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文創(chuàng)產品營銷策劃范文第1篇

關鍵詞：唐山陶瓷；文化創(chuàng)意產業(yè)；品牌營銷；方案

1 唐山陶瓷文化創(chuàng)意產業(yè)的發(fā)展基礎

陶瓷文化創(chuàng)意產業(yè)是以陶瓷資源為載體，通過一系列的創(chuàng)意活動，引起生產和消費環(huán)節(jié)價值增值的柔性產業(yè)。它具有高附加值、高創(chuàng)意、高流通的特點，是一類低能耗、高產出的新型綠色產業(yè)，具有廣闊的發(fā)展空間。[1]

由于唐山擁有傳統(tǒng)產業(yè)基礎，因此唐山在發(fā)展陶瓷文化創(chuàng)意產業(yè)過程中具備了一定的基礎優(yōu)勢。

（1）資源基礎：陶瓷原料豐富

自明朝永樂年間始，唐陶已發(fā)展成一定規(guī)模，至今已有600余年的歷史。唐山資源豐富，無論是作為燃料的煤炭、石油等自然資源，還是制作陶瓷器的原料，如：耐火礬土、硬軟質（可塑）粘土以及石英、長石等無機非礦產資源都十分充裕，是名副其實的原料盛產區(qū)域，為陶瓷制造業(yè)的發(fā)展奠定了良好的硬件基礎。

（2）產業(yè)基礎：傳統(tǒng)制瓷產業(yè)一條龍配套

由于歷史悠久，唐山陶瓷的產業(yè)配套比較完備，陶瓷制造的上下游環(huán)節(jié)已經形成了流暢的制作流程和分配機制。盡管作坊式的陶瓷廠礦居多，但內部生產過程銜接順暢，從坯料制造、坯體成型、瓷器燒結到最終成瓷，陶瓷廠礦都能夠科學合理地組織，使整個陶瓷生產過程的各工藝階段、各生產環(huán)節(jié)和各工序之間都能互相銜接，密切配合。因此，傳統(tǒng)制瓷產業(yè)的基礎也為唐山發(fā)展陶瓷文化創(chuàng)意產業(yè)提供了一些優(yōu)勢。

（3）環(huán)境基礎：政策扶持

為了留住唐山陶瓷的根脈，重振“北方瓷都”的威名，2011年，唐山市路北區(qū)委、區(qū)政府出資5000萬元，規(guī)劃籌建了唐山陶瓷文化創(chuàng)意中心。

市政府不僅為發(fā)展陶瓷文化創(chuàng)意產業(yè)提供了資金等各方面的支持，更是大力為陶瓷企業(yè)解決后方隱患。在2014年唐山市政府開展的有關解決“三最”（即群眾最反感的事、群眾最盼望的服務和群眾最需要解決的困難）問題的會議上，明確提出要幫助陶瓷集團、惠達集團等39家困難企業(yè)解決5428名“4050”下崗職工欠繳的社會保險費難題，對涉及的社保欠費6178萬元將按照政策規(guī)定予以補貼，穩(wěn)定就業(yè)崗位，以確保陶瓷產業(yè)有條不紊地發(fā)展。

2 唐山市陶瓷文化創(chuàng)意產業(yè)在品牌營銷中存在的問題

唐山陶瓷歷史悠久，發(fā)展基礎雄厚。但是，隨著時代的發(fā)展和先進技術的更替，唐山陶瓷在生產、銷售、流通等領域也遇到了種種困難，尤其是在品牌營銷與品牌創(chuàng)意方面，唐山陶瓷正在落后于國內其他陶瓷產地（諸如佛山、景德鎮(zhèn)、淄博等）。以下將分析現(xiàn)階段唐山在發(fā)展陶瓷文化創(chuàng)意產業(yè)過程中，品牌營銷、品牌創(chuàng)意和品牌意識方面存在的問題。

（1）自主品牌意識薄弱

唐山作為“北方瓷都”，有著大大小小的220多家陶瓷企業(yè)，但真正能夠列入知名品牌的陶瓷企業(yè)卻微乎其微。自唐陶問世至今，本土品牌中除了紅玫瑰、隆達、惠達在國內外小有名氣外，唐山其他陶瓷品牌的知名度普遍較低。

雖然唐山每年的陶瓷生產總量保持著20%以上的增速，但卻是保量不保質的，市場上叫得響的知名品牌寥寥無幾。除了紅玫瑰、隆達、惠達等知名廠商生產的工藝瓷與衛(wèi)浴瓷外，其他多數(shù)企業(yè)還是以生產中低檔陶瓷產品為主。

筆者調查發(fā)現(xiàn)，許多的陶瓷廠家還是最原始的小作坊式生產。一方面，產品質量得不到保障；另一方面，產品沒有明確的商家標識。不僅如此，在唐山市缸窯路和唐馬路沿線，筆者統(tǒng)計的123家陶瓷廠房和銷售點，不僅生產場地分散，而且各陶瓷店鋪呈現(xiàn)出多、雜、小、破的特點。除了紅玫瑰、美玉兩大品牌商店占有較大面積并建有精品店外，其余陶瓷商店只是簡單的一間小屋，門楣上掛著的廣告牌經過日曬雨淋已模糊不清。

“有品無牌，雜而不強”一直是唐山陶瓷產業(yè)品牌創(chuàng)新過程中亟待解決的問題，而自主品牌意識的缺乏更是發(fā)展陶瓷品牌面臨的重大問題，迫切需要引起唐山陶瓷企業(yè)的重視。

（2）自主創(chuàng)新意識缺乏

在商品經濟時代，創(chuàng)新是企業(yè)產品走進市場、贏得消費者認可的不二法寶。品牌形象建設是品牌創(chuàng)新環(huán)節(jié)中尤為重要的一環(huán)，對于產品營銷與廣告推廣起著至關重要的作用。

一直以來，中國在世界上都是以“中國制造”而聞名遐邇。近些年來，中國更是在扮演著“山寨大國”的角色。無論是在電子產品、服裝鞋帽還是其他領域，中國的多數(shù)中小企業(yè)在產品生產上更喜歡復制以前的產品樣式或者單純地模仿其他產品。這一情況在陶瓷生產加工領域也有所體現(xiàn)。

目前，市場上出現(xiàn)的陶瓷產品大多樣式單一，價格差異不明顯。隨著企業(yè)間擁有的產品技術性能越來越接近，陶瓷產品的地域特色愈加不明顯，能夠體現(xiàn)唐山特色的陶瓷產品寥寥無幾。陶瓷廠商只有不斷提升產品個性化文化的含量，才能避免生產過多同質化的陶瓷產品，陶瓷品牌的附加值才會得到相應提高，唐山陶瓷才能在陶瓷市場的競爭中站穩(wěn)腳跟，并逐漸發(fā)展壯大。

（3）產品營銷與宣傳模式單一

在產品營銷方面，雖然唐山有個別陶瓷企業(yè)開始使用了電子商務、博客營銷、網絡等現(xiàn)代營銷方式，但大多數(shù)企業(yè)仍然保持著最為傳統(tǒng)的銷售模式，即實體店銷售。

當下正處于互聯(lián)網與大數(shù)據(jù)迅速發(fā)展時代，碎片化的數(shù)據(jù)和信息讓消費者面對多樣化的商品信息無從下手。為此，陶瓷廠商應順應時代要求，開展全方位整合營銷，以多元化的營銷手段為陶瓷產品的銷售贏得先機。

在宣傳策略方面，唐山各大陶瓷企業(yè)的宣傳力度明顯不夠。雖然一些知名陶瓷企業(yè)建立了自己的官方網站或論壇等，但是網站更新速度慢、產品宣傳趕不上更新?lián)Q代等問題比比皆是。一些實力較強的本土陶瓷企業(yè)更多地選擇報紙、電視和戶外LED廣告屏等傳統(tǒng)媒體形式來進行廣告宣傳。大多數(shù)規(guī)模較小的陶瓷廠商基本不做宣傳，單靠店鋪日常銷售獲利。

