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移動醫(yī)療市場調(diào)研范文第1篇

論文關(guān)鍵詞：醫(yī)藥；市場營銷；醫(yī)藥市場營銷；營銷戰(zhàn)略計劃；營銷渠道

1．營銷戰(zhàn)略計劃與實(shí)施

隨著我國經(jīng)濟(jì)由計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，市場營銷觀念的確立，醫(yī)藥營銷方式也發(fā)生了由計劃產(chǎn)銷到根據(jù)市場需求產(chǎn)銷的根本性改變。然而，大多數(shù)企業(yè)尚處于市場營銷活動無戰(zhàn)略階段，或者僅僅局限于廣告策劃和促銷策劃，沒有一套系統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略。

首先，由于我們的新藥創(chuàng)新能力弱，使大部分企業(yè)依靠仿制開發(fā)新產(chǎn)品，加以新藥審批制度中存在的漏洞造成了新藥開發(fā)中的“高水平重復(fù)”現(xiàn)象，同一個產(chǎn)品最多有上百家企業(yè)生產(chǎn)銷售，這是目前市場混亂惡性競爭的重要原因。第二，渠道建設(shè)混亂。當(dāng)前我國大部分醫(yī)藥企業(yè)還在應(yīng)用依靠廣告建網(wǎng)絡(luò)、不規(guī)范的買斷經(jīng)營，這些方式雖然在一定的歷史時期發(fā)揮了一定的作用，但在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀下已逐漸暴露出其自身的弊端。不規(guī)范的買斷經(jīng)營給企業(yè)造成大量的應(yīng)收賬款、使企業(yè)造成不該有的市場空白等等。第三，營銷手段簡單且不規(guī)范，靠大做廣告甚至是高額回扣促銷等營銷方法打市場。廣告的“惡補(bǔ)”造成很多企業(yè)的知名度與美譽(yù)度反向移動。國家對藥品廣告的規(guī)范性措施的出臺進(jìn)一步限制了廣告的，其對醫(yī)藥市場的影響將大大降低。帶金促銷不僅違反了法律法規(guī)而且嚴(yán)重降低了醫(yī)學(xué)及藥業(yè)的社會信譽(yù)度，給相關(guān)行業(yè)的發(fā)展帶來負(fù)面影響。

總之，沒有必要的市場調(diào)研、缺乏創(chuàng)新的產(chǎn)品、沒有正規(guī)的品牌宣傳、混亂的銷售通路管理，因此可以說當(dāng)前相當(dāng)廠商沒有真正意義上的醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略。

2．營銷渠道狹窄

國際營銷渠道主要由國內(nèi)中間商和國外中間商構(gòu)成，生產(chǎn)企業(yè)可根據(jù)國外市場情況來選擇長渠道還是短渠道、直接渠道還是間接渠道，但傳統(tǒng)的貿(mào)易體制使得我國制藥企業(yè)難以對渠道(國內(nèi)外中間商)進(jìn)行評價、選擇、調(diào)整和管理。藥品生產(chǎn)企業(yè)的國際市場信息除了靠分銷渠道反饋和政府信息部門提供，更多地是靠自身的調(diào)研機(jī)構(gòu)或委托目標(biāo)市場國的調(diào)研機(jī)構(gòu)。多年來由于我國制藥企業(yè)對市場營銷的忽視及誤解，因而對市場信息在現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略中的地位和作用普遍認(rèn)識不足，更不用說國際市場信息。我國絕大多數(shù)制藥企業(yè)沒有設(shè)立專門的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)，按理來講，企業(yè)的銷售部門應(yīng)該通過其銷售網(wǎng)來獲取市場信息，事實(shí)上并不完全如此，即使是銷售部門，也只是從事銷售業(yè)務(wù)，主要是完成預(yù)定的銷售額指標(biāo)。相當(dāng)部分藥品生產(chǎn)企業(yè)的決策者仍習(xí)慣于憑經(jīng)驗(yàn)和感覺辦事，常常因判斷失誤導(dǎo)致營銷失敗。這類事情在國內(nèi)時有發(fā)生，在國際營銷中更是不勝枚舉。市場調(diào)研已成為國外大型跨國制藥公司一種不可缺少的有效競爭武器，他們不僅委托市場調(diào)研公司負(fù)責(zé)調(diào)查，自設(shè)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)體制和運(yùn)作機(jī)制也十分完善。我國制藥企業(yè)在對國際市場及營銷環(huán)境不甚了解的情況下，更應(yīng)該重視和加強(qiáng)市場調(diào)研工作，這是打開國際市場的一把“金鑰匙”。

3．物流服務(wù)和管理

物流服務(wù)和管理包括幾方面：即物流管理、銷售服務(wù)、營銷制度和內(nèi)部管理?，F(xiàn)代的市場競爭已經(jīng)不只限于市場開發(fā)方面的競爭，也體現(xiàn)在物流快捷和售后服務(wù)完善等方面。物流管理就是在客戶需求時如何快捷安全的將商品送到客戶手中，這需要企業(yè)在內(nèi)部機(jī)制和網(wǎng)絡(luò)等方面完善，以滿足客戶的需求。

售后服務(wù)的完善是穩(wěn)固客戶的法寶，這需要營銷員及時了解客戶是否需要企業(yè)配合做什么工作，提供充足的資料準(zhǔn)備客戶隨時的需求，營銷經(jīng)理也要進(jìn)行定期的拜訪，進(jìn)一步加強(qiáng)相互之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

營銷制度必須適應(yīng)市場發(fā)展規(guī)律，能更好地開發(fā)和操作市場；內(nèi)部管理要完善、順暢和嚴(yán)格，以便保障市場開發(fā)成果。這兩個方面的好壞決定了企業(yè)能否持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，也是企業(yè)留住優(yōu)秀營銷人才的關(guān)鍵。

移動醫(yī)療市場調(diào)研范文第2篇

作為電子工業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)的電子器件，已經(jīng)歷了三個巨大變革時代：1. 電子管時代1905～1947（42年）；2. 晶體管時代1947～1958（11年）；3. 集成電路時代1958～？（到2014年已有56年）。

電子管的發(fā)明拉開了電子時代的序幕，為當(dāng)時蓬勃發(fā)展的無線電報事業(yè)提供了核心器件，在它存在的40多年的時間里，推動了收音機(jī)、電視機(jī)、雷達(dá)、計算機(jī)的發(fā)明和應(yīng)用。美國是電子工業(yè)發(fā)展的代表，1920年即開始廣播，也是30年代最早開始電視廣播的國家之一，最先研制成功了脈沖雷達(dá)和電子管計算機(jī)，美國電子工業(yè)產(chǎn)值從有統(tǒng)計的1927年的2億美元發(fā)展到1947年的36.6億美元，增長了18倍。

