進(jìn)無線電事業(yè)健康發(fā)展。一是加強(qiáng)無線電頻率資源集中統(tǒng)一管理。堅(jiān)持以服務(wù)政治、服務(wù)國防和服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，加強(qiáng)無線電管理聯(lián)席會議制度建設(shè)，理順無線電管理體制，建立健全、高效、有序、反應(yīng)迅速的管理機(jī)制。二是加強(qiáng)無線電的監(jiān)測手段。要適應(yīng)無線電發(fā)展的新趨勢，適應(yīng)無線電技術(shù)快速發(fā)展的管理要求，建設(shè)監(jiān)管到位、先進(jìn)實(shí)用的監(jiān)測體系，要按照“管好頻率、管好臺站、管好秩序”的要求，加大無線電監(jiān)測和干擾查處力度，維護(hù)空中電波秩。三是制定規(guī)則積極推進(jìn)*“無線城市”進(jìn)程，構(gòu)建一個覆蓋整座城市的無線寬帶網(wǎng)絡(luò)，使人們可以隨時隨地享受各種高效、靈活的信息化服務(wù)。四是推進(jìn)RFID等新一代移動通信技術(shù)的應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。積極創(chuàng)造有利政策條件，吸引、扶持RFID和移動電話終端等相關(guān)應(yīng)用試點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)落戶*。五是積極推進(jìn)全市800MHz數(shù)字集群指揮調(diào)動系統(tǒng)建設(shè)，緊密跟進(jìn)大亞灣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)800MHz數(shù)字集群防爆網(wǎng)完善和二期工程建設(shè)工作。主動開展基站集約化建設(shè)工作，促進(jìn)資源共享和節(jié)能降耗。

在會議總結(jié)時，楊鵬飛局長強(qiáng)調(diào)“六個狠抓”：

第一，狠抓學(xué)習(xí)。信息化工作滲透能力特別強(qiáng)，各行各業(yè)都離不開信息化，因此，要跟當(dāng)前信息技術(shù)的發(fā)展形勢，不斷了解新的領(lǐng)域、新的動態(tài)，不斷學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，努力提高信息產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍的素質(zhì)素養(yǎng)，只有這樣才能適應(yīng)不斷發(fā)展、加快發(fā)展形勢的需要。要增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，努力提高隊(duì)伍的整體水平。

第二，狠抓管理。要增強(qiáng)信息化綜合管理和撐控能力，實(shí)施職能到位工程。要根據(jù)信息化建設(shè)不斷發(fā)展的需要，研究制定有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)信息化建設(shè)的規(guī)范管理，努力提高財(cái)政投入信息化工程資金的使用效益。

第三，狠抓服務(wù)。隨著政府職能的轉(zhuǎn)變，由原來的重審批要轉(zhuǎn)變?yōu)橹乇O(jiān)管重服務(wù)并重的工作方式。為此，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，苦練內(nèi)功，要做好主動服務(wù)，主動服務(wù)就是最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不然就失去了服務(wù)的機(jī)會，也就失去了做好工作的機(jī)會。

第四、狠抓戰(zhàn)略?，F(xiàn)在業(yè)務(wù)工作任務(wù)重，戰(zhàn)略思維少，這是我們業(yè)務(wù)部門的劣勢。我們要在戰(zhàn)略上下功夫，要站在黨委、政府的中心工作的高度，去謀劃、去發(fā)展。當(dāng)前我們要建立手機(jī)、平板、汽車電子、現(xiàn)代照明四大產(chǎn)業(yè)集群。因此我們要熟悉產(chǎn)業(yè)工作內(nèi)容，做到胸有成竹，了如指撐。

第五，狠抓發(fā)展。發(fā)展是第一要務(wù)，要把發(fā)展放在科學(xué)發(fā)展觀上，對工作要有深刻的認(rèn)識，要理清發(fā)展的思路。抓發(fā)展，尤其要抓好重點(diǎn)項(xiàng)目，只有抓住了重點(diǎn)項(xiàng)目，就等于抓住了發(fā)展的龍頭。