在唐山，每年都會舉辦一次“唐山中國陶瓷博覽會”（以下簡稱陶博會）。每年陶博會都會吸引全國各地的陶瓷企業(yè)匯聚于此。作為參展商，應借此來推廣自己的品牌，讓更多的消費者了解和認可自己的產品。但是，大多數(shù)參展商卻是將單純的銷售量和銷售額作為參展的主要目的，錯誤地認為“只要商品賣得好就行”，沒有將眼光放在長遠的品牌形象塑造上。

此外，相較于國內其他陶瓷城市，唐山市的陶瓷文化宣傳氛圍較為淡化，這也應該引起政府的重視。

（4）銷售人員專業(yè)性不足

在商品的使用價值和價值的轉換過程中，銷售人員是其最為關鍵的環(huán)節(jié)。

銷售人員不僅是商品價值轉換的重要實施者，而且也是市場變化的先知者。在產品銷售中，銷售人員不僅要向外界銷售產品，更要懂得檢測市場的動態(tài)，及時向公司反饋，為公司的銷售策略提供正確信息。

在唐山市的大多數(shù)陶瓷企業(yè)中，銷售部門人員配備單薄。公司既沒有專門的市場信息部門，也沒有指定專人對市場進行調研，更沒有做到全員上崗銷售。同時，銷售人員缺乏專業(yè)知識或專門培訓。銷售人員的素質不僅是企業(yè)產品的“活字招牌”，其素質的高低更是評價企業(yè)文化和企業(yè)形象最具說服力的標準。如果缺少市場營銷、 商品銷售等方面的專業(yè)培訓，銷售人員就很難為顧客提供專業(yè)的有價值的信息，更不能及時將顧客信息反饋給公司，造成消費者的流失。

3 唐山陶瓷文化創(chuàng)意產業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略

21世紀是品牌競爭的時代，尤其是針對日趨同質化的陶瓷產業(yè)，打造一個成功的陶瓷品牌，并保持強勁的發(fā)展勢頭，差異化品牌策略就成了關鍵。

唐山市發(fā)展陶瓷文化創(chuàng)意產業(yè)要以文化創(chuàng)新為核心，創(chuàng)立具有“唐山特色”的地域性品牌，加強文化創(chuàng)新和科技創(chuàng)新。文化創(chuàng)新主要提高陶瓷產品與品牌的觀念價值，屬于內容上的創(chuàng)新；科技創(chuàng)新主要提高陶瓷產品的使用價值，屬于形式上的創(chuàng)新。陶瓷企業(yè)要生產出具有個性化的產品，降低同質化產品的出現(xiàn)頻率，就要做到內容與形式相結合，融合發(fā)展。

（1）陶瓷品牌 形象設計策略

1） 產品形象：外觀和定位上的創(chuàng)新

陶瓷產品不同于一般的生活產品。它不僅具有實用價值，而且隨著人們生活品位和消費水平的不斷提高，其欣賞和收藏價值逐漸被人們發(fā)掘和接受。唐山發(fā)展陶瓷文化創(chuàng)意產業(yè)，要將文化創(chuàng)意融入陶瓷產品，用文化創(chuàng)意的內涵增加陶瓷產品的高附加值，將陶瓷產品直接轉化為文化形態(tài)，提高產品的欣賞和收藏價值。

唐山有享譽全國的“冀東三枝花”，文化底蘊深厚。在陶瓷產業(yè)中融入唐山本土的文化元素，既繼承和弘揚了我國傳統(tǒng)陶瓷工藝，又增強了現(xiàn)代陶瓷文化品牌的市場競爭力。

陶瓷企業(yè)也可以通過產品細分來塑造品牌形象，將陶瓷按照某個主題進行生產，從而進一步細分產品市場。例如，可以借助本土傳統(tǒng)文化中的某一事件或人物作為創(chuàng)作主題，生產一系列的陶瓷創(chuàng)意產品。這些產品既有時代特性又有本土文化的氣蘊，無形中增加了產品的附加值，不僅讓消費者在使用過程中賞心悅目，而且還具有很高的欣賞和收藏價值。

陶瓷包裝是陶瓷形象最具表現(xiàn)力的方式之一。打造良好的品牌形象，就要做到品牌包裝的創(chuàng)新。唐山陶瓷在包裝整體設計方面要做到符合品牌形象，同時體現(xiàn)陶瓷品牌的地域性特征。特色包裝不僅可以有效地區(qū)分其他陶瓷品牌，還可以宣揚企業(yè)的品牌文化與形象，為企業(yè)作形象宣傳。

2） 企業(yè)形象：官方網站的設計創(chuàng)新

企業(yè)官網是展示企業(yè)產品和文化、加強與客戶溝通、擴展營銷手段的媒介方式，是企業(yè)品牌形象宣傳的首要陣地。

縱觀唐山四大知名品牌的陶瓷企業(yè)，唐山陶瓷股份有限公司、惠達衛(wèi)?。瘓F）股份有限公司、隆達骨質瓷有限公司、海格雷骨質瓷有限公司的官方網站，首頁均以最醒目的形式標出了公司特色和特有產品。例如，唐山陶瓷股份有限公司的官方網站首頁就以最醒目的紅色為基色，主打“紅玫瑰”系列產品。隆達骨瓷的官方網站整體以灰白黑三色為主色，具有簡約時尚的特點，充分展示了該品牌的定位。

官方網站的作用之一就是交流功能，不僅要向顧客介紹產品信息，更要展示企業(yè)文化和形象。唐山陶瓷股份有限公司雖然在網站上設有“企業(yè)文化”專區(qū)，但是單擊鏈接后，則沒有內容顯示。在產品信息方面，這些企業(yè)的官網購物專區(qū)，均沒有顯示產品的具體價格。雖然有個別專區(qū)提供在線服務，但大多為傳統(tǒng)的電話、傳真、郵件等方式，無在線交流服務。

鑒于此，唐山陶瓷企業(yè)在官方網站的設計創(chuàng)新中應注意以下幾個方面，以便更好地建立交互性的網絡平臺。首先，官網應介紹企業(yè)文化，信息要實事求是；其次，官網應增加陶瓷文化創(chuàng)意信息，包括陶瓷產品創(chuàng)意設計的靈感來源、陶瓷創(chuàng)意產品展示、陶瓷文化等；再次，官網應設立電子商務系統(tǒng)，包括陶瓷創(chuàng)意產品的價格、信息公告、商品購買與訂單查詢、用戶留言及產品的評價信息等；最后，官網應增設客戶服務系統(tǒng)，包括在線服務和公司的聯(lián)系方式，實現(xiàn)產品售前、售中、售后全方位服務，建立良好的顧客關系，從而達到宣傳企業(yè)形象的目的。

（2）陶瓷品牌營銷傳播策略

1）事件營銷

事件營銷是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業(yè)或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。[2]

事件營銷是目前國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣的手段，它集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體，并為新產品推介、品牌展示創(chuàng)造機會，建立品牌識別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。

對于唐山陶瓷來說，目前最成功的事件營銷案例當屬“唐山中國陶瓷博覽會”的定期召開。自1998年10月8日至12日第一屆唐山中國陶瓷博覽會舉辦至今，唐山市已經成功舉辦了17屆陶博會。參展廠商由最初的118家發(fā)展到現(xiàn)如今的318家，簽訂國內陶瓷貿易合同金額由4.8億元人民幣發(fā)展到48.7億元人民幣，參會總人數(shù)也由最初的5萬人發(fā)展到20余萬人。

陶博會的影響越來越大，已經成為唐山靚麗的城市品牌和外界認識唐山的窗口。因此，唐山市應不遺余力地將陶博會做大做強，使其成為陶瓷創(chuàng)意營銷的陣地。同時，陶瓷企業(yè)應抓住契機展示自我形象，開拓銷售渠道，加強創(chuàng)意營銷。

除了每年舉辦的陶博會之外，各大陶瓷企業(yè)可以利用公關活動策劃產品推介會，對企業(yè)形象和產品品牌進行宣傳。同時，陶瓷企業(yè)還可利用整合營銷傳播的優(yōu)勢，結合重大事件的熱點轟動效應，抓住時局特點，借勢造勢，進一步提高企業(yè)品牌的知名度與美譽度。例如，陶瓷企業(yè)可以在每年陶博會期間舉辦一些陶瓷產品的精品評選活動和創(chuàng)意展示活動，從而增強產品的品牌效應。