1947年美國貝爾研究所的肖克利、布拉頓和巴丁發(fā)明了晶體管，解決了電子管在體積、功耗、壽命等方面的局限性，進(jìn)入了電子器件的固體時代，耐沖擊，耐震動，體積小，僅是相應(yīng)電子管的十分之一到百分之一，可靠性提高百倍，可以設(shè)計出小型、復(fù)雜、可靠的電路，對軍事、航空、航天及計算機(jī)的發(fā)展起到了無可取代的重要作用。晶體管時代時間很短，僅有11年，可說是個過渡期，它吹響了集成電路發(fā)明的號角。1958～1959年間德州儀器和仙童公司便發(fā)明了集成電路，人類進(jìn)入了集成電路時代，以迄于今。

集成電路將晶體管和電阻、電容集成在一塊硅片上，構(gòu)成了一個完整的單片功能電路，所謂“立錐之地布千軍”，獲得了飛速的發(fā)展，集成度日益提高，從小規(guī)模集成電路不斷向著中規(guī)模（MSI）、大規(guī)模（LSI）、超大規(guī)模（VLSI）、特大規(guī)模（ULSI）、極大規(guī)模（GLSI）邁進(jìn)，現(xiàn)在一塊芯片上已可集成幾十億（14～35億）個晶體管，一個針尖上可容納3000萬個晶體管。集成電路更具面體積小、重量輕、壽命長和可靠性高、成本低等優(yōu)點(diǎn)，便于進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，應(yīng)用遍及國民經(jīng)濟(jì)各個領(lǐng)域，與晶體管不可同日而語。

人們通常把晶體管和集成電路籠統(tǒng)地稱為半導(dǎo)體器件，半導(dǎo)體器件是20世紀(jì)的最重要的發(fā)明，是一、二百年間才能見到一次的發(fā)明。半導(dǎo)體器件是所有電子設(shè)備的心臟，它改變了人類社會，從“鋼鐵時代”進(jìn)入了“新石器時代”，半導(dǎo)體是工業(yè)的“石油”，農(nóng)業(yè)的“稻米”，“科學(xué)技術(shù)進(jìn)步的基石”。它變革了人類國民經(jīng)濟(jì)、軍事戰(zhàn)爭、人民生活甚至文明文化等各個方面，以前說“鋼鐵即國家”，而今是“電子（半導(dǎo)體）即國家”，出現(xiàn)了“電子立國”之說，一個國家的進(jìn)退興亡全在半導(dǎo)體此舉！

市場發(fā)展

半導(dǎo)體市場之初發(fā)展極為迅速，據(jù)有關(guān)資料報導(dǎo)，1960年世界半導(dǎo)體市場不過8.5億美元，到1995的35年間，平均以每年約16%的速度增長，基本上直線上升到1550億美元。此后，半導(dǎo)體市場方才出現(xiàn)起伏不定的狀況，據(jù)市場調(diào)研公司IC Insights 2010年的一個報告顯示，1995～2010年15年間的年均增長率放緩到4.7%，其間1996年、1998年都是負(fù)增長，特別是2001年在上年大幅上場37%、突破2000億美元達(dá)到2190億美元后驟降32%，降至1490億美元，2008～2009年又相繼下行，2010年又逆風(fēng)飛揚(yáng)30%，首破3000億美元達(dá)3100億美元（圖1）。

據(jù)WSTS報告，2011年世界半導(dǎo)體市場微增0.4%，2012年略減2.7%，計2916億美元，2013年據(jù)SIA今年2月最新報告，超出WSTS去年6月預(yù)測的2.1%達(dá)到4.8%，再次跨越3000億美元，達(dá)3056億美元。著名市場調(diào)研公司Gartner和IHS去年底曾分別預(yù)測2013年世界半導(dǎo)體市場成長5.2%和4.9%。增長的原因簡而言之，即由于智能手機(jī)和平板電腦對存儲器（包括DRAM和NAND）的殷切需求，促使存儲器價格成倍翻高，營收大增，分別飚升了35%和28%，據(jù)說若無此兩大產(chǎn)品的驚人業(yè)績，半導(dǎo)體產(chǎn)品市場或許就是零增長。

附帶說一句，近年因世界宏觀經(jīng)濟(jì)及各行各業(yè)發(fā)展的不確定性，難于預(yù)測，修修改改已習(xí)以為常。SIA并預(yù)測2014年世界半導(dǎo)體市場將增長8%，為幾年來所少見，同時SIA還援引WSTS的報告稱，2014年將略增4%，2015年續(xù)增3.5%，達(dá)3280億美元?？傊?，我們看到自2013年起世界半導(dǎo)體市場將維持增長的勢頭。

展望未來發(fā)展，市場調(diào)研公司IC Insights 去年9月發(fā)表報告稱，隨著歐洲經(jīng)濟(jì)緩慢地改善及世界經(jīng)濟(jì)也在逐漸好轉(zhuǎn)，世界半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)前景有望。盡管半導(dǎo)體業(yè)將受到技術(shù)的多方面嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但該公司總裁Bill McClean說：“總的看來，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)未來10年的成長趨勢可望提升?！保ū?）世界1997～2012年15年間每塊集成電路的平均售價從2.12美元下落到1.34美元，影響到同期世界半導(dǎo)體市場從1277億美元僅成長到2548億美元，年均增長率為4.7%。未來受世界GDP增長的帶動，預(yù)計2015年和2016年世界半導(dǎo)體市場將分別成長11%和13%，2017年則將步入衰退。綜觀2012年到2022年的10年間，集成電路的平均售價將有所反彈，從1.34美元上升到1.48美元，而同期世界半導(dǎo)體市場則從2548億美元成長到5038億美元，年均增長率達(dá)到7%，優(yōu)于上15年間的4.7%。預(yù)測終究是預(yù)測，姑妄言之，到時將由事實(shí)最后來說明。

根據(jù)上述數(shù)據(jù)推算，世界半導(dǎo)體市場規(guī)模發(fā)展到1000億美元大約用了34年，從1000億美（1994年）元成長到2000億美元（2000年）僅用了6年時間，成長到3000億美元（2010年）用了10年時間，而預(yù)計到2022年可成長到5000億美元，即是在12年時間內(nèi)增長了2000億美元，果若如此，那是速度可觀，前景可待。