社區(qū)總結(jié)會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言范文第3篇

趕往目的地

不知是疲勞的緣故，還是心情的原因，總感覺有不順的征兆，當(dāng)驅(qū)車趕到B地時，已經(jīng)是下午5點(diǎn)了，心想，家具商場6點(diǎn)下班，恰好能看看是什么情況，也好做下一步的打算，可誰曾想，一路打聽過來沒有使心情好起來：“那個商場早就關(guān)門了”“早不干了”這里最好的家具城是DY家具城（不是我們的客戶），一路觀察過來，發(fā)現(xiàn)在B縣城到處可見DY家具城的廣告，而沒有看到我們客戶商場的廣告。已經(jīng)半個多小時過去了，由于修路的原因，司機(jī)折騰了好幾條的路，還是沒有走對，只要打電話讓客戶來接應(yīng)我們，找到我們后，有經(jīng)過了10多分鐘的路程，終于到達(dá)目的地。簡單的看了看商場的外部，商場的李經(jīng)理就說要去吃飯去。

吃飯的地點(diǎn)定在了當(dāng)?shù)刈詈玫奶焯炀频?。并且要了一個超大的豪華包間。雖然受到貴賓級的待遇，但是我的心情依然很差。因?yàn)榭吹搅松虉龅奈恢茫窃谑翘盍?，就離縣城主城區(qū)足足有2公里之多，并且通向主城區(qū)的唯一的道路正在修路。

市場調(diào)研

沒有調(diào)研，就沒有發(fā)言權(quán)，雖然是看到了一些不利的因素，但是，既然來了，還是要深入的了解一下，第二天8點(diǎn)準(zhǔn)時到商場，商場根據(jù)我們的要求已經(jīng)將車準(zhǔn)備好，我們跟李經(jīng)理做了簡單的溝通，就兵分兩路，開始了市場調(diào)研。

調(diào)研結(jié)果

1、家具商場：只有五六萬多人口的縣城（加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有50多萬人口），上萬平米的家具城就有2家，加上3000-10000千平米的有10多家，再加上不成規(guī)模的家具城也有20多家。家具商場的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到7-8萬平方（鄉(xiāng)鎮(zhèn)的沒有調(diào)查）。

2、當(dāng)?shù)刂茸罡呤荄Y家具城（15000多平方米），主街道及社區(qū)都有DY家具城的廣告，年銷售量在3000萬左右，而且位置在主城區(qū)較繁華地段。經(jīng)營的品牌主要有川派家具的2大巨頭，顧家工藝、皇家馬車，和當(dāng)?shù)睾苤囊粋€沙發(fā)品牌，商場裝修的檔次也很高。營業(yè)員的專業(yè)技能和服務(wù)水平一問便知是經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的。通過詢問得知DY家具城現(xiàn)有導(dǎo)購人員22名，其中2/3以上是老導(dǎo)購員。

3、JX家具城（我們的客戶），是一家經(jīng)營了10幾年的家具城，由小變大，由原來的一個展示廳（5000平方），擴(kuò)大到三個獨(dú)立的展示廳（約16000平方）。此次老板是投資了1200多萬，來徹底升級自己的家具商場。但由于老板要多元化的經(jīng)營，多家具商場的裝修工作疏于管理。導(dǎo)致了JX家具城的裝修工作進(jìn)行了將近一年。而就是這短短的一年，將市場的大部分份額，拱手讓給了競爭對手DY家具城。競爭對手的銷售額和知名度得到了空前的提高。

4、JX家具城想開業(yè)，但是除了有三個店長之外，連一個導(dǎo)購員也沒有。除家具城之外連一個廣告牌也沒有。沒有人談什么開業(yè)？

5、由于B縣距離旁邊的一個地級市僅有半小時的車程，當(dāng)?shù)氐母呦M(fèi)群體根本不在當(dāng)?shù)叵M(fèi)，而JX家具城其中一個6000多平米的展廳裝修的檔次比地級市的家具商場裝修的檔次還要高，當(dāng)?shù)赜羞@樣的消費(fèi)能力嗎？

6、家具商場通向縣城的路什么時候能修通，沒有時間表！

7、馬上就到了7月份了，而商場是倉儲式的，而展廳內(nèi)又沒有制冷設(shè)備，悶熱的天氣，使人呼吸困難，展廳內(nèi)一刻也不愿意停留。

暫緩開業(yè)

通過調(diào)研我們做了如下的分析：

一、五一黃金周剛過，消費(fèi)相對來講進(jìn)入了調(diào)整期，即使開業(yè)也很難有銷量的；

二、競爭對手已經(jīng)針對JX家具城的開業(yè)做了積極的準(zhǔn)備，他們也在進(jìn)行裝修的升級和人員的儲備，并且擁有很多的廣告位，此時開業(yè)很難抵擋住競爭對手的封殺。開業(yè)成功的機(jī)會幾乎為零；