2）口碑營銷

情感是銷售的主旋律。知名銷售專家李光斗曾經說過，所謂的營銷，就是和消費者談戀愛。消費不僅是一種買賣過程，更是一種買家和賣家打心理戰(zhàn)的過程。消費者購買的不僅是產品的使用功能，還包括對產品的期望價值。

在自媒體時代，一條消息的會得到越來越多人的關注?，F(xiàn)如今，社交媒體發(fā)展迅速。針對產品營銷而言，產品的口碑，尤其是顧客在互聯(lián)網上的產品評價，在消費者的購買決策中正扮演著越來越重要的角色。

因此，陶瓷產品銷售人員應更加重視社交平臺的運用，時刻傾聽客戶的心聲，貼心給出意見或建議。在銷售過程中，銷售人員也要講究營銷策略，逐步培養(yǎng)客戶良好的口碑。對陶瓷企業(yè)來說，可以在企業(yè)官網上開辟“用戶口碑”、“用戶評價”等與客戶交流的窗口，或者在官網上進行公開式的調查問卷，將問卷結果公之于眾。

3）微營銷

在碎片化的信息時代，特別是智能機、3G技術的成熟與各種移動終端的普及使用，“微營銷”概念應運而出。

微營銷符合現(xiàn)代人的生活方式，方便快捷，的信息也最為有效。微營銷提供的網絡互動平臺，如微博、微信等可以讓商家及時與客戶進行互動交流，讓客戶迅速了解產品信息，也方便商家了解客戶的需求，及時一些客戶需要的產品，以達到最快捷的廣告宣傳效果。因此，陶瓷廠商可以在互聯(lián)網或移動互聯(lián)網上設立自己的官方微博賬號或微信推廣平臺，圖文并茂地產品的最新信息。

微營銷具有病毒式擴散的特點，是一種強調參與、互動、移動的營銷模式。就微信營銷而言，商家既可以單純地在朋友圈自身信息及動態(tài)，也可以邀請朋友圈中其他人，如客戶、社會公眾人物等制造與產品相關的話題，如此便在朋友圈內引起關注、互動與轉發(fā)，同時也為企業(yè)贏得了口碑，達到宣傳產品和品牌理念的效果，為企業(yè)積攢人氣，最終使品牌深入人心，并獲得收益。唐山陶瓷企業(yè)完全可以按照這個套路進行微營銷操作。

（3）陶瓷品牌電子商務策略

O2O是Online To Offline的簡稱，也是目前電子商務領域最為流行的模式之一。O2O簡言之“就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去，在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務?！盵3]

就陶瓷企業(yè)而言，可以將陶瓷品牌入駐天貓、京東、當當、蘇寧等第三方網絡交易平臺，開創(chuàng)陶瓷品牌的O2O 商業(yè)模式。在線上，企業(yè)可以在購物網站陶瓷產品和品牌信息，利用網上支付系統(tǒng)完成消費者付款，掌握消費者的信息；在線下，企業(yè)可以通過實體店為消費者提供一個與實際產品和服務零距離接觸的機會，利用“線上交易、線下收貨”的方式解決物流的配送問題。

唐山市擁有強大的陶瓷生產、采購及供應鏈管理能力和物流配送系統(tǒng)，這是本土陶瓷企業(yè)涉足O2O商業(yè)模式得以成功的基礎和條件。O2O營銷模式的核心在于在線支付，陶瓷企業(yè)應該通過挖掘線下資源方式將消費者拉到線上消費，使消費者在享受線上優(yōu)惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務。同時，陶瓷企業(yè)還可以發(fā)展手機移動客戶端，開展全方位、多層次的陶瓷品牌電子商務模式。

參考文獻

[1] 李雄德，吳媛，黃勇，許劍雄.景德鎮(zhèn)陶瓷文化創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展對

策研究[J].中國陶瓷工業(yè)，2008，12，15，6：26-29.

[2] 李宏.正確運用事件營銷，塑造企業(yè)良好形象[J].今日科苑，

2008，15：104.

文創(chuàng)產品營銷策劃范文第2篇

市場營銷隨著市場經濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢？

一、營銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

一）、策劃目的。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。

企業(yè)改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

市場行情發(fā)生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

二）、分析當前的營銷環(huán)境狀況。

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。

②另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。

三）、市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

產品價格定位不當。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。

服務質量太差，令消費者不滿。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四）、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。

3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。

6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六）、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定。

七）、方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。

房地產策劃書（一）

“和融優(yōu)山美地”歷經3年磨礪，終于以臨人之勢 傲視于鎮(zhèn)江市民眼前。高尚的人文社區(qū)、倡導生態(tài) 的和諧環(huán)境在優(yōu)山美地中盡情體現(xiàn)。 “和融優(yōu)山美地”在近幾年的市場推廣及系列銷售活動中，在經歷市場的洗禮、客戶的檢閱后，逐 漸取得了全市人民的信賴，同時凝聚了一批真誠的 擁簇者，也吸引了廣泛的潛在客戶群體。 序 **年火紅的一年已經結束，**年正展開嶄新的翅膀，開啟了新的里程。 為答謝所有厚愛“優(yōu)山美地”的人們，以及所有期待 “優(yōu)山美地”的未來更好的人們，鎮(zhèn)江和融房地產開 發(fā)有限公司將以一顆真誠的心去面對所有人愛戴和親 賴。

第一樂章 鬧元宵主題

第一章節(jié) 活動目的

第二章節(jié) 活動時間、地點

第三章節(jié) 活動邀請對象

第二樂章 鬧元宵活動內容

第一章節(jié) 鬧元宵活動構架

第二章節(jié) 歡歡喜喜鬧元宵 甜甜蜜蜜過元宵

第三樂章 鬧元宵活動布置及安排

第四樂章 活動流程及費用預算

鬧元宵 20XX年2月28日，農歷正月十五，俗稱元宵節(jié)又稱上 燈節(jié)、小年等，是華夏兒女的傳統(tǒng)佳節(jié)。國人通常以 娛樂的形式來祈禱在新的一年里擁有新的開始好的期 盼。 傳統(tǒng)習俗主要有觀燈、 猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞 獅、劃旱船、送燈等等。 傳統(tǒng)食俗為吃元宵。

第一章 鬧元宵活動主題

鬧元宵活動以“和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游 園會”為主題，以“我為人人、人人為我，共創(chuàng)優(yōu) 山美地和諧社區(qū)”為宣傳突破口，邀請一、二期業(yè) 主、三期簽約客戶準業(yè)主及眾多意向性客戶作為主 要活動主體。通過項目現(xiàn)場，將樓盤實景以及生活 品質的優(yōu)越性，重點向活動參與者進行展示，以分 區(qū)域的多個活動聯(lián)動開展，提升活動的豐富性及層 次感。

第二章 活動目的

圍繞“鬧元宵游園”的系列活動，在較小的投入下，利用活動 的時機與目標客戶的口碑傳頌，進一步培育潛在客戶市場，謀 求項目的銷售達成，進而達到收益增長。 以“元宵節(jié)游園會”回饋客戶，增進與客戶間的情感溝通，讓 客戶感受貴賓禮遇的同時，為融洽未來鄰里感情構建社區(qū)社交 平臺。

第三章 活動時間及地點

活動時間20XX年2月28日（元宵節(jié)）上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38 活動地點 優(yōu)山美地樓盤項目現(xiàn)場 售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側為活動場地， 設立多個區(qū)域。