日本媒體資深記者，現(xiàn)日本產(chǎn)業(yè)時代公司社長泉谷涉2013年初撰文說，現(xiàn)在許多人認(rèn)為半導(dǎo)體業(yè)未來前景將遭遇紅燈，近7、8年間起伏不定，半導(dǎo)體市場發(fā)展到了25萬億日元。但他同時指出，從晶體管誕生而開始的半導(dǎo)體歷史，總是開拓新應(yīng)用領(lǐng)域的核心，它是新產(chǎn)業(yè)革命的“核彈頭”，其今后的作用地位也不會變更。泉谷涉并預(yù)測到2030年，世界半導(dǎo)體市場將從25萬億日元成長到40萬億日元，大致算來18年間的年均增長率為2.6%，速度雖不算快，但總是在成長，筆者倒是認(rèn)同的。

產(chǎn)品應(yīng)用

1955年日本引進(jìn)美國貝爾研究所發(fā)明的晶體管，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模生產(chǎn)，開始生產(chǎn)晶體管收音機(jī)；1958年IBM開發(fā)成功晶體管計算機(jī)；1961年日本推出晶體管電視機(jī)和計算器；1962年美國德州儀器等公司率先投產(chǎn)IC（集成電路）；1967年日本上市IC 計算器，拉動了IC的大量應(yīng)用；1970年美國IBM發(fā)表了LSI 370系列大型計算機(jī)；1971年美國英特爾公司開發(fā)出微處理器，具有革命性意義，被稱為“生命之石”；美國蘋果公司1977年推出了Apple電腦，PC時代曙光乍現(xiàn)，頗獲好評；1981年IBM推出IBM-PC，PC從此盡顯風(fēng)流，應(yīng)用日益廣泛，得到了極大的普及，成為半導(dǎo)體業(yè)的增長引擎。據(jù)市場調(diào)研公司IHS iSuppli 2012年報告，世界IC四大應(yīng)用產(chǎn)品依次為PC，手機(jī)，平板電腦和液晶電視，約占IT市場的90%。

世界IT市場的主力產(chǎn)品―PC經(jīng)過30多年的發(fā)展失去從容，步入衰微，世界PC出貨量于2011登頂約近4億臺，2012～2013年兩年接連下滑，已僅為3億臺多一點(diǎn)，原先PC曾獨(dú)占半導(dǎo)體應(yīng)用的35%，如今急速凋落對半導(dǎo)體影響很大，進(jìn)入了后PC時代。繼而力挺IT領(lǐng)域的是智能手機(jī)和平板電腦的爆發(fā)增長，世界智能手機(jī)出貨量2012年即達(dá)6.5億部，2013年激增至9.5億臺，有說最多可達(dá)15億部的，也有說2～3年內(nèi)可望增長到20億部，無論如何，它總有一個到頭的日子。平板電腦發(fā)展近年同樣迅速，據(jù)市場調(diào)研公司IDC稱，2013年其出貨量已超越筆記本電腦，達(dá)近2.2億臺，比上年增長5l%，但已落后于2012年的竄升87%，說明世界平板電腦市場發(fā)展也己趨緩，臻于成熟，今年或可首見發(fā)達(dá)國家如美國市場的出貨量縮減的情況，世界又將邁入“后智能手機(jī)時代”！當(dāng)前媒體熱議的是可穿戴設(shè)備，其他還有所謂“脫IT產(chǎn)業(yè)”的醫(yī)療電子、新一代汽車、航空、機(jī)器人、綠色能源等將繼續(xù)推動半導(dǎo)體業(yè)的發(fā)展。一般而言，“一門產(chǎn)業(yè)的壽命約為30年”，而半導(dǎo)體從大發(fā)展的上世紀(jì)70年代算起，已超過了40年，針對半導(dǎo)體微細(xì)化工藝進(jìn)展的摩爾定律還沒有走到盡頭，美日市調(diào)公司或?qū)＜翌A(yù)測，世界半導(dǎo)體市場還有最后一、二十年的成長空間。對中國而言，發(fā)展半導(dǎo)體事業(yè)真的已到達(dá)了刻不容緩，時不我待，時不再來的關(guān)鍵時刻！

升火待發(fā)

總理在今年人大的政府報告中指出，要調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，扶持新興產(chǎn)業(yè)，“設(shè)立新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新平臺，在新一代移動通信、集成電路、大數(shù)據(jù)、先進(jìn)制造、新能源、新材料等方面趕超先進(jìn)，引領(lǐng)未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！笔状伟鸭呻娐贩旁诹嗣鞔_領(lǐng)先的地位，各新興產(chǎn)業(yè)相輔相成，半導(dǎo)體在其中將繼續(xù)發(fā)揮重要作用，這合乎國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，定能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，集成電路可期待矣！

日本網(wǎng)媒去年5月有篇報道說，日本半導(dǎo)體產(chǎn)值現(xiàn)為5.9萬億日元，在整體制造業(yè)中不過占2%，但它卻具有不可或缺的戰(zhàn)略意義，是占有日本出口總額10%供應(yīng)鏈中的核心產(chǎn)品，有“小巨人”之美稱。從世界來看，半導(dǎo)體市場約為30萬億日元，規(guī)模也不算大，約占世界電子工業(yè)產(chǎn)值153萬億日元的近20%，可影響至為巨大，它是所有產(chǎn)業(yè)的心臟和知識產(chǎn)權(quán)的載體，不僅電子產(chǎn)業(yè)，其他如航空航天、汽車、工業(yè)用設(shè)備等莫不對其有所倚重。

移動醫(yī)療市場調(diào)研范文第3篇

“在工作的時候，我接電話是對面前的患者不尊重，但不接，是對打電話的人不尊重?！焙謱Α兜谝回斀?jīng)周刊》說。

他曾嘗試用電話之外的方式和患者溝通，比如建立自己的微信公眾賬號。但由于公眾號的許多后臺操作必須在電腦上進(jìn)行，他無法利用上班的碎片時間回復(fù)患者。而且微信公眾號的設(shè)計更適合大范圍推送信息，一對一溝通并不方便。

胡林等醫(yī)生的麻煩，讓馬海平看到了機(jī)會。2014年7月，他創(chuàng)辦了“一呼醫(yī)生”，一個患者與醫(yī)生間的社交平臺。

加入一呼醫(yī)生后，醫(yī)生將得到一張二維碼名片，每個就診過的患者用手機(jī)微信掃描二維碼，就能夠通過微信與醫(yī)生建立聯(lián)系，隨時在線咨詢醫(yī)生，并線上支付相應(yīng)的咨詢費(fèi)用。而醫(yī)生可以利用一呼醫(yī)生的醫(yī)生端App批量管理病人。