三、JX家具城裝修工作還沒有徹底完成；

四、必備的人員沒有，即使有，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的訓(xùn)練也是沒有戰(zhàn)斗力的；

五、商場內(nèi)的產(chǎn)品還沒有到位。六、軟性的東西缺失（管理制度不健全、沒有完善的薪酬考核體系，管理流程不明，職責(zé)不清，沒有專業(yè)的運(yùn)營管理人員等等）。商場很難經(jīng)營下去。6月份開業(yè)是萬萬不能的！

我們建議家具城暫緩開業(yè)，JX家具城家具城同意了我們的看法！

在返回的路上，老總問我“你覺得能接嘛，我覺得很好（老總沒去調(diào)研市場），商場裝修的多好啊”。我故意停留了幾秒鐘，然后說出了自己的想法“不能接”，并且說出了自己的理由，坐在旁邊的2位同事也很同意我的分析。老總不以為然。我沒有做絲毫的讓步。心想，不是不能做，做的話要花很大的力氣，為什么不挑省力氣的項(xiàng)目呢，再說了，我也不想去冒險(xiǎn)！好在老總沒有強(qiáng)迫我去做！

有些事情就是這樣，你越是不想去做，到頭來，還越要你去做！與JX家具城的故事還遠(yuǎn)沒有結(jié)束！

一個完全沒有把握的項(xiàng)目----接單

[b]7月公司會議

7月初的公司內(nèi)部會議正在進(jìn)行，當(dāng)在談到JX家具城開業(yè)慶典項(xiàng)目時，所有的人都沒有響應(yīng)，可能大家都知道，這是個會引火燒身的項(xiàng)目。最終沒有辦法，只能暫時緩一緩，由于老板與JX家具城老板的私交的關(guān)系，這個項(xiàng)目不做看來是不行的，恐怕私下老板已經(jīng)承諾接下了這個項(xiàng)目。最終，想了一個暫緩的計(jì)策：公司派駐一人到JX家具城先幫助招聘人員，進(jìn)行開業(yè)前期的準(zhǔn)備工作。公司綜合權(quán)衡利弊，最后還是確定由我負(fù)責(zé)JX家具城開業(yè)慶典項(xiàng)目，適當(dāng)?shù)臅r機(jī)到現(xiàn)場進(jìn)行操作。心想，到時候也許我有項(xiàng)目在身，托辭婉拒就是了！因?yàn)?，?dāng)時我感覺真的是一點(diǎn)把握也沒有！

項(xiàng)目簽約

8月7日，突然接到老板電話，馬上交接手頭的工作，明日奔赴JX家具城，JX家具城8月28日開業(yè)（商場老總下的死命令，必須開業(yè)）！20天！20天！天哪，平時做這樣一個項(xiàng)目少說也要一個月，時間太緊了。能做成功嗎？

第二天中午趕到了JX家具城，本來想著了解一下情況，將開業(yè)的時間往后順延一個星期，以便有充分的準(zhǔn)備時間?？墒巧虉鋈肆Y源部經(jīng)理（剛招聘來的）的一句：“老總，走之前（聽說是旅游）定的日期。此次開業(yè)老板任何事情也不管）。我心想，投資了1000多萬，開業(yè)這么大的事情也不管，看來真的是有錢??！

簽約很迅速，在半個小時就結(jié)束了，沒有簽銷售目標(biāo)，商場也沒有提出什么苛刻的條件，對開業(yè)的結(jié)果沒有做任何的約束。當(dāng)場給付了定金。這和第一次來商場，商場老總的要求真是天大的變化。是老總和商場談了項(xiàng)目的難度，商場怕我們不接這個單？商場遲遲開不了業(yè)，本身也沒期望有什么好結(jié)果？老總不管開業(yè)的任何事情，是不是商場內(nèi)部的矛盾已經(jīng)激化？我的思緒一閃而過，也不容有過多的想法，時間緊任務(wù)重！

一個完全沒有把握的項(xiàng)目----市場調(diào)研

為了保證調(diào)研的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，本次調(diào)研由項(xiàng)目組成員親自來做，因?yàn)槲抑朗袌稣{(diào)研信息的一點(diǎn)點(diǎn)紕漏，都將影響到項(xiàng)目日后的細(xì)節(jié)操作，甚至直接會影響到最后的結(jié)果。項(xiàng)目既然已經(jīng)接了，就沒有任何的借口和退縮的理由了。