第四章 活動邀請對象

一期、二期業(yè)主代表

三期簽約客戶準業(yè)主代表

其他意向性客戶

新聞媒體記者

第二樂章鬧元宵活動內容

活動內容概述

舉行一次客戶聯(lián)誼會，目的就是為新老客戶了解項目開發(fā)進度， 體驗快樂、健康的社區(qū)文化，交流共同關心的問題提供一個平臺。 優(yōu)山美地項目通過這個平臺，能夠充分展示項目的魅力，使老客戶 產生主人翁的認同感，增強自豪感，并自覺或不自覺地傳播項目價 值；增強意向客戶的購買信心，最終促進銷售量的提高 .整個活動分 為四大部分內容，即：自助式游園逛廟會活動、歌舞表演、抽獎、 交流互動，這四個部分相互穿插，共同營造社區(qū)文化，傳達項目信 息，加強信息傳播密度，加深客戶對項目的了解。我們要我們的客 戶在活動現(xiàn)場體驗最豐富的節(jié)日旋舞，體驗最熱烈的節(jié)日熱情。

第一章 活動總結構

第二章 歡歡喜喜鬧元宵

第三章 甜甜蜜蜜過元宵Part I Part 2 Part 3 Part 4藝人表演 傳統(tǒng)表演 互動活動 舞臺表演 糖畫 舞獅子 猜燈謎 變臉表演 糖葫蘆 踩高蹺 擠氣球 口技表演 面人 大頭娃娃 吸乒乓球 評劇表演 棉花糖 湯圓 有獎問答 跑旱船 湯圓大考驗 中國結 民歌演唱 抖空竹 攝影

第二章 歡歡喜喜鬧元宵活動的目的與意義

邀請鎮(zhèn)江民間藝人現(xiàn)場進行手工制作，現(xiàn)場制作的手工藝品可以贈送給參與活動的客戶，同時也增加了活動的藝術性；活動方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝。 以下項目可供選擇、以實際邀請為準?；顒臃绞剑?剪紙、捏面人、編中國結、冰糖葫蘆、糖畫、棉花糖、扎花燈等。

PRAT 1 民間藝人獻藝 廟會期間將組織部分民間藝人進行現(xiàn)場獻藝. 主辦方將發(fā)放適量代幣券供游客購買藝人制作成品. 活動方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝

PART 2 傳統(tǒng)表演 為活躍氣氛屆時將進行舞獅表演 大頭娃娃表演踩高蹺表演.并穿 插于游人當中可謂是節(jié)日鎮(zhèn)江的 一道亮麗風景線.

第三章 甜甜蜜蜜過元宵活動的目的與意義：設置多個健身健康的互動小游戲，并通過該項活動發(fā)送禮品，以此充分調動客戶的參與熱情。

活動方法：

1、猜燈謎

2、擠氣球

3、吸乒乓球

4、湯圓大考驗

5、攝影本次活動以民俗展示作為散點項目，也是本次活動的一個特色 PART 3 互動游戲。

房地產策劃書（二）

時間：20XX-4-05——4-08

地點：1、海鹽新天地廣場

2、現(xiàn)場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安排：

一、前期廣告宣傳

3.30-4.05著重以信息為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領都市時尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

因為珍稀，所以珍貴。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現(xiàn)場布置

1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

（確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%）

2、地點選定：海鹽新天地廣場

（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例）

3、軟環(huán)境布置：

高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；

樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

4、 員工統(tǒng)一著裝

三、活動進程（4月5日）

1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）

2、14：00——14：30

主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總

4、搖號抽獎（15：00——16：00）

獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）

5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息

6、公布搖號和抽獎結果（17：10——17：30）

7、獲獎群眾領獎（17：30——17：50）

四、搖號辦法

1、一期總銷售戶

數(shù)為140套，暫定搖號總人數(shù)與實際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。

2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。

3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。

4、搖號登記時間自20XX.4.05——4.10，為期5天。

5、登記地點：秦山房地產公司售樓處

6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。（中號比例為5：1）

7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。

五、 工作人員分工

秦山房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作；九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡工作。

六、媒體

邀請當?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網絡等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報道。

七、經費預算

1、 環(huán)境布置

高空氣球4個 400元/4個

大型氣拱門1個 500元

30平方左右舞臺1個 1000元

樓盤效果展示牌1套 1200元/10張

廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個

宣傳折頁3000份 7500元

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

2、場地租賃 2000元

3、公證人邀請費 1000元

4、媒體邀請費 2000元

5、設備租賃費 5000元

6、管理費 1000元

7、主持人 1000元

8、演員演出費 5000元

文創(chuàng)產品營銷策劃范文第3篇

一、圖書植入廣告的方式向多元化發(fā)展

“硬植入”的廣告往往寄生于圖書的附屬部分――封面、勒口、插頁等，近年來被討論得最熱烈的例子要數(shù)王朔《我的千歲寒》中的書簽廣告與劉震云《我叫劉躍進》中的腰封廣告和封底插頁廣告。已此為例的傳統(tǒng)植入手段過于外化，植入的內容與作品毫無關系或關系不大，引起了讀者的反感，降低了圖書的品位。鑒于此，廣告植入演變出種種不同的形式，極力表現(xiàn)出“讀者友好”的姿態(tài)。2001年，菲?維爾登的《保加利亞販毒網》收到了某珠寶公司五位數(shù)的報酬，于是該公司的名字在書中悄悄出現(xiàn)了十來次。石康的《奮斗烏托邦》中，兩位女勝人物不約而同地愛穿某品牌的運動裝。有心的讀者或會看破，但比起寄生式硬植入的可憎面目，這種內化式的軟植入似乎更容易被人接受。再如，彭浩翔2010年的新作《愛的地下教育》贈送了某品牌的創(chuàng)可貼；《鄉(xiāng)村愛情》的商業(yè)廣告其實就是同名電視劇。還值得關注的是，目前已經有網站在摸索新的發(fā)展模式：讀者留下有效的個人信息即可獲得免費圖書，廣告商通過分擔讀者的書費得到潛在客戶。盡管誰都不喜歡被廣告左右，但只要看一些廣告就能享用“免費的午餐”，想必犧牲也不算太大，不知道多年以后，這種嘗試會不會成為出版業(yè)發(fā)展的另一條路子。

二、圖書植入廣告上升到營銷策劃的高度

最初的圖書植入廣告不免帶有隨意性和偶發(fā)性。作者創(chuàng)作好了作品，偶有企業(yè)發(fā)現(xiàn)書中的某段文字可以為己所用，于是借勢造勢，插入一段廣告。這樣的植入，很難全方位考量圖書文字和產品或品牌的契合度，對植入效果也往往缺乏科學評估。營銷策劃的缺位在很長時間里制約著圖書植入廣告向高效發(fā)展。如今，較為有效的植入廣告都屬于策略性的植入，植入流程甚至發(fā)生逆轉：為企業(yè)的產品或品牌量身定做地物色作者、創(chuàng)作內容(甚至作者本人就是品牌所有者)，如《踢踢兜麗江之戀》。這類植入，內容與廣告高度契合，共同傳播，甚至配合有圖書以外的營銷宣傳，顯然已不是隨意和偶發(fā)的行為，而成為資源整合式營銷傳播中重要的一環(huán)。

不少人對偶發(fā)性的植入談不上反感，對策略性的植入卻心存芥蒂，主要理由是后者的誕生過程有破壞文字純潔性之嫌?？v觀這些年出版的含有植入廣告的圖書，其實文學性方面并沒有出現(xiàn)人們擔心的“大打折扣”，因此真正值得糾結的也許不該是“雞生蛋，還是蛋生雞”的問題，而是作家的職業(yè)操守。一旦書中人物的氣質、衣著、用品、臺詞總是由出價最高的廠商來拍板――這種操作并不是沒有可能――那么就真到了文字不純潔、文化淪陷的時候了。

三、植入廣告的數(shù)字化轉型 實體圖書與其他印刷媒體競爭廣告處于劣勢，可電子書未必。谷歌是這條路上的首個探路人。Google Books的掃描圖書已超過1000萬種，搜索結果的旁邊就放置了廣告，至于廣告植人書內的那天，應該也不會遙遠。Amazon為Kindle閱讀器申請了廣告技術專利，蘋果也開發(fā)了移動設備廣告平臺lAd。整合式營銷的《杜拉拉升職記》，其有聲書里已經植入了筆記本電腦的廣告。