決定從萬達(dá)電商辭職創(chuàng)業(yè)時，馬海平花了1個月的時間做市場調(diào)研，同很多創(chuàng)業(yè)者一樣，他也選擇了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。他發(fā)現(xiàn)，目前這個領(lǐng)域有兩個主要趨勢：一個是和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合，另一個是O2O。而這兩個趨勢本質(zhì)上又是一件事―用互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)行業(yè)的落后和低效。而其中，教育、金融和醫(yī)療領(lǐng)域有著更大的機(jī)會?！斑@三個行業(yè)沒有進(jìn)行過充分的市場改革，壓抑了大量的市場需求?！瘪R海平對《第一財經(jīng)周刊》說。

因?yàn)樵?jīng)在百度擔(dān)任過品牌市場總監(jiān)，馬海平在醫(yī)療行業(yè)積累了不少資源。民營醫(yī)院向來熱衷用百度搜索競價排名做推廣，馬海平也因此和不少民營醫(yī)院負(fù)責(zé)人有過接觸，在中國醫(yī)療領(lǐng)域，他們的思維更偏市場化。和他們中的一些人聊天后，馬海平認(rèn)為，診后隨訪是一個相對空白，卻值得開拓的市場。

無論是醫(yī)生還是患者，都對診后溝通有著較強(qiáng)的需求。比如當(dāng)患者完成手術(shù)后，有時會傷口發(fā)癢，如果他去尋找其他醫(yī)生治療，醫(yī)生由于不清楚手術(shù)的具體情況，不敢輕易下判斷。但如果他能夠找到手術(shù)主刀的醫(yī)生詢問，那就能夠快速得到診斷。而醫(yī)生也有長期跟蹤患者，檢驗(yàn)自己的治療是否有效的意愿。在美國等國家，診后隨訪是醫(yī)生必須完成的任務(wù)。

但目前在中國，醫(yī)生和患者之間仍然缺乏合適的診后隨訪工具。患者想要再次見到醫(yī)生，只能到醫(yī)院掛同一個醫(yī)生的號，但往往，他的需求只是問幾個幾分鐘就可以解決的小問題，卻可能為此耗費(fèi)大半天的排隊掛號時間。

這是個既真實(shí)存在，又未被有效解決的市場痛點(diǎn)。不過，當(dāng)馬海平要真正去解決這個問題時，卻遇到了不少難題。

借助百度、萬達(dá)等以前公司的資源，馬海平很快組建了一個10多人的技術(shù)和運(yùn)營團(tuán)隊，他還需要招聘2至3名專業(yè)醫(yī)生，負(fù)責(zé)患者和平臺上其他醫(yī)生的需求管理。但他發(fā)現(xiàn)，自己找不到愿意來的醫(yī)生。

“你們搞互聯(lián)網(wǎng)的人哪里懂醫(yī)療?。俊薄笆謾C(jī)上能動手術(shù)嗎？”這是馬海平接觸的一些醫(yī)生，在聽到“互聯(lián)網(wǎng)”的字眼時，總會提出的質(zhì)疑。“我們做互聯(lián)網(wǎng)的和醫(yī)生之間一開始是互相看不見、互相看不起的狀態(tài)?！瘪R海平說。他開始特意找一些可能對移動醫(yī)療更感興趣的醫(yī)生，并告訴他們，用互聯(lián)網(wǎng)改造醫(yī)療，不僅僅意味著改造手術(shù)，而是要改變低下的醫(yī)療流程和效率，填補(bǔ)原先缺失的環(huán)節(jié)―比如診后隨訪。最終，3名醫(yī)生被他成功說服，加入了一呼醫(yī)生。

組建好團(tuán)隊后，馬海平開始研發(fā)產(chǎn)品。他首先對幾百名醫(yī)生進(jìn)行了訪談?wù){(diào)研，并從中得到了一個關(guān)鍵信息：盡管治療不是一個絕對標(biāo)準(zhǔn)化的過程，但醫(yī)生和患者之間的平臺，還是應(yīng)該想辦法減少低水平的重復(fù)操作，降低雙方的溝通成本。

這也成為一呼醫(yī)生現(xiàn)在的一個主要功能。比如一個患者換上了病毒性感冒，醫(yī)生在App內(nèi)可以為他打上“病毒性感冒”的標(biāo)簽。這個標(biāo)簽會智能化地調(diào)動醫(yī)生預(yù)設(shè)的針對性提醒，并推送給患者：“今天晚上記得吃藥，多喝水，早點(diǎn)睡覺。”“你的感冒已經(jīng)到了第3天，可以停用退燒藥了。”“今天是第7天，你的感冒應(yīng)該已經(jīng)痊愈了。注意規(guī)律飲食，多鍛煉身體?！痹黾又T如此類的提醒，對于醫(yī)生只是添加一個標(biāo)簽的時間，而患者得到的是更具關(guān)懷和個性化的就醫(yī)體驗(yàn)。

經(jīng)過3個月的研發(fā)，一呼醫(yī)生首個版本上線。馬海平找到了一家知名醫(yī)院的院長，拜托他自上而下推動該醫(yī)院所有醫(yī)生使用。

盡管院長對這款免費(fèi)使用的診后隨訪App表現(xiàn)出了興趣，也承諾將推動醫(yī)生們使用，但馬海平還是再次低估了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和醫(yī)療行業(yè)的“差異”。

在中國目前的醫(yī)療體系里，院長通過之后，還需要經(jīng)過醫(yī)院的醫(yī)務(wù)處和信息化辦公室批準(zhǔn)。這兩個部門認(rèn)為，對于這種產(chǎn)品，不能簡單地確定一家企業(yè)，需要面向社會招標(biāo)。但招標(biāo)會上來了十幾家企業(yè)，每個企業(yè)演講20分鐘。會議完成后，醫(yī)院沒有公布招標(biāo)結(jié)果，幾個月后，就再也沒有音訊了。

與此同時，馬海平也和一些醫(yī)藥企業(yè)合作，利用它們的幾千名醫(yī)藥代表向醫(yī)生推廣這款A(yù)pp。他認(rèn)為，這些醫(yī)藥代表長期跟醫(yī)生接觸，又?jǐn)?shù)量龐大，應(yīng)該有不錯的推廣效果。但由于“思維方式的不同”，結(jié)果仍然讓他不夠滿意。

最終，馬海平把重點(diǎn)放在了自己組建的地推團(tuán)隊上。他招聘了30多個全職人員和近百名兼職人員，讓他們在醫(yī)生空閑的時間一對一上門推廣。正是這個笨辦法奏效了。經(jīng)過兩個月的地面推廣，北京地區(qū)使用一呼醫(yī)生的醫(yī)生人數(shù)突破了1萬人。