JX家具城停業(yè)升級裝修近一年時間，為競爭對手DY家具城提供了絕好的發(fā)展機(jī)會，在這一年當(dāng)中，DY家具城搶占了絕大部分的市場份額，并且完成了商場的擴(kuò)建裝修升級，從7月到本月（8月）DY家具城主營的三大品牌雙虎家私、顧家工藝、全友家私相繼以周年慶、8月獻(xiàn)禮、重裝開業(yè)等形式大力度向市場滲透。提前對JX家具城開業(yè)形成阻擊之勢。（由于市場調(diào)研涉及到一些商業(yè)秘密，在此不便詳述）

一個完全沒有把握的項(xiàng)目----項(xiàng)目組內(nèi)部控制目標(biāo)

JX家具城沒有給我們簽訂硬性的開業(yè)結(jié)果目標(biāo)，但是作為我們項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)來講，本著對自己負(fù)責(zé)，也對家具城負(fù)責(zé)的態(tài)度。我為項(xiàng)目組制定了以下目標(biāo)：

一、銷售目標(biāo)，必須完成150萬的最低銷售目標(biāo)，力爭完成200萬（通過溝通了解到，200萬，商場就很高興了）。

二、費(fèi)用控制目標(biāo)，總費(fèi)用務(wù)必控制在15萬以內(nèi)（根據(jù)市場調(diào)研），否則投入和產(chǎn)出就很難成正比例，項(xiàng)目就會被定義為失?。?/p>

三、本次項(xiàng)目，作為一個實(shí)戰(zhàn)拓展訓(xùn)練來推進(jìn)，為家具城培養(yǎng)和訓(xùn)練人才。

四、為家具城的日后規(guī)范運(yùn)營建立起框架，使其開業(yè)過后，能規(guī)范運(yùn)營。

五、檢驗(yàn)家具城的產(chǎn)品定位是否準(zhǔn)確，為家具城提出改進(jìn)建議

我們做的不僅僅是一次順利的開業(yè)慶典活動，我們自己做的工作，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出家具城對我們的期待預(yù)期！

一個完全沒有把握的項(xiàng)目----開業(yè)慶典方案

一個競爭激烈的市場，到底應(yīng)該做一個怎樣的開業(yè)慶典方案呢！尤其是在由川派家具為主導(dǎo)的市場，要想取得成功，實(shí)屬不易！尤其是面對一個沒有任何經(jīng)驗(yàn)的新團(tuán)隊(duì)而言，更是難上加難。還要細(xì)細(xì)琢磨，慎重而定！通過一一分析，還是能有收獲的！

活動主題分析：如何策劃促銷活動，最難的，不是促銷活動的內(nèi)容，促銷活動無非是給消費(fèi)者讓利，讓消費(fèi)者占到便宜，促銷形式無非是特價(jià)、優(yōu)惠、讓利、打折、贈品、獎品、抽獎、買贈、返現(xiàn)等等。這個對廠家和經(jīng)銷商來講，不難！最難的是如何策劃出一個吸引顧客的活動主題（或者叫活動的理由），讓顧客有想來的沖動，能做到這一點(diǎn)，在各行各業(yè)促銷活動滿天飛的今天、促銷形式五花八門、層出不窮的市場大背景下，確實(shí)不易！

分析一下競爭對手，在7月份競爭對手已經(jīng)做了以周年慶、8月獻(xiàn)禮、重裝開業(yè)、專賣店開業(yè)等主題促銷活動，促銷的形式主要是打折、折上折、買贈，抽獎等形式。DM單上主要突出產(chǎn)品的低價(jià)信息，以產(chǎn)品和抽獎來誘使消費(fèi)者簽單。而此階段，像超市、電器、建材、百貨商場的促銷也大都類似這些。假如JX家具城采取與競爭對手一樣的主題的話，效果可能是大打折扣，除非推廣力度超大（恐怕要打水漂的可能性大）。經(jīng)過綜合分析，我們決定用大主題的公益性質(zhì)的活動來吸引潛在的消費(fèi)者。同時，也避免了與競爭對手的正面沖突，如果競爭對手采取與我們一樣的主題，勢必要在費(fèi)用投入上要大于我們，這樣我們也好借力，因?yàn)檫@次開業(yè)沒有把握做的很成功，所以也不敢投入大量的銀子。希望競爭對手能多投！

活動形式分析：針對五花八門的打折、買贈、抽獎等形式，我們決定反其道而行之，實(shí)行定價(jià)銷售（同時也為家具城開業(yè)后的日常經(jīng)營的價(jià)格模式奠定基礎(chǔ)）。對外宣傳絕不顯示價(jià)格信息，避免競爭對手的封殺！