文創(chuàng)產品營銷策劃范文第4篇

嘉賓:Eva Pan IADC淶澳設計 設計總監(jiān)

沈文驄 DCI 思亞國際設計集團 副總經理

廖開民 加拿大大元設計 設計總監(jiān)

“我們和策劃公司之間其實是一個互動的過程,而不是他們做出前面的結果我們直接拿來用這種一刀切的方式?！?/p>

王建軍:今天的話題是關于室內設計和商業(yè)策劃之間的探討,我想從設計師的自身出發(fā),這個答案應該是肯定的,不懂商業(yè)策劃的,根本接不到項目的。但是這個中間有一個“度”和專業(yè)性的問題還是值得討論。希望各位設計師能從自身的實際出發(fā),結合接項目經驗談談這方面的感受。

廖開民:我先簡單地開一個場,拋磚引玉。一直以來設計界里都有策劃團隊在前面做引導,發(fā)展商或者所謂的商業(yè)不動產的客戶,本身應該有一個經營管理或者是所謂的策劃團隊在前期做引導。我們不界定室內設計還是建筑設計,簡單來講,像住宅類一開始也有營銷單位在做前期策劃,如果是商業(yè)不動產,會有一個更專業(yè)的商業(yè)部動產的營銷團隊做前期策劃,給出一個產品的方向、架構、風格的指導,再交由設計師來落實,大部分是這樣做的。再細的話創(chuàng)意就沒有了,為什么呢?因為商業(yè)營銷策劃的專業(yè)人員,他的專業(yè)在于研判市場的喜好,但是沒有辦法設計出甲方理想中的東西來,就需要設計師去幫助他們完善、落實,也就形成了彼此的協(xié)作關系。

設計師做策劃師的工作,很多人覺得是半吊子或者是不懂充很懂。我覺得應該這樣講,做設計的要能夠了解策劃公司的功能、定性,但不用去取代他。國內一般認為策劃師是拍腦袋想點子的工作,這在國外是非?？茖W的工作,需要統(tǒng)計學,需要問卷調查,去研究判斷這個區(qū)域人口的需求是什么樣的等等。國內的一般做法很簡單,調查一些基本個案大概是什么狀態(tài)、流程,做一些經驗法則供大家參考就完了。其實,真正做策劃的人,找到該物業(yè)的位置之后,要站在這個地點周邊半徑500公尺之內做人流統(tǒng)計分析,大概要派出10幾20個人點人流、車流,每天24個小時,早上什么狀態(tài),晚上什么狀態(tài),放假什么狀態(tài),平日什么狀態(tài),每個小時統(tǒng)計數(shù)量,再把這些人流的狀態(tài)描述清楚,小孩子、大人的比例,性別、年齡層、可能的職業(yè),消費水平怎么樣?可能購買什么樣的產品?根據(jù)這些最后做出一個很嚴謹?shù)慕y(tǒng)計報告,交給策劃師做最后的統(tǒng)籌、定位。

在新加坡、日本甚至臺北,我想遠東地區(qū)都有這樣的做法,他們的策劃費用很高,而且策劃定位的精準度和收費成正比,大概是這樣的。這是我所了解的狀態(tài),因為我們的和這些公司合作大概有20幾次,策劃公司專業(yè)不專業(yè),在溝通的過程中會非常清楚地體現(xiàn)出來。

沈文驄:我們思亞國際基本上專門做商業(yè)項目,我們目前選客戶的一個基本的準則就是這個客戶要對商業(yè)很了解。就像有人找你做酒店設計,你會問他要不要管理公司,他如果說我不需要管理公司,你可能需要花更多的精力去教育這個業(yè)主,才能得出一個設計結果,而且這個結果可能不是很好,因為他對自己的定位不是很了解。

國內經過二、三十年的拍腦袋想點子的磨練后,很多甲方也從錯誤當中學到很多的經驗。所以目前我們大部分碰到的業(yè)主也都已經開始找專業(yè)公司進行規(guī)劃。當然,我們和策劃公司之間其實是一個互動的過程,而不是他們做出前面的結果我們直接拿來用這種一刀切的方式。所以我們的商業(yè)設計服務建議書和一般的不太一樣,我們前期策劃有一個獨立的階段,和一般只是單純從概念設計開始不一樣,有一個概念策劃,是屬于和商業(yè)策劃公司配合的階段。所以我同意廖先生的說法,我們只能根據(jù)我們的經驗配合商業(yè)策劃公司來做這一個階段,而不是說我們取代它,因為我們在很多專業(yè)上其實是不一樣的。

Eva pan:首先我非常贊同兩位的說法,我們IADC主要做地產,一類是大型的,比如說萬科、金地、瑞安、海格(音)等地產公司,他們的體系比較健全,設計部和合作的策劃公司對市場了解比較完整。這些案子的任務書會寫得非常清楚,比如說他們對這個產品的定位等等。另一種是相對規(guī)模比較小的地產公司,下面的體制就不像那些大型的地產公司那么完整。有時候他們會問我們有什么建議,可以怎么做。我們一般會與甲方及其銷售部門一起針對項目具體要求分析市場。

“我覺得這一塊存在很大的誤區(qū),有一些設計師經常想把自己非常完美的想法強制實施案子上。有一點很重要,商業(yè)項目必須要有一個嚴謹?shù)纳虡I(yè)分析作為基礎,才有可能想出貼切的設計?！?/p>

王建軍:現(xiàn)狀這一塊大家都介紹得比較清楚了,剛剛廖先生也講到下一個議題,就是“度”的問題。對你們來說,這么多年經驗應該很好把握,但是對很多年輕的設計師可能比較困難,會出現(xiàn)我們說的半桶水或者是夸大的成分,大家可以談一下。

沈文驄:我覺得這不是反客為主或者是經驗的問題,還是專業(yè)的問題吧。比如說我們今天拿到一個商場項目,這會牽涉到招商的問題,如果缺少了策劃公司,無法確定(后期)是否能招商進駐的話,我們做的設計是一個空的設計,將來是不會經營成功的。

Eva pan:我覺得這一塊存在很大的誤區(qū),有一些設計師經常想把自己非常完美的想法強制實施案子上。有一點很重要,商業(yè)項目必須要有一個嚴謹?shù)纳虡I(yè)分析作為基礎,才有可能想出貼切的設計。

廖開民:我舉一個建筑的例子,以前有一個項目是在高架橋邊上的,這個基地是長型的,沿著高架橋的地方窄,不沿著高架橋的地方寬。一開始策劃公司先規(guī)劃這個基地,大家知道沿著高架橋的部分車水馬龍噪音高,空氣不好,根據(jù)這個情況,策劃公司動腦筋把產品分隔開,做了所謂的量化的、科學的統(tǒng)計之后也進行了創(chuàng)意、創(chuàng)想的部分。在很熱鬧的商業(yè)的中心點住宅區(qū)就是商業(yè)策劃的定位,沿著高架橋規(guī)劃了一整排很小的小套房,面積縮小了總價變低了,他們想項目的客戶群是有錢的白領,這些人想要住市中心,可以用低總價取得這個位置,那噪音是可以忍受,而小套房后面再蓋大平數(shù)的產品。給出了這些概念后,很簡單,每一個設計師都能設計,前面就規(guī)劃小套房,盡量把靠近高架橋的地方做一些樓梯,后面就是大平數(shù)房子。建成后,策劃公司開始行銷,不賣高架橋邊上的小房,先把里面大平數(shù)的賣掉。業(yè)主知道邊上有高架橋,但是看了模型后原來被一排小套房擋住了,所以安心地買了。然后(策劃公司)再把小套房拿出來,這么好的位置,只剩這些總價不高的小套房,一樣很順利地賣掉。實際上小套房的單價比大平數(shù)的高一點,因為面積小總價低,單價拉高一點沒有感覺。所以營銷策劃公司對項目的策劃是科學數(shù)據(jù)加創(chuàng)想,這是一個很明顯的例子。