對于在線咨詢的費(fèi)用，一呼醫(yī)生的推薦定價分為49元、69元和99元三檔，咨詢費(fèi)完全歸醫(yī)生本人所有。“我們就是要讓醫(yī)生收費(fèi)，而且是高收費(fèi)?，F(xiàn)在中國的醫(yī)院里，主治醫(yī)生的掛號費(fèi)為5元，醫(yī)生實(shí)際只能拿到1元。這是對醫(yī)生勞動的不尊重，所以醫(yī)生只好在藥上賺錢?！瘪R海平說。事實(shí)上，很多醫(yī)生都選擇自定義一個較低的價格，甚至免收咨詢費(fèi)，來更好地維系與患者的關(guān)系，比如胡林就一直采取免費(fèi)的方式。

一呼醫(yī)生并沒有透露其具體的用戶數(shù)，它在北京的醫(yī)生用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了上萬名。而胡林表示，每個月，他在該平臺上的患者數(shù)量至少會增加四五百名。

移動醫(yī)療市場調(diào)研范文第4篇

關(guān)鍵詞：物聯(lián)網(wǎng)；便攜式健身產(chǎn)品；電子商務(wù)模式；智能手機(jī)

中圖分類號：TP393；F276 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：2095-1302（2013）09-0072-03

0 引 言

基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的便攜式健身產(chǎn)品是健身行業(yè)出現(xiàn)的一種新型的產(chǎn)品，其依托網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、傳感器技術(shù)和人工智能技術(shù)和智能手機(jī)將健身變成隨時隨地進(jìn)行的活動，深受廣大都市上班族的喜愛。隨著計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，便攜式健身產(chǎn)品的屬性也越來越豐富，除了娛樂因素外，身體健康指標(biāo)收集的功能也在逐步加入，例如血壓、脈搏、心跳等。與之輔助的一些計算公式也通過手機(jī)程序的方式顯示給用戶，讓用戶了解個人的身體狀況，并且一些基于物聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療健康設(shè)計也加入其中，為用戶提供遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)和建立身體健康檔案。

針對便攜式健身產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，合理利用其技術(shù)特點(diǎn)開發(fā)新的商務(wù)模式是本文研究目的。商務(wù)模式研究將主要參考現(xiàn)有的電子商務(wù)模式、物流系統(tǒng)設(shè)計、移動智能系統(tǒng)和支付平臺這幾個方面來探索產(chǎn)品的盈利途徑。通過設(shè)計新型的產(chǎn)品模式建立以醫(yī)療服務(wù)、傳感器銷售為主的合理營銷流程，拓展健身產(chǎn)業(yè)市場。

1 物聯(lián)網(wǎng)便攜式健身產(chǎn)品的系統(tǒng)工作原理

基于物聯(lián)網(wǎng)的便攜式健身產(chǎn)品包括終端設(shè)備和服務(wù)器端兩部分。

1.1 終端設(shè)備

終端設(shè)備主要以智能手機(jī)作為設(shè)備主體，通過操作系統(tǒng)與外部傳感器相連，允許外部傳感器將獲得的身體健康數(shù)據(jù)傳入手機(jī)。在手機(jī)操作系統(tǒng)中，客戶端軟件應(yīng)用程序（例如跑步機(jī)程序、跳躍統(tǒng)計程序、心跳記數(shù)程序等）為用戶提供相應(yīng)操作界面及服務(wù)器數(shù)據(jù)傳輸功能。傳輸方式將主要依托3G網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)，同時提供定位服務(wù)。

1.2 服務(wù)器端

服務(wù)器端硬件系統(tǒng)由服務(wù)器集群組成，采用硬件虛擬化系統(tǒng)作為底層平臺對服務(wù)器資源和操作系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一管理；建立軟件聯(lián)合資源整合管理平臺（URP），采用分布式系統(tǒng)設(shè)計，承接多個第三方應(yīng)用軟件系統(tǒng)集成的任務(wù)，保證客戶端用戶通過客戶端登錄獲得ID號來進(jìn)入平臺操作，因此URP平臺能夠掌握所有用戶的使用信息。同時，通過分配權(quán)限實(shí)現(xiàn)用戶分級，包括醫(yī)療服務(wù)權(quán)限、用戶使用權(quán)限、系統(tǒng)管理員權(quán)限、系統(tǒng)維護(hù)人員權(quán)限等，例如，將醫(yī)護(hù)系統(tǒng)與客戶系統(tǒng)整合，只允許制定醫(yī)療服務(wù)獲知用戶信息。數(shù)據(jù)處理和存儲分別采用HPC并行計算集群技術(shù)和分布式存儲技術(shù)來實(shí)現(xiàn)，從而保證系統(tǒng)資源的可擴(kuò)展性和適應(yīng)性。

物聯(lián)網(wǎng)便攜式健身產(chǎn)品系統(tǒng)依托終端/服務(wù)器端模式實(shí)現(xiàn)工作流程。客戶端應(yīng)用程序負(fù)責(zé)收集、整理人體傳感器探測信息，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)匯總傳遞到服務(wù)器端，然后在服務(wù)器端對收集數(shù)據(jù)進(jìn)行計算處理，將結(jié)果在Internet上提供給專業(yè)醫(yī)護(hù)人員或健身教練，由他們通過URP平臺將指導(dǎo)建議傳送給終端用戶，從而使得用戶在利用智能手機(jī)進(jìn)行健身的同時，還能夠獲得專業(yè)人士的點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)。

1.3 系統(tǒng)原理

圖1便攜式物聯(lián)網(wǎng)健身系統(tǒng)圖

圖1所示是便攜式物聯(lián)網(wǎng)健身系統(tǒng)原理示意圖。其中，智能手機(jī)作為健身終端核心部件，主要包含生命體征傳感器、IO中間件程序、客戶端應(yīng)用程序、3G網(wǎng)絡(luò)通信模塊和智能手機(jī)系統(tǒng)。利用這些功能完成數(shù)據(jù)收集和傳輸工作，然后通過公共3G網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到服務(wù)器端，由服務(wù)器端對數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和調(diào)用。服務(wù)器端是由多臺服務(wù)器構(gòu)成的集群，采用云計算虛擬化技術(shù)將操作系統(tǒng)置于硬件虛擬化層之上，用HPC并行計算集群來處理數(shù)據(jù)，用分布式數(shù)據(jù)存儲集群保存數(shù)據(jù)，并允許系統(tǒng)管理員和遠(yuǎn)程健身服務(wù)提供商依據(jù)權(quán)限在URP資源整合管理平臺上操作。