一個完全沒有把握的項(xiàng)目----市場推廣

時間緊迫，通過與家具城的溝通與前期的人員儲備，組織了一個35人的龐大的推廣團(tuán)隊(duì)，將推廣團(tuán)隊(duì)分成了5個隊(duì)，進(jìn)行為期10天的市場推廣實(shí)戰(zhàn)拓展訓(xùn)練。期間由項(xiàng)目組的兩位老師全程教授與監(jiān)督。并且還為本此推廣實(shí)戰(zhàn)活動設(shè)定了獎罰制度。來保障本次開業(yè)慶典市場推廣的成功！

為了控制本次推廣各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，本次推廣活動在人員的選擇和分組上下了很大的功夫，95%以上采用新入職的員工，告知新入職的員工，這是他們?nèi)肼氁詠淼牡谝淮握降膽敉馔卣褂?xùn)練。他們將進(jìn)行一場心理、耐力、體力、智力的歷練和突破。

推廣期間的培訓(xùn)和激勵是必不可少的。否則，市場推廣很難進(jìn)行下去的。導(dǎo)購員習(xí)慣了商場內(nèi)的坐等接待客戶的工作，不愿意出去；出去與陌生人打交道，有心理障礙，不敢說話，或者詞不達(dá)意；客戶拒絕，心理壓力過大，很難堅(jiān)持下去；推廣中遇到困難，自己無法解決，不積極主動的尋找方法解決。

期間，兩位老師的現(xiàn)場示范和教授，階段性的集中總結(jié)和激勵起到了至關(guān)重要的作用。

整個推廣階段沒有一個推廣人員，主動要求退出的，只有一個推廣人員出去2天，由于業(yè)績不佳，商場要求調(diào)換了一個人。

現(xiàn)在想起那時每天的總結(jié)分享會，還是然我很感動，有的隊(duì)員總結(jié)會上講述自己真實(shí)的心理過程，不由自主的留下了眼淚，她說她要為自己的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持到最好，她說她不要成為逃兵。在此也再次感謝哪些可愛的姑娘們和小伙子們！

一個完全沒有把握的項(xiàng)目----三天400萬

8月28日，隨著喜慶的鞭炮齊鳴，開業(yè)慶典終于開始了，此時的項(xiàng)目組成員，每個人的臉上都是那么的嚴(yán)肅、認(rèn)真、凝重！隨著開業(yè)第一單就簽了58680元的好消息的傳來，預(yù)示著本次開業(yè)，必將是一次成功的開業(yè)活動！

競爭對手，也在8月28日，也就是今天重裝開業(yè)！就像我們預(yù)測的一樣，效仿了我們的活動主題，在市場推廣過程中，投入了大量的人力、物力、財(cái)力。甚至兩家家具城的推廣人員間還發(fā)生了非正面的沖突。競爭對手對我家具城進(jìn)行了全面的封殺：競爭對手將當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的報(bào)紙的頭版包了一個月，每期都上廣告；不惜重金用兩輛悍馬車和10量奧迪組成車隊(duì)在主城區(qū)游行；不惜重金在當(dāng)?shù)囟嗄瓴辉试S掛跨街條幅的主街道懸掛大量條幅；不惜重金在主城區(qū)買下多出戶外廣告位。使得我們做好的費(fèi)用投入計(jì)劃無法實(shí)施。有錢也花不出去了！競爭對手的這些舉動使我們既驚喜又擔(dān)心。驚喜的是競爭對手真的跟著我們走了，上了圈套，幫我們做了廣告，擔(dān)心的是，JX家具城通向主城區(qū)的道路還在修，沒有通車，顧客不方便！而競爭對手的商場在主城區(qū)！

現(xiàn)在銷售多少了？120萬多點(diǎn)！多少?120萬！我看看表，剛過14:00，我懸著的心終于落地了。第一天160多萬，第二天130多萬，第三天110多萬！

商場所有的人員都瘋了，導(dǎo)購員就像是打了加強(qiáng)針，一點(diǎn)也不顯累。據(jù)說，第二天夜里，商場的老板回來了，還打電話問了銷售狀況。說，真是出乎他的想象??！

一個完全沒有把握的項(xiàng)目----后記

一個15000平米的家具城，開業(yè)3天銷售400萬，而費(fèi)用投入僅有不足10萬元。這不能不說是一個奇跡。