沈文驄:我恰恰要舉一個反例。商業(yè)項目尤其是現(xiàn)在經過了那么多拍腦袋的錯誤之后,很多的商場在本身空間上其實存在很大的問題。我們去年碰到這樣一個項目,是首都機場開發(fā)公司在北京南三環(huán)的項目,叫大峽谷。去年我們接觸到的時候,它已經封頂了,半個月之后室內設計團隊就要進去裝修,但是和甲方后期合作的商業(yè)策劃公司覺得原來做的商業(yè)規(guī)劃平面有非常大的問題,在這個時候因為有工程壓力,開發(fā)商那邊除非看到一個很好的解決方案,不然不會停止工程。商業(yè)策劃公司給不出很具體的答案,所以找到我們,給我們的時間很短,只有4天的時間叫我們出一些想法。因為這個策劃公司和我們是長期的合作關系,所以我說好吧,我們試試看。這個項目前期的策劃公司是給出了電影場景的概念,因為項目位置有點偏,想做出特色。商場是比較方正的,平面規(guī)劃做了里外兩圈的設置,外圈一層被中間的環(huán)形島擋住了,從大平面的角度看好像是合理的,但是從商業(yè)角度來講就不一樣了,因為有中心和核心的地方,就會有死角,出租的時候,中間這一圈是人家最想要的,外圈被環(huán)島擋住了,很難租出去,招商會是一個很大的問題。

了解了這些后,我們建議把兩圈之間的走道取消,這樣店面相對來說會變得比較深,甲方覺得店面太深利用率很低,但是現(xiàn)在有很多商店采用集合式,比如說同時賣運動器材、球鞋的店,會用這種方式處理大面積的空間,經過這樣解釋,甲方接受了。中間的部分則處理變成基本是透明的中島。我們通過這樣的改變實際上把它的利用率提高了,提升了均衡率(音),對商場來講這是非常基本的東西。雖然說工程滯后了3、4個月,但是甲方覺得是值得的,如果照原來的方式很可能在出租、招商的時候會面臨很大的損失。所以我覺得我們其實不是要去取代這個商業(yè)策劃公司,而是在適當?shù)臅r機能夠反饋很多基于商業(yè)考慮的設計手法,不單純是為視覺效果,而是為了合理的平面規(guī)劃布局、人流動線等實際的問題,這些是室內設計師必須在早期參與的。

王建軍:你剛才講的案例是驗證了設計創(chuàng)造價值,通過專業(yè)的設計讓甲方獲得利益。其實這種項目,我覺得在地產這一塊比較多,最明顯的是樣板房這一塊。

Eva pan:開發(fā)商會要求設計師賦予它更高的內容。最簡單的例子,這個房子原來想賣5萬塊,可能通過做樣板房之后變成5.5萬或者是6萬,就是這么簡單的道理。做樣板房就是想把客人帶進他平時所想不到的生活意境中,我們要給他的是一個夢,促進他的消費欲望。

“如果說無所謂都不管了,我?guī)湍阍O計沒有問題,反正你讓我拍就拍了,設計費全收了,最后不僅害到發(fā)展商,還害到千千萬萬后期想要開店的的投資人,可能他們一輩子的儲蓄都投到那個店里了,結果付諸東流?！?/p>

王建軍:我覺得你們討論的是比較正面的案例,有沒有反面的?自己的或者是看到同行的,比如說,不考慮項目本身的一些東西,玩創(chuàng)意導致最后商場……

沈文驄:其實我們剛才講的那個例子的早期設計就是反面教材。他們在商業(yè)策劃時定出電影場景這種概念,這在設計上其實是非常難執(zhí)行的,代價很高,做得簡單就會很粗糙,達不到效果。再說這個設計如果不成功,要重新再做,原來花的錢都廢掉了。它本身不是一個有彈性的設計,原本商業(yè)策劃定的目標就是一個有問題的目標,設計公司還不提出這個問題就開始做,問題更大。等超過預算,到后期進駐的商店和這個場景有沖突的時候,就更麻煩。很多基本的東西沒有考慮,弄到快要施工才發(fā)覺問題,這其實就是一個非常典型的出錯誤的過程。

廖開民:我來講一個反面的例子。我們都知道8號橋是日本人設計的,8號橋因為它的位置、區(qū)段,還有密集的就業(yè)人口使得它成為一個很好的早期的LOFT。LOFT本身是一種很準的商業(yè)定位,這種東西需要獨到的眼力和科學方式去計量這塊地段適合做什么樣的產品,不是哪里都可以,8號橋出來后,很多想照搬的。也許有這樣的甲方認為找策劃公司麻煩,找名建筑師好,覺得以他個人的魅力或者他的產品的魅力,他的作品放之四海皆準,跑到宜山路蓋一個類似的案子,剛開始可能紅紅火火,到頭來不聚客,講懸一點叫它的氣場和市場對不上,講科學一點叫它的利益條件沒有辦法支撐那樣的理想,很多這樣的案子就是以設計領導策劃、設計領導商業(yè)的典型錯誤。

30年前,我還在學校學建筑設計,有一個老師說我們去策劃公司學習見識一下,當時我們覺得很奇怪,為什么建筑設計要學策劃,其實策劃公司有存在的必要,而且它的專業(yè)深入程度是很科學的。大家都覺得策劃公司是賣嘴皮子,當然不是。我相信目前在中國,50%以上的策劃公司是有專業(yè)性的。

王建軍:商業(yè)策劃有專業(yè)公司來做是最好的,但中國的現(xiàn)狀是,設計師不懂商業(yè)策劃不可能接到案子。

廖開民:我必須強調的是,每一次有發(fā)展商找我們去拍腦袋的時候,只要遇到商業(yè)地產,我們第一個問題,有沒有商業(yè)策劃團隊,如果沒有就不要冒這個險,如果是第一次做,更不要冒這個險。因為很多發(fā)展商是從住宅類動產轉為商業(yè)不動產,商業(yè)不動產做得好是獲利十倍、二十倍的,但是做得不好是一敗涂地,商業(yè)不動產涉及到的專業(yè)層面是很高的,不是像住宅蓋了賣,不是那么一回事,它是不管前期的定位、后期廣告策劃、后續(xù)的長期經營都需要很專業(yè)的,(這方面)很多設計師都掉以輕心。

如果我這樣講可能沈先生更熟悉,目前,全中國80%的商場都是評效不夠的商場,也就是說它的商業(yè)能量沒有達到應該有的發(fā)光發(fā)熱的地步,因為前期的策劃沒有做好,后來的規(guī)劃沒有做好,后期的經營管理沒有做好,這一連串專業(yè)的問題,大家都把它看得太簡單,尤其是第一次從事商業(yè)不動產的發(fā)展商,在沒有吸取之前的經驗和教育之下就貿然投入,然后找建筑師或者室內設計師去拍腦袋,造成后期的嚴重后果。評效不好算好運了,大部分是一敗涂地。在這里我簡單地做一個呼吁,希望不管是大發(fā)展商還是小發(fā)展商都能夠尊重真正專業(yè)的營銷策劃團隊,也不要說隨便地去尋找商業(yè)策劃團隊,因為這個行業(yè)也是良莠不齊。

我特別強調一下,不是說我們不想幫業(yè)主拍腦袋,隨便是會出大問題的,個人事小,對建筑師來講,反正我畫了就收費了,但這個是不負責的事情,君子愛財取之有道,見利忘義的事情不是好事情。如果說無所謂都不管了,我?guī)湍阍O計沒有問題,反正你讓我拍就拍了,設計費全收了,最后不僅害到發(fā)展商,還害到千千萬萬后期想要開店的的投資人,可能他們一輩子的儲蓄都投到那個店里了,結果付諸東流。這是我們過去做二十幾年做商業(yè)不動產(項目)常常遇到的事情。

“現(xiàn)在據(jù)說是有很多發(fā)展商要求設計團隊去做策劃公司的事情,這種事情最好不要常發(fā)生。你不能把按摩師當針灸師用,很多人覺得按摩師應該懂一點經絡吧,就做針灸吧,這會針出大問題的?！?/p>

王建軍:剛才大家聊到了正面的例子和反面的例子,接下來聊一下趨勢,現(xiàn)在廣東有很多設計公司,會把前期的商業(yè)策劃歸落為自己的設計公司的業(yè)務。我覺得大家可以談談自己的一個看法,商業(yè)策劃到底是會和室內設計融為一體,比如說一個團隊來操作,還是說分前期的商業(yè)策劃和后期的室內設計?