2 物聯(lián)網(wǎng)健身產(chǎn)品市場分析

隨著中國經(jīng)濟(jì)的騰飛，人民物質(zhì)生活得到了質(zhì)的改善，在緊張的生活工作之余對身體健康的需求也越發(fā)地強(qiáng)烈，與之相適應(yīng)的是健身行業(yè)的發(fā)展。在小區(qū)、公共場所里各種健身會館和健身方式充斥著整個健身行業(yè)，而伴隨著的巨大商機(jī)也帶來巨額利潤。以健身器材為例，截至2010年5月底，全國共有規(guī)模以上健身器材企業(yè)356家。2010年1～5月，健身器材行業(yè)累計實(shí)現(xiàn)銷售收入99.74億元，同比增長36.20%。共計實(shí)現(xiàn)利潤總額3.1億元，同比增長152.71%（數(shù)據(jù)來源《中國健身器材行業(yè)調(diào)查報告》）。

同時，中國居民的健身需求也在逐步增長。以城市居民例，2012年的一份網(wǎng)絡(luò)健身調(diào)查顯示41.0%的人在最近一年去過健身房，在健身房健身的人平均堅持了4個月時間。而在公共場所健身的人群在調(diào)查中顯示有20.0%的人，主要為中老年人，平均健身時間則為8個月。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：31.0%的受訪者對教練的專業(yè)水平最看重，大部分的受訪者愿意聽從專業(yè)人士意見（數(shù)據(jù)來源《健身人群市場調(diào)研》）。

可以預(yù)見，健身行業(yè)隨著中國居民收入的提高還將呈現(xiàn)擴(kuò)展的階段，但是令人感到意外的是，在西方作為健身行業(yè)標(biāo)志性的健身房連鎖經(jīng)營企業(yè)卻在中國遇到了挫折。從2004年以前，健身行業(yè)的毛利率高達(dá)40%以上，到現(xiàn)今的4%左右，致使健身企業(yè)刮起倒閉風(fēng)潮。如此大的反差原因是什么呢？事實(shí)上原因無非是兩種，一個是時間上的不充裕，另一個是經(jīng)濟(jì)條件的限制。在《中國年輕人健康調(diào)查報告》中，90%以上不做或很少做健身運(yùn)動的受訪者都是以“工作忙”作為借口，同時認(rèn)為去專門的健身場所或?qū)ｉT的健身時間比較麻煩，更希望有一種便捷的、更有針對性的健身方式。

通過上述數(shù)據(jù)可以分析出人們對健身的需求狀態(tài)―― 愿意在健身產(chǎn)品上進(jìn)行消費(fèi)，但是在健身時間和健身場所上更希望隨意一些。與大眾化的健身方式相比，更希望獲得有針對性的個人健身指導(dǎo)，且價格要在經(jīng)濟(jì)能力承受范圍內(nèi)不成為負(fù)擔(dān)。所以，結(jié)合以上特點(diǎn)能夠得出，性價比高的便攜式的智能化健身設(shè)備具有廣闊的市場。

3 便攜式健身產(chǎn)品商務(wù)模式的設(shè)計

在建立商務(wù)模式之前，必須對消費(fèi)者盈余（Consumer surplus）做出估算，從而尋找到適合物聯(lián)網(wǎng)便攜式健身產(chǎn)品的利潤切入點(diǎn)。做到這一點(diǎn)需要了解消費(fèi)者的支付意愿減去實(shí)際支付花費(fèi)來獲得購買意愿參數(shù)。其公式如下：

式中，CS代表消費(fèi)者盈余，Pmkt是平均購買價格，Qmkt是在平均價格基礎(chǔ)上購買的總量，Pmax是最大意愿花費(fèi)。除了獲得消費(fèi)者盈余之外，要想得到交易收益范疇必須知道生產(chǎn)者盈余，計算兩種盈余的差值。從生產(chǎn)者盈余的定義上就是賣者得到的收入減去賣者的實(shí)際成本，將其代入總剩余公式，可得到：

總剩余=消費(fèi)者意愿花費(fèi)-賣者的實(shí)際成本

即

式中，W代表總剩余，PS代表生產(chǎn)者盈余，Q1是消費(fèi)者意愿總量，Q0是賣者收入總量，P1是消費(fèi)者意愿花費(fèi)，P0是賣者的成本花費(fèi)。根據(jù)國家統(tǒng)計局 《2012年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入》報告中全年人均可支配收入36 469元，乘以2012年CPI醫(yī)療保健個人用品比重為11.34%，可得到消費(fèi)支出為4 136元。將此結(jié)果假設(shè)為消費(fèi)者意愿花費(fèi)代入公式，假設(shè)W為0，則得到實(shí)際成本為4 136元。

由上面數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)便攜式產(chǎn)品特征可得出：便攜式健身產(chǎn)品的商務(wù)模式必須是一種低成本運(yùn)營模式，其成本全年應(yīng)控制在4 000元左右以下。那么能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)的模式應(yīng)該以服務(wù)為主，通過固定硬件基礎(chǔ)架構(gòu)實(shí)現(xiàn)服務(wù)附加值收益。

圖2便攜式健身產(chǎn)品收益模式

圖2所示是便攜式健身產(chǎn)品收益模式。其商務(wù)模式以健身機(jī)構(gòu)提供服務(wù)為主，依托物聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)特征和技術(shù)手段，健身機(jī)構(gòu)可以通過出租或免費(fèi)提供終端傳感器的方式獲得用戶的粘合度，從終端傳感器上獲得用戶身體狀況信息、醫(yī)療需求信息、保健需求信息等內(nèi)容，然后根據(jù)這些信息進(jìn)行數(shù)據(jù)的整合和分析，制定現(xiàn)階段合理的健身指導(dǎo)方案，以及對用戶求助信息的應(yīng)答，建立用戶的個人醫(yī)療檔案，為用戶提供全天候的醫(yī)療健身服務(wù)。健身服務(wù)機(jī)構(gòu)根據(jù)用戶使用服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行收費(fèi)，例如，用戶需要獲得每天的健身提醒服務(wù)，機(jī)構(gòu)可以進(jìn)行來電提醒，從中收取相應(yīng)的提醒費(fèi)用。