沈文驄:就我們做商場來講可能比較困難,因為商場一般的策劃公司和后面的招商是有聯(lián)系或連接的。像我們公司來講,這個商業(yè)策劃的部分可能會是我們這個服務范圍之內,但是我們會另外找顧問做這件事情,而不是將這個部分變成公司一個常態(tài)性的業(yè)務。商場策劃通常會和后面的招商有連接不是單純的工作,和我們設計的工作范圍差異相對來講比較大一些。

廖開民:這個和公司定位有關聯(lián),把商業(yè)策劃和設計公司結合在一起這是屬于管理層面的問題。其實世界前十大建筑設計公司基本上都有前期定位營銷、策劃團隊,這是他們服務的一部分。我以前在策劃公司待過,也很清楚地知道策劃公司和設計公司其實需要合作無間,應該強強合作,我覺得兩者結合是一個企業(yè)在擴大以后的必然。對客戶來講有好處,可以一站式全部解決。當然收費也是雙向的,就像公司里面有子公司,一部分做建筑設計,一部分做室內設計,有多個團隊。不過,公司沒有龐大到這樣的規(guī)模之前,我不建議納入所謂的策劃團隊。因為策劃團隊要投入很大的心血,如果不專心做,會把你原本的能量降低這樣反而不好,如果體量或者能量越來越大,那是可以的。俗話說兵多將廣的時候,自然可以再立一個部門。不然,根本沒那個實力,到時候人家說你開始很厲害,到后面越做越差,越做越爛,這對甲方對自己都會產生負面東西。

現(xiàn)在據(jù)說是有很多發(fā)展商要求設計團隊去做策劃公司的事情,這種事情最好不要常發(fā)生。你不能把按摩師當針灸師用,很多人覺得按摩師應該懂一點經絡吧,就做針灸吧,這會針出大問題的。這樣的例子也很多,早期的日本和臺北都有很慘的案例,現(xiàn)在大陸也出現(xiàn)很多,在二、三線城市經常能看到一片荒城,那就是商業(yè)不動產策劃劃錯了,一條街完全沒有人,像是進了鬼城一樣。

沈文驄:現(xiàn)在很多東西都跨界,就像剛才的廖先生講的,設計公司大到一個程度,你可能會跨到另外一個領域去。我們的公司現(xiàn)在做零售商業(yè)項目,也會幫一些公司打造形象,包括Logo和視覺的Image,這些本來是廣告公司的事,我們做這一塊并不代表我們是廣告公司。我們會取代它一些業(yè)務,但是不可能取代它全部的業(yè)務。商業(yè)策劃也是這樣,策劃還是有很多其他的功能,我們只是將設計、空間量等結合一些商業(yè)動產的定位來做。所以,我覺得不見得策劃很適合涵蓋到一個單純的設計公司里面來。這也是一個程度的問題,不是好像真的是兩個行業(yè)合并在一個企業(yè)那種說法。

Eva pan:這個部分其實基本上兩位已經說得非常清楚了。我們接觸的一些意大利的設計公司,比較大型的,他們不單單涵蓋了策劃,還有工業(yè)設計、廣告設計、室內設計。對我來說,一個很簡單的道理就是你有沒有能力做這個事情,當你有能力做廣告、策劃或者其他的,那就都可以,最主要是有專業(yè)的人去開拓這方面的市場。

“你要么就真懂,不要讓人家一知半解,因為設計師,既然叫做“師”就要教人家正道的,如果你不能夠做但亂講的話,就愧對設計師這個行業(yè),你這樣跨界跨得多會翻墻,自己會翻墻,又害別人翻墻。”

王建軍:各位是在設計圈積累了比較多的經驗,但對年輕的設計師來說,他們應該怎么樣著手為自己去做這方面的積淀呢?像廖先生說的先去策劃公司待上幾年再來做設計,還是怎樣呢?

廖開民:我覺得設計師你要了解一個行業(yè),不一定要待在那個行業(yè)里面。反過來思考,如果你在設計行業(yè)里面做久了自然會做到策劃公司,自然會遇到這一類的團隊,在工作里面去體會和學習,知道策劃公司會對社會提供什么樣的有價值意見。如果甲方問到你對這個案子有什么看法?他們經常是把策劃的看法和設計的看法混在一起。你可以很謙虛地說,你應該請一個更專業(yè)的策劃公司給你提意見,這個東西對我們來講,可能不是我們專業(yè)的一部分,這樣講就好了,這樣你反而顯得更專業(yè)。我個人的建議是這樣,你要么就真懂,不要讓人家一知半解,因為設計師,既然叫做“師”就要教人家正道的,如果你不能夠做但亂講的話,就愧對設計師這個行業(yè),你這樣跨界跨得多會翻墻,自己會翻墻,又害別人翻墻。

沈文驄:設計師不可能今天要了解策劃去策劃公司待,中間你有別的需求,還要去很多的公司待呢,最后你會忘了你自己原來做什么了。以我們公司來講,我們的使命就是把甲方的商業(yè)(價值)極大化,這是我們最終的目的。我們并不太會強調哪一個設計師的風格,今天在要這個位置做這樣一個裝飾面,都由它背后的商業(yè)目的和商業(yè)條件來做決定。所以設計師如果說要積累經驗,比如需要商業(yè)項目的經驗,就是去從事商業(yè)項目的事務所里學他應該學的東西,從設計的角度做適當?shù)氖虑椤?/p>

王建軍:我從設計分工的角度拋出話題,大家探討一下?，F(xiàn)在有很多的設計師專注于做某一個分類的餐廳,或者說地產、夜場的。從這個角度來說,是不是成長得更快一點呢?

沈文驄:那當然。美國有很多專業(yè)做商業(yè)設計的公司,有很多經驗可以從美國過去發(fā)展過程中學到。我們也是走這樣一條路,我們定位自己就是做超級市場和城市綜合體的項目。因為原來什么都想做,太多想做了也做不好,后來冷靜想想就是做高端產品,定位也就越來越準確,這是一個成熟設計師慢慢的積累過程。

王建軍:這樣對細分的知識會積累得更快一點。

沈文驄:對。

文創(chuàng)產品營銷策劃范文第5篇

【關鍵詞】杭州 動漫產業(yè)

近幾年來，浙江的經濟發(fā)展十分迅速，總體來說處在全國前列，浙江作為文化體制改革綜合試點省份之一，正在努力把自己打造成為一個“文化大省”。省委省政府在發(fā)展本省動漫產業(yè)這個問題上達到了一致認同，把促進動漫產業(yè)發(fā)展作為了浙江省文化體制改革試點的重點工作之一。杭州作為浙江的省會城市，其動漫產業(yè)在國內有著非常好的優(yōu)勢，杭州市通過舉辦國際動漫節(jié)，努力營造動漫產業(yè)的發(fā)展氛圍，全力打造“中國動漫之都”。然而，杭州動漫產業(yè)發(fā)展仍面臨著很多問題，杭州動漫產業(yè)的實際情況與發(fā)達國家的動漫產業(yè)還存在很大差距。

一、人才缺乏

動漫創(chuàng)作人才的缺乏已經嚴重影響了動漫產業(yè)的持續(xù)發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，目前國內的動漫工作者只有韓國的動漫工作者總人數(shù)的1/3。實際上，全國的動漫人才總需求量共計有10萬人左右，但是全國每年只在300人左右的動漫專業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)。由此可見，動漫人才存在著嚴重的供不應求的現(xiàn)狀。杭州雖然想努力打造成“動漫之都”，但其動漫人才缺乏十分嚴重。

（一）缺血：高端人才缺乏

一是創(chuàng)作型人才。動漫產業(yè)作為一種文化創(chuàng)意產業(yè)，如果缺少充滿想象力的創(chuàng)作型人才，就很難展現(xiàn)出動漫作品的藝術魅力。國內原創(chuàng)的動漫作品非常少，其市場基本被歐美動漫作品占據(jù)了。根據(jù)不完全調查顯示，青少年喜愛的動漫中，日韓動漫占60%，歐美動漫占29%，而國產動漫的比例僅為11%。國產動漫大多通過模仿國外動漫，依葫蘆畫瓢，進行動漫創(chuàng)作，并沒有真正意義上的創(chuàng)新，使得國產動漫一直缺乏創(chuàng)新元素，無法或者青少年和消費者的好評。另外，還有一部分國內動漫工作者只是做著來料加工的工作，國內動漫產業(yè)逐漸成為國外動漫的加工廠，國產動漫產業(yè)也逐漸落寞。

二是高級營銷策劃人才。在國外，一部動漫的推出需要在之前做上一段時間的市場調研工作以及長時間的策劃工作。在國外一部動漫上映之前，有關這個動漫的衍生產品已經在市場上出現(xiàn)，并廣受歡迎，起到了動漫的宣傳和推廣作用。而國產動漫有時廣受大家喜愛，但其開發(fā)商卻沒有去開發(fā)其衍生產品，使得動漫產業(yè)的盈利模式單一，動漫企業(yè)難生存。杭州動漫企業(yè)曾經有過這樣的嘗試，但高級營銷策劃人才的缺乏，使得工作的進展并不順利。從產業(yè)鏈的角度來看，動漫產業(yè)非常需要培養(yǎng)、引進、儲備一批貫穿動漫作品制作前、中、后期的高級營銷策劃人才，探索出一條適合杭州動漫產業(yè)發(fā)展，能夠帶動杭州動漫產業(yè)興起的產業(yè)鏈。

（二）失血：缺乏對于人才的整合和利用。

由于對動漫人才的管理不當，導致了動漫人才的大量流失。一個剛畢業(yè)的動漫專業(yè)的學生，從事動漫創(chuàng)作這份工作，他的工資是微乎其微的，還得沒日沒夜的進行工作，即便是一個有著各方面技術的老員工，他的工資也只能維持基本的生計。正是動漫工作者這么低的工資，使得一些熱愛動漫事業(yè)的工作者也不得不離開自己喜愛的崗位，導致人才的不斷流失。

二、資金短缺

動漫產業(yè)作為資金密集型產業(yè)，做什么事都需要錢，啟動項目要錢、開發(fā)產品要錢、運營銷售要錢、聘請人才要錢、產業(yè)升級還要錢，對于動漫企業(yè)來說，沒有穩(wěn)定的資金支持就沒有很好的發(fā)展前景。由于是一個文化創(chuàng)意產業(yè)，企業(yè)想要通過融資來迅速籌集資金，更是難上難。各種因素的相互堆積，使得動漫企業(yè)和整個產業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)困難。在我國，動漫產業(yè)一直得不到外界穩(wěn)定的經濟支持，即便有一定數(shù)量的資本投入，但是由于沒有持續(xù)的資金支持，制作周期和回收周期太長又影響著資金的回收，最終導致了惡性循環(huán)，使整個動漫產業(yè)發(fā)展緩慢。

三、產業(yè)鏈出現(xiàn)斷層

一個產業(yè)的發(fā)展，更需要一個穩(wěn)定的產業(yè)鏈來帶動，中國動漫產業(yè)雖然有了一個不錯的市場規(guī)模，但他的盈利模式卻還不清晰，目前還沒有一個能實現(xiàn)盈利的產業(yè)鏈。動漫產業(yè)鏈包括創(chuàng)作、發(fā)行、播出、授權、衍生產品開發(fā)等各環(huán)節(jié)。然而如果只靠動畫片的電視播出，動漫產業(yè)的資金根本無法正常流轉，只能依靠其衍生產品的開發(fā)，這可以說是動漫產業(yè)的產業(yè)規(guī)律。然而國產動漫的產業(yè)鏈是斷的，從前期，中期到后期，都存在著很多問題，再加上盜版問題的存在，使得動漫產業(yè)的環(huán)境更加惡化。當國外優(yōu)秀的動漫產品大量涌入中國市場時，國內動漫產業(yè)受到了更大的沖擊。中國動漫產業(yè)的產業(yè)鏈不完善，是導致中國動漫產業(yè)發(fā)展緩慢的根本原因。

四、知識產權保護不足

保護知識產權對于發(fā)展文化創(chuàng)意產業(yè)來說非常關鍵。近些年來我國政府雖然出臺很多保護知識產權的法律法規(guī)，但是盜版問題仍然是一個難以根除的大難題。動漫產業(yè)的利潤70%是從其衍生產品中獲取的，但盜版問題嚴重影響著該行業(yè)的正常運轉。之所以盜版問題嚴重，屢禁不止，是因為動漫作品作為一種新型的商業(yè)產品，不同于傳統(tǒng)的知識產權客體，加大了動漫作品的知識產權保護難度。政府在動漫知識產權的法律制定上還不夠完善，再加上我國大部分動漫企業(yè)，還沒有建立起知識產權管理部門或者知識產權崗位，對知識產權的保護意識還有待提高，使得盜版商有機可乘。

五、解決問題的建議

筆者認為， 杭州要更好地發(fā)展動漫產業(yè)，可以從以下幾個方面入手。

（1）培養(yǎng)吸引文化創(chuàng)意人才。杭州動漫產業(yè)在發(fā)展過程中需要建立一個屬于自己的完整的人才培養(yǎng)體系。建立的首要條件是需要杭州藝術類高校加強對學生專業(yè)性知識和能力的培養(yǎng)，對于那些具有藝術、技術和經營三方面能力的復合型的學生進行重點培訓，使他們成為未來杭州動漫產業(yè)的主力軍。另一方面，杭州市政府可以出臺積極的就業(yè)政策來吸引優(yōu)秀的國內外動漫人才來杭州發(fā)展，為他們提供更多可靠的就業(yè)崗位，努力打造杭州動漫產業(yè)競相迸發(fā)的舞臺。

（2）政府加強政策支持。杭州市政府出臺鼓勵動漫消費政策，擴大動漫市場的消費者需求，改變在消費者心目中動漫就是給兒童小孩看的觀念。在這一方面，可以借鑒日本政府的動漫政策，將動漫的受眾群體進行定位分級，分成少女、少年和成人三個級別。這一分級制度的實施可使市場進一步細化，也能給消費者起到一個引導作用，最終促進動漫產業(yè)的發(fā)展。

（3）構建一個完整的動漫產業(yè)鏈， 帶動杭州動漫產業(yè)的結構升級。進行市場調查，從消費者中找到市場的需求點，豐富衍生產品的營銷手段，提升動漫產業(yè)的整體價值。將一些受到大眾消費者歡迎的動漫作品，開發(fā)衍生產品并進行規(guī)模生產，將盈利重心轉移到衍生產品上，并且可以通過杭州國際動漫節(jié)進行試點銷售。杭州動漫企業(yè)可以積極配合杭州市政府的政策工作，加快企業(yè)自身的產業(yè)結構升級，努力開創(chuàng)一條適合企業(yè)自身發(fā)展的產業(yè)鏈。

（4）動漫產業(yè)有關部門應該加強對知識產權的管理和保護，提升整個動漫市場的知識產權保護意識。動漫產業(yè)作為文化創(chuàng)意產業(yè)，是一個以知識產權為核心資產的產業(yè)，是極其需要知識產權法來進行保護的。杭州政府可以加大對動漫產業(yè)知識產權的保護力度，嚴厲打擊盜版商的違法行為，為杭州動漫產業(yè)營造一個良好的運營環(huán)境。其次，杭州動漫企業(yè)加強對知識產權的自我保護意識，認真做好對其下屬動漫產品和形象的專利申請、商標注冊等工作。

參考文獻：

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[2]趙晉文.動漫產業(yè)引領低碳經濟新時代及其對產業(yè)結構升級的帶動作用研究[J]，商業(yè)文化，2010，（12）.

[3]王健.中國動漫產業(yè)現(xiàn)狀與機會探討[J]，企業(yè)經濟，2011，（4）.