在這一模式中，健身服務(wù)機(jī)構(gòu)主要任務(wù)是完成醫(yī)療健身相關(guān)資源的整合，通過物聯(lián)網(wǎng)為用戶提供相應(yīng)服務(wù)，建立屬于用戶個人的健康檔案，獲得用戶粘合度后收取相應(yīng)費(fèi)用。人均全年醫(yī)療保健上的花費(fèi)在4000元的情況，以及醫(yī)療行業(yè)的信息具有普遍性的特點(diǎn)，決定服務(wù)資源整合度越高則成本越低，因此盈利的關(guān)鍵因素在于健身服務(wù)機(jī)構(gòu)對信息的收集和處理能力上。信息的處理主要依靠物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)中云計算技術(shù)的應(yīng)用，在初期的建設(shè)中云計算技術(shù)會產(chǎn)生高額的服務(wù)器費(fèi)用，但是隨著時間的推移，其高容錯、高運(yùn)算、高可擴(kuò)充能力和高穩(wěn)定性極大地降低了系統(tǒng)的運(yùn)行成本，同時由于提供的是服務(wù)信息，一般不存在售后等因素，產(chǎn)品成本將進(jìn)一步降低。該收益模式的特點(diǎn)是前期投入較大，運(yùn)維成本較低，后期收益可觀。另一方面，高成本的云計算服務(wù)器集群可以通過租用公共云平臺來獲得計算能力，例如，亞馬遜提供的云服務(wù)業(yè)務(wù)，可以根據(jù)租用者需求靈活調(diào)整計算資源。這樣的好處是降低了健身服務(wù)機(jī)構(gòu)的前期投入成本，為快速獲利提供機(jī)會。

4 結(jié) 語

通過上述分析可以得出，采用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的便攜式產(chǎn)品商務(wù)模式將主要以信息服務(wù)為盈利出發(fā)點(diǎn)，依靠低成本運(yùn)營來獲得收益。而物聯(lián)網(wǎng)核心的云計算技術(shù)又為系統(tǒng)提供了可靠的技術(shù)保障，靈活部署、高擴(kuò)展、高可利用的云平臺特點(diǎn)使得從業(yè)者不用花費(fèi)太多成本投入到運(yùn)維中。另外，公共云平臺的可租用特點(diǎn)，也讓健身服務(wù)機(jī)構(gòu)的前期投入成本大大降低。雖然物聯(lián)網(wǎng)健身系統(tǒng)看似龐大，但其實(shí)際設(shè)備運(yùn)維成本并不高，通過租用公共云計算資源就可以搭建屬于自己的平臺。

客戶端的智能傳感器與智能手機(jī)的結(jié)合，讓消費(fèi)者獲得了實(shí)時的身體監(jiān)控服務(wù)、健身指導(dǎo)服務(wù)、醫(yī)療求助服務(wù)等功能，就相當(dāng)于一個私人醫(yī)生始終陪伴在周圍。根據(jù)收集信息建立起的身體狀況檔案可以在用戶需要時提供給相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，為用戶就醫(yī)建立全面的信息保障。通過服務(wù)建立用戶粘合度，使得盈利規(guī)模保持穩(wěn)定，同時獲得服務(wù)信息的花費(fèi)也能夠控制在消費(fèi)者可支出范圍內(nèi)。

因此，采用以服務(wù)為主要盈利方式的物聯(lián)網(wǎng)便攜式建設(shè)產(chǎn)品商務(wù)模式可以在中國市場上得到推廣，而且這種方式可以促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在健身行業(yè)的大規(guī)模應(yīng)用，挖掘健身市場潛力，提供一種新的盈利增長點(diǎn)。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]中投信德產(chǎn)業(yè)研究中心. 中國健身器材行業(yè)調(diào)查報告[R]. 2010.

[2]封凱興公司. 健身人群市場調(diào)研[R]. 2010.

[3]中國紅十字會. 中國年輕人健康調(diào)查報告[R]. 2011.

移動醫(yī)療市場調(diào)研范文第5篇

關(guān)鍵詞：ZigBee，智能家居，前景展望

 

0 引言

智能家居，又稱為智能住宅（SMART HOME），是以住宅為平臺，利用綜合布線技術(shù)、自動控制技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、安全防范技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)備集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。智能家居起源于上世紀(jì)80年代的美國，隨著我國人民生活水平的不斷提高，已經(jīng)有越來越多的廠商和個人開展了對智能家居的研究，并有各類相關(guān)產(chǎn)品問世。

傳統(tǒng)的智能家居更多的是通過有線的方式進(jìn)行組建，比如常見的Ethernet、CEBus、X-10等，其中得到最廣泛應(yīng)用的是X-10，主要是因?yàn)槠湎鄬Φ土膬r格和用戶可自行裝設(shè)的特點(diǎn)。，前景展望。CEBus的性能雖然高于X-10，但是由于售價較高而難以得到普及。Ethernet主要用于高速數(shù)據(jù)傳輸網(wǎng)絡(luò)，用于家庭自動化控制則會受到電纜布線的限制。而日益興起的無線技術(shù)能否在智能家居領(lǐng)域占有一席之地并得到廣泛的應(yīng)用呢？

和采用有線網(wǎng)絡(luò)的通信技術(shù)的智能家居產(chǎn)品相比較，無線技術(shù)解決方案最吸引人的地方是安裝布置的靈活性、低廉的安裝費(fèi)用和在智能家居系統(tǒng)進(jìn)行重新布置時的可移動性。盡管無線通信技術(shù)和有線相比較有明顯的優(yōu)勢，而且無線局域網(wǎng)技術(shù)和藍(lán)牙技術(shù)已經(jīng)在市場上獲得了巨大的成功，但無線通信技術(shù)在智能家居領(lǐng)域應(yīng)用相對還是較少。這主要是因?yàn)槟壳皼]有一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化的，獲得各廠商一致認(rèn)可的無線通信技術(shù)適合在智能家居領(lǐng)域進(jìn)行廣泛的推廣，而且現(xiàn)有的一些針對智能家居領(lǐng)域無線通信產(chǎn)品的價格偏高，導(dǎo)致無線通信技術(shù)在智能家居的應(yīng)用停滯不前。隨著近年來人類在微電子機(jī)械系統(tǒng)（MEMS）、 無線通信、數(shù)字電子方面取得的巨大成就，使得發(fā)展低成本、低功耗、小體積、短通信距離的多功能傳感器成為可能。近年來所涌現(xiàn)出來的一項(xiàng)新的無線通信技術(shù)—— ZigBee技術(shù)將改變這種狀況。ZigBee技術(shù)產(chǎn)品以其低成本、低功耗、低傳輸速率、優(yōu)秀的組網(wǎng)能力，被廣泛認(rèn)為將在未來的幾年中對智能家居行業(yè)產(chǎn)生重大的影響。

1 ZigBee技術(shù)介紹

ZigBee技術(shù)是建立在IEEE（Institute of Electrical and Electronics Engineers，美國電氣電子工程師學(xué)會）802.15.4基礎(chǔ)上的無線通信協(xié)議，它是一個短距離、低功耗協(xié)議，特別適合設(shè)計應(yīng)用在小型的建筑物自動化設(shè)備中，比如溫度自動調(diào)節(jié)裝置、燈光控制設(shè)備、環(huán)境傳感器等。

2000年的12月，IEEE成立了IEEE 802.15.4工作組，致力于開發(fā)一種可應(yīng)用在固定、便攜或移動設(shè)備上的，低成本、低功耗的低速率無線連接技術(shù)。2001年8月，美國霍尼韋爾等公司發(fā)起成立了ZigBee聯(lián)盟，他們提出的ZigBee技術(shù)被確認(rèn)為IEEE 802.15.4標(biāo)準(zhǔn)。2002年，摩托羅拉、飛利浦和三菱等企業(yè)加盟ZigBee聯(lián)盟，06年中國的華為公司也加入了該聯(lián)盟。現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)有180多個成員企業(yè)，包括軟件供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商和終端產(chǎn)品商。2003年，IEEE 802.15.4標(biāo)準(zhǔn)獲得通過，并在2004年12月推出了ZigBee技術(shù)規(guī)范1.0版本。2006年，推出ZigBee 2006，比較完善。2007年底，推出ZigBee PRO。

ZigBee技術(shù)能夠在低功耗下提供短距離、低速的數(shù)據(jù)傳輸，使用普通干電池的ZigBee無線傳感器能夠持續(xù)運(yùn)行2～3年的時間。，前景展望。，前景展望。另外ZigBee技術(shù)優(yōu)秀的組網(wǎng)能力使得它和其他無線通信技術(shù)在智能家居系統(tǒng)中的應(yīng)用相比尤其具有無可比擬的優(yōu)勢。具體地分析，ZigBee技術(shù)有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢：

（1）低成本，ZigBee技術(shù)是免協(xié)議專利費(fèi)的，而且每塊芯片的價格大約為2美元左右。

（2）低功耗，在低耗電待機(jī)模式下，兩節(jié)五號干電池可支持1個節(jié)點(diǎn)工作半年至兩年時間甚至更長。，前景展望。

（3）低速率，ZigBee工作在20～250kbps的較低速率，在不同頻帶間分別提供250kbp(2.4GHz)、40kbps(915MHz)和20kbps(868MHz)的原始數(shù)據(jù)吞吐率滿足低速率傳輸數(shù)據(jù)的應(yīng)用需求。

（4）短時延，ZigBee的響應(yīng)速度較快，一般從睡眠轉(zhuǎn)入工作狀態(tài)只需15ms，節(jié)點(diǎn)連接進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)只需30ms，進(jìn)一步節(jié)省了電能。相對而言，WIFI需要3s，而藍(lán)牙則需要3~10s。

（5）大容量，ZigBee可采用星狀、樹狀和網(wǎng)狀網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，由一個主節(jié)點(diǎn)管理若干子節(jié)點(diǎn)，最多一個主節(jié)點(diǎn)可管理254個子節(jié)點(diǎn)，同時主節(jié)點(diǎn)還可由上一層網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)管理，最多可組成65000個節(jié)點(diǎn)的大型網(wǎng)絡(luò)。

（6）高安全性，ZigBee提供了三級安全模式，包括無安全設(shè)定、使用訪問控制列表(ACL)防止非法獲取數(shù)據(jù)以及采用高級加密標(biāo)準(zhǔn)(AES 128)的對稱密碼，以靈活確定其安全屬性。

基于上述特點(diǎn)可看出ZigBee主要應(yīng)用于短距離范圍內(nèi)并且數(shù)據(jù)傳輸速率不高的各種電子設(shè)備之間，其典型的傳輸數(shù)據(jù)類型有周期性數(shù)據(jù)（如傳感器數(shù)據(jù)）、間歇性數(shù)據(jù)（如照明控制）和重復(fù)性低反應(yīng)時間數(shù)據(jù)等。因此ZigBee技術(shù)十分適合應(yīng)用于智能家居系統(tǒng)之中。

2 ZigBee技術(shù)在智能家居中的應(yīng)用前景

目前，ZigBee的開發(fā)以大廈自動化設(shè)備、產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療及家庭自動化等領(lǐng)域?yàn)槟繕?biāo)。尤其在自動儀表領(lǐng)域，ZigBee擁有很高的關(guān)注度。市場調(diào)研公司In-Stat預(yù)測，支持ZigBee及IEEE802.15.4的芯片組的合計供貨量到2011年將從06年的500萬個增至1億2000萬個。但在智能家居市場，由于競爭技術(shù)較多，ZigBee成為唯一標(biāo)準(zhǔn)的可能性很低，但因?yàn)樽陨淼募夹g(shù)特點(diǎn)，發(fā)展前景還是值得期待的。另一家市場調(diào)研機(jī)構(gòu)ABI Reserch對ZigBee技術(shù)持有非常樂觀的態(tài)度。該公司的一份預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2005年到2012年，ZigBee市場的年均復(fù)合增長率為63%，而到2012年ZigBee市場份額將達(dá)3.5億。目前國際上智能家居領(lǐng)域?qū)＜覀兊墓沧R是，ZigBee技術(shù)在智能家居中的應(yīng)用將不可阻擋，但是多種無線技術(shù)并存的局面將會持續(xù)比較長的時間，能否完全取代其它技術(shù)，成為智能家居領(lǐng)域的首選，還要多方面的共同努力，進(jìn)一步完善技術(shù)，加快標(biāo)準(zhǔn)化的腳步。，前景展望。

3 結(jié)束語

隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，智能家居的數(shù)量也會越來越多，Zigbee技術(shù)與智能家居系統(tǒng)的結(jié)合有著廣泛的應(yīng)用前景，本文主要探討了該技術(shù)在智能家居系統(tǒng)中的應(yīng)用，并對技術(shù)的應(yīng)用前景做了展望。這種方式在現(xiàn)實(shí)生活中具有很強(qiáng)的應(yīng)用性，相信在不遠(yuǎn)的將來，會有越來越多由Zigbee技術(shù)延伸而出的設(shè)備投入應(yīng)用，并將極大地改善我們的生活。，前景展望。需要關(guān)注的一個問題是，雖然目前我國智能家居中所使用的系統(tǒng)及產(chǎn)品大多被國外的大公司所壟斷，但是ZigBee技術(shù)的出現(xiàn)將給我國開發(fā)自主的具有世界先進(jìn)水平的智能家居系統(tǒng)及產(chǎn)品提供一個嶄新的契機(jī)。

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